מה זה דרופשיפינג וכיצד להשתמש בו בעסק

מה זה דרופשיפינג

דרופשיפינג הוא מודל עסקי בו המוכר פועל כמתווך שמפגיש בין הספק לבין הקונה.

התוכנית הסטנדרטית מניחה שאיש עסקים קונה את הסחורה הדרושה, מאחסן אותם במקום כלשהו, ​​ובו זמנית מחפש קונים. ברגע שהם נמצאו, הוא אורז ושולח את ההזמנה ומקבל את הכסף.

דרופשיפינג שונה. ישנם מספר משתתפים בתכנית.

• ספק. זה יכול להיות היצרן עצמו, או חברה שגם משווקת, כמו יבואן או מישהו שקונה סחורה מתוצרת מקומית בכמויות גדולות. הוא אחראי על אחסון, אריזה ומשלוח הסחורה לקונה.
• דרופשיפר. הוא מאורס קידום סחורות וחיפוש לקוחות. לעתים קרובות יותר, הזמנות מתקבלות באינטרנט דרך חנויות מקוונות, אבל אף אחד לא אוסר לעשות זאת במצב לא מקוון. זה האחרון עשוי להיות הגיוני כשמדובר בדברים עם ביקוש נמוך. לדוגמה, חנות גינון לא מקוונת עשויה להחזיק זרנוקים ואתים. וקבל הזמנות לכמה מערכות השקיה בטפטוף מורכבות. יחד עם זאת, הדרופשיפר אינו מאחסן או מעבד דבר. הוא מבצע את ההזמנה, לוקח את הכסף מהקונה ושולח אותו בניכוי העמלה לספק. ייתכן גם שהתשלום מגיע ישירות לספק, והוא מחזיר את העמלה לדרופשיפר.
instagram viewer
• קוֹנֶה. באופן אידיאלי, הוא לא רואה את ההבדל, הוא קונה סחורה לפי התוכנית הסטנדרטית או דרופשיפינג. הוא עלול להיתקל בבעיות אם הספק והמתווך לא הקימו מערכת של אינטראקציה. למשל, לא הסכימו כיצד פועלת המערכת להחזרת סחורות וכסף וכו'.

מהם היתרונות והחסרונות של דרופשיפינג עבור דרופשיפר

בין היתרונות הבאים.

• יותר זול להתחיל. אין צורך להוציא כסף על רכישת סחורה, לחפש מחסן ולחשוב דרך לוגיסטיקה. זה לא אומר שלא תצטרכו להשקיע בכלל. הקמה ותחזוקה של אתר אינטרנט, ארגון קידום באתרים שונים – כל זה דורש גם מאמץ וגם כסף. אבל זה יצטרך להיעשות בכל מקרה. אז בהשוואה לתכנית העסקית הרגילה התחל יהיה זול יותר.
• אתה יכול לנסות דברים שונים למכור. כאשר אתה צריך לקנות מוצר לראשונה, אתה צריך לחשוב שלוש פעמים לפני הוספת משהו חדש או לא סטנדרטי למבחר. כי יש סיכוי שזה יאסוף אבק במחסן. בעת דרופשיפינג מִבְחָן קבוצות מוצרים חדשות פשוטות וזולות יותר.
• קל יותר לעקוב אחר טרנדים. בואו נזכור את תחילת המגיפה. העסק שהפנה את תשומת ליבו למסכות היה במלכים. אבל כדי להתחיל למכור אותם, היה צריך לעשות קצת עבודה. מצאו ספק, תנו איתו משא ומתן, העבירו למחסן שלכם ארגזים של מסכות, קבלו, הניחו, הביאו סחורה חדשה לאתרים. Dropshippers יכולים לחצות כמה דברים מהרשימה ולנוע מהר יותר.

אבל יש גם חסרונות.

• חוסר יכולת לשלוט בתהליכים. הספק רשאי לעכב את משלוח הסחורה, לתת את המוצר עם פגם, לא לטפל באריזה וכדומה. כמובן, אחריות לדברים כאלה יכולה וצריכה להיקבע בחוזה. אבל זה לא שולל את העובדה שהרבה קורה מחוץ לאזור הדרופשיפינג.
• סיכוני מוניטין. פסקה זו ממשיכה באופן הגיוני את הקודמת. לקונה לא אכפת מי אשם בבעיות. הוא מתקשר עם הדרופשיפר והוא יואשם בכל. וגם להשאיר הודעות זועמות, לכתוב ביקורות שליליות וכן הלאה.
• תחרות גבוהה. אם אין הסכמים על תנאים בלעדיים, אזי ספק אחד יכול לקבל דרופשיפטים רבים. ולכן, הם יצטרכו להילחם על המכירות והעמלה.

מהם היתרונות והחסרונות של דרופשיפינג עבור ספק

Dropshipping מאפשר לך להאציל קידום ופרסום חברות צד שלישי. ואם יש כמה dropshippers, זו הזדמנות להציג את המוצר שלך למגוון רחב יותר של צרכנים.

