29 מודלים מנטליים שישנו את השקפת החיים שלך

מודלים מנטליים הם בין "כלי" החשיבה החזקים ביותר העומדים לרשותנו. עם זאת, כפי שדוד בן ציין בצדק בספיידרמן, עם כוח גדול מגיעה אחריות גדולה. מודלים מנטליים הם די מורכבים. ובהתאם לאופן שבו אנו משתמשים בהם, הם יכולים להיות בונים או הרסניים.

מהם מודלים מנטליים

זוהי מערכת של אמונות ורעיונות שאנו יוצרים במודע או בתת מודע על סמך ניסיון אישי. תוכניות מחשבה מוזרות כאלה מקצרות את הזמן שאנו צריכים בדרך כלל לניתוח לוגי. הם מאפשרים לנו לחשוב מהר יותר ופרודוקטיבי יותר, עוזרים לנו להבין את העולם שסביבנו ולהשפיע על ההתנהגות שלנו.

לדוגמה, אם אנו יודעים כיצד פועל אפקט הרשת או חוק התשואות הפוחתות במערכת כלכלית, זה עוזר לנו להבין גם מערכות אחרות. ואם נבין איך מוטיבציה עובדת או היוריסטית זמינותאנו מבינים טוב יותר מערכות יחסים בין אנשים.

יש מספר מדהים של מודלים נפשיים. חלקם קשורים לתפקודים ביולוגיים, אחרים משקפים התנהגות אנושית. בעוד שמודלים מנטליים עושים הרבה כדי להסביר איך המוח שלנו פועל, הם רחוקים מלהיות מושלמים. צריך להשתמש בהם בהקשר מסוים, ולפעמים אפילו לשלב זה עם זה.

מהם מודלים מנטליים

מודלים מנטליים משמשים במגוון תחומים: עסקים, זוגיות, חינוך ועוד. הם יכולים להיות ממוקדים או אוניברסליים. חלקם לובשים צורה של עיוותים קוגניטיביים, אחרים לובשים צורה של חוקים אובייקטיביים.

תסתכל על עצמך. אולי אתה כבר משתמש בחלק מהדגמים האלה בחיי היומיום, ובחלק אתה תאמץ.

1. "לְעַגֵן". זוהי שגיאה קוגניטיבית שגורמת לנו להסתמך יותר מדי על המידע הראשון שאנו מקבלים. זה הופך עבורנו לסוג של "עוגן" בעת קבלת החלטות.

2. רפלקס מותנה קלאסי. זוהי שיטת לימוד המוכרת לכולנו מהניסויים של פבלוב, שבה משולבים גירוי חזק מבחינה ביולוגית עם גירוי ניטרלי. כתוצאה מכך, גירוי ניטרלי מתחיל לגרום לאותה תגובה של האורגניזם כמו גירוי חזק.

3. טעות באחריות ובעקביות. מאחוריה מסתתר הרצון להיות ולהופיע עקביים במעשים שכבר הושלמו.

4. אמיתות משותפות - ידע המוכר לכולם או כמעט לכולם. בדרך כלל הם קשורים קשר הדוק לקהילה מסוימת, כמו צוות עבודה או משפחה. ידע כזה אינו בהכרח נכון, אך אנו רואים בו אמין.

5. יתרון יחסי. מונח כלכלי המתייחס ליכולת לבצע משימה מסוימת, כמו לייצר משהו, בצורה יעילה יותר מפעילויות אחרות.

6. גִוּוּן, כלומר הקצאת משאבים באופן שימנע סיכונים מסוימים.

7. אפקט קנה מידה. העיקרון הוא שעסק מרוויח מההיקף שלו. ככל שהוא גדול יותר, כך העלות ליחידת ייצור נמוכה יותר.

8. השערת שוק יעיל. תיאוריה כלכלית זו אומרת שערך ניירות ערך משקף את כל המידע הזמין. ואתה לא יכול לנצח את השוק כי המחירים מגיבים ומשתנים רק בגלל נתונים חדשים.

