איך בוחרים שם שיעלה את ערך החברה

כידוע, לרושם הראשוני יש חשיבות רבה, ושמה של החברה הוא מה שלקוחות ושותפים פוטנציאליים נתקלים בתחילה. בואו להבין איך לבחור נכון.

מה זה שמות ולמה חברה צריכה את זה

מתן שמות הוא תהליך של יצירת שמות ייחודיים ובלתי נשכחים למותגים, מוצרים, שירותים ו סימני מסחר. זהו אחד החלקים החשובים ביותר באסטרטגיית המיתוג והשיווק של החברה. הודות לשם, אתה יכול להפוך מוצרים או שירותים לזיהוי, כמו גם ליצור אסוציאציות מסוימות בקרב צרכנים.

הנה כמה סיבות מדוע מתן שמות חשוב כל כך.

• ייחודיות. בעולם רווי במוצרים ושירותים שונים, שם ייחודי עוזר לחברה לבלוט על פני המתחרים. זה יוצר תדמית מיוחדת ועוזר ליצור עמדה מסוימת של המותג בשוק. לדוגמה, אפל היא חברת אלקטרוניקה ותוכנה. השם שלו לא קשור ישירות למוצרים, אבל יצר אסוציאציה למשהו חדשני, רענן וייחודי.
• זְכִירוּת. שם קל לזכור מקל על הצרכנים לזהות מותג או מוצר. והוא גם מקדם רכישות חוזרות ויצירת קשרים ארוכי טווח עם הלקוחות. כך למשל, נייקי הוא אחד המותגים המוכרים והמצליחים ביותר בתחום. בגדי ספורט ונעליים. שמו הקצר והפשוט קל לזכור ומזוהה עם דינמיקה, ספורט ואיכות. הודות לכך, שם המותג יכול לעלות מיד לראש של אנשים שמחפשים בגדי ספורט או נעליים חדשות.
  instagram viewer
• השפעה רגשית. שם החברה יכול לגרום לתגובות רגשיות מסוימות אצל הצרכנים: עניין, השראה ואמון. וזה משפיע לטובה על תדמית המותג. לדוגמה, דיסני הוא שם הקשור לקסם, ילדות ופנטזיה. החברה ידועה בקריקטורות, פארקי השעשועים והדמויות שלה שהותירו חותם בל יימחה על חייהם של דורות רבים. לכן השם דיסני מעורר ביטחון, מעודד ובאופן כללי יוצר רגשות חיוביים.
• פישוט התקשורת. כאשר המהות של מוצר או שירות משתקפת בבירור, הצרכנים מבינים בקלות רבה יותר מה החברה עושה וכיצד היא יכולה לעזור להם. נניח שהשם של בורגר קינג אומר שזה מקום שאפשר לקבל מלכותי (איכותי וטעים) המבורגרים. בנוסף, ברור מיד שהחברה מתמחה במזון מהיר.
• צור את האסוציאציות הנכונות. שם מותג יכול לעורר תחושות וציפיות מסוימות בקרב הצרכנים. לדוגמה, זה יכול לייצג איכות גבוהה, חדשנות, סבירות, וכן הלאה. השם הנכון מסוגל ליצור את האסוציאציות הרצויות ולשמור על תדמית החברה. כך למשל, השם רולקס מזוהה עם יוקרה, יוקרה, סטייל, אלגנטיות ואיכות גבוהה. שעה (ות.

אם שם של חברה או מוצר הגיוני וקל לזכור, אז סביר להניח שהוא יהפוך למנוף רב עוצמה לקידום מוצלח של המותג בשוק.

אילו בעיות מתמודדות חברות בבחירת שם?

למרות ששמות הוא תהליך יצירתי ומעניין, זה לא אומר שזה יהיה קל. להלן מספר בעיות שחברות עשויות להיתקל בהן בעת ​​בחירת שם ייחודי.

דמיון לשם חברה אחר

לפני שמחליטים על כל אפשרות, כדאי לוודא שהשם הרצוי, כמו גם כתובת הדומיין עבור אֲתַר ואימייל זמינים. אבל יש כאן עוד נקודה חשובה.

שם קרוב מדי בצליל או באיות לסימנים מסחריים קיימים יכול גם להוביל לבעיות משפטיות מגעילות ולמחלוקות. בנוסף, יהיה סיכון שצרכנים יתחברו לחברה אחרת.

לדוגמה, בשנת 1968, הביטלס יצרו את הלייבל Apple Records. ובשנת 1976, סטיב ג'ובס, סטיב ווזניאק ורון וויין הקימו את אפל אינק., הידועה כיום בשם אפל. זֶה לד לסכסוכים משפטיים ביניהם שנמשכו שנים רבות.

המילה "תפוח" הייתה מרכיב נפוץ בשני המותגים, ולמרות שמדובר בתעשיות שונות, היא עלולה לגרום לבלבול בקרב הצרכנים ולתת רושם של קשר כלשהו בין שתי החברות.

נוכחות של מילים קשות לבטא או ניסוחים לא מוצלחים

לעיתים חברות בוחרות בשם שאינו משקף את מהות וערכי המותג או שאינו מעורר עניין בקרב קהל היעד. בנוסף, מורכב מדי או בלתי ניתן לבטא השם עלול להישכח או לא מובן על ידי הלקוחות, מה שיוביל גם לאובדן מיקום בשוק.

לדוגמה, בשנת 1985 החליטה קוקה קולה לשנות שם משקה הקוקה-קולה האגדי שלך ב-New Cole. החלטה זו התקבלה לאחר שנים של שליטה בשוק והתחרות בפפסי. עם זאת, שם זה גרם למחאה בקרב מעריצים נאמנים של המותג.

