כיצד להפוך את הסיפור שלך טוב?
טיפים / / December 19, 2019
האם אתה רוצה להיות משכנע - יודע איך לספר סיפורים.
אם ההיסטוריה השיווק או המכירות של זה יהיה שימושי עבורך בגלל הסיפורים לעזור יותר קל למצוא מכנה משותף ולהביא את הרעיון שלך אל בן שיחו. האם אתה משתמש סיפורי העבודה שלך או, למשל, בבלוג שלך?
למה אתה לשפת הסיפור?
זה עובד! ובכל זאת, למה אתה צריך לסבך סיפורי דפוסי מצועצע נאום הכתובים שלו? רוב האנשים מאמינים כי ההיסטוריה של מקום, אם יש לך עובד כי אתה יכול פשוט להגדיר את. אבל זה לא המקרה, ולאחר מכן, איך אתם אומרים הם לא פחות חשובים מה אתה אומר. אם אתה מסרב לקבל את העובדה הזאת, אז אתה מסתכן לאבד המידע היקר שלך לים פחות תוכן שימושי. ביטוי של אהדה או סלידה להיסטוריה, הבנה וקבלה של זה תלוי עד כמה הוא הגיש את הסיפור.
כפי שההיסטוריה להשפיע על המוח?
האם אתה רוצה לדעת איך להשפיע על אנשים, כך שהם מקבלים יחס חיובי יותר ההצעות שלך? כמובן. השאלה היחידה היא איך לעשות את זה.
האם כך ההיסטוריה הרבה יכול להשפיע עלינו? מחקרים של ד"ר גרין וברוק הם הראו שהם יכולים. הסיבה שההיסטוריה לכן עלינו לפעול שאנחנו רגישים ומה שאנחנו אומרים ואיך לעשות את זה (או במילים אחרות, אל הדרך של הסיפור). סיפורים הם מסוגלים "טלפורט" המוח שלך למקום אחר, שבו אנחנו יכולים לקחת את הדברים שעליהם יהיה המציאות הקשה רק לצחוק.
דוגמא: לזכור כמעט כל ביצועים של פוליטיקאים. יש להם הרבה זמן נתון כדי האימון של סיפורים בשימוש בנאומיו. ההיסטוריה של "בחור חזק שהוא חם על ידו שומרת על מסגרת של החוק" הרבה יותר קל לקרוא מאשר דיון על תוכניותיו של הממשל להפחית את רמת הפשיעה. דוגמה נוספת בולטת מאוד - דיבור ב- TED. במקום לפעול רק את העובדות, את הרמקולים TED להתחיל הדיבור שלהם עם ביטויים כגון: "תארו לעצמכם, אם תרצו ...". וגם, כפי שראינו, זוהי טקטיקה מצוינת.סיפורי לעזור "למכור" טיעונים מ "אני מאמין כי נקודה ליברלית / שמרנית מבט זו היא נכונה," וכלה "אני מאמין שמוצר זה תואם את המטרות שלי."
כיצד להפוך את הסיפור שלך טוב?
מעורב
ישנם מיליוני בלוגים מספרים על איך ליצור סיפורים נהדרים. אבל מלווה במידע הזה שום מחקר?
ואכן, קיים מחקר שנערך על ידי אותו הרופאים הירוקים ברוק, אשר מספקים מידע שעושה את הסיפור מעניין.
הנה מה שהם מצאו:
1) לא ידוע
ההשפעה של אי ודאות - זה טריק ישן המשמש ספרים וסרטים. למרות העובדה כי אנו רואים את האפקט הזה מאוד קרוב, המוח שלנו ממשיך להגיב רגעים מפריעים: אנחנו צריכים לדעת מה יקרו בהמשך.
המכונה לעתים קרובות היום אפקט Zeigarnik זה אומר שאתה אוטומטית כרוך בהיסטוריה, מחכה לניתוק, כדרך הטובה ביותר לחסל ודאות.
מחקר בתחום זה הראה כי אנשים משמשים כדי לסיים את העבודה.
חוקרי קטע העבודות נכשלו אנשים אחרים Tasca, ולמרות העובדה המשימה הראשונית כבר לא היה אפשרי לסיים, 90% מהנבדקים חזר אליהם, כדי להביא זה משנה לסיומו.
מחזיק את הקהל במתח ( "מה שהכול ייגמר?") הוא אחד הדרכים הטובות ביותר כדי ליצור מרגש היסטוריה, ובלבד הוודאות תופיע הסיפור שלך מספיק מוקדם כדי לאפשר את ההשפעה Zeigarnik.
2) ליצור תמונות מפורטות
האם אתה רוצה שהקהל יהיה לטבול את הסיפור שלך?
מהתמונות יצרו את התמונה סיפורים טובים. לדוגמא, טולקין מבלה פרק שלם המתאר את פרטי הבדיקה פרודו וסם, שנלחם עם העכביש הענק, כדי לסייע לקורא להציג את כל האכזריות של האויב ואת האומץ של הגיבורים, אשר להתגבר על הקשיים, למרות החולשה הטבעית שלהם (חרדה, ספק, פחד et al.).
הודעות אמיתיות גלישה באריזה אטומה פנטסטי לפעמים עוזרות לבסס תקשורת טובה יותר עם הקורא. יתר על כן, כל הרגשות שאנחנו בקלות להבין (חרדה, פחד, ספק), שהוצג ב באופן פנטסטי או נפלא הרבה יותר קל לקבל מאשר הסיפור האמיתי, מלא שלילי רגשות.
