אלה שילדותם הייתה 90 שנים של המאה העשרים התרחשו בערי השדה, נחשפו לפחות פעם 1 הקונספט של "בחירה של מודל עסקי": זוכר, בבת אחת מאוד פופולארי סוג של רווחי קיץ לבני נוער הייתה שטיפה מכונה? היינו צריכים לבחור היכן לפרוס "שטיפת מכוניות" מאולתרת, כיצד לשטוף יותר מכוניות בפחות זמן שבו כדי לקבל מים, איך למשוך בטעות חונה נהגים לא רק "במסווה", אבל גם שילוב של "מחיר + כמה אין טוהר", ובמקרה הזה אפילו להרוויח משהו.
זה לקח כמה שנתי 15, amatorov- "רכב" אפילו ביותר במחוזות הרחוקים נהגו לשטוף את המכונית המקצועית, אף אחד לא ייתן מכוניתו בידי בני נוער, כל נישה נראית עסוק - אבל זה לא אומר כי במוחם של אנשים צעירים (ולא כל כך) יוזמה אבד את הרצון למצוא דרך להרוויח כסף, לעשות משלך עסק.
נערי שנות ה -90 בחצר שלי נפגשו (מבלי לדעת זאת) עם תכנון עסקי ויישום של מודל ההפעלה של לפני 15-20 שנה. ובשביל שאר הקוראים שלנו כדאי לקחת ולקרוא ספר, אשר יידון היום. בפרט - אם אתה רוצה לעזוב את "קן" התאגיד הנעים (כאשר אדם מחליט הכל בשבילך) ולתת טיסה עצמאית על פני המרחבים העצומים, ששמה - "יזמות".
על השולחן שלי כל שבוע "חי" ספר שנכתב על ידי ג'ון מולינס רנדי קומיסר - "חפש את המודל העסקי: כיצד לשמור סטארט-אפ, עם שינוי התכנית הזמן"
. המחברים שלה - לא קצת "מדעני כורסא" שבונים את ספריהם באופן בלעדי על תאוריות עבודת מחקר. ג'ון מולינס רב נסעו לאפריקה, אירופה, ובילה זמן רב בהודו; כתבתי מונוגרפיה על תכנון עסקי וכותב בקביעות מדבר על הנושא של תכנון עסקי והשקעות הון סיכון במדינות מתפתחות. עמיתו רנדי קומיסר הוא לא הרחק מאחור: הוא לא עוסק רק בפועל החוק הפרטי, אלא גם ייסד מספר חברות גדולות, עבדו בתחומים רבים - החל השרת כדי המוסיקאי ואת המבצעת והפיננסית במאי. ויחד הם כתבו ספר 2009 שבו בשפה ברורה עם דוגמאות של מפורסמים הפחות מוכרות (אבל בגלל - לא פחות רווחית) חברות ספר מה הוא המודל העסקי כפי שצריך "לבשל" וכתוצאת זמן העדיפויות משתנים, אם אתה פתאום הבנת שהעסק שלך נכנס קיפאון.מה למדתי על ידי קריאת ספר זה?
Startup - בניגוד היום ההגדרה פופולרית - זה לא רק כמה אתר המציע כסף עבור סחורות או שירותים מסוימים. Startup הוא בעצם כל עסק חדש, ובספר רק דוגמאות נוספות של כדור חומר ואת שיותי off-line (למרות הדוגמות הקנונית של eBay, גוגל, אמזון לא נעלם). לדעתי, היום זה ה- IT ניסיון יזם לקחים מותג הביגוד זארה, מחסן מועדון קוסטקו וסופרמרקטים Pantaloon לא יהיה פחות שימושי ומעניין יותר דוגמאות של חברות אינטרנט חברות ה- IT, אשר כולנו עשרות הקריאה (אם לא מאות) פעמים. הלקח החשוב ביותר, אשר לאחר מכן תמציות: "לפתח ולשפר את הרעיון שלך ואת עבודתו, כל זמן צופה לאחרים.
המחברים מבהירים כי "מתכון" אוניברסלי עבור מודל עסקי יעיל אינו קיים. אני מכיר את הדרכות במכללות במדעי הרוח להיפך, תיאורטיקנים האוצר וההנהלה כל הזמן לדבר על איזשהו הגביע הקדוש תכנון עסקי, אשר באופן אידיאלי צריך להיות מודל עסקי תוכנית עסקית... אבל בחיים האמיתיים, ב 90 מקרים מתוך 100 הוא פשוט לא זה קורה. תוכנית עסקית מסורתית ברוב המקרים - הוא סט של הנחות להוביל לאימפוטנציה והצעות רק תרחיש אחד אופטימי. בחיים, לרוב אתה צריך תוכנית גיבוי (אשר בסופו של דבר יהיה הליבה, ככל הנראה). אתה יכול להעתיק וחזור: לפעמים זה עוזר, לפעמים - לא. מופעי ספר זה שבו מקרים עד יצירות, ובאיזה - אין.
