איך למכור באוזון: מדריך פשוט למתחילים
Miscellanea / / August 05, 2022
למה כדאי לפתוח חנות אוזון
מקומות השוק הופכים פופולריים יותר ויותר מדי שנה. 97% מהקונים באינטרנט כבר קיים אינטראקציהרכישות של רוסים בשווקים / Data Insight עם הפלטפורמות הללו, ו-66% מהקונים המקוונים לשקולרכישות של רוסים בשווקים / Data Insightשהמחירים בשווקים נמוכים יותר מאשר בחנויות מקוונות מסורתיות. עבור מוכרים, כניסה לפלטפורמות כאלה היא הזדמנות טובה להגדיל את הרווחים: על פי תוצאות הרבעון הראשון של 2022, הקהל הקבוע של אוזון הואאוזון מודיעה על תוצאות כספיות לא מבוקשות לרבעון הראשון של 2022 / אוזון 28.7 מיליון קונים פעילים, ותדירות ההזמנות למשתמש עלתה ל-9.8 בשנה, עלייה של 66% לעומת התקופה המקבילה ב-2021. ניתן לספק הזמנות בכל הארץ ואף מעבר לגבולותיה - בשוק יש יותר מ-19 אלף נקודות איסוף.
אוזון תאפשר לך למצוא לקוחות ולקחת את העסק שלך לרמה חדשה, ואם אתה צריך כספים לפיתוח, הפלטפורמה תעזור אוזון. הַשׁקָעָה. כאן תוכלו לקבל כסף מהשותפים בשוק בתנאים נוחים: למשל, לארגן מימון לרכישת ציוד חדש או לשכור מחסן. מספיק להגיש בקשה אחת בלבד - בחשבון האישי שלך תראה את כל ההצעות המתאימות. כדי להחזיר הלוואה אין צורך לגשת לבנק או להעביר כסף למלווה - הסכום הנדרש יקוזז מתשלומי המכירות באוזון.
צא לאוזון
איך להקים עסק באוזון
1. הירשם
גם מותגים גדולים וגם יזמים מתחילים ימצאו את הלקוחות שלהם באוזון - השוק משתף פעולה עם ישויות משפטיות, יזמים בודדים ועצמאים. אם אתה רוצה להרוויח כסף על התחביב שלך, הגש בקשה למעמד של עצמאי, לפתוח חנות ב-Ozon וקבל גישה למיליוני אנשים. אז אתה יכול להציע לקונים מוצרים מייצור שלך, אם הם אינם חייבים בבלו ואינם כפופים לאישור או תיוג חובה. לדוגמה, גבינת יצירה, ריבה תוצרת בית או בשמים מעוצבים לא ניתן למכור לעצמאי בשוק, אבל נרות בעבודת יד, כלי עץ, תכשיטים או כפפות.
לוקח 10-15 דקות לפתוח חשבון אישי של מוכר באוזון. הנה מה לעשות:
- היכנס לפלטפורמת הסוחר. הזן את מספר הטלפון שלך - יישלח אליו קוד לאישור הכניסה. לאחר מכן, בחר את המדינה שבה תמכור את המוצרים שלך. צור סיסמה לכניסה לחשבון האישי שלך והזן את שמך הפרטי, שם המשפחה והמייל שלך - יישלח אליו קישור לאישור הרישום.
- הוסף מידע על החברה. בחר כיצד תעבוד עם השוק: כישות משפטית, יזם יחיד או עצמאי. הזינו את שם החנות שלכם וסמנו את קטגוריית הסחורה הראשית שתוצג בה.
- העלה מסמכים והוסף פרטי תשלום. לדוגמה, אם אתה הולך לעבוד כישות משפטית, אתה צריך להוריד תמצית ממרשם הישויות המשפטיות של המדינה המאוחדת, יזם בודד צריך לספק עותק של הדרכון, ועצמאי - דרכון ו תעודת TIN. הנתונים על המוכר ופרטיו יישלחו לאימות – לרוב זה לוקח יום עסקים אחד.