3) אמצעי הביטוי האמנותי (כגון אירוניה או מטאפורה) - חלק בלתי נפרד של סיפור טוב
כמעט כל אחד מאיתנו לקרוא את הלימודים הבאים, סיפורי Saltykov-שצ'דרין. הכל המתאר את Saltykov-שצ'דרין בסיפורים שלו, בזוק בנדיבות עם אירוניה, - אמיתי. למעשה, בנאום שלהם - פוליטיקה על ומצב הארץ.
יש שורה של טכניקות ספרותיות כי אתה יכול להשתמש בסיפורים שלהם. אין תצליח לעשות זאת, כדי לעשות את זה אפילו טוב יותר.
4) דוגמנות
אם אתה רוצה שהקהל שלך להיות יותר נוח לך או שאתה רוצה לעשות לה לקחת את ההחלטה הנכונה או שאתה מציג, להשתמש הסימולציה.
הגיבור של הסיפור שלך צריך להיות לאורך כל שינויי הפעולה באופן שבו אתה רוצה לגמור ללא שינוי במהלך הקהל שלך.
למה זה עובד: אנשים predstavlyut עצמך בתוך ההיסטוריה, לחשיבה מחודשת עצמו בתור הגיבור.
להלן חוקרים זיהו משכנעים טמונים 6 מאפיינים נוספים מלאני גרין וד"ר פיליפ Mazzocco.
1) סיפורי הצגה
כבר הזכרנו לעיל, חשוב לא רק מה אתה מדבר, אלא גם איך אתה עושה את זה.
במובנים רבים, אם ההיסטוריה תזכור, זה תלוי המחבר ואת היכולת שלו להיות "בזרימה" ולהגביר את ההשפעה של הקהל במהלך נקודות מפתח חשובות.
זכור יותר מכל סיפורים סיפר אגב, עוזבים אותך רושם ראשוני חיובי.
2) הדמיה
ללא רמזים חזותיים מפורטים מאוד ומרגשים, קורא או מאזין אינו לשקוע כל כך הרבה בסיפור, כאילו היית לכלול את הדימויים החזותיים.
אם התובע מבקש לגנות את הפושע, הוא מתאר את התמונה של הסבל של הקורבן ומשתמש באמצעי ההבעה של שפה, כדי לעורר תחושה של אהדה קורבן לאלימות בבית המושבעים כי תוך כדי האזנה, יהיה לדמיין את הסבל הקורבן.
מחקרים מראים כי בזמן הקראת סיפור טוב, המוח שלנו באמת מופעלים, כאילו לוקח אותנו אל תוך האירועים מתוארים.
3) ריאליזם
גם אם אתה מתאר סיפור דמיוני, מרכיביו להשתייך המציאות כי הוא מוכר לקהל, למשל, את המוטיבציה האנושית הבסיסית. (דולי)
אתה כמעט יכול לומר בוודאות שאם סיפורים בדיוניים יש אלמנטים מציאותיים, פשוט עבור התפיסה של הקהל, זה קל להציג את עצמך מה קורה, גם אם זה לא יכול, באופן עקרוני, להיות.
4) מבנה
דוגמא כי חוקרים מובילים - המותחן של כריסטופר נולאן "זוכר". התגובה של מבקרים לסרט הפוך בתכלית היה: כמה שבח את הסרט ואת מבנה העלילה שלו, מישהו העריך פיתוח העלילה ההופכי שלו הוא מאוד שלילי.
היסטוריה של הגיבור מתרחש בסדר הפוך, יש לו אמנזיה, ואנחנו רואים את סוף הסיפור, ואיך בהדרגה התגלגלות האירועים שהובילו אותו.
סרט מבקרים מצביעים על העובדה שזה היה קשה ליהנות הסרט בשנית, "מתח" הוא כמעט בלתי נראה, כי העלילה היא כל כך מבלבלת כשאתה מסתכל על זה בסדר הפוך. בניגוד לסרט "זכור", מבקרים טוענים כי הסרטים הנפלאים שאתה יכול לצפות שוב ושוב, גם אם אתה יודע מה עומד לבוא.
הסיבה לכך היא שהם משתמשים מבנה יעיל כי ממש שומר אותך דבוק למסך כדי לראות מה יקרה, גם אם אתם כבר יודעים את ההמשך.
חוקר קצת מסכים עם המבקרים: אנשים מעדיפים סיפורים המתרחשים באופן ישיר. בהיסטוריה המוקדמת של האקספוזיציה ההכרחית, לגרום לאנשים להיות הערים שלהם, ולא בבידוד.
5) Context
ההקשר הוא לעתים קרובות מרכיב שיכול להשפיע באופן משמעותי על מידת אמינותו של הסיפור.
הדימוי של המספרת, הדרך להציג את עצמך, את המקום שבו הסיפור, את מידת הרעש ליישוב האתר שאליו אתה שולח אנשים עבור דוגמאות נוספות. מידע - כל בהקשר זה יש השפעה על איך יתקבל הסיפור.
6) קהל
אנשים שונים יכולים באמת מגיבים באופן שונה לאותו הסיפור.
להחליט למי אתה מספר את הסיפור שלך, כדי להציג מוצר או להציע הצעה עסקית. רק אז להמשיך לעבוד על הביצועים.
נ'ב
כשמדובר במכירות או אזורים אחרים שבהם עובדות ומספרים נחוצים, הם תוספת חשובה הסיפורים שלך. אך יש לזכור כי אנו מקבלים החלטות על סמך רגשות (ו, במידה מסוימת באופן לא מודע). אז בואו תהליכים רציונליים שלנו להצדיק את ההחלטה הזו עם העובדות.
השתמשו סיפורים כדי להפעיל את הצד האמפירי של המוח של הקוראים שלך ואתה תנצח תשומת הלב והעניין שלהם.
תרגום חופשי מאמרים.