כיצד לבדוק רעיון לפני הפעלת סטארט-אפ?

קבע איזו בעיה הרעיון שלך פותר ובדוק אם אנשים מוכנים לשלם עבור הפתרון שלך.

שאלה זו הוגשה על ידי הקורא שלנו. גם אתה האם אתה יכול שאל את שאלתך בפני Lifehacker - אם זה מעניין, אנחנו בהחלט נענה.

ולדימיר מירוליובוב

מנכ"ל בפלטפורמה החינוכית "חַדקֶרֶן».

שאלה זו (כמו גם התשובה עליה) מורכבת יותר ממה שנראה במבט ראשון. אבל אתה חושב על הכיוון הנכון הארור אם שאלת אותו. אענה לך בשאלות מובילות שאמורות לתת לך את המחשבות הנכונות.

ראשית, להבין מה הרעיון. האם זה פיתרון לבעיה אנושית דוחקת, מסיבית, או שמא מדובר במשהו צר ומתמחה? לאחר שהבנו זאת, יהיה קל יותר למצוא קהל יעד שיעזור להבין את הדרישה לפיתרון כזה.

שנית, כל דבר בעולם סובב סביב כסף. האם הבעיה הזו כל כך גדולה שאנשים יהיו מוכנים לשלם כל הזמן כדי לפתור אותה?

אם לא, מדוע שתעשה זאת? תאמין לי, התשוקה "פשוט להכין כלי חופשי טוב לאנשים" תחלוף שנה לאחר השקה מוצלחת. ואם הוא לא מצליח ואין כסף, אז אפילו מהר יותר.

העובדה היא שרוב הסטארט-אפים נופלים בפח של החשיבות הנתפסת וחשיבותה של הבעיה הנפתרת. אבל ההוכחה היחידה להצלחה הפוטנציאלית של הרעיון שלך היא נכונותם של אנשים לשלם כסף עבורו. או שאנשים עצמם ישמשו כסף עבורכם, כמו ברשתות החברתיות, אך זהו סיפור נפרד.

כיצד אוכל לבדוק את הרעיון שלי לפני ההשקה? קלאסיק הוא דף נחיתה טוב של עמוד אחד שנעשה על ידי אותו בונה אתרים של טילדה, המספר על בעיית משתמש ופתרונה באמצעות מוצר עתידי (הרעיון שלך). בנוסף, אתה זקוק לטופס לאיסוף דוא"ל לצורך הכרזת ההשקה.

לאחר מכן, אתה שופך עליהם תנועה מרשתות חברתיות, הממוקדות לפי הנושא ומסתכל על ההמרות. שיעור קליקים טוב שיעור קליקים הוא מספר הקליקים על המודעה שלך חלקי מספר ההופעות. לפרסום מוצר מבוקש - ברמה של 1-3%. אם זה ככה, אנחנו יכולים לומר שהבעיה שנפתרת מתרחשת למעשה בחיי המשתמשים.

יתר על כן, יש משפך מכירות קלאסי: אם מתוך 100 מבקרים נמשכים לפחות 20 אנשים השאירו את הדואר שלהם, אנו יכולים לומר שהפרויקט עשוי להיות מעניין את הקהל.

ישנם מקצוענים שאפילו מבצעים מכירת גישה מוקדמת עם הנחה של 50% מהתעריפים המתוכננים, וללא מוצר, בודקים מיד את המודל הפירעוני והפיננסי.

לסיכום: הכינו אתר המתאר את הרעיון והמוצר העתידי שלכם, ולא את המוצר עצמו. התחל לתקשר באמצעות תגובות או בדואר שנשאר עם מי שמעוניין ברעיון שלך: הם יגידו לך הכל, כי הם מכירים את הבעיה שלהם יותר טוב ממך.