מנהל שיווק מסחר (שיווק מסחר) - קורס חינם מבית הספר הרוסי לניהול, הכשרה, תאריך: 28 בנובמבר 2023.

Ph.D., מטפלת מומחית בתחום השיווק והאסטרטגיה, מאמנת עסקית מוסמכת. פרופסור חבר של המחלקה לניהול בבית הספר לתואר שני לעסקים של אוניברסיטת מוסקבה.

טכנולוגיות מודרניות לניהול מבחר
• תיק מבחר ומדיניות מבחר של החברה.
• ניהול מבחר: הזדמנויות וטעויות.
• ניהול קטגוריות. ניתוח תחרותי וניתוח העדפות צרכנים.
• מטריצת מבחר. שיטות ניתוח מבחר: ניתוחי ABC, XYZ.
• שיטות להערכת הזדמנויות פיתוח מבחר: מטריצת BCG ומטריצת מחזור.
• אסטרטגיות פיתוח מבחר. מטריקס I. אנסוף. מיקום.
• הערכת האטרקטיביות של פלחי שוק. אסטרטגיות מוצר.
• מחזור חיי מוצר. מדיניות תמחור של החברה.
• דגמי תמחור. רגישות וגמישות ביחס למחיר.
• יישום מדיניות תמחור. אסטרטגיות מכירה.

ביצוע מחקר שיווקי
• עבודת מחקר בשירות השיווק. סוגי ומקורות מידע שיווקי. עבודה עם מידע שיווקי חיצוני ופנימי. היכן ניתן לקנות מחקר שיווקי מוכן. תכונות של מחקר על השוק של מוצרי צריכה המוני (FMCG) ומוצרים תעשייתיים. (B2B). דיווח על תוצאות מחקר שיווקי. תכונות של הצגת תוצאות מחקר שיווקי.
• שיטות מחקר שיווקי. מחקר כמותי: סקר וביקורת של חנויות קמעונאיות. מחקר איכותני: קבוצת מיקוד, ראיון עומק. שיטות מעורבות: מבחן אולם, מבחן ביתי, קניות מסתוריות. מחקר שיווקי "בעצמך": מיתוס או מציאות. ניתוח המלכודות של מחקר שיווקי. סוגי טעויות בעת ביצוע מחקר.
• סקר כשיטה העיקרית לאיסוף מידע שיווקי. מדגם ומאפייניו. דיוק וייצוגיות המחקר. סוגי דוגמאות. קביעת גודל המדגם. חישוב טעות דגימה. פיתוח שאלון. סוגי שאלות בשאלון. סולמות בסיסיים המשמשים במחקר שיווקי. דרישות לעריכת שאלונים. ניתוח טעויות אופייניות שנעשו בעת פיתוח שאלונים.
• CJM – בניית מפה של אינטראקציה עם הצרכן.