20 שיעורים של הפסיכולוגיה החברתית, אשר יהיה שימושי לכולם

1. חשוב לנו לקיים אינטראקציה עם אנשים

פסיכולוגים בארה"ב מצאו 20% מהאנשים שקיבלו כרטיסי חג המולד מאנשים זרים, מדי, שלח ברכות שלהם. מאותה הסיבה המלצרים לקבל טיפים גדולים יותר אם דיבורים על מתכונים או ייעוץ תן.

2. אדם נוטה להעריך מה שהוא מחזיק במישרין

מחקרים הראו כי נכון למכור פחות מאשר עם הרצון לקנות. משתתפים נקראו לקנות כוס עבור 5 $, אבל קבלו נתיניו סרבו למכור את הכוס פחות 10 $.

3. בגלל החום אנו הופכים כועסים, אבל בגלל morznem העצב

כאשר אתם לא מרוצים משהו, נראה כי החדר הוא קר, ודי רוצים ארוחות חמות, לא קר. שיעור הפשיעה גבוה באזורים טרופיים, ופשעים יותר מחויבים בימים החמים. הסיבה לכך היא שמרגש חום מערכת העצבים, ואנשים בטעות לייחס אותו בכל מצב בחיים.

4. חיוך הוא מדבק ויכול לספר הרבה עלייך

בקולנוע, אנשים יצחקו יותר, שחוק כאשר האנשים סביבו. נוסף מיקום: גבר באולינג דפק השביתה, והחל לחייך, אבל פנה לחבריו. חיוך זה לאישור חברתי, לא לשם הנאה, כי עשה משהו בהצלחה.

על פי מחקר אחד, מתלמידים שהציגו חיוכים דושן (החיוך כנה ביותר, אשר יכלול את השרירים סביב העיניים והפה) על התמונות באלבום, רוב היו נשואים נוטים לכנות את עצמם מאושרים מאוחר 30 שנים. וסטודנטים עם פחות חיוכים חמורים גרושים לעתים קרובות יותר.

5. השפעה ממתינה קבלת החלטות

במחקר אחד, פסיכולוגים התקשרו לשאר המשתתפים ושאל אותם אם הם רוצים להיות מתנדבים באופן היפותטי האגודה האמריקנית למלחמה בסרטן. כשאותם אנשים התקשר כמה ימים לאחר מכן וביקש את אותה שאלה, 31% מהנשאלים אמרו כן, למרות בפעם הראשונה הסכים רק 4%.

6. אנו פועלים באופן שונה כאשר הזכיר על עצמם

לפני חלוקת הנבדקים נאמר כי גברים ונשים לצבור כמויות שונות של נקודות. אחרי ההופעה הזאת המשתתפים צנחו. והתוצאות של הגברים ירדו אחרי מדבר עם אישה אטרקטיבית. וזה המצב שונה: כאשר הילדים הולכים לבית המפלגה ליל כל הקדושים, הם לוקחים הרבה ממתקים; אבל אם הילד יוצא לבד, וחוץ מזה, הוא שאל את שמו, זה ייקח הרבה פחות ממתקים.

7. ניטור ידי לפעמים עוזר, אבל לא בשלב הארוחה

אם אחרי שתצפה משימה פשוטה ריצה - התוצאות תעלינה, ואם במהלך המשימות הקשות או צורך לקבל מיומנות חדשה, אז התוצאות תופחתנה. אגב, תכונה זו אינה ייחודית לבני אדם, אלא גם ג'וקים (!). השכונה נמצאת בחדר עם יש את האחר השפעה נוספת: אם החדר הוא עובד טכנאי (אפילו בפינה), אנשים מתחילים לעבוד לאט יותר. בנוסף, אנשים ובעלי חיים אוכלים מזון יותר אם אתה לוקח בנוכחותו של אדם.

8. דרך יעילה לגרום לאדם לעשות משהו - כדי להשוות אותו עם החברים שלך

חברת חשמל אחת ניסתה לשכנע אנשים לטפל בחשמל בבית. בשביל זה אנחנו נשחרר כרזות עם הכיתוב "השכנים שלך צמצמו את צריכת חשמל." כתוצאה מכך, שימוש באנרגיה ביתית הופחת על ידי 2%. שיחות על "שמור אנרגיה - שמור את הכסף" ו- "אנרגיה לחסוך כדי להציל את הסביבה" לא רק עזרו לצמצם את השימוש בחשמל, אך במקרים מסוימים, להיפך, הגבירו צריכה.

9. לבצע שפעות הקשר פעולה לפעולה עצם

במהלך ההצבעה 56% מאלה שהצביעו בבית הספר היו לגידול בתקציב בית הספר, בעוד במקומות אחרים נתון זה היה 53%. למרות האפקט הזה אולי לא נראה חשוב כי, זה משמעותי מבחינה סטטיסטית. ניסוי דומה חזר על עצמו במעבדה (64% מהאנשים הוצגו תמונות של בית הספר, הצביעו להגדיל את התקציב).

10. ככל שאתה עושה משהו שאתה מכיר, ככל שאתה אוהב את זה

תכונה זו נקראת "אפקט הכרה", והמראה שלה יהיה מספיק שני. זה נעשה שימוש נרחב בפרסום. לעתים קרובות יותר אתה תראה את ההודעה או פרסומת, החברה לשבחים יותר גבוהה. תמונות חיות כי גורם הוא רגשות חיוביים ושליליים הם רק כמה אלפיות, לשנות את דעתך על משהו ברמה התת מודעת.

