איך עוד לעזור לעסק שלך לפני סיום המשבר
עבודתו Avitonomika / / January 06, 2021
1. נסה ערוצי מכירה חדשים
המשבר הוא עוד סיבה לפתוח סוף סוף חנות מקוונת. בנה דף בבנאי מיוחד, הקים מנגנון תשלום מקוון וסיכום הסכם עם שליח שירות - עדיף למצוא מיד נפילה במקרה שלשירות המסירה הראשי יש גדול טעינה.
ויטרינה מקוונת שימושית לא רק לחנויות מסורתיות, אלא גם לבתי קפה ומסעדות. התחבר למצטבר משלוחים או השיק שירות שליחויות משלך - במקביל, לעובדים שיושבים בטלים זמנית תהיה אפשרות להרוויח כסף.
יבגניה גולובקובה
שותף מנהל ברשת הקונדיטוריה הפדרלית קוזינה.
חנות מקוונת זקוקה למבנה הגיוני נכון, מערכת הפעלה לתקשורת עם לקוחות וקידום מוכשר באינטרנט. אם אינך יכול לשכור צוות משווק באינטרנט, מנהל סחר אלקטרוני ומנהל SMM, שכר אותם להתייעצות.
עבודות הוצאה ומסירה מאפשרות לכם לכסות את שכר המינימום ולהישאר בקשר עם האורח שלכם. עכשיו משלוח הוא סיכוי לא רק לא לאבד את האורחים שלנו, אלא גם למשוך חדשים שמוצאים אותנו בשל העובדה שהערוצים הרגילים שלהם סגורים היום.
2. חפש צילומים טריים
בשל מצב השוק הקשה, חלק מהענפים היו מכוסים על ידי גל של צמצומים. אם חשבת להרחיב את הצוות שלך, כעת תוכל לחדש אותו במומחים בעלי ערך. לפני שהשוק יתחיל לפעול שוב בתפוקה מלאה, יש לכם זמן להתעדכן בלוחמים חדשים.
ואדים ז'דן
יזם סדרתי, מומחה לטרנספורמציה עסקית ולארוז מחדש, משקיע סיכון.
זה הזמן להשקיע בצוות. אתה יכול לקחת אדם ממוצע ובעוד שהוא נמצא בבידוד עצמי, להכשיר אותו. כשאנחנו נכנסים לקצב הרגיל, האדם יהיה חמוש במלואו ובו בזמן אסיר תודה בטירוף.
למד את קורות החיים של המועמד לפני הראיון. אם הוא מחליף עבודה באופן קבוע לפחות כמה פעמים בשנה, ברר מה הסיבה להתנהגות זו. הרצון להתפתח ולצמוח בתחום שלך הוא נורמלי לחלוטין, אך כאשר הסיבה לפיטורים היא בבת אחת יש סכסוך עם עמיתים או סירוב של ראש להעלות משכורת, כדאי לטפל לַחשׁוֹב.
אלכסנדרה גודימובה
מייסד מותג המזון הבריא ביונובה.
חשוב להבין מדוע אדם נותר ללא עבודה. אם מועמד אחד יפסיק בגלל קשיים זמניים, והשני סגר את החברה לחלוטין, היינו מייעצים להעסיק את השנייה. מי שיש לו קשיים זמניים, בתנאים מסוימים, יכול לחזור למקום עבודתו הקודם, גם אם כבר השקעתם זמן וכסף בהכשרתו.
לעת עתה תצטרך לשכוח מהתמחות לא מאומצת שנמשכת כמה חודשים: עובד חדש חייב להצטרף לצוות ולהתחיל לעבוד מהר ככל האפשר.
ניקולאי פולושקין
מנהל סטודיו האינטרנט DIUS, מומחה לקידום מנועי חיפוש ושיווק באינטרנט.
יש לקחת לפחות שני מועמדים למושב פנוי אחד, כדי שתהיה תחרות בריאה ביניהם. היכנס להתמחות ללא תשלום למשך שבוע, ואם אתה נוסע רחוק, שלם את מחיר הנסיעה. בחר את העובד הטוב ביותר לשבוע זה.
חברות שעושות לוגיסטיקה או מוכרות מצרכים, אוכל או כל סחורה אחרת עם משלוח, עבודת אביטו מציע קידום בחינם. המועמדים שלך יראו על ידי מועמדים מערים שכנות, ואוויטו גם יספר עליך בפייסבוק וב- VKontakte ויניח כרזה עם מיקוד במטרה למשוך כמה שיותר מועמדים. ואם אתה עוסק בבחירה המונית, פנה למנהל האישי שלך וקבל מאגר של 2,000 אנשי קשר עם הנחה של 50%.
