סקירה: "על פי ההמלצה" ג'ון יאנץ'. כיצד להפוך ללקוח של סוכני פרסום חברת
ספרים / / December 19, 2019
משווקים מודעים יותר ויותר כי בעת פרסום יעיל יפוג ללא רחם. היה אפילו המונח "עיוורון באנרים" - השם של היכולות החדשות של המוח שלנו ברמה התת מודעת להתעלם פרסום כפי מקוון באינטרנט. אבל טוניקות שיווק לעולם לא ימותו, וג'ון יאנץ' הבטחות ללמוד להשתמש בו עד הסוף.
ג'ון יאנץ'
בעל המותג של שיווק נייר דבק ומייסד מערך השיווק יישומית. מוכר מומחה בתחום שיווק לעסקים קטן. יותר מ 12 שנות ניסיון בייעוץ בעלי עסקים קטנים ובעלי מקצוע עצמאיים. שומר שיווק בלוג פודקאסט.
ואני - משווק בלי תעודה - כבר כתבתי ביקורת על הספר "שיווק ללא תעודה"אילו התברר להיות די ברור, אבל אמירה חזקה. בשעה שאני הפעם הציע לכתוב סקירה של ספר על שיווק טוניקות, התעניייינתי לא רק מפני שהיה לה אותו המחבר, אלא גם בגלל הספר הזה שוב תואם את המציאות של החיים שלי.
זה כל כך קורה כי אני כבר עושה שיווק עבור חברה שבמשך 11 שנים לא ידע שום בעיה עם לקוחות, בנוסף לקושי לשרת את כל הפינות. במקרה זה, הצלחה כזה התבססה רק על מפה לאוזן. אז התעניינתי החוויה של אדם אחר, אני רוצה לקבל הבנה של מה נעשה באופן אינטואיטיבי.
לקוח מרוצה לא מומלץ בהכרח עבור לקוחות
אני חושב שכל משווק יודע כי אין טריקים שיווקיים לא יעשו אדם ממליץ ווה
עםקרובי משפחה וחברים voim, אם לא מרוצים המוצרים או השירותים שלך. אף אחד לא לסכן את האמון.אבל גם מתפעל הלקוח לא בהכרח ממליץ לך אנשים אחרים. לכן, ג'ון יאנץ' מן הדפים הראשונים מגדיר את הקורא לא רק כדי ליצור מוצרים ושירותים מרגשים, אבל גם להקים מערכת שיווק שמטרתן השיג המלצות.
גישת מערכות
כמו בספר "שיווק בלי תעודה," ג'ון יאנץ' מציע לנו מערכת, ולא טיפים מבודדים בודדים, למרות שהם לא יחסרו. אפילו יותר: "על פי ההמלצה" יציג לנו לא רק גישה מערכתית לשימוש מפה לאוזן, ודרך חדשה ומשופרת של עשיית עסקים.
מתוך הספר תוכלו ללמוד כיצד להפוך את הלקוחות והשותפים שלך לא רק פעיל בהתנדבות להשתתף השיווק שלך קמפיין, אלא גם עשיתי את זה כל כך שהמשפחות, החברים, השכנים, העמיתים והחברים שלהם התגבשו דעה חיובית על המוצרים שלך שירותים.
במקביל, עם זאת, כמו תמיד, ג'ון יאנץ' לשיווק כנה וישר שלו, ללא מניפולציה של התודעה וכדומה נוכלות.
ג'ון יאנץ', "על פי המלצת"במודלים העסקיים המסורתיים של משווקים נוטים טרף על לקוחות. הם עושים זאת באמצעות פרסום, מצגות, תערוכות רשתות... במקום מארב בין השיחים, במצוד אחר החיה, אתה תדליק נר, להאיר את הדרכים רבות אליך. אף אחד לא אוהב כשהוא מארגן הסנר וכונן כמו חיית פרא.
תרבות הפנייה שלך
ברור כי כדי לתרגם למציאות את התבנית מעל זה הכרחי לא רק כדי לשנות או להוסיף מכשירים ושיווק תהליכים. הדבר החשוב ביותר - כדי לשנות את החשיבה ואת יצירתה של תרבות מיוחדת עבור המאפיינים הייחודיים של העסק שלך.
בספר תמצא סט של אסטרטגיות בסיסיות, גבוהה וכלי Low-Tech כדי למשוך לקוחות ולמצוא התרבות המתודולוגיה הפניה האידיאלית שלהם. בנוסף, הספר מכיל טכניקות טקטיות ספציפיות רבות ליצור מערכת יעילה מתאימה לך. לאחר הפניית המערכת צריך להיות ייחודי ועוצב כך שיתאים לצרכים שלך.
צעד אחר צעד שוב
כמו "שיווק ללא תעודה", בספר "על פי המלצת" דומה מאוד הוראות צעד אחר צעד. אם הנושא של מפה לאוזן הוא טוב, אתה טוב, אתה יכול להעמיק הידע שלהם, או אפילו למצוא חזון חדש.
אבל אם אתה מתחיל, אתה בהחלט להצביע ייעוץ בהמשכים ופעולה. הכותב אינו לשפוך על הראש את כל הידע. ג'ון יאנץ' - שיווק שיטות ולכן הספר שלו עד העצם מעשי. אז, אתה לא צריך להתמודד עם כמה ובאיזה רצף להשתמש בידע הנרכש.
תתחיל עם מחקר הלקוח האידיאלי ואת ההבדלים העיקריים שלהם, אבל באותו הזמן לחשוב מחדש כל תהליך עסקי מבחינת האסטרטגיה שנבחרה. בסופו של דבר, בזהירות סיכם את החוויה של לקוחות, שותפים ועובדים, תוכלו ליצור תרבות למשוך שופטים.
ומה יכול להיות יותר בעל ערך העסקי בעידן של פרסום אמון והצהרות רמות, או המלצה, המבוסס על אמון? גישה זו תאפשר לדלג כמה צעדים בנתיב של לקוחות פוטנציאליים אל הממליצים הנלהבים.
ג'ון יאנץ', "על פי המלצת"יום אחד, ביום שלישי בבוקר, צלצל הטלפון. בקצה השני של החוט מודאג לקוח פוטנציאלי רוצה לדעת מתי אתה יכול לבוא ולהתחיל לעבוד על הפרויקט שלו. הוא למד עלייך, כך נראה, מצ'אק, שאמר כי רק אתה הצלת את חייו. "אה, כן, ואתה לקחת תשלום בכרטיס?"
יש לקוות, פעם אתה נתקלת בסוג זה של "מכירות". זה יהיה נהדר, לא? זהו יתרון נוסף של העסק, על בסיס ההמלצות: כאשר לקוח פוטנציאלי שמע עלינו קנה מאושר, העסקה ומחירי הדיון צפויים להיות נמשך זמן רב.
"על פי המלצת" ג'ון יאנץ'
לקנות litres.ruקנה באמזון