לאון פסטינגר - פסיכולוג אמריקאי, מחברם של התאוריה של דיסוננס קוגניטיבי, אשר הוא שאם אנשים התנהגות מוטלת שאינו תואמות האמונות הפנימיות שלהם, הם מתחילים להרגיש אי נוחות לחץ חברתי. וכדי למנוע מצב לא נעים זה, אנו מתחילים "להתאים" את עצמם וחלק רעיונותיהם תחת הסטנדרטים שהוטלו או המצב.
לדוגמא, קנית מכשיר יקר אבל בהחלט טיפשי כי גם לא עובד. אתה רואה, אתה לא יכול להודות לאחרים כי החטיאו עם כזה רכישה יקרה? איך יכול המתג הפנימי שלנו מופעל?
ניסוי מעניין
תאר לעצמך שאתה הוצעת להשתתף בניסוי חברתי. המשתתפים חולקו לשתי קבוצות. קבוצה אחת לא אמרה כלום על המשימות הקרובות, והקבוצה השנייה קבלה רוח מסוימת.
אתה מוצא את עצמך בקבוצה הראשונה ועכשיו עבור 30 הדקות הראשונות, להעביר את הסליל בתיבה, ובמהלך של ב -30 דקות הקרובות אתה יתדות מרגשות עסוקות סביב הלוח, וכל זה נראה משעמם משימה מאוד. זה, באופן עקרוני, וזה באמת הוא.
לאחר הניסוי לך בחדר כולל מובילה ותהה אם אתה אוהב את זה? וכאשר אתה אומר שזה היה משעמם נורא, הוא מופתע ואומר לך כי את שאר המשתתפים נהנה ומצא המפגשים האלה מאוד מעניינים.
אחרי זה, הוא שואל ממך טובה קטנה. העובדה לעוזרו, שנכנס במהלך המתחרה הבא, לא בא והצורך מי שיגיד לו מה משימה מרתקת להיעשות במהלך להתנסות. ואחרי זה, מוביל הצעות עבור שירות זה הוא 1 $. אתה מסכים לעזור, נכנס למסיבה הבאה ואתה תגיד שהוא מתבקש לבצע מאוד עבודה מעניינת, למרות שהם עצמם נמצאים ממש לפני 5 דקות חשבו שהוא ימות משעמום, וללא מחכה לסוף להתנסות. ריבונו של גב הניסוי לחדר, תודה רבה לך על עזרתך, וחוזר על כך המשתתפים האחרים מצאו פעילויות אלה הוא מאוד מרגש.
ואז אתה הולך לחדר הסמוך שבו אתה לנהל ראיונות על הניסוי, אתה פשוט שחלפו, שבמהלכה שאל שאלה על אופן הוקצו לך את המשימה מעניין. והם נותנים לך כמה דקות כדי לחשוב על התשובה. אתה שוקל ומטלות השלימו אתה לא נראה כל כך משעמם. ייתכן אפילו להתחיל לראות את התנועה של סלילי ואת יתדות משוחלפים יופי מסוים של סימטריה. חשבתי שעכשיו תרומה משמעותית למדע ואת תוצאות הניסוי יסייעו למצוא משהו מעניין ושימושי, לחמם את נשמתך. ואתה מחליט מה המשימות היו מספיק מעניינים.
ובסופו של דבר אתה מדבר עם חבר או חברה, אשר הלך גם דרך ניסוי, אבל היו בקבוצה השנייה. במהלך השיחה, מתברר כי חוויות התהליך שלך היו כמעט זהות למעט דבר אחד - החבר שלך כדי לקבל מבוא לקורס של המשתתפים הבאים להגדיר את זה בצורה חיובית ולא לשלם 1 $ כפי שאתה, ו 100$. ואז אתה שואל על רגשות במהלך ביצוע של משימות עם יתדות סליליות, אשר חוזר, זה היה כל כך משעמם! אבל מאז שאתה כבר לא נראה שאתה מנסה להתעקש על דעת עצמו, מראה את הקסם והיופי החבוי של פעולות.