גם הנוסחה החדשה לא מצאה חן בעיני רבים, וקוקה קולה נאלצה לחזור לגרסה הישנה שנקראת קוקה קולה קלאסית. משקה הקולה החדש הופסק כמעט מיד.

הופעתן של אסוציאציות שליליות

חלק מהמילים עשויות להיות שליליות או אסוציאציות לא מתאימות קבוצות מסוימות של אנשים או תרבויות, מה שבוודאי יפגע בתדמית החברה.

לדוגמה, שברולט התמודדה עם שם בְּעָיָהכאשר נציגיה החליטו למכור את דגם מכונית נובה שלהם במדינות דוברות ספרדית. בספרדית, "No va" פירושו "לא עובד" או "לא הולך", מה שיצר אסוציאציות שליליות עם הצרכנים והקטין את הביקוש לרכב.

כדי להימנע מבעיות כאלה, חברות פונות לא פעם למומחי שמות לעזרה בבחירת השם המתאים והמוצלח ביותר.

אילו כללים יש להקפיד בבחירת שם

בואו נסתכל על חמישה כללים שיעזרו לכם לבחור שם יצירתי טוב לעסק או למוצר שלכם.

1. השם צריך להיות קל לזכור

השם המקורי מאפשר לבלוט בין המתחרים וליצור תדמית ייחודית בעולם העסקים. כאשר צרכנים נתקלים ביוצא דופן ו שם קליט, הם נוטים יותר לשייך אותו למוצרים או שירותים מסוימים.

איך יוצרים שם כזה? חשוב להימנע ממילים נפוצות ומשפה משותפת וכן לבדוק את זמינות השם באינטרנט וברשתות החברתיות.

דוגמה מצוינת היא השם גוגל, שהפך לשם נרדף לחיפוש באינטרנט. מייסדי החברה בחרו בה על ידי משחק עם המילה האנגלית googol, מונח מתמטי ל-1 ואחריו 100 אפסים. לפיכך, הם הדגישו את מטרתם – לארגן כמות עצומה של מידע, תוך הפיכתו לזמין למשתמשים.

2. השם חייב להתאים למותג ולקהל היעד שלו

שם החברה, ככלל, צריך להיות קשור בקלות למותג ולהעביר את הרגשות והמסרים הנכונים לצרכנים. זה יעזור ללמוד את קהל היעד. הבנת תחומי העניין וההעדפות שלה תקל על להמציא שם יצירתי שיעורר תגובה חיובית מלקוחות פוטנציאליים.

למשל, חברה אֲמָזוֹנָה היא מובילה עולמית במסחר אלקטרוני, מחשוב ענן ומגוון מוצרים ושירותים. שמו מתורגם מאנגלית כ"אמזון" - נהר אדיר. מייסד החברה, ג'ף בזוס, בחר בה כדי ליצור אסוציאציות עם השפע, השאפתנות והאפשרויות הבלתי מוגבלות שהחברה שואפת לספק ללקוחותיה. זה גם מסמל התרחבות וצמיחה.

3. השם חייב להיות ניתן להרחבה וגלובלי

שם החברה לא אמור להגביל בשום מקרה את התפתחותה. אחרי הכל, בהחלט ייתכן שבעתיד תרצו להרחיב את שלכם פעילות, להציע מוצרים ושירותים חדשים, להיכנס לשוק העולמי.

לכן, כדאי לבחור שם גמיש בשלב הראשוני ולהימנע ממילים בעלות משמעויות שונות או שנשמעות מצחיקות ב מדינותשאתה שוקל לבצע קנה מידה.

אז, בשנת 1971, פורד הוצג מכונית פינטו, שזכתה להצלחה בשוק האמריקאי. עם זאת, התעוררו בעיות בעת ניסיון להתרחב לשוק העולמי. העובדה היא שבפורטוגזית ניתן להשתמש במילה פינטו בהקשר לא נעים ולהתייחס לאיבר המין הגברי.

זה ייצור אסוציאציות מעורבות ושליליות עם לקוחות פוטנציאליים, מה שעלול להשפיע לרעה על המכירות ותפיסת המותג. הכל הסתיים בכך שהחברה נאלצה לשנות את תוכניותיה לקדם את פינטו לשוק הפורטוגלי ולערוך שינויים בשם.

כתוצאה מכך, נבחרה המילה Corcel, שפירושה בפורטוגזית "סוס". זה שינה את הקשר עם המכונית לנייטרלי וחיובי יותר ועזר לחברה להצליח להציג את המוצר שלה לשוק הפורטוגלי.

4. אסור לקחת שם

לפני שמחליטים סופית על בחירת השם, יש צורך לערוך בדיקה יסודית של זמינותו. תהליך זה כולל חיפוש באינטרנט ומאגרי מידע של חברות, סימני מסחר ושמות מתחם. אם השם או הדומיין הרצויים לא נלקחים, אתה יכול להקצות אותו למותג שלך.

הגנה משפטית היא היבט חשוב, לכן, על ידי יצירת שם ייחודי ובלתי נשכח, החברה חייבת לְסַפֵּק הגנתו המשפטית. לדוגמה, לרשום סימן מסחרי או לרשום זכויות יוצרים עבור שם מותג.

על ידי שמירה על הכללים הפשוטים הללו, תוכל ליצור שם ייחודי ובלתי נשכח שיעזור למותג או למוצר שלך להתבלט ולמשוך את תשומת הלב של הצרכנים.