9. תורת המשחקים. מושג זה מסכם מחקר מדעי על האופן שבו אנשים, בעלי חיים ומחשבים מקבלים החלטות.

10. הנחה היפרבולית. מודל זה מתאר מצב שבו, בין שני תגמולים דומים, אדם בוחר את זה שהוא יכול לקבל מוקדם יותר.

11. אשליה של שליטה נטייה להעריך יתר על המידה את יכולתו של האדם לשלוט באירועים.

12. גירוי - משהו שמניע ומעודד אדם לעשות משהו, לפעול בצורה כזו או אחרת.

13. עקרון ההיפוך. בהתאם לעיקרון זה, הבעיה נשקלת מנקודת הקצה. למשל, אל תעלו רעיונות שיניעו את הפרויקט קדימה, אלא רשמו את השלבים שיכולים להרוס אותו.

14. אפקט סלידה מהפסד. היא מורכבת מהרצון להימנע אפילו מהפסד קטן, במקום לעשות רווח שווה ערך. זה אומר שאנחנו נהיה הרבה יותר מוטרדים כשנפסיד 100 רובל מאשר נשמח כשנמצא את אותה כמות.

15. גורם בטיחות. מדד עסקי זה מציין כמה מכירות יכולות לרדת לפני שהכנסות החברה ישוו להוצאותיה.

16. פירמידת הצרכים של מאסלו. תיאוריה ידועה לפיה יש לספק תחילה את הצרכים הבסיסיים – לאוכל, אישי בטיחות ותקשורת, ורק אז לעבור לצרכים מסדר גבוה יותר - בכבוד לזולת ו שיפור עצמי.

17. יתרון מכני, המכונה גם כלל המינוף. הוא מתאר את התבנית שבה הכוח גדל כאשר נעשה שימוש בכלי או מכשיר מכני.

18. אפקט השפעה פשוט. תופעה פסיכולוגית שבה אנחנו מעדיפים דברים מסוימים רק בגלל שהם מוכרים לנו.

19. כלל הדדיות. זה טמון בציפייה שנחזיר טוב לתמיד.

20. התפלגות נורמלית. לפי תיאוריה זו, אמצעי התצפיות על משתנים אקראיים מתפלגים באופן נורמאלי כאשר מספר התצפיות גדול מספיק.

21. למידה אופרנטית. זהו תהליך למידה בו יציבות ההתנהגות מווסתת באמצעות חיזוק או ענישה.

22. יתירות - יצירת עותקים של רכיבים קריטיים של מערכת מסוימת כדי להגביר את האמינות שלה, למשל, תוכנית B או "כרית אוויר".

23. גֵרָעוֹן, או כמות מוגבלת של משהו, כגון מצרך זמין בשוק.

24. תורת האותות. זה עוזר לקבוע אם אנשים עם אינטרסים מנוגדים יכולים לתת אותות כנים במקום לרמות.

25. סטייה לכיוון הסטטוס קוו. זוהי העדפה למצב העניינים הנוכחי, כאשר המצב הנוכחי נלקח כנקודת מוצא, וכל שינוי נחשב להפסד.

26. חוק ההיצע והביקוש. לפי מודל כלכלי זה, בשוק תחרותי, המחיר של סחורה או שירות ישתנה עד שייעצר בנקודה שבה הביקוש שווה להיצע. זה מוביל לשיווי משקל בין המחיר למספר העסקאות.

27. "גְלִישָׁה" - העיקרון העסקי של "לרכב על הגל" של טכנולוגיות, מוצרים או טרנדים חדשים.

28. טעות של ניצול. טעות לוגית זו היא שאנו מתמקדים במי שעבר את תהליך הבחירה ומתעלם מאלה שלא. לעתים קרובות במיוחד זה נעשה על ידי יזמים מתחילים.

