המשפט בארצות הברית, תחת שחקר את קיומה של "קונספירציה" בין האתרים הגדולים ביותר של ספרים אלקטרוניים לצורך מחירים גבוהים באופן מלאכותי עבור מוצרים, צריך להיות מוזן. לאור הראיות במכתבים, וחלקם אף מנסה להראות יוזם אפל מרכיב מפתח מבחינת מחירים גבוהים. כל המהומה הזאת שיפוטית מאוד משעמם, אבל המכתב עצמו די משעשע.
אין צורך שוב לדבר על הכישרון ג'ובס משוכנע. הוא חייב לשחק לפי הכללים של תעשיית קולנוע, תעשיית המוזיקה והתעשייה של ספרים אלקטרוניים. ברגע האחרון ממש, פורטו במסגרת ההתכתבות שפורסמה.
מצב: אפל ניוז קורפ לא הצליחו להגיע להסכמה על תמחור.
שורה תחתונה: 5 ימים ללא תנאי ג'ובס מושך מנכ"ל ניוז קורפ על צידו.
איך?
יום שישי בבוקר, 22 בינואר 2010, אפל מתכונן להשיק את האייפד הראשון. עכשיו אנחנו יודעים על להצלחתה של מחשב הלוח של אפל, אבל אז הכל היה מעורפל. במסגרת מצגת iPad היה צורך להראות למשתמשים כמה יותר מעניין שהם יוכלו לקבל מן האחרים שטוחים החדשים, כולל אלקטרוני ספרים, אלא על ידי הארפר קולינס, חברה בת של ניוז קורפ, ואגב אחד המו"לים הגדולים בארה"ב, אינו רוצה לחתום על הסכם שיתוף פעולה עם חנות דיגיטלית אפל.
לפני כן, אדי קיו בקרו בריאן מוריי, מנכ"ל הארפר קולינס, וראשי ניוז קורפ מה יצא מזה? להלן קטעים ממכתב בריאן אדי (זוכרים, לפני שחרורו iPad שעד נשאר 5 ימים):
הארפר קולינס אפל דורשת את התנאים הבאים:
לאור קובע את המחיר עבור כל ספר. כאשר הארפר קולינס ואפל לא מסכימים על מחיר הספר, במילואים הראשונים את הזכות להפיץ מוצרים באמצעות סוכנים אשר הציעו מחיר גבוה יותר. עמלות מכירה צריכות להיות נמוכות 30%. הפחתת «חלון שחרור» מה שנקרא מ -12 ל -6 חודשים.
תנאים שכזו מעולם להתקבל על ידי אפל. באותו זמן הם כבר חתמו על חוזים עם מו"לים אחרים (יחידות פירסון ו CBS), במסגרת אילו ספרים יימכרו ב 12.99 $ - 3 $ דולר יותר יקר מאשר אמזון, אפל לוקחת 30% למכירה.
ג'יימס מרדוק, אחד המנהלים הבכירים של ניוז קורפ, הוא די ברור הביע חוסר שביעות רצונם התנאים המוצעים של אפל ג'ובס שלח מכתב מתאים:
אם התנאים שלך כל רווח פוטנציאלי הולך המו"ל ולא המחבר של הספר, כלומר אפל. התנאים שלך גם אוסרים עלינו לפרסם יותר ספרים בכל מקום, אפילו במחיר גבוה יותר. אנחנו מודאגים לגבי מחיר גבוה מדי עבור ספר, אשר שונה מן הסטנדרט 9.99 $. יש צורך להפחית את העמלה 10% עבור 6 החודשים הראשונים, המכירות של הספר.
סטיב ג'ובס לוקח
סטיב לא רוצה להתפשר. הוא אמר מרדוק באותו היום. הרעיון המרכזי שלו היה:
המודל העסקי הנוכחי בשימוש על ידי חברות כמו אמזון ו- רומז נפילה במחירים על הספרים מבלי לקבל את זה הוא רווחים סבירים, אינו בת קיימא. ספרים אלקטרוניים הם עסק גדול, ומפיצים צריכים לקבל לפחות הכנסה קטנה (ואתה, המפרסם גם רוצה את זה).