יותר קשה עם מינוסים, כי הם ספציפיים. נניח שיבואן מוכר מוצר דרך דרופשיפר. עסקאות מתרחשות, הקונים מרוצים. ואז אדם מתחיל למכור זיופים של המותג הזה דרך החנות שלו ולהרוויח. החברה מסכנת כאן את המוניטין שלה.

איך להפוך לדרופשיפר

רבות מהנקודות הללו צריכות להיעשות לא ברצף, אלא במקביל, מכיוון שהן קובעות את תפיסת הפעולה שלך בכללותה.

בחר מוצר

הגישה עשויה להיות שונה, אך גם אסטרטגיות המכירה יהיו שונות.

אז, אתה יכול לעבוד עם מוצרים יומיומיים - אבקת כביסה מותנית או פסטה. אלה כל הזמן אוזלים, והם נרכשים כל הזמן. אבל תהיה תחרות גבוהה בנישה הזו: אתה מתנגד ו דוכן בפינה, ורשתות קמעונאיות גדולות, וחנויות מקוונות רבות. המשמעות היא שתצטרכו להקדיש תשומת לב רבה לסיבות שבגללן הקונים צריכים לבחור בך.

אתה יכול למצוא נישה מועטה ולנסות לפעול בה. אך יחד עם זאת, כדאי לזכור שתחרות נמוכה היא לרוב המקום שבו הביקוש אינו גבוה במיוחד.

באופן כללי, אתה צריך ללמוד נכון את השוק, לחקור את הקהל כדי להבין היטב מה אנשים לוקחים, למה ואיך להניע אותם לקחת ממך סחורה.

באופן אידיאלי, המוצר צריך להיות בעל המאפיינים הבאים:

• להיות מבוקש כל השנה, כדי לא להיות תלוי בביקוש עונתי.
• להיות מותאם להובלה - עמיד, כך שיגיע לרוכש שלם, ומידות שפויות, כך שהמשלוח לא יקר.
• אין צורך בהתאמה כדי להפחית את הסיכון להחזרות.

אבל זה לא אומר שאי אפשר למכור שום דבר אחר. אולי אתה יכול לעבור בצורה מופתית מ עצי חג המולד עבור מוצרים עם לבבות, ולאחר מכן עבור סטים עד 8 במרץ ולחיות באושר ועושר.

להחליט על פלטפורמה

דרופשיפר יכול לעבוד במספר אתרים בו זמנית או להתמקד באחד. זה יכול להיות אתר משלך זירת מסחרמדיה חברתית, לא משנה. אבל חשוב ללמוד היטב את האפשרויות ולהחליט בדיוק.

העובדה היא שמוצרים שונים נמכרים באופן שונה בהתאם לפלטפורמה. למשל, רשתות חברתיות מתאימות יותר לביגוד, תכשיטים וכדומה. ויהיה קשה יותר למכור שקי מלט, למשל. השוק הוא גם לא המקום הכי ברור ליישום טבעות בטון. הכל עובר דרך האתרים שלהם.

מצא ספק

ישנם משאבים שאוספים ספקים עבור דרופשיפרים. לדוגמה:

• "אופטולידר" - סחורות שונות מסין.
• markethot - מוצרי בית, קוסמטיקה, גאדג'טים ועוד.
• אלטרמודה - בגדי נשים.

אבל כדאי לקחת בחשבון שפתרונות קלים עשויים שלא להיות המתאימים ביותר. מכיוון שככל שקל יותר להגיע להסכם עם ספק, כך תמשוך יותר מתחרים מאותו יתרון.

נקודה נוספת: ככל שהשרשרת מהיצרן אליכם קצרה יותר, כך יהיה קל יותר להרוויח כסף על המוצר, שכן כל מתווך יעלה את המחיר בעמלה שלו.

רשום עסק

עצמאים אינם יכולים למכור סחורה מחדש. לכן, תצטרך לקבל סטטוס של יזם בודד או לרשום LLC. איך לעשות זאת, כבר כתבנו: עבור IP, עבור LLC.

חתמו על הסכם

בשלב זה עדיף לא לחסוך כסף ולהיעזר בשירותיו של עורך דין. אחרת, אתה לא יכול לקחת בחשבון כמה זוטות, למשל, לקבל קנס.

חברות שעובדות עם dropshippers מציעות לרוב גרסה משלהן של המסמך. אבל זה גם יהיה שימושי לקרוא אותו עם מומחה כדי שיבהיר את המקומות השנויים במחלוקת.

שקול אסטרטגיית קידום

זו עבודה שתצטרכו לעשות כל הזמן: לבדוק השערות, לחפש ערוצים חדשים להפצת מידע וכדומה. אבל טוב להתחיל לחשוב עם מה תיכנסו לשוק מראש.