- קרא וקבל את ההצעה. זהו הסכם המסדיר את היחסים בין השוק למוכר. אוזון דאגה ליזמים ותרגמה את ההצעה ממשפטית לרוסית: כל פסקה במסמך מסופקת עם הסבר קצר ומובן.
סיימת, עכשיו יש לך חנות משלך באוזון - כל מה שאתה צריך לעשות זה למלא אותה בסחורה ולהתחיל למכור!
2. הוסף מוצרים
על אוֹזוֹן יותר מ-20 קטגוריות של מוצרים מוצגות: אתה יכול למכור מזון, בגדים ונעליים, קוסמטיקה, הכל לילדים, מכשירי חשמל ביתיים, דברים לבית, ספורט ותיקון. יש גם הגבלות: למשל, מכירת בעלי חיים, אלכוהול ומוצרי טבק אסורה בשוק.
אם המוצרים שלך נכנסים לקטגוריה של מותר למכירה, זה קל - אתה צריך להוסיף את התיאורים שלהם לשוק. על מנת שהקונים ישימו לב להצעה שלכם, חשוב ליצור כרטיס מוצר אטרקטיבי. ספר לנו עוד על מאפייני המוצר ותרחישים לשימוש בו, הוסף תמונות או סרטונים ויזואליים כדי שהקונים יוכלו לראות מיד את המוצר בפעולה.
תוכן עשיר הוא כלי חינמי שהופך תיאור טקסט יבש לדף נחיתה צבעוני עם איורים כדי להפוך את הכרטיס לבהיר באמת. תוכן עשיר מקל על התבלטות מול המתחרים: לפי אוזון, מוצרים עם תיאורים מאוירים יכולים להגיע לעגלה בתדירות של 2% יותר מאשר אפשרויות עם עיצוב סטנדרטי. אתה לא צריך כישורי פריסת אינטרנט כדי ליצור תוכן עשיר - אתה יכול לחבר בלוקים עם טקסט, תמונות וסרטוני וידאו בקונסטרוקטור פשוט. כשתסיימו, שלחו את הכרטיס להתמתנות: מומחי אוזון יבדקו האם תיאור המוצר עומד בדרישות האתר.
3. בחר את פורמט העבודה
אוזון מציעה למוכרים מספר תוכניות שיתוף פעולה:
- FBO. מדובר במשלוח מהמחסן של השוק. אוזון אחראית על הרכבה ואריזה של הזמנות, והמוכר רק צריך לחדש באופן קבוע מלאי של סחורה במחסן.
- FBS. המוצר מאוחסן במחסן המוכר, וניתן להפקיד את המשלוח על שירות Ozon Rocket. מודל זה מתאים, למשל, אם אתה מציע סחורה במידות גדולות או חידושים שעדיין קשה לחזות את הביקוש להם.
- דגם RFBS או web-mart. המוכר דואג לאחסון, אריזה ומשלוח הזמנות, והשוק מביא אליו קונים. באמצעות מודל זה, אתה יכול למכור כמה סחורות שיש לגביהן הגבלות במסגרת תוכניות אחרות. אז אתה יכול לארגן משלוח של צמחים - ושתילים, וזרי פרחים ופרחים בעציצים.
ישויות משפטיות ויזמים בודדים יכולים לסחור לפי כל שלוש הסכמות, בעוד FBS ו-RFBS זמינים לעצמאים. דגמים אלו קלים לשילוב: אתה יכול לאחסן חלק מהסחורה במחסן שלך, ולשלוח חלק למחסן השוק.
אם קשה להבין את התנאים, אתה יכול לבקש עזרה ממוסמך שותפים טכניים אוזון. מדובר בחברות העוסקות באופן מקצועי בקידום בשוק. הם יגידו לך באיזו תכנית עבודה לבחור, ייעץ לגבי קידום על אוזון וניתוח מכירות, עזרה בצילום ווידאו של סחורה לעיצוב כרטיסים - באופן כללי, הם ידאגו לכל שגרה.
