6 סיפורים נגד משברים של יזמים שהצליחו לבנות מחדש ולהציל את העסק שלהם

1. סיפור תעודות החומוס

ז'ניה ציופקו וגליה ניקולאבה

בעלי בית הקפה DIZENGOF99.

לפני ההסגר בית הקפה הישראלי שלנו פעל רק במקום ומסר אוכל באמצעות שירותי משלוחים.

לאחר הנהגת משטר הבידוד העצמי, סגרנו את בית הקפה. מספר הזמנות המשלוח גדל - כעת אנו מקבלים בין 30 ל -80 הזמנות ביום. לכן, החל מ- 28 במרץ, השקנו משלוח משלנו. אנו מספקים את עצמנו: מלצרים וז'ניה. לא תמיד מתברר, אבל אנחנו מספקים אוכל ברחבי מוסקבה ואפילו לאזור.

התפריט צומצם בחלק מהמקומות, הם סירבו למנות יקרות ומורכבות, כמו גם למנות שלא ניתן היה להעביר במצב טוב (פירות ים ברוטב מרינרה או שקשוקה). אך במקביל הוצגו עמדות חדשות: חומוס, קערות, קציצות עוף. למעשה, כל שבוע אנו מוסיפים משהו חדש ומשיקים מבצעים מיוחדים לסוף השבוע.

הכנו גם שלוש תעודות. האחת - עבור 10 חומוסיות תוכלו להשתמש בה גם עכשיו. ושתי תעודות "לעתיד": עבור 3000 ועבור 7,500 רובל. כאשר אנו פותחים, ניתן לבזבז אותם בשווי של 4,000 ו -10,000 רובל, בהתאמה.

2. סיפור הצילום של זום

יאנה לוקיאנובה

צלם עסקים, בלוגר.

הרעיון להעביר את עבודתי לרשת עלה לי כששמעתי את החדשות על צלם מאירופה שמצלם בנות דרך FaceTime. אבל אני משתמש בזום לצילומים. לאחר שבדקתי את היישום הזה עם חברי, יצאתי לעניינים. שמתי תג מחיר תקציבי - אלפיים רובל לצילום של שעה ו -10 תמונות באותו הסגנון.

להפעלות תמונות מקוונות יש את היתרונות שלהן: לא צריך לנסוע לשום מקום, יש אלמנט של יצירתיות, אתה לא צריך ציוד סופר ואז העור כל כך מטושטש במהלך העיבוד שאתה לא צריך לכסות פצעונים.

אבל יש גם חסרונות. זו עבודה גיהינום. עליכם להעביר את הרעיון שלכם לאדם על הסט, להתאים את תנוחת גופו. רבים מקשיבים אך לא שומעים. ברוב הבתים יש גם טפטים קרועים וריהוט ישן - קשה מאוד להשיג משהו במידה "אינסטגרם". עזרו תמיד לחולצה לבנה, שפתיים אדומות ותמונות ליד החלון שעל אדן החלון.

בהשוואה להכנסה שלפני המשבר, ההכנסות פחתו: הן ירדו מ -120 אלף ל-10-30 אלף רובל. אני לא מרוויח הרבה כסף בצילומים מקוונים, זה כיף והתרגול לתקשר עם לקוחות.

הכנסה נוספת מביאה על ידי צילום אוכל לשירותי משלוח: מביאים אלי קופסאות, אני מארגן פינת עבודה בבית ויורה הכל במהירות האפשרית עד שהכלים מאבדים את מראהם. ואז אני מאכיל את זה לקרובי. אני גם עושה צילומים מרחוק לתמונות מומחים של תמונות. הלקוח שולח דיוקנאות מאיזה סשן צילומים עבר, ובבית אני מצלם תמונות פנים, שהוא מתנגד לחשבונו.

3. סיפור על בית ספר לבעלי כלבים

אנסטסיה בובקובה

מומחה להתנהגות כלבים ובריאות הנפש, בית הספר BO.big.

עשיתי אילוף כלבים ותיקון התנהגות. אני עובד עם בעלי כלבים: אני הולך להתייעצויות, אוסף קבוצות אימונים, מעביר סמינרים וכיתות אמן.

במשך שמונה שנים הייתי בעלים משותף של ה- Pi. בו ". אבל רגע לפני תחילת משטר הבידוד העצמי, הייתי צריך לעזוב את העסק הזה ולהקים עסק משלי מאפס. לא הייתה שום אפשרות לערוך שיעורים פנים אל פנים מסיבות ברורות. ואז נזכרתי שרציתי לעסוק בחינוך.

