איך לגייס כסף לפרויקט שלך: 6 טיפים למפתחים
Miscellanea / / April 03, 2023
הגעתו של משקיע היא לרוב צירוף מקרים משמח. אבל המזל יכול להיות מושפע.
1. הפק את המרב מהמדיה החברתית
התחל את החיפוש אחר משקיעים מהדף שלך. אל תזלזלו בתיאוריה של שש לחיצות ידיים: בין המנויים של חבריכם הוירטואליים עשויים בהחלט להיות אנשים שרוצים לתמוך בפרויקט מבטיח. פרסם פוסטים על המוצר העתידי שלך, בקש פוסטים חוזרים והכריז ישירות שאתה מחפש משקיע. אבל אל תפרט יותר מדי: עדיף להשמיט תיאור מפורט של המכניקה של האפליקציה, האתר או המשחק כדי להגן על עצמך מפני גניבת הרעיון. בנוסף, אתה יכול לחפש קבוצות, ציבורים וצ'טים למשקיעים ומחברים של פרויקטים צעירים. אולי התקשורת שם גם תניב פרי.
2. השתתף בהאקתונים ובאירועים אחרים בתעשייה
אליפויות, פורומים ופסטיבלים הם מקומות נהדרים לנטוורקינג. שם תוכלו למצוא משקיע פוטנציאלי, ולקבל עצות ממומחים מגניבים, ולהכיר מפתחים אחרים. ליצור משהו גדול זה הרבה יותר קל כשיש שותפים אמינים. העיקר לא לפחד להתחיל שיחה ולהחליף אנשי קשר באומץ.
בנוסף, האקתון הוא דרך להוכיח את עצמך. באליפויות משתתפים לעתים קרובות נציגים של חברות גדולות בתעשייה שיכולים להבחין בכם. לכן, לאחר הופעה מוצלחת, תוכלו לקבל השקעות או להשתלב בפרויקט מגניב. ולבסוף, הפרסים למקומות הראשונים הם בדרך כלל מזומנים. את הסכום שזכה ניתן לבזבז בבטחה על יצירה או קידום של מוצר. כדי לא להחמיץ את האליפויות, עקבו אחר לוח הזמנים ב"
hackathons.rf».3. השתתף בתחרויות מענקים
עליהם, כמו גם בהאקתונים, אתה יכול לקבל כסף מבלי לתקשר עם משקיעים ספציפיים. מספיק להכין פרויקט, להגיש בקשה ולהמתין להחלטת הוועדה. הסכומים יכולים להיות מרשימים: למשל, הקרן הרוסית לפיתוח טכנולוגיות מידע נושאים מענקים לפיתוח בסכום של 20 עד 500 מיליון רובל, ופרויקטים המוערכים כמשמעותיים במיוחד יכולים לסמוך על מיליארדים.
מענקים הם לא תמיד סיפור על כספי ציבור. לפעמים תאגידים מעורבים בעידוד התפתחויות מבטיחות - למשל, תוכנית משלהם יש ב- Yandex. ובפברואר גם VKontakte החלה להשקיע. החברה השיקה שירותVK Play Investmentsלעזור ליצרני משחקים למחשבים, קונסולות וסמארטפונים. בשנת 2023 הוקצו 300 מיליון רובל למשימה זו. "VK Play Investments" מבטיחה לסייע גם בפיתוח, בחיפוש שותפים ובקידום.
אין צורך לשלוח בקשה לכל המענקים הפתוחים בבת אחת. ראשית, למד את התנאים: לעתים קרובות המארגנים מציינים אזורי עדיפות בהם. נניח שהם כותבים שלפתרונות IT למפעלים תעשייתיים יש יתרון. במקרה זה, אל תלך עם הרעיון של בקשה להזמנת לינה יומית. ושימו לב גם על מה ניתן להוציא את המענק: לאחר הזכייה צריך לדווח על יישום הזכייה.
4. השתמש במימון המונים
אם הפרויקט שלך פותר את הכאבים של משתמשים רבים בבת אחת, תוכל להגיש בקשה לתמיכה כספית ישירות אליהם. דרך פלטפורמות מימון המונים. בעת הצבת פרויקט שם, אתה צריך לא רק לציין את מטרת האיסוף המדויקת, הכמות הנדרשת והתזמון, אלא גם לחשוב מראש על הבונוסים המשקיעים יקבלו, למשל, אזכור השם באתר ובקרדיטים (אם מדובר במשחק וידאו) או גישה חופשית מוקדמת ל- מוצר. ברוסיה, כסף לפיתוח ניתן לגייס, למשל, באמצעות planeta.ru אוֹ Boomstarter.ru.