ללמוד 'יותר
4. הפעל את המכירות הראשונות שלך
כדי למשוך קונים, ספר להם על ההצעות שלך. הנה שלושה רעיונות איך לעשות את זה.
הצטרפו למבצעי אוזון
בחר את המוצרים שבשבילם אתה מוכן להוזיל את המחיר, והשוק ידאג לקידום שלהם. Ozon מקיימת באופן קבוע מכירות ומבצעים בקנה מידה גדול שעוזרים לך להרוויח יותר. לדוגמה, בשנת 2021, הודות למכירות MEGA של 11.11 ו-Black Friday, המוכרים מוּגדָלאוזון תשקיע מיליארד רובל בקידום מוצרים של מוכרים / נאמנות קמעונאית המחזור שלה בממוצע פי 7-8. מבצעים הם הזדמנות להגיע לקהל עצום: לפני המכירות, אוזון משיקה קמפיינים פרסומיים מאסיביים שמושכים לקוחות חדשים.
תן נקודות עבור ביקורות
על ידי נתוניםביקורות לקוחות / מאגר ידע של Marketplace Ozon, מוצרים עם ביקורות נוטים יותר ב-160% להגיע לעגלה ולמשוך יותר תשומת לב - קונים הולכים לכרטיסים של הצעות כאלה בתדירות גבוהה עד פי 4. מערכת כזו מועילה גם ללקוחות: על כל ביקורת שהם משאירים, הם יכולים לקבל נקודות שניתן לשלם בקלות בהזמנות הבאות. נקודה אחת שווה ל-1 רובל. אתה מחליט בדיוק כמה נקודות לתת לביקורת, אבל הערות עם תמונות או סרטונים של המוצר מוערכים גבוה יותר.
הקמת קמפיין פרסומי
מודעות וידאו ובאנרים בעמוד הראשי ובקטגוריות מוצרים מסוימות יאפשרו לך לדבר על ההצעות שלך באוזון, ו גם קידום בחיפוש אחר שוק – איתו המוצרים שלכם יגיעו למיקומים גבוהים יותר בהשוואה למוצרים מתחרים. אפשרות נוספת היא להשתתף בדיוור המוני: באנר עם ההצעה שלך ייכלל באימייל יומי לכל לקוחות השוק. מומחי אוזון יעזרו למשוך גם תנועה חיצונית. לדוגמה, אתה יכול להפעיל מודעות חיפוש ובאנרים ב-Yandex. ישיר, מגדיר אותו בהתאם להתנהגות המשתמשים בחיפוש.
5. ראה את הרווחים שלך גדלים
ב-Ozon, לכל מוכר יש גישה לניתוח שוק: בחשבון האישי שלך, אתה יכול לראות אילו מוצרים ו מותגים פופולריים בקרב קונים, גלה את שאילתות החיפוש הנפוצות ביותר בפלטפורמה והעריך את האפקטיביות של הפרסום שלהם מניות. כלי מיוחד יעזור לך לחשב רווחים ועלויות מכירה. מַחשְׁבוֹן: הוא מציג את עמלת השוק, עלות הטיפול והמשלוח של הפריט, והסכום שאוזון תשלם למוכר.
למידע נוסף על איך להגדיל את המכירות, עיין בפורטל הלמידה אוניברסיטת אוזון סלר. לפניכם קורסים אלקטרוניים שיעזרו לכם להתמודד עם העבודה בשוק, ועצות מבעלי ניסיון מוכרים כיצד למצוא את הנישה שלך, להגדיר קידום ולהפיק את המרב מהמכירות בשיא עונה.
פתח את החנות שלך
כיסוי: Modvector / Odua Images / FOTOSPLASH / paffy / Shutterstock / Olga Revenkova / Lifehacker