6 סיבות מדוע עסקים מתחילים נכשלים במהירות

סטטיסטיקה די אכזרית לסטארטאפים - נתונים הופעהמרעיון לחד קרן - סטארטאפים ברוסיה ובעולם ב-22 דמויות / RBCש-90% מהחברות החדשות נכשלות. ו-10% סגורים בשנה הראשונה לפעילות. הכל בגלל כמה טעויות שיזמים חסרי ניסיון עושים.

1. חוסר מחקר שוק

תארו לעצמכם שתמיד רציתם לפתוח משרד תיווך וסוף סוף יש לכם הזדמנות לעשות זאת. עם זאת, הרצון להגשים חלום יכול לעצום עיניים מחוסר יציבות כלכלית בתחום זה, עודף של משרדים דומים בשוק ועוד גורמים חשובים. כתוצאה מכך, כבר מההתחלה החברה תידון לכישלון.

האסטרטגיה הטובה ביותר היא למצוא נישה ריקה באזור העניין שלך ולמלא אותה. הרבה יותר קל לספק את הצרכים הבלתי מסופקים של הלקוחות, ולא לשכנע אותם שמתוך שלל החברות כדאי לבחור בכם.

2. תוכנית עסקית בעיה

תוכנית עסקית ברורה ומציאותית היא הבסיס חברה מצליחה. עליו לרשום את המטרות הניתנות להשגה ואת הדרך אליהן, כמו גם בעיות ודרכים אפשריות לפתור אותן. בעת הכנת התוכנית תצטרכו לערוך מחקרים וסקרים כדי לבחון עד כמה שירותי החברה נדרשים ללקוחות פוטנציאליים. וגם לחשב את התקציב, לפתח אסטרטגיה ולקבוע את עיתוי יישומו.

לאחר תכנון קפדני של תוכנית, נותר לעקוב אחריה צעד אחר צעד. אם אתה מתחיל לפקפק אם העלויות מחושבות נכון, או לשנות את האסטרטגיה תוך כדי תנועה, ההסתברות לכישלון הופכת הרבה יותר גבוהה.

ניתן לסטות מהתוכנית רק כאשר יתברר שהיא לא מתאימה לחלוטין. במקרה זה, קודם כל, אתה צריך להבין מה לא בסדר, לתקן את החסרונות ולעקוב אחר התוכנית החדשה. ככל שיבוצעו יותר טעויות בשלב התכנון, כך ייקח יותר כסף להשקה. למרבה הצער, זה גם מקטין את סיכויי ההצלחה.

3. אין מספיק מימון

להקים חברה עם מעט מזומנים ואז ללוות כסף כדי לשמור עליה צוף היא לא האסטרטגיה הטובה ביותר. אם אתה מציאותי לגבי נושאים פיננסיים כבר מההתחלה, אתה יכול לחשב כמה תצטרך לפרנס את העסק. לפחות לזמן מה, עד שהוא עומד על הרגליים ומתחיל להרוויח.

ניסיונות לחסוך בכסף בהשקה לא סביר שיצליחו - ככל הנראה, החברה לא תקודם לרמה ראויה, ועדיין יהיה צורך להחזיר את הכסף שנלווה או ההלוואה.

4. קידום לא מוצלח

בעולם המודרני, נוכחות של עסק באינטרנט, כולל רשתות חברתיות, חשובה לא פחות מהמיקום הפיזי. המיקום המוצלח של החברה על המפה והמיקום המוכשר באינטרנט עם אתר תאגידי ודפים ברשתות החברתיות יסייעו להתפרסם ולמשוך את תשומת הלב של הלקוחות.

זה כמו פרסום ושיווק. אתה צריך לוודא שהם לא רק יגיעו לאנשים, אלא יגיעו לאנשים הנכונים. סביר להניח שלטי חוצות ענקיים במרכז העיר לא יועילו הרבה לסוכנות שיווק באינטרנט, וכן פרסום באינטרנט לא מתאים לעסק הקשור לבנייה תעשייתית. קידום מוצר צריך להתבצע במקום בו קהל הלקוחות הפוטנציאלי "שוכן".

5. חוסר רצון לשנות

לאחר הכנת התוכנית, העסק קם על רגליו וקהל הלקוחות פותח, לא כדאי להירגע ולהירגע. הביקוש לשירותים או מוצרים של חברה יכולה בקלות לרדת.

כדאי להמשיך ולחקור את השוק ולהיות מוכנים לבצע שינויים בתוכנית העסקית. אם תחזיקו את האצבע על הדופק של טרנדים חדשים, זה יעזור לשמור ולפתח הצלחה. תראו את תעשיית המוזיקה או את עסקי הקולנוע - דרכם מוכיחה שגם התחומים המצליחים ביותר משתנים ברצינות עם הזמן.

6. התרחבות מהירה מדי

כשהעסק הופך ליציב ומצליח, הגיע הזמן להתרחב. חשובה כאן הגישה הנכונה - התייחסו לזה כאילו הכל מתחיל מאפס.

אם המטרה היא להגביר השפעה, עליכם להגיע להבנה המלאה ביותר של אופן הפעולה של התחומים והשווקים בהם החברה הולכת לנסות את כוחה. אם אתם מתכננים להציג שירותים או מוצרים נוספים, כדאי ללמוד את הצרכים של לקוחות פוטנציאליים.

כאשר חברה צומחת מהר מדי ואינה עוברת את כל שלבי התכנון והביצוע של אסטרטגיה, הפסדי התרחבות עלולים לגרור את כל העסק.

למרות הסטטיסטיקה המאכזבת, אל תפחד לפתוח עסק משלך. גישה אחראית, חקר שוק, תכנון מוכשר וגמישות יסייעו למנוע טעויות קטסטרופליות בשלב הראשוני.