מעצב מכולת לואיז צאי (לואיס צאי) לקרוא 10 העממית הלא-fikshen ספרים והחליטה כי לא לכולם יש את זה מספיק זמן, הנבחרת 130 מהם הרעיונות המרכזיים. אלו הן יצירות:
"קורא", על ידי קן רובינסון.
«נתחיל בשאלה "למה?""סיימון סינק.
«פרה סגולה"סת גודין.
«נקודת מפנה"מלקולם גלדוול.
«איך העניינים כדי"דוד אלן.
«7 Highly מיומנויות אנשים אפקטיביים"סטיבן Covey.
«איך לעבוד ארבע שעות בשבוע"טים פריס.
«הדילמה של החדשן"קלייטון כריסטנסן.
«עסקים מאפסים"אריק ריס.
«מאפס עד אחד. כיצד ליצור אתחול שישנה את העתיד"פיטר תיל.
"שיחות" (45 שניות)
נסה להשתמש בכל הזדמנות להרחיב את כישוריהם.
מרחיב אופקים. זה יעזור לשפר את היכולות שלך.
חפש תשוקה - עסקים, עושה כי אתה לא רואה את הזמן.
לבנות את הדרך להצלחה במקום הרדיפה העיוורת של עושר או הכרה מיידית.
אין לתכנן את החיים. זה בלתי צפוי.
אל תחשוב שאתה גרוע במשהו, אם אתה לא מתעסק עם זה בבית הספר. מבחנים סטנדרטיים להראות את היכולת שלנו בצד אחד בלבד.
כל אדם הוא ייחודי משתי סיבות: גנים ואיכות הסביבה.
אם אתה מקבל את חוסר היכולת לחזות את העתיד, תגלה הזדמנויות חדשות.
רגשות חיוביים להפחית את רמת לחץ, כאב, ולהקל להיפטר תלות.
תחשוב על "בפנים" ולא "בחוץ". תמיד להתחיל עם השאלה "למה?".
לעשות עסקים עם אנשים שמאמינים במה אתה מאמין.
אנשים לא קונים את זה, כי אתה עושה. המוצר שלך - הוא התוצאה של מה שאתה מאמין.
לקוחות ולקוחות מרוצים - המשאב היקר ביותר של כל חברה.
תמריצים כספיים אינם להניע אנשים ברמה רגשית.
מניפולציה של לקוחות יכולה לעבוד רק בטווח הקצר.
"גולדן סירקל" מורכב משלוש שכבות. חיצוני - "מה?", כלומר - "כיצד?" ופנימי - "למה?".
רווח - הוא התוצאה של התשובות לשאלות "מה?", "כיצד?", אבל לא "למה?".
החוק של דיפוזיה של קונים מחלק החדשנות עבור 2.5% של ממציאים, מוקדם adopters 13.5%, 34% של הרוב מוקדם, רוב מנוח 34%, מפגרת 16%. על מנת להפוך את החברה מצליחה, אתה צריך למשוך 15-18% של קונים בשוק.
רוב מוקדם לא יקבל מוצר שאינו לנסות מאמצים מוקדמים. אלה, בתורם, לא יקבלו מוצר שאינו מאמין בחברה.
"פרה סגולה" (30 שניות)
הסיכונים לא לפחד מביקורת.
מיועד לקהל שאוהב לנסות דברים חדשים והוא מוכן לספר לאחרים על המוצר שלך.
פיתוח מוצרים יחד עם שיווק.
בחר יעד שיווק ותקציב ביעילות.
אתה לא הופך לראש אם אתה לא יכול להפוך את הסיכון לתוך הצלחת.
מסורתי פרסומת יותר יעיל, שכן קשה לתפוס את תשומת הלב של הקונה.
באותו השוק הנוכחי הוא לא מקום צפוף הדופן.
לפעמים, אם מעל לך לצחוק, כדאי, כי זה גם פרסום.
"נקודת המפנה" (30 שניות)
כדי להפיץ את המסר, אתה צריך לקבל את זה "קדימונים". זה צריך להיות קליט, ייחודית ובלתי נשכח להתבלט מהרעש בשוק.
אם אתה רוצה מילה יעילה של פה, הקבוצה הראשונית של לקוחות צריכה להיות קטנה - עד 150 אנשים.
התפשטות רעיונות אוהב את התפשטות המגיפה.
נקודת המפנה - בתקופה שבה הרעיון להעביר מן הנישה למשתמשים ביותר בשוק.
חזון ומפרסמי מוכרים אחראים להתפשטות רעיונות.
הסביבה החיצונית מאוד קובעת את ההתנהגות שלנו.
שינויים קטנים בהקשר יכולים לייצר אפקט גדול.
"איך העניינים כדי" (60 שניות)
פוקוס. אם הראש יש רעיון מיותר, ליצור רשימה של "דלי למחשבה" ולכתוב אותו בחזרה.