יש גם מימון המונים והלוואת המונים. הם מכילים בונוסים למי שהשקיע בפרויקט, יהיה רציני יותר: במקרה הראשון - מניות, מניה בחברה או אחוז רווחים, במקרה השני - החזר השקעה בתוספת תשלום. אתה צריך לאסוף כספים על ידי השקעות המונים או הלוואות המונים רק באמצעות פלטפורמות השקעה שכן ברישום בנק רוסיה. אחרת, לא ניתן להבטיח את אבטחת ההעברות.
5. הצג את הפרויקט למשקיעי סיכון או לקרנות
הם כל הזמן מחפשים פרויקטים צעירים ומבטיחים שיש להם סיכוי רציני להמריא ולהפוך פופולרי בקרב מיליוני משתמשים. משקיעי סיכון מושקעים בשלבים מוקדמים, לפעמים אפילו בשלב הרעיון. בדרך כלל הם קונים נתח בחברה חדשה, מפקחים באופן אישי על העבודה ועוזרים בהובלת הפרויקט להצלחה. כשהוא הופך לפופולרי ועצמאי, הם מושכים את הונם - הם מוכרים חלק בעסק בסכום העולה על המקדמה. יחד עם זאת, משקיעי סיכון מוכנים להפסדים, ואם הפרויקט ייכשל, הם לא יצטרכו להחזיר את הכסף.
רק פרויקט חדשני ומתקדם טכנולוגית שיהיה שימושי או מעניין למספר רב של משתמשים יכול לקבל מימון בדרך זו. מצגת טובה תעזור לשכנע בכך קרן או משקיע עצמאי. הוא צריך לדבר על הרעיון, הבעיה שהמוצר יפתור, קהל היעד, הסכום הדרוש ליישום וזמן ההחזר המשוער. אתה לא יכול להסתדר בלי פרטים ומספרים כאן - אתה צריך לחשב הכל בזהירות, ללמוד סטטיסטיקה, להעריך את המצב בשוק ובמתחרים.
אבל זה גם בלתי אפשרי לזרוק יותר מדי מידע: משקיעים מסתכלים על הרבה יישומים - בממוצע משאיר ארבע דקות. לכן, ניתן לסגור מצגות ארוכות ועמוסות מדי מבלי להגיע לעניין. הגבילו את עצמכם ל-10-20 שקופיות, בנו את המידע באמצעות פסקאות, הוסיפו גרפיקה, איורים. ואם אפשר, וותרו על הטרמינולוגיה – המשקיע עלול להיות רחוק מ-IT, ולא יהיה לו זמן לחפש את המשמעות של מילים.
6. הגשת בקשה לחממה עסקית או מאיץ עסקי
החממה מתאימה למתחילים שלמים - למשל אם כבר יש לכם רעיון מדליק לאפליקציה או אתר אינטרנט, אבל בינתיים הוא קיים רק בראש שלכם או בפורמט של מצגת. והמאיץ יעזור אם אב הטיפוס המינימלי בר-קיימא מוכן ועכשיו אתה צריך להפוך אותו למוצר מוגמר.
שני סוגי הארגונים מציעים תמיכה למחברים, אך בדרכים שונות. בראשון, זה אך ורק חונכות וחינוכית: הם נותנים גישה לבסיס הטכני, עוזרים לגבש תוכנית שיווקית ומציאת משקיעים. בשנייה, תמיכה כספית כבר מחוברת. משקיעי האקסלרטור משקיעים מהותית בפרויקט, ובתמורה הם מקבלים חלק בהון ואפשרות להשפיע על כמה תהליכים פנימיים.
תוכניות הדרכה ותמיכה בארגונים אלו נמשכות בדרך כלל מספר חודשים ואינן דורשות תשלום. כדי להיכנס לזה, אתה צריך שלח יישום ולהוכיח שלפרויקט יש עתיד ומשתמשים לא יכולים בלעדיו. והכי חשוב, הם זמינים בכל אזורי הארץ: ניתן לראות ולבחור נכון במאגר באינטרנט איגוד האקסלרטורים והחממות העסקיות של רוסיה.