13 תכונות של אנשי עסקים ומיליונרים מצליחים

הוצאת אס"ט הוציאה את הספר "מניפסט של גיבור זמננו" למי שמחפש את עצמו ואת ייעודו. הסופר רובין שארמה הוא יועץ מנהיגות ואופטימיזציה אישית. בין לקוחותיו מיליארדרים מפורסמים, אמנים וכוכבי ספורט מקצועיים. אנו מפרסמים קטע מתוך פרק 59, שבו רובין חולק את מחשבותיו על אילו תכונות עוזרות לאנשים יזמים להשיג את מטרותיהם.

1. אמונה בלתי מעורערת בעצמך

מול אנשים רגילים שטוענים שהחלומות של העשירים הם מגוחכים, לא מעשיים, חסרי משמעות ובלתי ניתנים למימוש, האחרונים נשארים איתנים באמונתם ששאיפותיהם היצירתיות ושאיפותיהם הנלהבות בהחלט יתגשמו בחיים. כן, נכונות מעשיהם מוטלת בספק, לועגים להם, הם נדחים, מוקיעים ולעתים קרובות מתנגדים להם. אבל אנשים כאלה, למרות הכל, מאמינים ביופיים של האידיאלים שלהם.

2. חזון מזהיר לעתיד מוצלח

האיכות השנייה של יזמים ברמה עולמית, הקשורה אך מעט שונה מהראשונה, היא שהם רואים הזדמנויות גדולות במקום שרובם לא רואים אותן. הרוב סבור בטעות שמעבר למה שכבר הושג בתחומים אלה, לא ניתן להשיג דבר נוסף. עם זאת, עצם טבעם של המצאות וחדשנות הוא כזה שהם מתריסים מול מה שמקובל וידוע. שובר את הסטטוס קוו. אני קורא ליכולת הזו לחשוף את הערך והקסם של דברים שרובם פשוט לא רואים "מתנה בעלת חזון". איפה שרובם רואים בעיות, הגברים האמיצים האלה רואים הזדמנויות. והעתיד הגדול של האנושות.

3. צימאון בלתי ניתן לבערה למרד

המיליונרים שאני מייעץ לי הם פורצי דרך, מגלי דרכים חדשות; הם לעתים קרובות מרדניים ותמיד מהפכניים בעליל. הם מתעלמים כל הזמן מהכללים המקובלים, נלחמים בחשאי למען החופש והם פיראטים אמיתיים המחופשים לאורות עסקיים. יש להם את החוצפה (במובן הטוב של המילה) להכניע את העולם לעצמם, להתאים אותו לחלום שהם חושבים. ויש סבלנות לעבוד כל זמן שנדרש כדי להגשים את החלום שלהם.

4. סקרנות של ילדים

כילדים, כולנו היינו קוסמים. נמשכנו על ידי חלומות חיים; היינו מוכנים למעללים, והחיים נראו לנו כפר שעשועים מתמשך. אהבנו ללמוד כל דבר חדש, ליישם כישורים ויכולות חדשות. כל הזמן שאלנו "למה?" ורצו תשובות לשאלות המאוד חשובות שלהם. עם זאת, ככל שאנו מתבגרים, הסקרנות הקדושה הזו פחתה מאוד או נעלמה כליל.

באשר לאנשים העשירים ביותר על פני כדור הארץ, הם שמרו על סקרנותם, לא נתנו אותה לנקרעים על ידי חברה משעממת, רגילה ולעתים קרובות די קודרת.

הם היו, ונשארו, תלמידים סקרנים להפליא. הם קוראים כל הזמן (אני אפילו לא יכול לספור את מספר הפעמים ששמעתי את האיל אומר, "קראתי כל מה שאני יכול לשים עליו"). הם לא חוסכים כסף למדריכים ולמנטורים. הם משתתפים בקורסי השכלה כללית, משתתפים בכנסים (לעיתים קרובות רושמים בשקדנות הערות כשהם יושבים בשורה הראשונה) ומשפרים ללא לאות את הידע שלהם. הם מבינים שככל שאתה משתפר, אתה יכול להביא יותר. ככל שיותר אנשים יקבלו את יצירות המופת שהם יצרו, כך הם ירוויחו יותר כסף. (כסף הוא פשוט שווה ערך לשוק, תשואה מהותית בתמורה לתועלת שאלו יזמים נותנים לאנשים.) זה רק אחד מההיבטים (הכלכליים) שגורמים לאנשי עסקים כאלה מוּצלָח.