להרכיב צוות
3. קיצוץ בעלויות ללא רחם
הגיע הזמן לבדוק את ההוצאות ולהשאיר רק את אלה שבלעדיהם אינך יכול לשרוד. במידת האפשר, נסה לנטוש את המשרד לעת עתה, לאחר שסיכמת עם הצוות לעבוד מרחוק ולאחר נסיגת משטר הבידוד העצמי באזורך.
גאיין אסדובה
מומחה לקידום מותג אישי בתקשורת, מנהל לשכת יחסי ציבור למומחים.
חשב מחדש את כל המדדים, וקודם כל סעיפי ההוצאה. שוחח עם בעלי בתים וספקים על הפחתת עלויות, הלוואות ללא ריבית ותשלומים נדחים. השאר רק ערוצי פרסום עובדים שמביאים תנועה אמיתית ולקוחות. עיין בשכר - אתה יכול להפחית את השכר ולהגדיל את הבונוס.
חלק מההוצאות, אפילו במשבר, לא צריכות להיות נטושות לחלוטין. לדוגמא, הכשרת עובדים ופרסום הם השקעות שבטווח הארוך יכולות להגדיל את רווחי החברה.
אנטון קורבוטיאק
מנכ"ל FruitPack.
אל תזניחו את הקידום. אם עליך להגביל את תקציב הפרסום שלך, השתמש בשיטות ללא תקציב. לדוגמא, פרומוס צולב: חפשו פרויקטים עם קהל יעד הדומה לשלכם, ודברו אחד על השני ברשתות החברתיות ודיוורים לבסיסי הלקוחות. כלי זה מאפשר לך להרחיב את בסיס הלקוחות שלך.
4. שקול לזוז
לא כל החברות ישרדו את המשבר. אז הגיע הזמן להוציא את המושבים שהתפנו. אם כבר הרבה זמן חשבתם לפתוח חנות או בית קפה בנקודה עמוסה בתנועה רבה, הגיע הזמן לפעול. יש סיכוי שבמצב זה בעל הבית יעשה ויתורים וייתן הנחה.
יבגניה גולובקובה
חברות מסוימות מצמצמות את מספר הסניפים ומפסיקות להתפתח באזורים מסוימים או אפילו באזורים מסוימים. צרו קשר עם נציגי המיקומים וגלו האם המקום יוצג להשכרה.
בבחירת המיקום, ישנם שלושה גורמים חשובים:
- חישוב שמרני של המודל הכלכלי שלך, על בסיס כל הנתונים הידועים: תנועת הולכי רגל ורכב, תעריפי שכירות, תשתיות מסביב.
- הערכת המרכיב השיווקי של המיקום: כמה אורחים חדשים תוכלו למשוך באמצעות השלט שלכם. היוון המותג תלוי במודעות המותג שלך בשוק.
- הסכם חכירה נכון ומתורבת: תנאים מפורטים, כולל פעולות במצבי משבר, מסמכים נקיים, בעל נקי. כאשר מגיעים זמנים קשים, הצלחת החברה תלויה בין היתר בהתאמת השותפים.
5. לפתח כיוונים חדשים
כמה תחומים, בגלל בידוד עצמי, ממש נאלצים להילחם על החיים. כתוצאה מכך הם מוצאים מקורות הכנסה לא סטנדרטיים: למשל, מסעדות הופכות לשירותי משלוח, ומועדוני כושר הופכים לרשת.
ליליה ווויציצקאיה
מייסד שותף של סטודיו היופי 5.
בחרנו בשני תחומים עיקריים: מכירת אישורים מקוונים בהנחה ומכירה מקוונת של מוצרים לטיפול בסלון עם משלוח עד הבית. אלה כוללים התייעצויות מקוונות של סטייליסטים, מכירת קורסי הכשרה מקוונים והנחת הזמנה מראש. בזמן שהחנויות בהמתנה, צעדים כאלה יסייעו לשמור על צף, להפחית הפסדים, לספק תמיכה לעובדים ולשמור על קשר עם הלקוחות.
אם מודל המכירות הרגיל התפרק, בדוק את מערך השירותים הקיים וכוון אותו כך שגם בתקופות קשות תישאר ערוצים רווחיים.
