איפה ואיך לחפש רעיון ליצירת עסק מצליח

קיבלתי את ההחלטה להקים עסק משלי באופן ספונטני מאוד. באותה תקופה כבר מילאתי ​​תפקיד בחברת טלקום גדולה כמעט אחת עשרה שנים: הייתי מנהל עבודה עם לקוחות מפתח במגזר ה-B2B וקיבלתי כסף טוב. החברה הזו גידלה אותי, זו הייתה העלמה שלי, אבל בשלב מסוים הרגשתי שאם אני רוצה ליישם את הרעיונות שלי, אני צריך לעזוב את התאגיד.

פעם התקשר אלי מכר ותיק שלי. באותה תקופה הוא התגורר בטיומן, שם עזר לאביו בניהול מפעל ממתקים גדול, ולפעמים ביקר במוסקבה לצורך עסקים. בכלל התקשר אליי והציע לפתוח איתו עסק - חייט לתפירה אישית של חליפות! באותה תקופה לא הבנתי כלום בחליפות, אבל שקלתי הכל וכמעט מיד הסכמתי.

היתרון שלי היה שכבר היה לי ניסיון עשיר בעבודה עם לקוחות ארגוניים. בן זוגי ידע שיש לי חזון מסוים, ובגלל זה הוא הזמין אותי לשתף פעולה.

למרות שמעולם לא עסקתי בתפירת חליפות לפני כן, אהבתי את הרעיון הזה - לא רק כהזדמנות עסקית מבטיחה, אלא גם כתחום רחוק ככל האפשר מהטלקום. ראיתי בזה דרך לצאת מאזור הנוחות שלי והזדמנות לממש את השאיפות האישיות שלי. אחרי אחת עשרה שנים בתחום הטלקום, זה היה בדיוק הטלטלה שהייתי צריך!

עבדתי שלוש שנים בחברת תכשיטים, בפיתוח חנות מקוונת של מישהו אחר, לפני שהבנתי שאני רוצה לפתוח משהו משלי. אהבתי תכשיטים - אני אוהב לפגוש בעלי מלאכה, לחפש יצירות מקוריות, לחפור בעתיקות. החלטתי לפתוח חנות תכשיטים מקוונת משלי.

באותה תקופה כבר הייתי מומחה די גדול בעסק שלי – ידעתי ליצור חנויות מקוונות מאפס, לפתח, לקדם, אבל לא היה לי ניסיון בניהול, וגם לא היה לי הרבה כסף. אז מצאתי עוד שני משקיעים שותפים שעזרו לי להבין את הצד העסקי של העסק. אחד מהם הוא אחי, השני הוא עמית שלי מעבודה קודמת. יחד פתחנו את החנות המקוונת שלנו!

סיימתי את לימודיי במכון מוסקבה לעסקים בינלאומיים Turo, ולאחר מכן עבדתי כמה שנים כמנהלת של חברת מאלט מבשלה. כך קרה ששניים מהחברים הכי טובים שלי היו בעסקי המסעדנות, אז כשסוף סוף נמאס לי מחומרי הגלם של מתבשל, מצאתי בקלות פרויקט בתחום המסעדנות: אחד החברים שלי הציע לי לקנות ממנו בית קפה לא משתלם ולהקים שם להזמין! זה נשמע מאוד פזיז והסכמתי לנסות את זה.

כשעברתי למוסקבה, במשך כמה שנים הייתי במערכת יחסים עם יזם מצליח שהיה מוכן לפרנס אותי באופן מלא. הוא לקח אותי למסעדות יקרות, קנה תכשיטים, לקח אותי לנוח. אבל תמיד היו לי שאיפות אישיות, והמשכתי לעבוד כמתרגם בסוכנות קטנה – לא בשביל הכסף, אלא בשביל המימוש העצמי. פעם, בגלל מועד דחוף, לא יכולתי לטוס לחופשה עם החבר שלי.

