למה אנחנו מאפשרים לתפעל ואיך לתקן את זה
יוצרים / / December 19, 2019
האם אי פעם תהיתם למה אפילו אנשים אינטליגנטיים ומשכילים מאמינים חדשות נפילת feykovye עבור הונאות הפיתיון? אנו מבינים מה עיוותי חשיבה למנוע מאיתנו להתנגד מניפולציה.
אנחנו רואים מה שאנחנו רוצים לראות
דמיינו קניית סמארטפון משולהב. קראת הרבה ביקורות חיוביות על המסך הבהיר מצלמה באיכות גבוהה ולא יכול לקבל מספיק כדי לקנות. אבל אחרי כמה זמן מתחיל לשים לב כי חלקלקי גוף טלפון, הכפתורים ויציאות לא נוחים, ואת הסוללה מתרוקנת במהירות. אם זה יקר, אתה עלול להפוך לקורבן של סלקטיביתהתפיסה תפיסה מוטעית של הטיה בשיפוט האנושיאו תפיסה סלקטיבית.
תארו בקצרה הטיה קוגניטיבית זו עשויה להיות כל כך, אני רואה רק את מה שאני רוצה לראות. כאשר אנו נופלים למלכודת כהתפיסה סלקטיבית - וזה קורה לעתים קרובות מאוד, אנו מבחינים רק זה עולה בקנה אחד עם השקפתנו על העולם. והעובדה שהוא לא מתאים, פשוט להתעלם.
במקרה של הטלפון השתכנענו כי יש לו מסך מדהים ומצלמה ברזולוציה גבוהה. ובהתחלה אנחנו מסתכלים רק על הפרמטרים הללו, ולא מרגיש שום דבר אחר. ורק כמה ימים אומרים כי החכם הוא לא מאוד נוח. אמנם ייתכנו יותר להאשים מלכודת אחת - עיוות לטובת נעשתה הבחירה. סוג זה של הגנה פסיכולוגית, מה שהופך אותנו להאמין שעשינו תקינה הכל ולא לבזבז זמן לשווא.
דוגמה נוספת הקנונית - ניסויהם ראו משחק: מחקר מקרה אבמהלכו המשתתפים הראו הקלטה של המשחק בין אוניברסיטת פרינסטון ו Dartmouth College, ולאחר מכן ביקש לרשום את הפרות שבוצעו על ידי צוות "זרים" "שלהם". התברר כי הצופים לא שמים לב עבירות וחצי, מה שאיפשר לצוות "שלהם". אבל שחקני האויב להודעת הטעות הוא הקפיד מאוד - מזכירה אומרת על הקיסם ואת היומנים.
תפיסה סלקטיבית לייחס לעובדה כי המוח שלנו כל יום מגיע עם יותר מדי מידע והוא נאלץ לסנן אותו, מוגן מפני עומס יתר. במחזה זה, מפרסם ומוכר - כאשר תשומת הלב שלנו על איכות מסוימת של הטובין, ולהוביל אותו הרחק מהשאר.
וכמובן, מגוון רחב של מקדמים ונוכלים - כאשר עובדות מניפולציות לפטפט ושפשפו לתוך האמון. לדוגמא, נשים הטילו ענקית קרדיט על קוסמטיקהאני חושב שזה הולך על מרגיעים וטיפולי יופי. ואכן, בתמונה שלהם של העולם לא מתאים כי במכון יופי הם עלולים להטעות עבור סכום גדול.
בנוסף, תפיסה סלקטיבית משפיעה היחסים שלנו עם אנשים. אם עשינו כבר על אדם דעה, כי בכל דבריו ומעשיו יבקש אישור של פסקי הדין שלו.
לדוגמא, מורים לעתים קרובות לא שמים לב המחדלים של חיות המחמד שלהם מעולים ופשוט להתעלם ההצלחות של תלמידים "עצלנים".