מה קרה?
זה לא להזהיר אותך כי את העבודה תהיה משעממת, אבל אחרי הביצועים שלהם חוזרים על עצמו כל זמן כי שאר המשתתפים היה כיף. כלומר התחושה הראשונית שלך לא בהכרח משקפת את הדעות של הרוב ואתה מתחיל להרגיש לא נוח. לכן, תודעה החלה לחפש דרך לצאת מהמצב העדין הזה, ובסופו של הדבר אתה אפילו מצאת "קסמיה המוסתרים", כי פעם כולם אהבו אותו, אז אתה צריך תפס משהו או לא doglyadeli. וגם מארגן המוח לנו "מציאות רבודה." שלה
המשתתפים בקבוצה השנייה של פערים כאלה לא היו, כמו שאומרים מראש כי הניסוי יהיה נורא משעמם, והם היו נקיים המצפון שלהם.
מאז הניסויים הראשונים של מחקר זה היו חוזרים יותר מחצי תריסר פעמים ובכל פעם התוצאות הראו שאנשים נוטים הונאה עצמית, אם נלחצו החוצה נסיבות אליהם. אנו מוצאים רק סיבה וראיות בלתי נתפסות, ולהתחיל להאמין להם, כל עוד המצב הפנימי שלנו לפחות קצת שונה מזו של הרוב.
כוחו של דיסוננס קוגניטיבי
דוגמא מצוינת של מאמני מופעי דיסוננס קוגניטיבי כי הכשרה למכור, ולפעמים די סכום נאה (5 טענות אהובות מאמני שווא על התפתחות אישית). ישנם כמה כללים של אימון מוצלח, שנבנו על הרגל של אנשים מרמים את עצמם: אימון חייב לעלות סכום נכבד למדי; ככל שיותר אנשים בקבוצה, כן ייטב; תמיד מובטח תוצאה.
כולנו יחד בקבוצה אחת כדי לרתום ולמשוך אותה, חוזרים במקהלה, כל נספר המאמן.
כן, כולנו יכולים! כן, אין מכשול בלתי עביר לנו! כן, יש לנו הכי הרבה חן וקסם!
וגם אם אנחנו למעשה שום תחושה של הכל עד סוף האימון, מתבייש להודות בכך. ראשית, משום שכולם מסביב מחייכים ואומרים שזה עתה עבורם אין מילה כמו "בלתי אפשרי." אנחנו לא יכולים להיות פחות מוכשר מאשר עשרה אנשים אחרים בקבוצה?! שנית, יש לנו ערוכים סכום נאה עבור אותו ולהודות לחברים (ואת עצמך) שהכסף לשווא אוי איך לא רוצה כבר בילה. לכן, המודע שלנו מתחיל לחפש במהירות כל מיני תירוצים של יתרונות הנגזרים תעסוקה.
באופן דומה להצדיק את מעשיהם על ידי החיילים, בביצוע פקודות מנוגדות לאידיאולוגיה שלהם: הם למעשה בשירות וזה חובתם. פוליטיקאים לשקר בוחרים, לשכנע את עצמי שזה כל למען המדינה: הם חייבים בכל אמצעים כשרים ואסורים להיכנס לממשלה?! לדוגמה, היטלר שכנע את העם הגרמני כי תחילת פולין העולם השנייה, וכי הוא למעשה הציל אירופה מפני המתקפה של הקומוניזם. והוא מת להאמין באדיקות בעובדה גרמניה הפכה קורבן של קונספירציה היהודית העולמית.
לא להיכנע אינסטינקט העדר, לחשוב, לנתח, ואל תפחד להודות בטעויות ובכישלונות שלהם.
אל תתנו לאחרים לשכנע את עצמך כי המוח שלך הוא לא ממש נכון, כי כולם חושבים אחרת. בדיעבד, יש לנו מודיעין המאפשר לנו לחשוב בהיגיון ולהפריד אם כי לא כמו מציאות הרבה אטרקטיבית של השקרים היפים.