מנהל שיווק - קורס חינם מבית הספר הרוסי לניהול, הכשרה, תאריך: 5 בדצמבר 2023.
Miscellanea / / December 05, 2023
האם אתה מחפש כל הזמן דרכים ואמצעים חדשים להגדלת המכירות מנקודת מבט שיווקית? רוצים לשלב שיווק ומכירות בחברה שלכם? עומדת בפניכם המשימה של יצירת תיק מותגים: מותג של חברה, מוצר, אדם פרטי? האם אתה מבין את החשיבות של מדיניות המבחר ותחרותיות המבחר? האם אתה רוצה להקים, לפתח או לשפר מערכת הפצה למוצר או שירות?
"מנהל שיווק" הוא קורס מקיף של בית הספר הרוסי לניהול, בו תשלוט בכלים ניהול שיווק של חברה וללמוד כיצד לקחת את החטיבה שלך לשלב הבא במצב קשה סביבה תחרותית. הקורס פותח על ידי יועצים עסקיים מוסמכים, וכן מומחים בתחום השיווק האסטרטגי והטקטי באינטרנט ובאופן לא מקוון.
במהלך תהליך ההכשרה תפתחו מיומנויות בתחום התכנון העסקי השיווקי, תשלוט בדפוסי אינטראקציה בין מחלקות השיווק והמכירות, ארגון, הנעה ותיאום פעילות שירות השיווק, שיטות וכלים לניתוח צרכנים ומתחרים, מודרני טכנולוגיות לניהול מבחר ופיתוח מוצרים, תקשורת שיווקית ומיתוג, לומדים לבנות אסטרטגיה יעילה קידום מוצר.
יזם. בעלים משותף של נדל"ן להשכרה.
Ph.D., מטפלת מומחית בתחום השיווק והאסטרטגיה, מאמנת עסקית מוסמכת. פרופסור חבר של המחלקה לניהול בבית הספר לתואר שני לעסקים של אוניברסיטת מוסקבה.
אסטרטגיית מכירות ושיווק
• ניתוח שוק: קיבולת, קצב צמיחה, מספר שחקנים, מספר קונים.
• נקודות החוזק והחולשה של החברה. משאבים נדרשים וסיכונים אפשריים (ניתוח SWOT).
• בחירת אסטרטגיית פיתוח חברה.
• אלמנטים בסיסיים של אסטרטגיית מכירה: טריטוריות, ערוצי מכירה, לקוחות.
• צמיחה איכותית או כמותית. גורמי מפתח לפיתוח מכירות.
• מקרה: "ניתוח SWOT של החברה".
• מקרה: "זהה את המניעים הכי לא יעילים לצמיחה במכירות, כתוב 5 רעיונות איך לשפר אותם."
• תוכנית מכירה של החברה. ניתוח היסטוריית המכירות.
• פירוק תוכנית המכירה בכל הרמות: מחלקות, ערוצי מכירה, אזורים, מנהלים, לקוחות.
• חישוב אינדיקטורים לפי שלבי משפך המכירה.
• מקרה "חישוב יעדי מכירות, פירוק בכל הרמות".
• ניתוח תחרותי. הוראות מעשיות: כיצד לגלות את כל הצ'יפים של המתחרים שלך.
• בחירת אסטרטגיה תחרותית.
• מיצוב: למה הלקוח צריך לקנות מאיתנו.
• פיתוח USP של החברה (הצעת מכירה ייחודית). הגדרה של 15 יתרונות.
• שרטוט פורטרטים של קבוצות יעד: מי הלקוח שלנו שיקנה לעתים קרובות והרבה.
• מבחר, אסטרטגיית תמחור. אסטרטגיית קידום.
• מקרה "ניתוח תחרותי, המדגיש את היתרונות הייחודיים העיקריים של החברה."
• מקרה "תיאור קבוצות יעד של לקוחות".
• אסטרטגיית הפצה. בחירת דגם: אנו מוכרים ישירות, דרך שותפים או דרך מפיצים בלעדיים.
• סוגי ערוצי מכירה, היתרונות והחסרונות שלהם.
• קריטריונים לבחירת ערוצי מכירה.
• הערכת יעילות ערוצי המכירה.