המלכודת של חשיבה קשורה קשר הדוק הטיות קוגניטיביות אחרות - השפעת הפוקוסהתמקדות אפקט. בגללו אנחנו רק לקבל פיסת מידע, אבל אנחנו חושבים שאנחנו רואים את התמונה כולה. עיוות זה מאוד אוהב להשתמש בתקשורת הצהובה - למשל, נתפס קייט מידלטון עם מבט מאוכזב על פניו, וכתב כי היא הסתכסכה עם מגאן Markle. למרות נסיכה, כמו גם כל אדם אחר, אם יש מיליון סיבות להיות מרוצה,: אם היא לא ישנה או שלה נעליים משויפות.
איך להימנע ממלכודות
בואו נהיה כנים: זה כמעט בלתי אפשרי. ביולוג popularizer של המדע, ריצ'רד דוקינס משווה תפיסה סלקטיבית עם רעלה. גבר מסתכל על העולם כאילו דרך פתח צר של הבד השחור הסמיך. וזה קורה לא רק בגלל הביולוגיה והפיסיולוגיה שלנו, אלא גם בגלל צרות עין וחוסר החינוך.
אז נראה שיש רק דרך אחת לא ליפול למלכודת של תפיסה סלקטיבית - כדי להעלות את רמת ההשכלה שלהם. קראו חומר מדעי פופולארי, לנתח ולבדוק כל מידע נכנס. ככל שאנו יודעים, מבט רחב יותר על העולם.
למידע נוסף🤔
- 20 הטיות קוגניטיביות המשפיעות ההחלטות שלך
אנחנו שוכחים מידע חשוב
למה אנשים עדיין אני מאמין בכל כפירה? ספרים ומאמרי מדע מדעיים ופופולריים זמינים באופן חופשי - לא רוצים לקרוא. רופאים, מדענים, עורכי דין יש דפים ברשתות חברתיות - יש שאלות מורכבות יכולות להישאל. אף על פי כן, בערות וטיפשות לא נעשים קטנים יותר. למה? אולי השפעת אשמתו של שינה.
תארו לעצמכם שאתם קוראים מאמר, למשל, כי עקב חיסונים אצל ילדים לפתח אוטיזם. בסוף יש פתק: "מדענים הפריכו את המידע הזה, ולימוד ראשוני על אוטיזם וחיסונים בוצעו כראוי." אתה מהנהן, אתה אומר לעצמך: "כן, גם, כי המיתוס הזה הוא פריך, והוא יכול להתחסן בבטחה ילדים" אבל כמה שבועות לאחר מכן פתאום אתה מתחיל להאמין ההבטחה המקורית: חיסונים גורמים לאוטיזם. זה עובד כך את האפקט הזה.
אנחנו מקבלים את המסר כי נראה משכנע, אבל זה קיים גירוי שנקרא פוחת. זה מה מכניס את המידע לתוך השאלה. לדוגמא, ממקור לא מהימן - העיתונות הצהובה, בלוגרים אשר נתפסים כבר המפרשים מזויפים. או עובדות סותרות - כמו בדוגמה עם החיסון.
בהתחלה, אנחנו מדברים באופן הגיוני, ואת היחס שלנו אל הבעיה נשאר זהה: "אני לא מאמין כי מדיניות זו הוא גנב מיליארדי רובלים, כי מדברים על זה מתנגדיו וגם לא עושה חזק ראיות. " אבל אחרי כמה זמן אנחנו תופסים את עצמי חושב: "אבל הוא גנב ואיש רע."
זה מוזר שגעון של המוח האנושי פעיל לשמש לכל תעמולה בגנות התחרות, וכן הלאה.
ניתן להוסיף הודעה כמה עובדות סותרות - ואנשים מאמינים לו הרבה יותר מוכן.
בנוסף, על פי גישה זו, לא משנה כמה מידע אמיתי וכי יהיה המקור שלה מקומות: אם החומר שהוגש לשכנע את הקורא (המאזין, הצופה) לאחר שינוי זמנו דעה.
