אומנות החברים טובים: 5 כללי נטוורקינג שיועילו בחיים ובקריירה

1. קבע על מה אדם יכול לדבר בלי סוף

הפגישה הראשונה עם אדם חדש לא צריכה להידמות לקידום עצמי, הצגת המותג או המוצר שלך - זה יכול להרחיק אנשים. חשוב לגלות עניין באדם איתו אתה מדבר. בתהליך ההיכרויות, נסו לברר יותר על כישוריו, הידע והקשרים שלו.

כדי לעשות זאת, אתה צריך לשאול הרבה ולהקשיב היטב. רצוי לשאול שאלות פתוחות המועילות לשיחה. למשל, "למה בחרת במקצוע הזה?" במקום "אתה עובד כמשווק?" לנוחיותך, ערוך רשימה של שאלות כלליות ונושאי שיחה. האתגר העיקרי הוא למצוא בסיס משותף, כגון מכרים משותפים, תחומי עניין וחוויות חיים דומים, או מטרות עסקיות משותפות. העיקר שהאדם יהיה מוקסם לדבר על זה: צפה ברגשות ותשנה נושא אם הוא מתחיל להשתעמם.

גישה זו תעזור לאדם האחר להרגיש חשוב ותשפיע לטובה על יחסו אליך. דרך יעילה נוספת לרצות ולהיזכר על ידי אדם היא להתייחס אליו בשמו. אגב, זה יועיל גם לך - זה יעזור לך לא לשכוח את שמו של בן השיח.

באופן כללי, השתדלו לא לייחס יותר מדי חשיבות לפגישה עם אדם חדש - אובססיה לבחירת מילים ותנועות יכולה להפוך לגורם מיותר להתרגשות ולהחמיר את הראשונה רוֹשֶׁם. התייחסו לשיחה הזו כמו לכל שיחה אחרת: נסו לדבר ולהתנהג בצורה טבעית ככל האפשר.

2. דאגו להיכנס לאנשי הקשר של מכר חדש

חוקי הרשת השתנו - כרטיס ביקור מנייר להחלפת אנשי קשר כבר לא רלוונטי. היא יכולה ללכת לאיבוד בין הניירות, לא להיות בהישג יד בזמן, והכי חשוב, יש סיכוי שבן השיח פשוט יאבד אותה. כדי לא לנתק את הקשר כבר בתחילת התקשורת, חשוב להיות בטלפון של האדם בעת הפגישה. ספר לו את המספר או האימייל שלך, שתף את חשבונך ברשתות חברתיות ובמסרים מיידיים.

והקפידו לקבל אנשי קשר בתמורה. זה יהיה שימושי לאחר הפגישה לרשום הערה ליד השם - לרשום פרטים חשובים במיוחד, למשל, מקצוע או היסטוריה בלתי נשכחת, כדי שבהמשך לא תשכח מי זה "איבן איבנוב" הזה.

3. בוא לא נשכח את עצמך

היכרויות זה שביר. אם לא תשמרו על תקשורת, היא עלולה לקרוס במהירות. לכן, אל תסתפק רק בהופעה של אדם חדש ברשימת אנשי הקשר שלך. אם תיצור איתו קשר בעוד חודש או מאוחר יותר, ייתכן שהוא לא יזכור איך הוא מכיר אותך. או אפילו למחוק את המספר שלך ולהסיר אותו מהמנויים תוך כדי ניקוי אנשי קשר.

באופן אידיאלי, כדאי לכתוב למכר חדש ביום הראשון או לפחות שבוע לאחר הפגישה, אבל עדיף לא לשלוח הודעת תזכורת ישירה (כמו "שלום! זה אני, כבר שכחת?"). מצא תירוץ, למשל, התייחס למה שנדון בשיחה שלך, ובקש מהאדם פרטים מסוימים. או השב לפוסט שפרסם ברשתות החברתיות.

ואם מכר חדש כותב בעצמו, אל תהססו לענות. אז תראה שהחיבור הזה חשוב לך, והשיחה הראשונה הייתה נימוס לא פשוט.

4. ערכו רשימות של אנשים מעניינים

צריכים להיות שניים מהם. בראשון, רשום את אלו שאתה כבר מכיר, אבל רוצה לחזק את מערכות היחסים הללו (למשל, עמיתים או חברים לכיתה, אנשים מעניינים שאיתם נפגשת בתערוכה, בהופעה או בבר). בשני - אלה שאתה רק רוצה להיפגש איתם (למשל, נציגים מצליחים של המקצוע שלך).

עכשיו אתה צריך לכתוב תוכנית פעולה. תחשוב איך אתה יכול להתחבר לכל אדם. למשל, לאנשי קשר ישנים - הציעו לאכול צהריים ביחד, כתבו הודעה פרטית, רצוי לא פשוט "שלום! מה שלומך?", אבל משהו מותאם אישית, תורם לשיחה. לזרים - זהה מקום בו תוכל להיפגש, להירשם לרשתות החברתיות, להבין איך לעשות רושם ראשוני טוב.

בדוק את תוכנית הפעולה שלך מדי חודש כדי לעקוב אחר ההתקדמות שלך. אבל אל תתייחסו אליו יותר מדי ברצינות ואל תתיאשו אם משהו השתבש וסוג כלשהו של מגע נכשל. נטוורקינג הוא תהליך חי, ויש שני גורמים המעורבים בבניית קשרים. אי אפשר לקפוץ מעל הראש ולהכריח את האדם השני לפגוש אותך. אתה רק צריך לקבל ולהמשיך לתקשר עם אנשים אחרים, מגניבים לא פחות.

5. עדכן מידע ברשתות חברתיות

אם אתה מנהל רשתות חברתיות, הרשת עובדת מסביב לשעון: מכרים חדשים יכולים למצוא אותך בעצמם. אבל חשוב לזכור שתי נקודות. ראשית, המידע חייב להיות מעודכן. אם מעמדך המקצועי או מקום המגורים שלך השתנה, אנא ציין זאת בפרופיל שלך. אחרת, אנשים שימושיים לא יוכלו למצוא אותך, ומי שכבר לא רלוונטי, להיפך, ידפוק על חברים. למשל, ערכת את התיאור בפעם האחרונה לפני כמה שנים, כשלמדת באוניברסיטה והתגוררת באופה, ועכשיו קיבלת עבודה בחברת IT ועברת לסנט פטרבורג.

אגב, כדאי להכניס גם קישורים שימושיים לפרופיל שלך: לרשתות חברתיות אחרות, לחנות שלך או לפורטפוליו עם יצירות. זהו צעד לקראת פתיחת אופקים חדשים לצמיחה מקצועית.

נקודה שניה: ודאו שלא כיביתם את האפשרות להוסיף אתכם כחבר בהגדרות. או שהם לא הפכו את הפרופיל לפרטי בכלל. אחרת, לא אנשים מועילים, ולא לקוחות פוטנציאליים או מעסיקים יוכלו לכתוב לך.

ואל תשכחו להיות פעילים ברשתות החברתיות. הגיבו לפוסטים של אנשים שאתם מתעניינים בהם או הגיבו לתגובות שלהם על פוסטים של אנשים אחרים. כך תוכלו להתחיל שיחה, לבנות קשר בהדרגה, ובהמשך להכיר את האדם טוב יותר. עדיף שהמסר שלך לא יהיה מחמאה פשוטה או אימוג'י צוחק, אלא ביטוי שמעודד אותך להמשיך בשיחה. כמובן, אם אופי ההקלטה מאפשר ותשובתך לא תיראה מעונה.