קצת רקע. בשנת 2019, יחד עם הבעלים המשותף השני של פי. בו "ובעזרת העורכת הקבועה שלי קטיה פרונינה כתבה ספר על גידול כלבים" שמח, אהבה, שבח ". הוא אזל כמעט 20,000 עותקים. הצלחה זו גרמה לי להאמין שיש דרישה לחינוך בקרב בעלי כלבים. ואין להם כמעט איפה לקבל מידע אמין.

ועכשיו, בהסגר, הצוות שלי ואני השקנו את פרויקט bobig.ru, שמתמקד בדיוק במתן לאנשים את הידע שחסר להם.

עכשיו אני כותב טקסטים, מקליט סרטונים לערוץ היוטיוב, מדבר עם הקהל. בנוסף, אני מקיים התייעצויות מקוונות, והשגרתי גם קורס בתשלום "בית ספר לכלבי אומנה". היא נועדה להבטיח שאנשים יגיעו לממסד הכלב עם הידע הדרוש. ואם יש להם בעיות עם בעלי החיים שכבר חיים, הם יכולים לפתור אותן לבד. ובכן, פנו למומחים, למשל, רק במקרים הקשים ביותר.

עבור אלה שאינם יכולים להרשות לעצמם את בית הספר לכלבי אומנה כלכלית, אני מקיים סמינרים ברשת ושידורים חיים בחינם.

לסמינר המקוון הראשון, שניהלתי תחת המותג שלי, השתתפו כ -260 איש. וזה אינדיקטור פנטסטי, בהתחשב בכך שהפרויקט הוא רק חודש וחצי ולא כל הלקוחות יודעים שעזבתי את הקודם.

גם הפורמט B2B נהדר - אני עובד עם רשתות חנויות לחיות מחמד ועם יצרני מוצרים לחיות מחמד. עובדיהם רוצים גם לקבל מידע ממתרגל על ​​מנת לתת את הייעוץ הנכון בבחירת רתמות, צעצועים ואביזרים אחרים לכלבים.

4. סיפור על אופניים להשכרה

אולג רודאקוב

מייסד סטודיו האופניים Rock the Cycle.

יש לנו שני אולפני אופניים במוסקבה ובסנט פטרסבורג. השתתפות באימונים אפשרית בהזמנה מראש (בתנאי שהמערכת היא כמו בקולנוע): לשלם עבור אימון (או חבילה), לבחור זמן, להזמין מחזור ספציפי, לבוא ולעשות את זה דוושות. בחדר הכושר, מעודד המאמן, כל סטטיסטיקות האימונים מוצגות בשידור חי על מקרן, וניתן לעקוב אחר התוצאה ביישום שלנו.

בדרך כלל היו שבעה אימונים ביום. זרם הלקוחות החל להתפוגג עוד לפני כניסתו של משטר הבידוד העצמי: חלקם לא הגיעו מכיוון שהם נסעו לאירופה, חלקם פשוט לא רצו לקחת סיכונים. ב- 22 במרץ סגרנו את הסטודיו שלנו במוסקבה, וקצת אחר כך בסנט פטרסבורג.

על מנת לא להישבר, החלטנו להיכנס לאינטרנט. הצעד הראשון היה להשכיר את האופניים ללקוחותינו כדי שימשיכו להתאמן בבית. ואז הם שינו את כל מערכת ההזמנות באתר: עכשיו אתה יכול להירשם לשיעורים מקוונים בזום שם. משלמים להם כדי לא להשאיר מאמנים ללא משכורת.

יש לנו גם שיעורים בחינם. אנו מפרסמים אימוני אופניים ואימונים פונקציונליים בערוץ YouTube של Rock the Cycle. ב- 22 במאי, יחד עם שותפים, השקנו את הפרויקט הראשון של המדינה בפלטפורמת הזרם שלה stream.rockthecycle.ru: שם אתה יכול לתרום ולשוחח, להצביע באיזה מסלול אתה רוצה לשחק זמן אימון. 102 איש הגיעו לשידור הראשון, גייסנו יותר מ 12,000 רובל. וזו רק ההתחלה! אנו מתכננים לפתח את הכיוון הזה באופן אקטיבי ולעשות 4 זרמי מחזור בשבוע.

אנו גם מוכרים תעודות להכשרה לא מקוונת: אתה יכול לקנות אותם בתנאים נוחים יותר עכשיו ולהשתמש בהם כאשר האולפנים נפתחים. באופן כללי, כמובן, רמת ההכנסות אינה ניתנת להשוואה למה שהייתה לפני ההסגר. אבל משהו טוב יותר מכלום. יתר על כן, כעת אנו רואים תחום עצום לפיתוח נוסף לא רק באזורים בהם הסטודיו שלנו פתוחים.

5. סיפור על אימונים מקוונים בלחימה יד ביד

לאה פנצאלאשווילי

מייסד סטודיו האבטחה #femalemafia לנשים, מומחה קרב מגע.

