מרכז הדרכה כעסק: פיתוח מרכז הדרכה / מקוון
Miscellanea / / December 05, 2023
השיעורים מועברים על ידי דמיטרי גודז'נקו, מנהל מרכז המומחים.
מומחה מוסמך בתחום הסמכה ממלכתית של מוסדות חינוך וארגונים
קורס זה עומד בדרישות התקן המקצועי 01.003 "מורה להשכלה נוספת לילדים ולמבוגרים", שאושר. לפי צו של משרד העבודה וההגנה החברתית של הפדרציה הרוסית מיום 8 בספטמבר 2015 N 613n).
כיצד להגביר את היעילות הפיננסית של מרכז ההדרכה שלך?
התכנית משלבת מעט הכשרה תיאורטית ופתרון מספר רב של בעיות מעשיות אמיתיות.
ישנם כיום כמה אלפי בתי ספר ומרכזי הדרכה מקוונים ברוסיה, ומאות שחקנים חדשים נכנסים לשוק מדי שנה. למרות העובדה שהחינוך המקוון צומח במהירות, בתי ספר/מרכזי חינוך מקוונים אינם יכולים להירגע: כוח הקנייה יורד והתחרות על המשתמשים הולכת וגוברת. כיצד להשיג יעילות כלכלית בתנאים של תחרות עזה? מהו הצוות האופטימלי, תקציב, מחירים? איך למשוך יותר מאזינים?
בקורסים תלמד איך ליצור USP ולהבדיל את עצמך מהמתחרים, למצוא את ה"זסט" הזה שמאפשר לך להבדיל מהמתחרים ולהגדיל את המכירות. אתה תעבור מהרעיון של יצירת מוצר להשקתו לשוק: עם חישוב כל שרשראות הייצור והרווחיות. תלמדו כיצד להרכיב "צוות חלומות" של מורים מקצועיים המושכים תלמידים ויוצרים מכירות חוזרות. בדוק באיזו יעילות הצוות שלך עובד והבין כיצד אתה יכול לשפר את הפרודוקטיביות. והכי חשוב, קבל עצות מעשיות ספציפיות!
מטרת הקורס – להפוך את מרכז ההדרכה/בית הספר המקוון לכלי עסקי יעיל בסביבה תחרותית ביותר.
הקורס פותח ולימד על ידי דמיטרי גודז'נקו, מנהל מרכז ההכשרה למומחים ב-MSTU. נ.ע. באומן. החל עם שני קורסים ומספר עובדים בלבד בשנת 1991, כיום Specialist הוא מרכז ההדרכה הגדול ביותר ברוסיה, מכשיר 80,000 תלמידים מדי שנה.
למי מיועד הקורס הזה?
לבוגרי הקורס יש הזדמנות לעבור ביקורת בסיסית בחינם של למידה מקוונת מהשותף שלנו - מרכז ההסמכה לחינוך מקוון (OESI). הביקורת מעריכה חומרי הוראה, משוב תלמידים ושימוש בטכנולוגיה. על סמך התוצאות תקבלו חוות דעת מומחה עם המלצות. הזמינו הערכה באתר https://oesi.pro/callback.
אתה תלמד:
ליישם מדדים סטנדרטיים;
לבנות ניתוח SWOT על קלט ופלט: השוואת תוצאות;
לחשב אינדיקטורים פיננסיים ולא פיננסיים של מרכז הדרכה / בית ספר מקוון (צוות אופטימלי, תקציב, מחירים);
לנתח מתחרים, ליצור USP ולהבדיל מהמתחרים;
לדעת שיטות למשוך את המספר המרבי של מאזינים;
לבנות משפך מכירות.
אתה תדע:
אילו סוגי לקוחות יש;
מדדים אופייניים;
מוצרים ופורמטים חינוכיים, סוגיהם;
איך לבדל את עצמך מהמתחרים;
ניתוח פקטורי;
USP ומיצוב.
מודול מספר 1. מהי יעילות ולמה להגדיל אותה (2 ac. ח.)
הרלוונטיות של הבעיה.
מדדים פיננסיים ולא פיננסיים עיקריים של מרכז ההדרכה / בית ספר מקוון.
תִקצוּב. ניתוח גורם תוכנית.
סדנה: ניתוח SWOT ראשון.
שיעורי בית: חשב את האינדיקטורים העיקריים שלך לפי התרשים הנתון.
מודול 2. USP ומיצוב (2 ac. ח.)
החשוב ביותר. USP ומיצוב.
ניתוח מתחרה.
מה אפשר ומה אסור להעתיק.
סדנה: הבנת ה-USP שלך, קביעת מיצוב וחזון על סמך ניתוח של השוק, הצרכנים והמתחרים.
שיעורי בית: ניתוח מפורט של מתחרים בהתאם לתכנית הנתונה. ניתוח SWOT מעודכן.
מודול 3. שרשרת ערך – מוצר: מהרעיון ועד להשקת השוק (2 ac. ח.)
מוצרים ופורמטים חינוכיים, סוגיהם.
פיתוח מגוון מוצרים.
סדנה: סיעור מוחות על פיתוח מוצרים ופורמטים.
שיעורי בית: התוכנית שלך לפיתוח מוצרים ופורמטים.
מודול 4. שרשרת ערך - לקוח (2 ac. ח.)
סוגי לקוחות, רעיונות לפיתוח.
מדדים אופייניים.
סדנה: התוכנית שלי לפיתוח לקוחות.
שיעורי בית: חשב מדדי לקוחות לפי סכימה נתונה.
מודול 5. שרשרת ערך – קידום (2 ac. ח.)
משפך מכירות.
דרכי אופטימיזציה לאתר – כל פעולה עבור המשתמש – ברורה, פשוטה ונגישה.
סדנה: תוכנית הקידום שלי.
שיעורי בית: בניית משפך מכירה.
מודול 6. שרשרת ערך – ייצור (2 ac. ח.)
ארגון אידיאלי של התהליך החינוכי.
יעילות תפעולית. איכות.
סדנה: שינויים בארגון התהליך החינוכי.
שיעורי בית: קבל את ציוני האיכות שלך.
מודול 7. צוות מרכז הדרכה. מבנה ותפקידים. מורים וצוות (4 ac. ח.)
אנו מרכיבים "צוות חלומות" - מורים מוכשרים ומתעניינים - הצלחת המרכז
אילו מיומנויות ניתן ללמד את העובדים על ידי החברה;
מי מהעובדים יכול לשמש כמאמן;
איך לארגן הדרכות עסקיות כדי לא לעצור את תהליך העבודה;
מנהלי מכירות - הם משפיעים על הרווחים באמצעות פעולותיהם האקטיביות: הדרכת מכירות, הכשרה למנהלי מכירות של שירותי אינטרנט; חבילות מכירה; שימוש בתסריטים במכירות; שמירה על בסיס לקוחות; לעבוד עם לקוחות VIP ארגוניים.
שיעורי בית: בהתבסס על הידע שנצבר, צור ניתוח SWOT משלך ותוכנית פיתוח עבור כל השלבים