נקיות "מחשבות דלי" פעם בשבוע.
משימות שקופיות חשיבות ראשונה לבצע משימות קצרות מועדי סימן ברשימת לוח השנה או משימה.
מחלקי משימות גדולות לתוך תת פעילויות.
רשימת משימות זה תמיד צריך להיות בהישג יד.
רשימה "המתנה" נדרשת למשימות שאינן דחופות.
אם יש לך הרבה מסמכי נייר, למיין אותם בתיקיות עם תאריכים.
"יום אחד" - רשימה של רעיונות ופרויקטים פוטנציאל.
צור עבודה פונקציונלית לשליטה עצמית.
בדוק ועדכן את רשימת המשימות על בסיס שבועי.
תכנון עושה בפגישת breynstormy רעיונות מפוקפקים.
אל תעשו משימות מרובות בו זמנית. להתמקד במשימה אחת.
מטרת המוח שלנו - לחשוב. אבל לפעמים מחשבות להסיח את הדעת מן העבודה הנוכחית.
רשימות משימות יומיות אינן יעילות משום שהם מעוותים את תפיסת הזמן.
"7 יעילים אנשי מיומנויות" (60 שניות)
החיים היעילים - תערובת של פרדיגמות אישיות עם עקרונות אוניברסליים.
כל זמן "להשחיז את הסכין." גוף בלייד - ספורט, להב מוח - לומד דברים חדשים, להב רגשי - תקשורת.
להיות יזום לשלוט בגורלם.
שים מטרות לטווח ארוך, הבנת היתרונות שלהם מיישום שלהם.
דמיינו את התוצאה של כל שלב. אז זה יהיה קל יותר לבצע פעולות מסוימות.
העדיפות צריכה להיות מטרותזה להעביר אותך קדימה.
תחשוב על מה אתה מנצח.
הקשר הטבעי מרמז אמפתיה ועזרה לזולת.
היית מאזין פעיל. תגיד לעצמך שאומר לך אנשים, ומשקפים את הרגשות של בן שיחו.
צוות עם אנשים אחרים, להיות פתוחים ולכבד אותם. קבוצה יכולה להשיג יותר מאדם אחד.
אל תגיד כן לכל דבר.
אל תעקם את עצמי, לחשוב כי תאבד.
לשנות, אתה צריך לשנות את אופיו, ולא את ההתנהגות.
הפרדיגמה שלנו - נוף הסובייקטיבית של החיים. זה לא תמיד נכון.
אם אתה רוצה השראה לאחרים, קודם אתה צריך להבין שאתה.
"איך לעבוד ארבע שעות בשבוע" (100 שניות)
לכוון גבוה, כדי ליצור כללים משלהם.
לנצל כל הזדמנות כדי לצאת מאזור הנוחות שלך.
נסה לעבוד מרחוק על העבודה הנוכחית שלהם.
כדי להיות יעילים יותר עכשיו, לשים מטרה לעבודה מרחוק בעתיד.
לפסוק 20/80 החל לעבוד: 20% מהעבודות עבור 80% של התוצאות.
זמן - כסף. הסר את הדברים המעכבים את היעילות שלך בעבודה.
להעריך את החשיבות של המשימה, לשאול את השאלה, "אם זה הדבר היחיד שעשיתי היום, אני אהיה מאושר?".
דברים לעשות סיום לפני הצהריים.
עבודה עם דואר אלקטרוני ושיחות טלפון שווה לעשות לאחר יישום המשימות העדיפות.
אתה יכול לכפות על אחרים לשחק לפי הכללים שלך בעזרת תקשורת.
נסה לבצע מיקור חוץ של משימות שאינה בליבה רבות. הנקודה היא לבזבז זמן על מה שאתה עושה טוב.
הייה פתוח.
נציג ככל האפשר.
לבדוק את המוצר לפני ההשקה.
בתחום העבודה שאתה צריך להיות קשור למהימנות.
המשימה של חברה קטנה - להיראות גדול יותר. אנשים מאמינים בחברות גדולות.
20/80 כלל חל על לקוחות: 20% מהלקוחות שלך ליצור 80% מהרווחים.
גם אם המחיר של המוצר שלך הוא נמוך, זה עדיין צריך להיות באיכות פרימיום.
אל תשקר לעצמך, להישאר באזור הנוחות - זה רע.
אל תתחיל את היום עם לקוח הדוא"ל.
שביעות רצון החיים קל יותר להשיג אם אתם פתוחים להזדמנויות חדשות.
למתן הכנסה פסיבית - המפתח להיות מסוגל לעשות את מה שאתה רוצה, איפה שאתה רוצה.
התוצאה הגרועה ביותר לעתים קרובות היא לא רע כמו שזה נראה.