לפני ההסגר לימדתי את קרב מגע (זו מערכת לחימה יד ביד) באולם שהשכנתי בשכירות מחודשת. היא הובילה חמש קבוצות נשים וערכה אימונים אישיים לנשים וגברים. היא עבדה חמש פעמים בשבוע.

לאחר הנהגת משטר הבידוד העצמי, מספר המתרגלים ירד בחדות, בכ- 80%. קשה להתאים את המערכת שלנו לפורמט המקוון, מכיוון שבעצם טכניקות עובדות בזוגות: מישהו תוקף, מישהו מגן.

אבל בסוף הצלחתי. כעת, בשיעורים מקוונים, מרבית הטכניקות מתורגלות באוויר ובקליפות. בנוסף, נוספו לתכנית האימונים תרגילים נוספים לחיזוק השרירים.

כאשר הונהגה בקרת הגישה במוסקבה, מסרתי את הפגזים לתלמידים, עליהם הם יכולים לתרגל את שביתותיהם, וכן ציוד נוסף לאימונים נוחים בבית: משקולות, גומיות, שטיחים, כפפות אגרוף.

אני מתאמן בגרסה בתשלום של זום כך שאוכל להתאמן יותר מ -40 דקות ללא הפרעה. עכשיו יש לי רק קבוצה אחת, אבל במקום שני אימונים בשבוע, כרגיל, אנחנו נפגשים ארבע פעמים. אני מעביר שיעורים אישיים בזמן שנוח לסטודנטים.

6. סיפור בר מקוון

רומן רודין

הבעלים של הווארד אוהב קרפט בר.

הבר שלנו נפתח בטברסקאיה בשנת 2016. החלטנו מיד ליצור מקום נישה יוצא דופן אליו אנו עצמנו נלך באופן קבוע. הם הקימו הרבה שולחנות, הרגיעו את המוזיקה כדי לא להפריע לשיחה, משחקי לוח וספרים הונחו על אדני החלון. אפילו קראו לנו בהתחלה "נגד בית קפה עם בירה". באביב 2019 עברנו דירה - פתחנו באותו שם בקרסני אוקטיבר. יש יותר מקום, אבל הערכים נשארים זהים.

אנו מארחים באופן קבוע קונצרטים חיים, הרצאות מדע פופולריות, פגישות עם מבשלים והקרנת סרטים. אמורה הייתה להתקיים תערוכת אמנות, אך התוכניות הופרעו בהסגר.

עוד לפני הנהגת המשטר הבנו שזה לא סיפור במשך כמה שבועות או חודש. זה היה מספיק כדי לבדוק מה קורה באותה איטליה. בהסגר הם התכוונו לכבוש את יוטיוב עם סרטוני חינוך ובידור על חיי הבר ועולם המלאכה. אך הכנת הסרטון התבררה כקשה ממה שחשבנו. המנהל מישה הציע להתחיל בזרמים. וכך הם עשו.

אנחנו משדרים שידורים ב- Twitch.tv. בממוצע, זרם נמשך שלוש עד ארבע שעות ובמהלך הזמן הזה מגיעים אליו כמאה אנשים שונים. יש לנו שלושה סוגים של זרמים:

1. תוכנית שיחות בר. שלושתנו (ארט דירקטור, מנהל ובמאי) נפגשים ומפטפטים עם הקהל. נשאל שאלות, אנו עונים, אנו מדברים על המצב בבר, על התוכניות שלנו. אנו מזמינים את האורחים, למשל, את מבשלת הבירה הראשית של מבשלת Selfmade Sasha Gromova. כמובן שאנו מתקשרים איתם באמצעות זום - למעט שלושתנו איש ב"סטודיו "לא קורה.
2. זרמי אמנות. הם מובלים על ידי הבמאי שלנו, שצייר את כל הקישוטים לבר. עכשיו הוא יוצר באופן קבוע הדפסי חולצות חדשים בשידור חי.
3. עולם הזרמים של וורקראפט. אנחנו אוהבים את המשחק הזה ויש אוהדים רבים בקרב הקהל שלנו.

כבר גייסנו 70,000 רובל בזרמים בחודש וחצי! זו לא רק תמיכה כספית, אלא גם מוסרית - האורחים שלנו לא שוכחים אותנו ומחכים שהבר ייפתח שוב.

קיבלנו גם תעודות. תוכלו לקנות אותם בפלטפורמה שאורגנה על ידי האורחים שלנו - מתכנתים מהמשרדים באוקטובר האדום. הכל עובד בפשטות: עכשיו אתה תורם כל תרומה מחמישים רובל ומקבל אסימונים של קריפטו, שבהם תוכל להשתמש כדי לשלם על הבר בעתיד. בתודה, אנו גובים 10% מעל.