גאיין אסדובה
זה הזמן לגוון את העסק שלך. עליכם למצוא מקורות הכנסה חדשים, אפיקי מכירה, אפשרויות לשיתופי פעולה ותוכניות שותפות. על בסיס כל החישובים הכינו תוכנית פיננסית ותכנית לאינדיקטורים מרכזיים. אסטרטגיות אלה צריכות להיות ארוכות טווח, אך תמיד עם פירוט ויעדים שבועיים. עד שההגבלות יוסרו, תהיה לך הבנה לאן אתה הולך ולאילו אינדיקטורים אתה מצפה, ולצוות תהיה מוטיבציה ברורה ותוכנית פעולה.
6. החליטו מה תעשו אחרי המשבר
הכנסות הלקוחות הפוטנציאליים יורדות, מה שאומר שלפניכם מאבק רציני עם המתחרים. עליכם לגשת ליציאה מהבידוד העצמי במצב טוב ולהבין מה להציע לקונים כדי שהם יבחרו בכם.
ואדים ז'דן
הכן את כל הכלים שיהיו רלוונטיים לאחר המשבר. חישבו קמפיינים פרסומיים באינטרנט, הכינו דפי נחיתה למשפכי מכירה. כל המתחרים הסבירים עושים עכשיו בדיוק את זה. מי שיבוא ראשון, לאחר הסרת המגבלות, יהיה הפלח או מוביל השוק.
גלה אילו מוצרים או שירותים חסרים ללקוחותיך. זה מסוכן לבנות תיאוריות על בסיס ניתוח מכירות, עדיף לפנות לאנשים שאתה עובד ולשאול אותם מה הם היו רוצים לראות במגוון המוצרים שלך.
מקסים בלוב
מייסד משרד הפרסום NoRobots.
השוק בוער, אך הוא לא נעצר. עבודה למען העתיד ולמען ידע היא תמיד השקעה בעתיד. צפו מקרוב בשינויים, ראו מה אחרים עושים ובנו מחדש כעת.
בסביבה משתנה, חשוב להקשיב לצרכי העסק של הלקוח, למצוא תובנות בזמן ולהביא פתרונות מעניינים. שוחח בצ'אט עם הלקוחות הנוכחיים שלך לעתים קרובות יותר ואל תהסס לשאול כיצד תוכל לעזור כעת.
כדי לא לאבד לקוחות, הישארו בתחום הראייה שלהם. אחרת, אחרי שהשוק מתחדש, אתה צריך להתחיל מחדש.
יוליה טרוס
מייסד בית הספר המקוון הראשון למנהלי מכירות מרחוק, מומחה מכירות ושיווק, בלוגר עסקי.
אם לקוחות לא קונים מכיוון שאין גישה לשירותים, עבוד עם בסיס השימור הקיים שלך. בעזרת רשימות תפוצה תוכלו לתאר את המוצר, להציע עצות וכך "לחמם" אנשים על מנת שיהיה להם פיתרון מוכן לפתיחה.
עסק שלקוחותיו נותרים ללא כסף צריך לצאת לאט מהמשבר. בהתחלה, אנשים יספקו את צרכיהם החיוניים ורק אז, ככל שיופיעו כספים בחינם, הם יתחילו לבזבז אותם על מגזרים אחרים. הוסף מוצרים זולים יותר, הצע תחליפים לשירותים הרגילים שלך ושירותי תשלומים או אשראי.
7. צור צוות מרוחק
משטר הבידוד העצמי הוכיח כי ניתן לעבוד ביעילות לא רק מהמשרד. אם אינך מגביל את עצמך למציאת עובדים אך ורק בעירך, יש אפשרות למצוא מומחים מוכשרים בכסף סביר בהחלט.
פיטר צ'רנישב
מנכ"ל חברת פתרונות IT FriFlex.
המשבר עשוי להראות שכעת אינך יכול להרשות לעצמך להעסיק מומחים יקרים. הדרך החוצה היא לחפש חברי צוות חדשים לעבודה מרחוק באזורים. אתה יכול לשלם לעובדים האלה יותר ממה שהם היו מרוויחים מעצמם, ובאותה עת לא להישבר.
אתה יכול לחפש מרחוק מפתחים, בודקים, מעצבים. באפריל היינו זקוקים בדחיפות למפתח סלולרי שיחזק את הצוות לפרויקט גדול. החיפוש ארך שלושה ימים: מפרסום בערוץ הטלגרם עם מקומות פנויים ב- IT וראיונות ועד לחתימה על NDA וחוזה עבודה.
עבור מחפשי עבודה, לאביטו רבוטה יש עוזר לבוטים. זה עוזר למצוא מקום פנוי מתאים בכמה לחיצות, ולמעבידים יש גישה למאגר קשר עדכני ומתעדכן באופן קבוע.
מצא עובדים מרחוק