חמישה צעדים כדי העצמאות: במשרה מלאה, עבודה מרחוק, אופטימיזציה של תהליכים, מציאת מקור הכנסה חלופי, פיטורים מהמקום הקודם של העבודה.
"הדילמה של הממציא" (60 שניות)
חברה טובה צריכה כמה אסטרטגיות.
שימו לב כיצד לקוחות משתמשים במוצר שלך.
תוכנית הכל מראש, אבל אני תוכנית המבוססת על גורמים חיצוניים.
היו יצירתיים במציאת לקוחות חדשים.
לנסות טעויות איפור - אפילו בחברות המצליחות ההחלטות השגויות נעשות.
אין לפתח מוצרים ושירותים, בהסתמך אך ורק על דעת הלקוח.
חדשנות - זה לא רק כמות. שיפור זה של פונקציונליות, אמינות ונוחות.
Stable ולהביא חברות חדשות לסוגים השונים בשוק של חדשנות.
מטרת חדשנות היציבות של החברה - כדי לשמור על נתח שוק.
הבנה מה הלקוח רוצה - חלק חשוב של המוצר, אך הוא אינו מאפשר ליצור את הדבר הגדול הבא.
פיתוח של החברה קרובות מתעלם נישה מתעוררת. זוהי הזדמנות עבור חברות חדשות.
לפעמים חברות שאין להם מספיק גמישות בניהול משאבים, תהליכים וערכים. זה אינו מאפשר להם להסתגל לתנאים משתנים.
מודלים תיאורטיים לעתים רחוקות לעבוד בעולם האמיתי.
חדשנות פורצת דרך - הוא לעתים קרובות קיים מראש, אבל טכנולוגיה משופרת.
עבור חברה הדרך האמינה ביותר לקבל חדשנות - לקנות או לספוג חברה אחרת העוסקת אותו.
"עסק מאפס" (60 שניות)
צוות צריך להתמקד במציאת מודל עסקי. מהר אתה מוצא את זה, כך גדל הסיכוי להצלחה.
השתמש בגישה מדעית כי הוא תמיד מצדיק את מה שאתה אומר.
תומך בהשערה התמודדות עם לקוחות אמיתיים.
בדוק את ההשערה - הדרך היחידה תוכל לעבור ספקולציות לעובדות.
בדוק את המוצר, ליצור מוצר עביד מינימאלי (MVP).
לערוך כמה בדיקות כל תכונה חדשה של המוצר. ואז אתה יכול להעריך מה עובד, וכי - בזבוז זמן.
בחר את מנוע הצמיחה (ויראלי, ממכר או לוח) ולהתמקד בו.
לא כל ערכי עסקים חשובים.
אסטרטגיות פיתוח מסורתיות אינן חלות על חברות סטארט-אפ.
אל תפחדו ציר - שינויים פתאומיים המודל העסקי.
מטרת סטארט-אפ - למצוא מודל עסקי מתאים.
מהות המוצר עביד המינימלי הוא לדעת את דעתו של חסידיו הראשונים של אותו.
החברה חייבת להבין כי היא צריכה להשתמש במוצר כמו אנשים רבים ככל האפשר.
למד מהטעויות ואינם חוזרים על אותם. אז תמצא מודל עסקי עביד.
"מאפס עד אחדות" (60 שניות)
תחשוב על העתיד של איך זה יקר.
כדאי גם לחשוב על הפעולות שאתה צריך לעשות כדי להביא את העתיד הזה.
מיקום רעיונותמה הוא לא אנשים אחרים חושבים - המפתח להצלחה.
לכוון קודם את העובדה כי כדי להצליח הוא שהחברה עושה, ורק אז לחשוב על צמיחה.
קצינים ראשית צריכים לבחור בחוכמה. בהתבסס לא רק על כישוריהם, אלא גם על החזון שלהם לגבי התהליך, כמו גם לתקשר אחד עם השני.
מייסד החברה צריך לשים לב לכל התהליכים, אבל בהדרגה.
שני סוגים של התקדמות לחבר את ההווה עם העתיד: אופקי (מאחד עד N) ואנכי (מאפס עד אחד).
התקדמות אנכית גורמת לקשיים ומאז, מה אתה חושב, הוא לא חשב לך על ידי מישהו אחר.
המנהל חייב להיות 100% בטוחים מה החברה שלו.
תחרות היא טובה עבור הלקוח, אלא גם תורמת לקידום החברה.
אנכי להתקדם מוביל מונופול על השוק.
מכירות והפצה חשובות בגלל המוצר עצמו אינו מוכר. השתמש ואסטרטגיות שונות מבחן.
מייסדים - אנשים מוזרים. עם זאת, החזון שלהם, תהא אשר תהא - חלק חשוב של החברה שהם יצרו.