הוא היה נסער - באופן כללי, הוא תמיד חשב שהעבודה שלי היא סוג של טיפשות. ובכן, חודש לאחר מכן התברר שבמקומי אישה אחרת טסה לים... למי שאני רגיל, אפילו לא יהיה לך מספיק כסף לבנזין!" הו, ממזר, כן, יש לי מספיק, חשבתי, ואחרי זה נתתי לעצמי את המילה שלי: לעולם אל תהיה תלוי יותר כלכלית באף אחד. איש! החלטתי שאקים עסק משלי והתחלתי לחשוב איזה. הבנתי שזה יהיה קשה, אבל הייתי מוכן לזה.

כשעברתי תחביבים שונים בזכרוני, נזכרתי שכילד תמיד אהבתי להשתתף בהופעות ובחגים בבית הספר: לקשט את הכיתה, להמציא מערכונים, לחלק תפקידים בהופעות. אז הגעתי לרעיון של סוכנות אירועים משלי!

תמיד הייתי מאוד חברותי, ידעתי ליצור קשרים עם אנשים, בנוסף נמשכתי לעיצוב של עבודה כזו - אין שגרה, כל פעם יש משהו חדש. כתוצאה מכך, פתחנו סוכנות יחד עם חבר שכבר היה לו ניסיון בעבודה מסוג זה!

כשהחלטנו לפתוח אטלייה, הבנתי מיד שאני רוצה ליצור מותג גברים דמוקרטי יותר מאלה שראיתי בשוק. חייטות פרטית היא שירות עילית, יקר, אבל בדרך כלל די לא אישי. רציתי שהאטלייה שלנו יהיה יותר כמו מועדון גברים, שבו אנשים באים לא רק בשביל עסקים, אלא גם בשביל האווירה!

ניסחתי לעצמי את הכלל הבא: התקשורת עם הלקוח היא תמיד בשוויון, לעובד יש ערך כמו הלקוח. יש ליצור ביניהם קשר אמין באמת, מה שאומר שחשוב למצוא גישה אינדיבידואלית לכל אחד. הלקוח מהרחוב לא תמיד צודק, אבל הלקוח שלנו תמיד יהיה צודק!

מאז ילדותי חלמתי להיות ארכיאולוג. בכל קיץ יצאתי למסעות ארכיאולוגיים, ובשעות הלימודים ביליתי את כל סופי השבוע במוזיאונים ובספריות! אבל בכיתה יא' הגיעה לבית הספר שלנו מורה חדשה לפיזיקה, ו...בכלל החלטתי להירשם למהנדס.

אולם אהבתי לכל מיני עתיקות לא חלפה אפוא כשהרעיון עלה בדעתי חנות מקוונת משלו לתכשיטים, החלטתי שהיא תתמחה באתניות סִמלִיוּת!

הבנתי שאני לא מעוניין למכור רק תכשיטים חותמים מסין לאנשים. אני מעוניין לחפש משהו יוצא דופן, נישה. רציתי להביא משהו יפה ומקורי לעולם שבו הכל בנוי לפי אותן דוגמאות. אולי לא הרבה אנשים מתעניינים במניעים אתניים, אבל בסטנדרטים של המדינה יש לי קהל די גדול!

רציתי ליצור לא רק עסק, אלא מערכת אקולוגית שבה יהיה נעים ונוח להיות ללקוחות. פילוסופיה זו היוותה את הבסיס לגישתנו. הרבה פעמים תפרתי לעצמי חליפות בהזמנה אישית בזמן שעבדתי בטלקום, וידעתי שאטלייה כזו, כפי שהגהנו, עדיין לא קיימת.

אבל, כמובן, לרצות לא רק את עצמך, אלא גם את הלקוחות הפוטנציאליים שלך, לפני שאתה פותח החברה, שאלתי בפירוט את כל מכריי ועמיתיי לשעבר היכן הם תופרים את החליפות שלהם ו למה!

בנוסף לסוכנות האירועים היה לי רעיון נוסף: חנות לבגדי וינטג'. הספקתי לטייל די הרבה ואהבתי לחפש כל מיני דברים נדירים, בגדים, תכשיטים בטיולים.

למרות זאת, ויתרתי על הרעיון הזה: קשה מאוד להרחיב עסק כזה. יש כמובן דוגמאות מוצלחות - רשת חנויות Vintage Voyage ו-Humana. אבל הבנתי שבניית עסק כזה ייקח יותר מדי זמן ומאמץ: אחרי הכל, וינטג' הוא סיפור חתיכה.