5. אדישות מוחלטת לדעת המבקרים

אתה יכול לרצות בלהט להיות נאהב ומכובד על ידי אחרים. או שתרצה להאיר את העולם בכישרון שלך. אני בספק אם אתה יכול להשיג את שניהם. דעתם של אחרים, כאמור לעיל, היא רק דעה, ותו לא. אל תיתן לזה יותר מדי חשיבות. ואל תבזבז את האנרגיה שלך על זה. דעתו של אדם אחר אינה אלא אמירה, מה הוא חושב בהזדמנות זו או אחרת. דעה זו מבוססת על ניסיון חייו של אדם ומערכת האמונות שלו. זה לא צריך להדאיג אותך, אל תבזבז את האנרגיה שלך על זה, תטיל ספק בהצלחתך. ושמור את אלה שמקנאים בתנועתך למעלה אל הלב, המוח והנשמה שלך. המקום שם יקר מכדי לאפשר לאנשים כאלה עם הרעיונות המצומצמים שלהם. אנשים מצליחים ועשירים באמת לעולם לא יתנו לשאיפותיהם להיות מוגבלות על ידי אמונות המבוססות על פחד או מונעות על ידי קנאה. הם כמו טרוטרים אלופים עם מצמוצים בעיניים - הם מסתכלים קדימה ורק קדימה. לפניהם כמו מנהרה - מעין מרחב המוביל אל המטרה. ולנתק כל מה שלא רלוונטי.

6. עקביות והתמדה

כל היזמים ברמה עולמית שבבעלותם הייצור שלהם הם עקביים להפליא. הם מבינים את הכוח שגרה (חזרה יום אחרי יום על אותם חלקים בתהליך הייצור), מה שמאפשר להגיע לפרודוקטיביות על אנושית, עלות ותוצאה מיטבית.

עקביות היא אחת הדרכים הבטוחות למעמד אגדי.

בנוסף לכך, הלקוחות העשירים שלי מתאפיינים בעקשנות מוחצת והתמדה. הפיל אותם מהרגליים - הם יקומו. תבנו מולם חומה - הם ישברו אותה. אמור להם שהמכשול הוא בלתי עביר - הם פשוט יפסיקו לדבר איתך. עבורם, כישלון הוא לא יותר מאשר פתח להצלחה גדולה יותר. הם בלתי ניתנים לעצירה, בלתי מנוצחים ובלתי מנוצחים. ואפילו בלתי ניתן להרוג. אני זוכר שבסיומו של יום עיון בן שבוע שהעברתי לפני כמה שנים, פנה אלי אחד המשתתפים, בחור צעיר ונאה, ובחיוך שראוי להאיר כל במה תיאטרלית, הוא אמר בנימה חביבה: "אני חייב לתת לך קרדיט, רובין, אתה באמת עִקבִי." וואו! במהלך השבוע הזה (לפחות כך נדמה לי) ביקרו אותי מאות תובנות מסנוורות ושלל של מבורך השראות שלדעתי יכלו להעשיר את כל היושבים באולם... ובמקום זאת שמעתי: “אתה באמת עִקבִי"?! מה זה? אבל בערב, כשישבתי בדממה של חדר במלון, הבנתי למה הוא מתכוון. האיש הזה היה שחקן רוגבי מפורסם באוניברסיטה, ספורטאי עילית שהשתתף ברבים מהסמינרים והאירועים שלי. הוא ראה שבכל פעם שאני עובד במסירות מלאה, בלי להוריד רמה, בכל פעם שאני שומר על אותם ערכים ונשאר חסידי אותה פילוסופיה - פילוסופיית הרצף, אשר ברמה התאית טבועה בכל גדול אַתלֵט. משפתיו זה היה השבח הגבוה ביותר!

7. אהבת הניצחון והרצון להיות הטוב בעולם

הו, אם ידעת עד כמה אנשים מצליחים אוהבים את תחושת ההתפתחות, להתקדם ולתרגם את הרעיונות שלהם למציאות היומיומית! רבים מהם ספורטאים לשעבר. התשוקה לזכות ולהבטיח תואר שהיה להם בספורט גדלה כעת לאובססיה לזכות גם בתחומים אחרים. הם לא רק רוצים להיות מפיקים או יזמים טובים ומצליחים, הם בהחלט רוצים להיות הטובים ביותר. הכי טוב בעולם! (לעולם לא אשכח משפט מתיאור הייעוד של הארגון איתו עבדתי: "אנחנו מתכוונים להיות הטובים ביותר בתחומנו. בהחלט.)