• מקרה "בחירת ערוצי מכירה מועדפים".
שיווק דיגיטלי. סקירה כללית של הכלים העיקריים
• פרסום קונטקסטואלי.
• פרסום גיאו-קונטקסטואלי. איפה נופלט?
• YAN ו-KMS, פרוגרמטי. תראה לי את האהובים.
• פרסום ממוקד ברשתות חברתיות. מי מתעניין בך?
• שליחים ומשפכים אוטומטיים. היזהר - מרחב אישי!
• שיווק וידאו. זול ומשכנע יותר.
• אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) ושימושיות. אתר טוב, אתר נכון.
יצירת חברה - מותג
• מיתוג ותפקודים של מנהל מותג בחברה, KPI.
• השלבים העיקריים ביצירת מותג.
• חיבור בין מוצר למותג: יצירת הייחודיות של המוצר.
• פיתוח פלטפורמת מותג אסטרטגית: מיצוב, חיפוש נישה ייחודית.
• זהות חזותית של המותג: שם, לוגו, זהות תאגידית, ספר מותג.
• רישום סימן מסחרי.
• רעיון יצירתי ויישומו: הקשר בין מיצוב ופרסום, יצירת קריאייטיב.
• הגדלת הנכס האסטרטגי של המותג.
• תקשורת שיווקית משולבת.
• בדיקה סופית והשקת המותג.
• הערכת יעילות המותג.
• תיק מותגים: מותג "חברה", מותג "מוצר", מותג "אישיות".
• כלים לניתוח מצב המותגים בפורטפוליו: מחזור חיי המותג, מטריצת BCG, מפות אסטרטגיות, מחקר בריאות המותג.
• פיתוח כללים ותפקידים לכל מותג בתיק.
• הערכת האפקטיביות של כל מותג, ייעול עלויות הקידום והמבחר.
• אפשרויות לפתרונות מותג: פיתוח, מיתוג מחדש, רסטיילינג, מותג חדש, יציאה מהשוק.
• אלגוריתם לביצוע שינויים אפקטיביים.
• כלים בסיסיים לבניית מותג: כללי יישום בעבודה עם מספר מותגים.
מרכיבים בסיסיים של ניהול אירועים
• גישה אסטרטגית לקונספט האירוע.
• אנו יוצרים קונספט מפתח. שיטות להפקת רעיונות יצירתיים.
• רעיונות למשרדי פרסום וחברות מפורסמות בעולם. תיאוריית סיעור מוחות.
• נושאים מרכזיים בארגון אירועים.
• תכנון אירוע.
תוכן מקוון שבונה מותג. שיווק תוכן למנהלים
• למה ולמי כדאי לעשות שיווק באמצעות תוכן.
• להיות או להופיע? תמונת מוניטין יעד.
• מי צריך בלוג באתר ולמה?
• LJ, Yandex. זן ו"זרים" אחרים.
• רשתות חברתיות - כולם שם ואנחנו מאחוריהן? למה עסק צריך דפים ברשתות חברתיות?
• ערוצי שיווק תוכן יעילים אחרים.
• 15 שלבים לארגון שיווק באמצעות תוכן.
• בחירת מומחים לצוות ולעצמאי.
• תקציבים: כמה כל זה עולה?
• חסכון בכסף: כלים מקוונים למשווקי תוכן.
• ניתוח יעילות, מונחים ושיטות להערכת השגת היעדים.
קידום ברשתות חברתיות
• פורטרטים ברשת חברתית.
• מיצוב מותג.
• קופירייטינג ברשתות חברתיות.
• מכירת עיצוב הדפים שלך ברשתות החברתיות.
• אסטרטגיות נוכחות במדיה חברתית.
• מקורות תנועה ב-SMM.
• הגדרת מדדי KPI.
• אופטימיזציה לאתר SMM.
• ביקורת SMM של מתחרים.
• תוכן—סוגים, פורמטים, תכונות.
• התמודדות עם שליליות ברשתות החברתיות.
• קניית פרסום ברשתות חברתיות.
• שיווק גרילה – קידום ללא תקציב ברשתות החברתיות.
• המקרים המוצלחים ביותר של 2019.