5 סודות מצגת מוצלחת מן גאי קוואסאקי
לעבוד וללמוד ספרים / / December 19, 2019
כדי למשוך לקוחות, שותפים עסקיים, משקיעים צריכים לספר כראוי על המוצר. אחד דוברי עמק הסיליקון הידועים ביותר גיא קוואסקי פתח את המדריך המושלם עבורכם.
ליצור קשר עם הקהל
מתחילת ועד סוף הנאום יש צורך לשלוט על המצב. קח את 5 הדקות הראשונות מנסות למשוך את תשומת הלב של הקהל ולעזור להם להתרכז. שאל שלוש שאלות:
- כמה זמן אני יכול לקחת ממך?
- אילו שלושה דברים היית רוצה לשמוע קודם?
- אני יכול להראות לך את המצגת הראשונה, ולאחר מכן אשמח לענות על כל השאלות שלך?
כך שתציג את הקהל כי רוב הזמן ללמוד כי אנשים יודעים על המוצר שלך, ולהגדיר אותם עבור המצגת.
קח דקה אחת בדיוק על הצגה עצמית
תארו לעצמכם חברה שלך בצורה ברורה מאוד תמציתי. רק כמה הצעות אמורות לתת תמונה מלאה של הפעילות שלך בשוק.
אל תבזבז את זמנך על ביטויים לא אישיים כמו "אנחנו שומרים על קשר עם הזמן", "המוצר שלנו עונה על רעיונות נועזים של פונקציונליות, "" יצרנו משהו מהפכני לחלוטין וייחודי "וכן הלאה על.
כמה ימים לפני מצגות אסוף המשפחה והחברים. כיוונתי את הטיימר ל- בדיוק דקה אחת ולדבר על מה שאתה עושה. שאל את המשתתפים לכתוב על פיסת שמע ולאמת שאתה רוצה להעביר לקהל.
בצע את הכלל 10/20/30
זה פשוט. מצגת צריכה להיות מורכבת שקופית 10 והחזק במשך 20 דקות, ואת הטקסט חייב להיות סיכות 30 מוקלד. זה מה שהיה צריך להיות בשקופיות:
- שם חברה, כתובת הדוא"ל ומספר טלפון. בנוסף, אותם שלוש שאלות כדי ליצור קשר עם הקהל.
- הבעיה ופתרונה. איך המוצר שלך יכול להפוך את החיים לקלים יותר עבור הצרכן.
- מהות ההצעה. הקהל צריך להבין מה אתה מוכר ואיך זה עובד. הפרטים אינם נחוצים ללכת.
- טכנולוגיית מג'יק. לשכנע את הקהל כי הרעיון אינו ריאלי מבחינה טכנית, ולספר לנו על המרכיב הסודי שהופך את המוצר ייחודי.
אם תמונה אחת שווה אלף מילים, אב טיפוס מחליף את 10,000 שקופיות.
אידיאלי אם יש לך גרסת בטא של המוצר ואתה יכול להוכיח את הפונקציונליות שלו. - מודל עסקי. ספר לנו, מי כבר משתמש במוצר שלך, וזה מביא לך רווח.
- תוכנית היציאה בשוק. ספר לנו על האסטרטגיה השיווקית שלך.
- תחרותי. נותן תמונה מלאה של המצב בשוק: שחקני מפתח, מה להם להחזיק במשרותיהם כרגע. בשום מקרה לא להגיד דברים רעים על מתחרים.
- צוות. ספר לנו על הדמויות העיקריות של החברה שלך ואת המשקיע. להראות שיש לך מספיק משאבים כדי לכבוש את השוק.
- תחזית פיננסית ואת מדדי ביצוע מרכזיים. תביא תוכניות 3-5 השנים הקרובות, יכסה את כל דמויות חשובות: הרווח הפוטנציאלי, יחס מכירות, כאינדיקטור לאפקטיביות פרסום וכן הלאה.
- מצב העניינים הנוכחי. מתאר בפירוט את הדינמיקה החיובית. הסבר כיצד אתה הולך לבזבז את הכסף, אתה רוצה לקבל.
תנאי מוקדם של מצגת טובה עוד דמויות נהדרות ומינימום של טקסט. אז את השקופיות לא להסיח את הדעת מן הנאום שלך.
השתמש גופנים פשוטים, רשימות ברמה אחת, גרפים ותרשימים, ולשכוח את האנימציה.
חזרות
קראו את השקופיות לא יכולות. אז יש לספר. בממוצע, כדי להשיג את התוצאה המושלמת, האדם נדרש לא פחות מ 25 חזרות. כקהל להתאים עמיתים, כפיפים, קרובי משפחה, חברים או אפילו חיית מחמד.
בגין עצמה, לפרוס את הקלפים, מדרבן את הדמיון ואת הסיום מרשים!
הסר וידאו חזרות המצגת. אם אתה יכול להסתכל על זה בלי מבוכה, אתה מוכן.
וגם, כמובן, להיות מוכן לכל דבר
תניח שאתה שכרת אולם לפגישות עם לקוחות פוטנציאליים, שותפים עסקיים בעתיד, ספונסרים. גם אם בעל הבית עוסק בצד הטכני של הנושא, כדאי ללכת על בטוח ולקחת מתאם נייד חילוף, הדפסה, מצגת ולזרוק אותו לתוך כונני פלאש מספר. כדי להיות מוכנים לכל תרחיש.
אפילו יותר טיפים ליזמים - בספר "Startup של קוואסאקי. שיטות מוכחות להתחיל כל עסק».
לקנות על Litres.ruקנה מ Amazon.com