תכונות של משא ומתן בנדל"ן מסחרי - קורס חינם מבית הספר הרוסי לניהול, הכשרה 16 ​​שעות, תאריך: 5 בדצמבר, 2023.

יחודיות של משא ומתן בנדל"ן מסחרי
• שלבי המשא ומתן העיקריים בנדל"ן מסחרי: הצעה מסחרית – מכתב כוונות – חוזה.
• הכנה למשא ומתן: זיהוי מטרות, אינטרסים וסדרי עדיפויות; מהי אסטרטגיה מסחרית (מודל עסקי) ובאילו גורמים היא תלויה. כיצד לקבוע סדר עדיפויות נכון: הקשר בין המודל העסקי לתנאי העדיפות.
• ניתוח וחיזוק עמדות המשא ומתן; מחקר של הצד שכנגד.
• אסטרטגיות משא ומתן בסיסיות: "מיקוח קשה / רך", "פשרה"; משא ומתן "מצבי" ו"עקרוני". כיצד לבחור את האסטרטגיה הנכונה.
• טקטיקות משא ומתן בסיסיות. מהי מניפולציה ועל מה היא מבוססת. הסוגים העיקריים של מניפולציות המתרחשות במשא ומתן מסחרי; שיטות להתנגד למניפולציות.

• משתתפים מרכזיים בתהליך המשא ומתן
• צוות משא ומתן: חלוקת משימות. תפקידו ומשימותיו של מתווך, עורך דין, רואה חשבון, מומחה טכני במשא ומתן.
• תכנון וניהול תהליך המשא ומתן. חישוב "הנתיב הקריטי". טקטיקות להאצת/האטת משא ומתן. "נקודות מתות". כלי בקרה במשא ומתן: "ספר תמיכה בעסקאות".
• גורמים פסיכולוגיים של משא ומתן: שיטות ליצירת אהדה ויצירת קשר; טעויות בסיסיות ב"יצירת רושם"; חוק המוטיבציה האופטימלית; ניהול המצב הרגשי של הצדדים למשא ומתן; משא ומתן עם צדדים קשים.
• היבטים משפטיים של משא ומתן: אחריות למשא ומתן לא הוגן (סעיף 434.1 לחוק האזרחי). תרגול ארביטראז'. "כללים בנושא משא ומתן"; איזון האינטרסים של הצדדים במשא ומתן (מליאת בית המשפט העליון לבוררות "על חופש החוזים וגבולותיו"). המושג צד חלש בחוזה ותנאי חוזה בלתי הוגנים. תרגול ארביטראז'.