כיצד לבצע את הרכישה יותר: 7 טריקים המחיר הקמעונאי או פסיכולוגיה
טיפים / / December 19, 2019
כשאני למכור משהו (בגדים, ציוד והנעלה, כלי... טקסטיל?!) בי כאילו התעורר הייד. ברגעים כאלה, אני חלש מאוד לשלוט וללכת על מכירה עם סכום מכובד בכיס שלך הופך בילוי מסוכן עבור התקציב המשפחתי.
אפילו במצבים הקשים יותר הם אלה אשר מאפשרים את מילת הקסם "הנחה", "1" במתנה (אם זה לפחות סיר לחץ) ואת מספר הקסם "9". חבר אחד התעורר עם מייבש פרות בידיהם כבר ברכבת התחתית. איפה היא קנתה את הדבר הזה, ומדוע הוא נחוץ בדרך כלל בחורות שמגיעות למטבח רק צריכה להפעיל את מכונת קפה - שאלה מעניינת. התשובה לא נמצאה, והמייבש הגר להעתיק את מקום מגוריו הסבתא למדינה.
מוכר טוב חייב להיות פסיכולוג גדול וירטואוז מספרי קסם, וטריקים אחרים של הסחר שיכול לגרום לך לקנות משהו. וכדי שוב לא להיתפס ברשת של נחות ומכירות, אתה צריך לדעת טריקים בסיסיים המשמשים מוכרים.
1. דברים חינם
אלו הם לשמצה "ולקבל במתנה." אם המבצעים מוכר אל הפריט שנרכש יש כמה תוספות, אתה יודע - זה לא קל! הקונספט של מקורו "ארוחות חינם" מ ניו יורק הישנה, שם בבתי המרזח באורים להציע ארוחות חינם, בהנחה כאן כי לאחר ארוחות מבקרים אלה לשתות הרבה בירה.
הטריק הזה עדיין עובד. בדרך כלל, דברים בחינם העומדים לרשותך כדי למשוך אותך לחנות או לאתר כדי שתוכלו לקנות יש עדיין משהו.
מבחינה פסיכולוגית, את המילה "חינם" מעידה על היעדר פגמים וסיכונים. "לקנות דבר אחד, והשני יקבל מתנה" רגיל, "משלוח חינם", וכו ' היא פועלת על לקוחות כמו נילס חליל הקסם. האם אתה יודע מה יהיה צריך להשקיע כסף כדי לקנות דברים, אבל לא יכול להתנגד השיחה ופעלה הקניות, מסוגלות לעצור ולהשאיר את החנות.
רוב נצפו לאחרונה במצב דומה עם האדם שממנו לא ציפיתי כזה תגובה בחנות נעליים הייתה הפעולה הבאה "לקנות זוג - עבור הפיצויים השניים 30% של ערך. " הוא התחיל לנסות לשכנע אותי לקנות עוד זוג נעליים עבור החברה. הטענה הייתה ברזל, "ובכן, משום שהמניה זולה גם!". העובדה שאני ממש לא צריך נעליים, הדאיגה אותו קצת. נחות אחרי הכל!
2. ביי ביי, סימן דולר
מחקר אחר מעניין שנערך באוניברסיטת קורנל בשנת 2009. המחקרים הראו כי מבקר במסעדות יוקרתיות להוציא על מזון הוא הרבה פחות אם יש כתובת המילה "דולר" או שזה צריך לחתום "$".
בעולם המידע כבר העמוס שלנו, צרכנים נוטים ללכת בדרך התנגדות קלה. מסעדות יקרות בדרך כלל להיצמד עיצוב מינימליסטי בתפריט והמחירים נכתבים ללא כל סימנים נוספים (24, במקום 24.00 $). הם פשוט רוצים שהלקוחות שלהם להתמקד לא המחיר, אלא על האוכל.
3. 10 $ 10
© תמונה
טריקים כאלה נמצאו לרוב בסופרמרקטים - 10 קופסאות של עוגיות עבור 10 יחידות קונבנציונלי! זהו עוד תעלול פרסומת (1 עבור 1 $), שמשחק אחד תכונות האדם הבסיסיות ביותר - zhlobstve בנאלי. מישהו עלול לקרוא לזה חסכן בעדינות. אבל לא משנה כמה אנחנו קוראים לזה מצב נפשי, הטריק עובד 99.9%! אני מרגיש טיפש כדי לקנות 10 קופסאות של משהו פשוט כי נתח והרווח ברור! מה אני הולך לעשות עם קופסות 10-טיובים כשאתה לא תמיד יודע איפה ליישם אחד או שתיים?! אבל לעתים קרובות מאוד בעת רכישת אנשים פשוט לא חושב על זה מידות בוגדניות להגיע למוצרי קידום מכירות. ובכן, אם נייר טואלט של זה או משהו שיכול לשכב במשך זמן רב ואינו להתדרדר. גרוע מכך, כאשר מחירי המזון ...