8. התנגדות להנאות רגעיות

כמעט לכל המיליונרים שאיתם עבדתי יש משמעת עצמית מדהימה באמת. יכולת השליטה העצמית שלהם גדולה וללא דופי. ממש הרקולאני. הם נשארים מחויבים לערכים המוסריים שלהם, לתוכניות המוגדרות היטב ולמטרות בעלות ערך גבוה, לא רק בשלב ההקמה, כשהם מלא באנרגיה, אבל גם במשך זמן רב לאחר שהאנרגיה הזו נוצלה, כאשר היא כבר הפכה לעבודה קשה עם מורכבות משימות. ההתמדה וההתמדה שלהם מדהימים. טיטאנים פיננסיים רבים אוכלים הרבה פחות מרוב האנשים. קום עם הזריחה, כדי לקבל התחלה, כביכול, לדאוג לצורתם הפיזית, לוודא שהיא אופטימלית, ולבלות את ימי חייהם כמערכה צבאית מחושבת בקפידה. הדבר החשוב ביותר הוא שהם מזניחים תענוגות קלות, תוך שהם יודעים היטב שדרך ריכוז יומיומי, סבלנות, את משמעת העבודה הגבוהה ביותר והמחויבות לעבודתם לאורך זמן, הם יובטחו ויקבלו בעקביות על מאמציהם קטנים תגמולים. אני קורא לדרך זו להיות "אינקרמנטליזם בר קיימא". כוכבי על כלכליים תמיד משחקים זמן רב. רק יזמים קצרי רואי מצפים לתוצאות מהירות.

9. אמנות הגדלת העושר

רוב האנשים הם צרכנים. הם כל הזמן קונים משהו, במיוחד מה שהם הכי פחות צריכים. הוא ממלא את החלל הרגשי שלהם ומספק את הצורך לרכוש משהו; זה משמח אותם - לדקה או שתיים. עד שהם מבינים שהם בחובות. והם לא יהיו אומללים בגלל זה, אולי במשך שנים רבות. רק מעטים מצליחים – אלו היוצרים. הם מייצרים את מה שרוב האנשים קונים. יתרה מכך, ככל שהשגשוג הכלכלי גדל, הם גורמים לכסף לעבוד עבורם יום ולילה. אֵיך? משקיעים בחוכמה. והימנעות מלולאת החוב הקטלנית. רק בבקשה אל תיפול למלכודת של לחשוב שהגדלת ההכנסה הפסיבית שגדלה באופן אקספוננציאלי עם הזמן היא הדרך היחידה להתעשר. ברצוני להסב את תשומת לבך להכנסה פעילה (רק לעתים נדירות מבחינים בכך). הלקוחות שלי רוחצים בעושר בדיוק בגלל שאכפת להם מהצמיחה של שני סוגי ההכנסה האלה: כהכנסה פסיבית (כשהכסף עובד בשביל עצמו, במקום על מנת לשלם עבור עבודה ולחלץ כסף חדש) והכנסה פעילה (כסף שהרווחת על ידי מכירת סחורות בשוק או שירותים).

10. חוסר רצון להתרועע עם אנשים שליליים

בעלי חזון גדולים, המסוגלים לחזות התפתחויות, תמיד מגנים על אנרגיית האופטימיות שלהם. כל ההישגים הגרנדיוזיים מבוצעים רק על ידי אנשים בעלי השראה. צאו מהמצב הזה – ותאבדו את האש שמעלה אתכם לגבהים טרנסצנדנטליים ונחוצה ליצירת משהו חדש. אז העשירים נמנעים ממתלוננים ומתרצים כמו המגפה ומבלים את זמנם בקשר עם אלה שיודעים לקוות ולהאמין בטוב ביותר, בוני עולמות ובוני אימפריות.

11. תחושה כמעט בלתי מוגבלת של חופש פעולה

אדם שנמצא במצב של הקרבה מאמין שהוא לא חייב לחברה, אבל החברה כן. אנשים כאלה פונים כל הזמן לממשלה לעזרה, או קרובי משפחה, או כל מי שמוכן להקשיב לתלונותיהם על כמה קשה להם לחיות באקלים כלכלי הפכפך וכמה מאמץ עליהם להשקיע כדי לשרוד.

