"תקציב הפרסום הצטמצם בחצי". איך התעריף החדש של Avito עוזר למכור יותר

איך עובד התמחור בתשלום לפי צפייה

התעריף החדש מאפשר למוכרים לייעל את עלויות הקידום ובמקביל לקבל פעולות ממוקדות יותר מהלקוחות - צפיות במודעות, שיחות ותגובות. ניתן להציע הצעות בחינם, והכסף מנוכה עבור מעברים של קונים לכרטיס המודעה.

אתה לא צריך לדאוג לגבי הוצאה נוספת. האלגוריתמים עוקבים אחר התנהגות המשתמשים ואינם כוללים צפיות מבוטים וביקורים לא ממוקדים בעלות הפרסום, למשל, כאשר אדם לוחץ בטעות על מודעה. ואתה לא צריך לבחור אילו מוצרים לקדם כדי לאסוף יותר צפיות. התעריף מאפשר לפרסם מספר בלתי מוגבל של מודעות.

תעריף חדש זמין למוכרים בקטגוריית "מוצרים", ותוכלו לפרסם מודעות לא רק באזור שלכם, אלא בכל הארץ. לגיאוגרפיה המורחבת של הופעות יש מגבלות: למשל, מודעות למכירת מוצרי אלקטרוניקה ומכשירי חשמל ביתיים ניתנות לפרסום רק בעיר שבה נמצא המוצר.

יתרון נוסף של התעריף החדש הוא הגמישות שלו. בחשבונך האישי, כלי הניתוח של Avito מאפשרים לך לגלות כמה צפיות ופעולות ממוקדות מודעות מביאות באזורים שונים. על סמך נתונים אלו, המוכר יכול להבין אילו מוצרים ובאילו ערים יש לקדם, ולנטרל פרסום במקום בו אין תוצאה. נוח לשלם על מיקום המודעות מארנק מראש.

תעריף חיבור

כיצד להשתמש בתעריף בצורה רווחית: המוכרים מסבירים

יזמים רבים שיש להם עסק ב-Avito כבר הכירו את האפשרויות של התעריף החדש. דיברנו עם שני מוכרים וגילינו אילו יתרונות מעניקה להם מערכת התשלומים הזו.

"הצפיות במודעות שלנו זינקו והוצאה על פרסומות ירדה"

בעבר, לקידום ב-Avito, בחרנו בתעריף מקסימום עם מחיר קבוע, שלא היה תלוי במספר השיחות. יחד עם זאת, החברה סבלה מאוד: על פי הכללים של אביטו, לא יכולנו למכור סחורה באזורים סמוכים. כמובן, הם ניסו מספר פעמים "לעקוף" את המערכת ופרסמו מודעות עם גיאוגרפיה מורחבת. אבל הם נחסמו כצפוי.

בתחילת השנה עברה החברה ל תעריף חדש עם תשלום לפי צפייה - זה מה שהמנהל שלנו בסוכנות ים התנועה יעץ לנו לעשות. אגב, אז הדגם הזה עדיין הופעל במבחנים, וכל אחד יכול היה לנסות אותו. והנה הבעיה שלנו נפתרה - בתעריף החדש יש הזדמנות להרחיב את הגיאוגרפיה של הרשמים.

כעת אנו בעצמנו מציינים אזורים מעניינים מבחינה מסחרית, אנו מוכרים ואינם מפרים את חוקי האתר!

לאחר המעבר לתעריף החדש נאלצה החברה לשנות את אסטרטגיית הפרסום שלה. המשווק אחראי על הגדרת הגיאוגרפיה של תצוגת המודעה - הסכמנו בעבר על העיקרון של שימוש בכלי זה להצעות שונות. סחורות גדולות מדי, כגון נגררים, מפורסמות כעת רק באזור בריאנסק ובאזורים הסמוכים. כן, אנחנו מציעים מחירים אטרקטיביים, יש קונים במרחק מאות קילומטרים, אבל משלוח לערים מרוחקות אוכל את כל היתרונות. אבל סחורות במידות קטנות עם מרווחים גבוהים מתפזרות לאזורים שונים בארץ.

בעת יצירת מודעות, אנו מונחים על ידי הכללים והעקרונות של אלגוריתמי החיפוש של Avito. אז, בכותרת יש להשתמש בכל השאילתות הפופולריות ביותר עבור מוצרים ספציפיים. בטקסט המודעה אנו נותנים תיאור מפורט ומאפיינים של הסחורה, כמו גם את היתרונות של החברה שלנו בהשוואה למתחרים. בהתאם למוצר הספציפי, גם מילות מפתח ממוקדות מתווספות למודעות.

היתרון העיקרי בשינוי התעריף נראה במספרים. בעבר, בילינו כ-23 אלף רובל וקיבלנו 5.5 אלף צפיות ו-140 אנשי קשר. לאחר המעבר לתעריף חדש, האינדיקטורים זינקו ל-22 אלף צפיות ו-330 אנשי קשר. אגב, ההוצאות על פרסום אפילו ירדו. עכשיו אנחנו משלמים 19-20 אלף רובל.

ללמוד 'יותר

"אנחנו מקבלים פי ארבעה יותר אנשי קשר, ותקציב הפרסום קוצץ בחצי!"