4. מגבלות הוצאה
בנקודה זו, אני יכול לדבר במשך זמן רב, כפי שכבר הצליח לתפוס את הקצה של "תור זהב" ילדות מודעת, כאשר מותג מגפיים מיובאים (חברה) הנפיקו בקפדנות על זוג אחד ביד אחת, ואת הבננות נמכרות בחנות רק גדול משפחות!
אותו הדבר, רק קצת מתחת ברוטב שונה, ניתן למצוא בחנויות החברה. אם אתה רואה שלט שאומר "אין יותר 5 חתיכות לקונה אחד" אומר שאתה רוצה ליצור תחושה של תכונות נדירות של המוצר. מכיוון שאי אפשר חבילות הנעה בגלל זה נגמר מהר לעברו ביקוש רב יימסר כאשר קבוצה חדשה אינה ידועה.
ומה שהיה הכי מעניין, זה אפשרי כי לפני שאתה רואה את השלט הזה, אתה צריך רק אחד חלקים של מצרך נדיר מאוד זה. אבל כשהוא ראה את הכתובת, במקום אחד אתה קונה את כל 5. ומה הוא באמת המוצר גבול וסוף?
5. פקטור 9
זהו אחד הטריקים האהובים עליי! כולנו לימדו במתמטיקה לבית הספר, ואת הלקחים שלמדנו חתך מעוגל. וכולם צריכים לזכור מבית הספר כי 5,6,7,8 ו 9 אחרי הנקודה העשרונית, נעגל ובגדול. אבל, משום מה, מקבל על מכירת בחנויות, אנחנו שוכחים לגמרי על זה 7.99 נתפסת על ידינו לא כמו כמעט 8 (על פי הכללים של המתמטיקה) וכן 7! למה המוח שלנו כל כך בנימוס בצורה נבזית מרמה אותנו?
המחירים כי בסוף ב 9, 99 או 95, המכונים "מחירים קסומים." ככל הנראה, אנחנו עמוק עמותה תקועה המספרים האלה עם נחות ומבצעים טובים יותר.
בנוסף, כפי שאנו קוראים מספרים משמאל לימין, ניקח 7.99 כמספר 7, ולא כמו 8. במיוחד אם אנחנו זורקים את תג המחיר הוא רק מבט מהיר. זה נקרא "סימניו אפקט" - אנחנו מצפינים מספר זה בחשבון שלך קטן עדיין לפני היה לי זמן לקרוא אותו.
6. מתמטיקה פשוטה
טריק זה משמש כאשר עוזב את תג המחיר על המחיר הישן ולהוסיף חדש עם מחיר מוזל. במקרה זה, תג מחיר "שווה 10, שווה כיום 8" מתפקדות טוב יותר מהאלטרנטיבה, "היה 10, זה היה 7.97." כל העניין במתמטיקה יסודית. למרות העובדה כי במקרה השני, ההבדל במחיר יהיה גדול (כלומר, המחיר הוא זול יותר), אנשים נוטים להיות עסקה ראשונה נוחה יותר פשוט כי רואים את ההבדל במקרה הראשון זה קל יותר. ושוב אנו נמצאים על הנתיב של כאבי ראש התנגדות ולהימנע לפחות.
7. מחיר גודל גופן
פרופסור לשיווק באוניברסיטת קונטיקט אוניברסיטת קלארק, נמצא כי הצרכנים הם יותר פתוחים מחיר, כתוב בפונט קטן, גדול ומסור יותר. לעתים קרובות המוכר למשוך לקוחות להשתמש גופנים גדולים, ובכך עושה טעות! למעשה, הוא אפילו יותר מבלבל, כי במוחנו הכמויות הפיסיות מחוברות היטב עם הערכים המספריים.
ואני גם יכול לומר כי אנו מאבדים את השליטה על הכסף כשנגיע בחו"ל באירופה או בארה"ב, שם המחירים בדולרים הם כמעט תמיד בסדר גודל קטן יותר ממה שאנחנו רגילים ב UAH ו רובל. לכן, בתיבה באותו הדיוטי פרי של המטבעה עבור 8 $ נראה פינוק מאוד זול. בעוד בקייב, אתה יכול לקנות אותו בתיבה כמעט במחיר דומה. אבל הסתכלות מחירו בדולרים, אנחנו לא ממהרים לשלם וממתקים לא נראים כל כך זול כפי כשהם עמדו במחיר $.
ובקרוב יחל השנה החדשה, ועל מכירות יום שישי השחור. כן העצבים שלך וארנקים להסתתר במקומות מבודדים - מגיע הנחות גדולות;)
הצג: מרטין דויטש של