כל המו"לים הגדולים מספרים לנו כי המחיר של אמזון כדי 9.99 $ עבור סרטים חדשים, ואפילו הורס את המודעות לערך של הופעת ספר חדש במוחם של משתמשים. אתרים עצמם לא רוצים להשתמש בפועל זה לפרסומים עתידיים.
אפל מאפשרת להפיץ ספרים לטובים, אשר לא צריך להדפיס, בכיסוי הגלישה בשבילם לא צריך נייר, הם אינם זקוקים למקום אספקה. לכן הגרסאות החדשות יימכרו ב 12.99 $, לא 16.99 $ ומחיר גבוה. אפל לא רוצה יותר מאשר הכנסה קטנה עם מוצרים שאנחנו כבר לקבל להפצת מוזיקה, סרטים ותכנים דומים.
אנליסטים אמרו כי אמזון מכר רק למעלה ממיליון קינדל במשך יותר מ 18 חודשים. אנחנו מוכרים יותר של המכשירים שלנו השבועות הראשונים. אם אתה לא רוצה להיות חבר רק עם אמזון, סוני, וכדומה, אתה תהיה מתוך גל מהפכת ספרים אלקטרוניים.
קונים יתבעו חנות שלוקחת על התהליך כולו, מתשלום של הספר לפני מסירתה המכשיר האלקטרוני. עד כה, החנות הזו היא רק בשבילנו ואמזון. יחד בחנות iTunes וחנות האפליקציות יש קהל של 120 מיליון משתמשים, שכל אחד מהם מחובר לכרטיס חשבון הבנק. במשך כל הזמן, הם עשו 12 מיליארד הורדות. היקף ונפח כזה צריך להיות רלוונטי מו"ל שרוצה להפוך את העסק של ספרים אלקטרוניים למשהו יותר.
כבר יש לנו חוזים עם 4 של 6 המו"לים הגדולים. כאשר אנו מאפשרים לשירות גל שני של מו"לים, יהיה הרבה ספרים, ואנחנו רוצים לראות את הספרים שלך כבר היו שם בזמן.
הפסקות מרדוק
ג'ובס הבהירה כי הוא לא מתכוון לוותר. מרדוק אמר למחרת. עכשיו הוא התחיל להבין כי הארפר קולינס יצטרך לקבל תנאים כאלה. הוא הציע שתי פשרה אפשרית, והזכיר כי בין אפל לבין ניוז קורפ נמצאים במשא ומתן על מספר קווי (טלוויזיה, עיתונים, וידאו), אבל בכל הכיוונים האלה מתנהג אפל בסגנון של "בכל מקרה שלנו או בכל דרך. " בסוף המכתב הוא אומר:
ברור כי אפל הפכה לפלטפורמה אטרקטיבית כל כך רבים מלקוחותינו ברחבי העולם. המהות של החברה שלנו יצירתיות, ואנחנו (News Corp) אמורות לעבוד באופן הדוק יותר עם אפל, כמו גם אפל יכול לעבוד ביחד בשיתוף פעולה.
גימורי ג'ובס
כפי שאני רואה זאת, ב הארפר קולינס יש את האפשרויות הבאות:
1. עבור אפל ולראות אם תוכל ליצור שוק המיינסטרים של ספרים אלקטרוניים עם מחירים של 12.99 $ ו 14.99 $.
2. הישארו עם אמזון ומחיר 9.99 $. אולי אתה תעשה קצת כסף בטווח הקצר, אבל אז תתבקש אותו 30%, כי אמזון יש גם בעלי מניות.
3. שמור את הספרים שלך הרחק אמזון. אם המשתמש לא יכול לקנות אותם, הם יוכלו לגנוב אותו. זה יהיה להצמיח פיראטיות, ואם פיראטיות תתחיל לפתח כאן, זה לא נגמר. ראיתי מצב כזה במו עיניהם.
אולי אני מפספס משהו, אבל אני לא רואה שום חלופות אחרות, ואתה?
הפינאלה
יום שלישי, יום אחד לפני הכרזת iPad, על ידי הארפר קולינס לקבל את התנאים של אפל. ספריהם כלולים בחנות iBook.
27 בינואר בבעיטה השירות ולוח עצמה. כרגע ברחבי העולם נמכרו יותר מ -100 מיליון iPad.
(באמצעות)