איך להישאר פרודוקטיבי בכל מצב עם כלל מהדק

ב-1993 שכר בנק באבוטספורד, קנדה, ברוקר בן 23 בשם טרנט דירסמיד. אבוטספורד הוא רק פרבר בצל ונקובר, שבו מתבצעות רוב העסקאות הגדולות. בהתחשב במיקומו של הבנק, ובעובדה שדרסמיד היה חדש בעסקי הברוקראז', איש לא ציפה ממנו למשהו יוצא מן הכלל. אבל טרנט התקדם במהירות הודות לכלל שיישם מדי יום, כלל מהדק הנייר.

מהו "כלל מהדק"

כל בוקר טרנט דירסמיד הניח שתי פחיות על השולחן. אחד היה ריק והשני הכיל 120 מהדקי נייר. לאחר שהתקשר ללקוח, טרנט היה מכניס מהדק נייר אחד לפחית ריקה לפני שימשיך לשיחה הבאה. "אני מתחיל כל יום עם 120 אטבים בפח אחד וממשיך להתקשר עד שכל האטבים נמצאים בפח השני", הסביר לי טרנט.

במשך שנה וחצי של עבודה, הוא הביא לבנק חמישה מיליון דולר. כשדירסמד היה בן 24, הוא כבר הרוויח 75,000 דולר בשנה, או 125,000 דולר לפי שער החליפין הנוכחי. די מהר טרנט התחיל לעבוד בחברה אחרת, והשכר שלו היה למעלה ממיליון.

כששאלתי את טרנט על פרטי ההרגל הבלתי רגיל שלו, הוא אמר, "אני מתחיל להתקשר בשמונה בבוקר כל יום. אני אף פעם לא מסתכל על שערי מניות או נתוני אנליסטים. אני לא קורא עיתון. אם יש

חדשות דחופותהם ימצאו אותי בעצמם. הסיפור של טרנט דירסמיד מוכיח אמת אחת פשוטה: הצלחה היא לרוב תוצאה של היצמדות ליסודות ועשיית היסודות שוב ושוב.

בואו נשווה את התוצאות של טרנט דירסמיד לתוצאות שלנו. כולנו רוצים להתאמן באופן קבוע, אבל אנחנו אף פעם לא מגיעים לחדר כושר. אנחנו יודעים שאנחנו צריכים להתחיל לכתוב יומן, לאכול אוכל בריא יותר, או לקרוא לפחות ספר בחודש, אבל אנחנו לא מצליחים להניע את עצמנו. אנחנו רוצים להשיג את המטרות שלנו, אבל אנחנו כל הזמן דוחים דברים.

אז מהו הזרז לשינוי חיובי? למה חלק מההרגלים הטובים נדבקים ואחרים לא? מדוע כלל אטב הנייר של טרנט דירסמיד עובד ומה ניתן ללמוד ממנו?

מדוע כלל מהדק עובד

אני חושב שהסוד להצלחה כאן הוא שזה יוצר ויזואלי הדקמה שעוזר לשמור על ההרגל. שמעתי מקוראים שיישמו את כלל מהדק הנייר במגוון דרכים. אישה אחת הזיזה סיכות ראש בזמן שהיא כתבה דף של ספר. גבר אחר הניח אבנים בצד אחרי כל סט במהלך אימון.

ההתקדמות ממלאת אותנו בתחושת סיפוק. ותזכורות ויזואליות, כמו מהדקי נייר, סיכות ראש או חלוקי נחל, מראות בבירור כמה רחוק הגענו. חוק מהדק מחזק את ההתנהגות שלנו, דוחף אותנו להצלחה ונותן לנו תחושה של הישג.

הנה כמה סיבות לכך שטריגרים חזותיים עוזרים לך לבנות הרגלים טובים חדשים.

• הם מזכירים לך לנקוט בפעולה. לעתים קרובות אנו משקרים לעצמנו שסוף סוף נתחיל לעשות משהו: "מיום שני אני אעבור לתזונה בריאה. הפעם בטוח". אבל אחרי כמה ימים המוטיבציה נעלמת, ואנחנו חוזרים לחיים הישנים. תקווה שלא תשכח מהרגל חדש זו אסטרטגיה כושלת. זו הסיבה שטריגר ויזואלי כמו פחית מהדק הוא כל כך שימושי. זה מעודד שינוי חיובי.
• הם מראים התקדמות. כולם יודעים שעקביות היא מרכיב חשוב להצלחה. אבל בחיים האמיתיים, לא לכולם יש את האיכות הזו. כלל מהדק יוצר מערכת ברורה למדידת הצלחה. מבט אחד במספר מהדקים בבנק ואתה מבין כמה רחוק הגעת.
• הם מגבירים את המוטיבציה. ככל שהאטבים מצטברים בבנק, הרצון שלנו להמשיך גדל. מומחים קוראים לזה ההשפעה של התקדמות משמעותית. המהות שלו היא שאנחנו מעריכים דברים הרבה יותר כשיש לנו אותם, ולעתים קרובות יותר אנחנו משלימים את העבודה שהתחלנו כשכבר עשינו חלק כלשהו.
• הם מתאימים למוטיבציה לטווח קצר ולטווח ארוך כאחד. חוק מהדק יכול לעורר בנו השראה בכל יום. עם זאת, אנחנו עדיין צריכים להתחיל מאפס כל יום - זה לטווח קצר מוֹטִיבָצִיָה. לחלופין, אתה יכול לשלב את האסטרטגיה הזו עם טריגרים ויזואליים ארוכי טווח, כגון הצבת צלב על לוח השנה שלך בכל יום. ככל שיותר מהם, כך תרצו פחות לשבור את ה"שרשרת", מה שאומר שתהיה לכם הרבה יותר מוטיבציה לתוצאה.

כיצד להשתמש בכלל מהדק הנייר

ניתן לעשות זאת במגוון דרכים:

• רוצה לעשות 100 שכיבות סמיכה ביום? התחל עם 10 סיכות והזז אותם 10 פעמים לאחר כל סט.
• צריך לשלוח 25 מיילים? תפסו 25 מהדקי נייר והנחו אחד בצד אחרי כל לחיצה על כפתור השליחה.
• החלטתם לשתות 8 כוסות מים ביום? תצטרכו 8 מהדקי נייר - הזיזו אחד אחרי כל משקה.

ומה שעוד יותר נחמד זה שאתה לא צריך להוציא הרבה כסף כדי ליישם את האסטרטגיה הזו. מספיק אריזות עם מהדקי נייר ופחית או כל מיכל אחר שבו אפשר להעביר אותם.

טרנט דירסמיד החליט שההצלחה בעסק שלו תלויה במשימה בסיסית אחת - לבצע כמה שיותר שיחות. וגיליתי ששכלול מיומנויות בסיסיות עוזר להתקדם. אותו דבר לגבי המטרות שלך. אין סוד להצלחה. הרגלים טובים הם הסוד.