שיעור חשוב עבורי כמנהל: תמיד לבנות רשימה של הנחות ולוחות מחוונים. ניתוח התצפיות והנחות שנעשו ימלא את הפערים כי בהכרח להתעורר בעת ניתוח השוק מנסה לבנות מודל עסקי משלהם.
תכנון דורש תשומת לב רבה לפרטים אולי נראה משעמם ומייגע, אך ביעילות יוצר תכנית - ולא מספר עמודים מוכתמים. דגש חשוב.
לקח נוסף מן המחברים של "חיפוש" עבור כל (ולא רק למי עוסקים בעסק): אי אפשר להכין תוכנית גיבוי מראש. הוא עולה רק במהלך כל פעילות, ועסקים - אינו יוצא דופן. וזה בתהליך של ניתוח, השוואה, תחליפי בחירה ואת antipodes אף פעם לא נגמר; כך מחליטים לפתוח עסק משלו, להיות מוכן לא ספרינט, אלא מרתון.
זה לא משפיע על היעילות של המודל העסקי ואת גודל החברה: ספר נותן דוגמאות של כמה קטן ואף אחד יש סקייפ ידוע לשינה שנאספה 7 מיליון בני אדם נמצאים ללא דולר אחד על עלויות שיווק; ו VoIP-חברה גדולה זרק על פרסום "רוח שיווק" אחרת כמה מאה מיליון דולרים - ובמשך 4 שנים בקושי יכולתי לגרד כמה מיליון מנויים. מה שחשוב הוא הבחירה הנכונה של מודל עסקי והתאמת לאורך זמן.
התכונה העיקרית של הספר: An מותגים מוכרים שפע של דוגמאות סבירות ומעניינות, כמו גם רב הקוראים מן מקוון בעולם מקוון. למען האמת, אם בשנה ה -4 של האוניברסיטה על השולחן שלי היה ספר, שאלות רבות על ניהול תפעולי, רווח גולמי, תכנון מבצעי והון חוזר היה הרבה יותר ברור וקל יותר.
כדי להמליץ קריאה
סטודנטים - כמו הרוח (כחלופה ספרי לימוד מסובך ומשעמם על תכנון עסקי וניהול פיננסי), ואת "אנשי היי טק" (אם אתה לא רוצה סתם "תלול כתיבה כל וכל היו המומים, ואז נהיה כמו פייסבוק, "ורוצים באמת לרדת לעסק, אשר היא רווחית ויכולה לשלם בחזרה את כספי ולפתח רחבי ארוך מונח).
מורים על תכנון עסקי וניהול - "להדק" את היכולת להביא בחיים ומובנים עבור בני הנוער של דוגמאות היום ולהפסיק התייחסות לעבר פורד, בריטיש פטרוליום ו- "ענקים" אחרים, אשר הוא לאין שיעור הרחוק ואינו מוכר לרוב האנשים בגילאי 17 עד 27.
יזמים - כי מן תאורית תכנון עסקי סוף הסוף ללכת להתאמן וללמוד כיצד להקליט, להשוות, להסיק מסקנות, פיתוח נכון עסק עצם לפעול לא רק דמויות במאזן, אלא גם אינדיקטורים איכותיים של החברה, מצורפים זה דמויות ללא פנים.
שלושה ציטוטים מתוך "מודל עסקי החיפוש" עבור כל יום
"למרבה הצער, מתחיל בדרך כלל מועסקים טועים. אבל שלא כמו ילד מבעלה נמצאת מעשיו אחרי התוכנית הראשונה שלו נכשל. "
"כאשר חברה בקושי החלה לעבוד, מבלטים, סיבת מותה מוסברת לעתים קרובות כמו" אנחנו כבר אזלנו מזומנים. " אבל את הידלדלות מאגרי המזומנים אינה הגורם! זהו סימפטום. סימפטום של העובדה שהמודל העסקי לא עובד. "
"ערבוב התאמת נאגטס של מידע אנלוגי אחד כאן, אחד antipode שם יוצר היתוך יצירתי קדרה שבה מבושלת אסטרטגיות חדשות ומודלים עסקיים, דרך איזו החברה שלך יכולה להתבלט שלהם תעשייה. "
לבסוף אני חייב לומר כי "חפש את המודל העסקי" - זהו ספר קולינריים עם דוגמאות, אבל בלי מתכון מפורט: אתה יכול לקרוא דוגמאות מאכלים שונים טעימים, אבל כדי לעשות אותם או אפילו להמציא החדש שלהם אתה יכול, פשוט על ידי הולך למטבח המנות בעצמם, מכונים ומוצרים עבודה. עד שאתה מנסה "לבשל" את העסק שלהם - אף אחד "לבשל" את זה בשבילך. קראו על ולנסות את זה!
"חפש את המודל העסקי," ג'ון מולינס רנדי קומיסר
קנה באמזון