באוויטו תמיד קנינו את התעריף המקסימלי עם דף חנות ממותג. בילינו 35 אלף רובל בחודש על קידום, קיבלנו כ-3.5 אלף צפיות ו-120 אנשי קשר. על אודות מודל פרסום חדש למדו מהמנהל שלנו בסוכנות ים התנועה. יחד איתו חשבנו על המכניקה וחישבנו מחדש את העלויות. התחזית הייתה הפתעה נעימה - התברר שהחברה יכולה להגיע לתוצאות טובות יותר ובמקביל להוציא פחות על פרסום. לכן, החלטנו לעבור לתשלום לפי צפייה.

השינויים באינדיקטורים לא איחרו לבוא. במשך חמישה חודשים בתעריף החדש, הגדלנו פי חמישה את מספר המודעות ותפסנו נתח שוק גדול בכל הערים והאזורים המעניינים אותנו.

כעת אנו מקבלים 6.5 אלף צפיות ו-470 אנשי קשר בחודש - כמעט פי ארבעה מבעבר. במקביל, קצצנו בחצי את תקציב הפרסום שלנו! בחורף העלויות יהיו נמוכות עוד יותר - ככלל, המודעות שלנו נראות פחות בעונה הקרה. בהקשר זה, אנו מתכננים להגדיל את מספר המודעות על מנת לקבל פניות נוספות.

עלות הצפייה במודעה בקטגוריה שלנו היא רק 2.2 רובל. זו תוצאה טובה, אבל היה צריך ללטש את המודעות בשביל זה. הסרנו מילות מפתח מיותרות מהטקסטים שעלולות להביא לצפיות לא הולמות. בטקסט, אנו מציינים את היתרונות השונים שבגינם לקוחות צריכים לפנות אלינו, ומציינים גם את הצעת המכירה הייחודית שלנו - קידוח ניסיון חינם באדמה. כמו כן, החברה עדכנה מחירים. כעת הקונה רואה כמה עולה השירות הסופי, ואנחנו מקבלים רק לידים חמים.

העצה שלי למתחילים היא לשלוט בתשלום המקדמה עבור פעולות ממוקדות בעת מעבר לתעריף חדש. זה, כמו המאזן הכללי, ניתן לראות בקטע מיוחד. לא מיד הבנו שזה חשוב, וכאשר קרנות התקרבו לנקודה קריטית, הוסרו המודעות מפרסום. למרבה המזל, אי ההבנה נפתרה במהירות. לאחר התשלום חזרו המודעות שלנו למקומן, והפרסום המשיך לתת תוצאות באותו נפח.

התחל עסק ב-Avito

איך להשיג יותר צפיות עם התעריף החדש

עם המודל הזה אין צורך להוציא כסף על פרסום מראש – יזמים משלמים רק על אותן פעולות ממוקדות של לקוחות שמובילות למכירות. יחד עם אלכסנדר גורבצ'וב, מייסד משרד הפרסום Sea of ​​Traffic, הרכבנו את הכללים שיש להקפיד עליהם כדי שהפרסומות יביאו לקוחות חדשים באופן עקבי.

הנה כמה טיפים כיצד להשתמש בתעריף החדש כדי למשוך לקוחות נוספים:

1. פרסם כל השנה. לחלק מהמוצרים יש עונתיות ברורה - לדוגמה, חומרי בניין קונים באופן פעיל יותר בקיץ מאשר בחורף. אבל יש גם קשר הפוך: במהלך העונה, מספר הופעות המודעה עשוי להיות נמוך יותר, כי לא רק הביקוש גדל, אלא גם התחרות. אני ממליץ לפרסם מודעות באופן שוטף ולהשוות תוצאות מחודש לחודש. מה שיגידו, יהיו מכירות.
2. שמור את המודעות שלך מעודכנות. כדי לא לשלם יותר מדי, חשוב להסיר מיד את הסחורה הנמכרת מהפרסום. והוסיפו במהירות מיקומים חדשים למודעות, אחרת הקונים פשוט לא יראו אותם.
3. ציין מחירים אמיתיים. מודעה במחיר נמוך עשויה לקבל יותר צפיות והצעות מחיר מאשר מודעה במחיר אמיתי, אך הן יהיו לא ממוקדות ככל האפשר. הרי הקונה רוצה לרכוש את המוצר במחיר שהוא רואה במודעה.
4. טיפול איכותי בבקשות וערעורים נכנסות. השב להודעות תוך 20-30 דקות - בממוצע הקונה מבלה עד חצי שעה ב-Avito. לייעץ ללקוחות בכנות ולזהות את הצרכים האמיתיים שלהם. העצה אולי נראית נדושה, אבל היא באמת חשובה.

---

אביטו היא פלטפורמת מסחר מקוון ברוסיה עם קהל חודשי של יותר מ-60 מיליון אנשים ברחבי המדינה. כאן קל ליזמים מתחילים להקים עסק, ונוח לשחקנים גדולים לקדם מוצרים שכבר יש להם ביקוש.

עם התוכנית החדשה של תשלום לפי צפייה, לא תבזבזו עוד תקציבים ובוטי הזנה. שלם רק עבור פעולות ממוקדות של הקונים הפוטנציאליים שלך. אם העסק שלכם עונתי, האתר יציע תנאים נוחים באותן תקופות בהן הביקוש לסחורות ושירותים נמוך, וחיבור המבצע לא ישפיע על מחיר הצפייה.

הגדר תעריף