שלא כמו אנשים כאלה, מנהיגים בעלי חזון מסתמכים רק על החוזקות שלהם, ומשתמשים בהם מימוש שאיפותיהם, ותחושת חופש הפעולה הטבועה בהם נותנים להם אמון באלה כוחות.

יש להם מספיק חוכמה, אומץ ויצירתיות כדי להבין שהכוח האמיתי נמצא בתוך האדם עצמו, ואינו ניתן מאיפשהו מבחוץ. לא פעם ראיתי אנשי חזון מסרבים לקנות כרטיסי לוטו כי פעולה כזו מגעילה אותם. טבע: מסתבר שהעושר תלוי במזל אקראי, ולא בהצלחה כתוצאה טבעית של כל שלהם פעולות. אנשים אלו מבינים שעם כל הבטחה שהם הבטיחו לעצמם ומילאו, יגדל הביטחון שלהם ביכולות שלהם וביישום מוצלח של הרעיונות והפרויקטים המורכבים ביותר. ומה אם אתה מתמקד לחלוטין בסדר העדיפויות שלך, אם אתה לפני המתחרים במונחים של חדשנות, אם אתה מציע ייחודי סחורות ושירותים העונים על הצרכים הפנימיים של החברה, אם אתה עובד קשה יותר מכל אחד אחר בסביבתם ומייצר עבודתם ביושר ובכנות, היא תוביל אותם לתהילה ולשגשוג בצורה ישירה יותר מכל תקווה מבריקה לעזרה מצד הצדדים.

12. שימוש בפרדיגמת סיכון-תגמול א-סימטרית (RRR)

APRP הוא המונח שבו אני משתמש כדי לתאר את הנוהג שאומץ על ידי מיליונרים כשהם להשקיע את כושר ההמצאה, האנרגיה והזמן שלהם בהזדמנויות שבהן יש הרבה יותר יתרונות מאשר חסרונות. במילים אחרות, הם משקיעים היכן שהסיכון והתגמול אינם סימטריים - התגמולים לא יושפעו מהסיכונים, גם אם המיזם או ההשקעה לא משתלמים. זהו מיתוס שיזמים מצליחים הם רק מהמרים שלוקחים סיכונים ללא היסוס, עושים מהלכים נמהרים ופועלים לפי גחמה. לא, אנשים עשירים במיוחד הם הרבה יותר שמרניים, מתחשבים ונבונים מזה. מופיע, ולכן הם מחפשים בקפידה את אותם מפעלים שבהם אתה יכול להשיג רווח משמעותי מבלי ללכת בזמן הכל-אין.

13. דרכים חלופיות להקצאת הון

ולבסוף, מיליונרים נבדלים על ידי ראייה מיוחדת של כסף. יש להם יחס שונה מאוד להזדמנויות להוציא כסף, ולכן פועלים אחרת מרוב האנשים. אני קורא לתופעה הזו "חישוב השקעה עצמאי". במהותו, מונח זה מתאר את יכולתם הנדירה (נרכשת ומפותחת, לא מולדת) לזהות ערך נסתר. יהיו הנכסים שלהם אשר יהיו (מניות, אמנות, נדל"ן או מתכות יקרות), הם רואים את האוצר שבו הקהל רואה את המוציא המשוגע. הנבחרים הללו של Fortune, שניחנו במתנה של ראיית הנולד, מסוגלים להביט רחוק אל העתיד; אם הם היו מוענקים על כך, אז היו להם הבחנות רבות על שהקדימו את זמנם. הם מבינים שאחרי שהתקשורת תתחיל לקשקש על הסיכוי הפיננסי שנפתח לחידוש זה או אחר, יהיה מאוחר מדי להתערב. שוב, היכולת שלהם לראות מה קורה בקצה השני של מגרש ההוקי ולמהר למקום שבו ברגע הבא הדיסק היה עף במקום לראות אחרים משחקים בו, מיומנות ש גדול וויין גרצקי, היא לא באמת מתנה טבעית, אלא התוצאה הסופית והטבעית של לימוד, הכנה, בדיקות והדרכה של המטופל, שרוב האנשים פשוט לא רוצים לעשות. […]

הספר "מניפסט של גיבור של זמננו" לא רק יעזור לך ללמוד יותר על תכונותיהם של אנשים מצליחים והרגלים הטובים שלהם, אלא גם יעורר שינוי. ממנו תלמדו איך להשיג את המטרות מטרות בחיים האישיים והמקצועיים מבלי לאבד את האמון בעצמך.

קנה ספר