29. שבטיות. זהו מודל חשיבה שבו אדם נאמן לקבוצתו החברתית ושם את האינטרסים שלה מעל לכל דבר אחר.

כיצד להשתמש במודלים מנטליים

כשיש לך פטיש בידיים, הכל מסביבך נראה כמו מסמר. ואחת התפיסות המוטעות הגדולות ביותר לגבי מודלים מנטליים היא שצריך לעקוב אחריהם בקפדנות כדי להתפתח. למעשה, יש הרבה גישות שיש להימנע מהן, כמו אשליה של שליטה – לפעמים היא מסוכנת במיוחד.

לכן, חשוב להיות מסוגל לזהות את המודלים המנטליים שבהם אתה והסובבים אותך משתמשים. באופן אידיאלי, עליך לבחור במודע באילו הגדרות להשתמש, במקום לתת למוח שלך לפעול על טייס אוטומטי.

כשאתה עובד עם מודלים מנטליים, אתה צריך לעקוב אחר כמה כללים:

• עקוב אחר מחשבותיך ושאל את עצמך שאלות פרובוקטיביות קשות.
• חפש מידע כדי לגבות את מחשבותיך בעובדות.
• למד ונתח דעות של אנשים אחרים.
• אל תאפשרו לעצמכם להסיק מסקנות והנחות מרחיקות לכת.
• זיהה דפוסי חשיבה שחוזרים על עצמם והיפטר מהם.

איך ליצור מודל נפשי משלך

מודלים מנטליים עוזרים לך לחשוב ולקבל החלטות במהירות, כמו גם לחזות נכון אירועים ואפילו התנהגות של אנשים אחרים. אתה יכול ליצור דגמים משלך שמתאימים לך. כדי לעשות זאת, עליך לנקוט בכמה צעדים.

1. צופה באנשים

קבל השראה מהסובבים אותך. כשאתה קורא את הביוגרפיה של אדם שמעניין אותך, שאל את עצמך מדוע הוא בחר בבחירה כזו, מה הוא חשב באותו רגע ובאיזה מודל נפשי הוא השתמש.

אין צורך ללמוד מפורסמים. לכל אחד מאיתנו יש חבר קרוב או עמית שאנו מעריצים. שימו לב איך הוא מקבל החלטות קשות ולמדו ממנו.

2. ללכת בעקבות הטבע

הטבע מציית לכללים רבים שניתן להשתמש בהם בחיי היומיום. לדוגמה, לכל יצור חי יש גירוי שמכתיב את התנהגותו. אריות טורפים זברות ויונקים אחרים כדי להאכיל את עצמם ואת גאוותם. זה המניע העיקרי שלהם, שמסביר כל פעולות שלהם.

חשבו על המוטיבציה העיקרית שלכם. זה יעזור לך להבין את עצמך טוב יותר.

3. בקשו משוב

בקש מחבר קרוב או עמית להתבונן בך ולזהות כמה התנהגויות ספציפיות לך. אולי אתה אפילו לא יודע איך אתה נראה מבחוץ. זו חוויה די מביכה אבל מאוד מתגמלת.

אל תגביל את עצמך למודלים בונים. הדגש התנהגויות שאתה בהחלט לא רוצה להשתמש בהן. זה יעזור להבחין בהרגלים הרסניים בזמן - לא רק שלך, אלא גם הסובבים אותך. זה גם עוזר להכין רשימות של מודלים מנטליים שהיית רוצה לשלוט בהם ושתרצה להיפטר מהם.

אילו ספרים לקרוא על מודלים מנטליים

אם אתה מעוניין ללמוד עוד על מודלים מנטליים שימושיים, התחל בקריאת הספרים הבאים:

• דניאל כהנמןתחשוב לאט... תחליט מהר»
• רוברט סיאלדיני"פסיכולוגיה של השפעה»
• דן אריאלי"חוסר הגיון צפוי. הכוחות הנסתרים שקובעים את ההחלטות שלנו"
• רולף דובלי"אומנות החשיבה בבהירות»