ראשית גילו את השפעת השינהההשפעה של אמינות המקור על האפקטיביות תקשורת במהלך מלחמת העולם השנייה, כאשר הם ניסו לשנות את היחס של החיילים למלחמה. כדי לעשות זאת, הצבא הראה סרט פטריוטי, אבל בהתחלה אין כל השפעה עליהם. אבל ארבעה שבועות לאחר מכן הסקר חזר על עצמו וזה נמצא כי החיילים טופלו על פעולות לחימה טובה יותר.
נתונים אלה אישרו את הניסוי, שבו המשתתפים לקרוא מאמרים משני מקורות: חומר אחד נכתב על ידי מלומד סמכותי, והשני הוצב בצהובונים. וככל שזה יישמע מוזר, אנשים כבר לא מאמינים שזה צהובון. למרות כשזה נראה, שבו נושבת הרוח, הם רואים אותי שוב.
שם מלכודת קוגניטיבי המתקבלים בטווחסליפר-סוכן "סוכן רדום", או "מרגל שינה." אז הם אומרים על הסקאוט שהסתנן סביבת אויב, נשכב על הקרקעית ומתנהג בשקט עד אז, עד שהוא מקבל צו.
את הסיבות המדויקות אנחנו נופלים קורבן למלכודת זו אינן ידועות. במשך זמן, את הקשר בין גורם המידע בערכם הבסיסי נחלש«אדן» לתוקף שינוי בדעתאנחנו מפסיקים תופסים אותם בחבילה, ואנו מאמינים הודעה אמינה.
השפעת השינה אינה מתרחשת תמיד. הצורךבאילו תנאים עושה התקדמות מחקר התאוריה להכשיל?מידע זה נראה משכנע מספיק, ואת בערכם הטיעונים להציב לאחר המסר העיקרי וגורם לאדם ספק.
איך להימנע ממלכודות
זה הטיות קוגניטיביות מגיב היטב מלא. אבל משהו עדיין יכול להיעשות. ראשית, בזהירות לסנן את המידע ולהעביר אותה רק ממקורות מהימנים. מחק את תוכניות אירוח הצהובון, הציבור, התקשורת ובלוגים שאינם תומכים התייחסותו המחקר.
אז אתה פשוט להגביל את המסרים הסותרים לדעתך יהיה יותר קשה לתמרן.
בנוסף, שאלה ולנתח כל אמונות. כאן אתה ללא סיבה נראית לעין החליטו הרופאים כי להסתיר את האמת ממך, ולמעשה איידס הוא לא וסרטן יכול להיות מטופלים עם סודה. תחשוב על איפה אתה מקבל את זה ואין מקור האמון. וכאשר יש ספק, המראה בפרסומים מדעיים ודעת מקצוע מוסמך.
שאלת המחקר👇
- למה אנחנו שוכחים את העובדות הישנות וכיצד להילחם בו
אנחנו רוצים להיות טובים
לפעמים אנחנו רואים הטעיה, הונאה או עוול גדול, אבל מפחדים לומר זאת. אחת הסיבות - תסמונת שמכונה5 דרכים להימלט "ילדה טובה התסמונת" ילדה טובה. בגללו, אנשים בפאניקה חוששים שמישהו לא אוהב את זה ולשתוק, גם כאשר הם יודעים שיש טועים משהו.
מ בנגע זה משפיע על נשים לעתים קרובות יותר - למעשה בחברה שלהם מימי ימימה נאלצה להיות עדין וכנוע. אז, החוקריםהמדידה של פסיכולוגית אנדרוגניות שאלנו המשיבים שם התארים שהם מתארים את האיש האידיאלי אישה מושלמת. בין הכינויים "הגבריים" שנהלו "חזק", "עצמאי", "מכריע". בין "נשי" - "חמוד", "חם", "עליז", "חמלה".
המחקר נערך בשנות השבעים, ומאז המצב השתנה, אבל מנשים עדיין מחכים שהם יהיו נחמדים וממושמעים. אסרטיביות ותוקפנות מצד טאבו שלהם סירוב חברה - למשל, ב היכרות - אישה יכולים להעליב, לפגוע או להרוג אףנהרג על סירובו להיפגש. הרווארד מצאנחמד אל תשאלוזה רק 7% ותואר שני במנהל עסקים בוגרים מהסס לדון עם נהגת שכר - נגד 57% מבוגרים גבריים.
בנוסף, כולנו מיילדות להנחיל כבוד למבוגרים - תריס בלתי מעורער ולעתים קרובות. הורים ומורים לא יכולים להתווכח עם הדעה שלהם אי אפשר לאתגר שאלה - גם אם הם בכנות שטויות או לעשות משהו לא חוקי.
זהו צמח מסוכן, עקב אשר ילדים הם קורבנות של התעללות מינית סובלים מורים ומאמנים לקויים.
ואז לבצע את המונח "בכיר" על ראשגורמים רשמיים,, שידור או כל אנשים אחרים שיש להם מראה סמכותי. ופחד לא טוען כי - אפילו לחשוב כי, רציני זה אינטיליגנטי מבוגר לא יכול להיות צודק.
חולשה זו - במודע או לא - נלחצה מניפולטורים מכל הסוגים. נצלנים Chiefs - כאשר ביקש לעבוד שעות נוספות ללא תשלום כמובן. איך אתה יכול לסרב כזה אדם רציני, מכובד? מוכרים - כאשר vparivayut כמה מוצרים לא רצויים לנו, לובשים את שלי מאוד טובה מזג והשלכה. אחרי הכל, אם אנחנו אומרים לא - אבל עדיין כזה בחור נפלא, הוא היה נסער, אבל אנחנו מרגישים מגעילים.
ואז ישנם מפרסמים אשר פעיל לנצל סטריאוטיפים מגדריים הרצון שלנו להיות צודק. אתה אישה טובה ואמא? ואז לקנות טורקיה שלנו ולהכין 28 מנות עבור המשפחה שלך. אתה גבר אמיתי? לאכול המבורגרים וסטייקים שלנו, לקנות SUV ומנוי על הנדנדה. וגם, כמובן, שלא לדבר על קרובים רעילים, שותפים "חברים", אשר נכפים עלינו הדעות והרצונות שלהם.
איך להימנע ממלכודות
בשל התסמונת טוב ילדה אנו מרשים לעצמנו להשתמש, אנחנו לא יודעים איך להגן על הגבול אינו חי את חייהם. בליבה של מלכודת זו הוא הפחד מדחייה והצורך לקבלה, כך להיפטר ממנה כוח הרצון לא לצאת.
נצטרך ללמוד להגיד לא ולהביע את הרצונות שלהם.
זה לוקח בפועל - כך להתחיל להתאמן על המצב "מפחיד" רוב. לדוגמה, להכחיש את ספאמרים טלפון ומוכרים של שירותים. אם אתה יכול להתמודד עם זה, ללכת במקרים חמורים יותר - הראשי חצוף הורים-מניפולטורים.
אומר לא לעתים קרובות ככל האפשר - לאחר מספר כישלונות ייתנו לך הרבה יותר קל. אתה יכול חזרות מראש את השיחה לפני המראה, כדי להכין טיעונים לעבודה עם ההתנגדויות שעלולות ליפול עליך. אשפת הצורך בנימוס אך בתקיפות ובהחלטיות - ללא התנצלות, ללא ספק, ולא משתחווה.
ראה גם🧐
- 5 שיטות נפוצות שבאמצעותו המניפולטורים להוביל אנשים על ידי האף
- למה אפילו אנשים חכמים מתנהלים על פרסום וכיצד להפסיק לעשות
- לא, לא ושוב לא: למה תמיד לא חייב להסכים עם כל