11. קווים זורמים vs פינות

אנשים נוטים להעדיף אובייקטים ויזואליים מעוגלים מאשר העצמים עם קצוות מחודדים.

12. ראה ששום דבר יקרה לך כאשר יש הרבה אנשים

עדי פחות סביר כדי למנוע את הפשע או יעזור במקרה חירום, אם ישנם משקיפים אחרים, משום שהם חושבים כי יעזרו למישהו אחר והם יוכלו להימנע אחריות. אם הקורבן הוא דימום, אנשים לעזור אפילו פחות, רק בגלל שהם מפחדים עצם המראה של דם. אבל הקורבן, הצעקות המקבלים יותר סיוע מזו שותק: מסר ברור וחד משמעי על הסכנות לקבל יותר אנשים.

13. כולנו רוצים להיות מאושרים, אבל יותר מדי אושר השפעה שלילית על העבודה

בסקר שנערך בקרב יותר מ -10 אלף בני אדם ב -48 מדינות, נמצא כי אושר הוא יותר יקר מאשר הסיכויים אישיים אחרים - למצוא את משמעות החיים, להיות עשיר או ללכת לגן עדן. אנשים מאושרים נוטים יותר לתאר את עצמם סקרן דיכאון מסוגל להבחין אפילו שינויים קלים הבעות פנים השיח הפנים. אבל עדיין אנשים מאוד שמחים (9 מתוך 10 או 10 מתוך 10 נקודות בסולם של מדידה של אושר - יש כאלה) עלובים למדתי וקבלתי משכורת קטנה, לעומת אדם מאושר בינוני (6, 7, 8 מתוך 10 בקנה מידה).

14. אנחנו עושים דברים מטופשים, להסתגל

משתתפי המחקר נשלחו לקבוצה וביקש לענות על השאלה הפשוטה לכאורה. צוות Advance הונח לומר כמובן תשובה שגויה. כתוצאה מכך, 37 של 50 נבדקים קיבלו את התשובה הלא נכונה, חוזרת עליו אחרי הרוב (למרות שזה היה ברור טועה), רק בגלל שהם רצו לרצות את חברי הקבוצה או המחשבה שרוב מעודכנת יותר הם. השפעה זו הקהתה כשהקבוצה הוא נוכח אדם אחד לפחות שמסכים עם הנושא.

15. קשה להפריד את המראה של הדמות

תשובה חיובית או שלילית לאדם ( "הוא בחור נחמד") משפיעה שיפוטנו על המראה שלה ( "הוא היה מושך"). תופעה זו נקראת "אפקט ההילה". הוא היה מאוד מורגש על הדוגמה המפורסמת: האטרקטיביות ואת תהילתם לגרום לנו להאמין כי הם חכמים, שמחים או טובים.

16. לא כל סוגי הפירות משפיעים עלינו באופן שווה

הציפייה גמול מקטינה את המוטיבציה. וכן גמול לא צפוי, להיפך, מגביר אותו. פרס קבוע הוא פחות יעיל מאשר פרמיה, שגודלה משתנה בהתאם לאיכות העבודה.

17. משחק של כוח יכול להשפיע על הרגשות שלנו באופן משמעותי והתנהגות

ניסוי הכלא ctenfordskom מתנדב חולקו לשתי קבוצות - "האסירים" ו "השומרים" - והושם סוג של כלא. שישה ימים לאחר מכן, הניסוי הושלם (למרות שזה היה מתוכנן לבלות שבועיים). המשתתפים התרגלו תפקידם, "השומרים" פגוע והתעללו "אסירים" רבים "אסירים" חלה הפרעה רגשית חזקה.

18. הכח עושה אותנו צייתן יכול לקבל לעשות מה שאנחנו לא יכולים לדמיין

In a הניסוי של מילגרם המשתתפים התבקשו לספק את הרמה הנוכחית בעוצמה גוברת, אם הנושא בחדר הסמוך נתן תשובות שגויות לשאלות. תפקיד הקורבן נשא הנסיין עוזר. חבר הזנות פריקה חלש בהתחלה, אבל בחלק השני של הניסוי שלו התבקשו ללחוץ על "סכנה: הנוכחי גבוה," התעלמות בבקשת הקורבן להפסיק את הניסוי. כתוצאה מכך, 63% של לחצן הבדיקה נלחצו עם הפריקה המרבית, אשר, אם זה לא היה מבוים, יכול להיות קטלני עבור האדם האחר.

19. שליטה עצמית בגיל צעיר עשויה להצביע להצלחה בחיים בוגרים

עוד ניסוי מפורסם - "מבחן ריבה". הילד נשאר בחדר ועל השולחן לפניו להניח בתולות ים או עוגיות. והזהיר: זה יכול לאכול ריבה (או עוגיות) פעם הניסוי נחשבת הסתיים. אבל אם הוא ימתין לשובו של הנסיין, הוא יקבל פרס שני בתולות ים.

ילדים שלא יכול לחכות אכלו ריבה או סתם מנסים לאכול אותו בחשאי, בעתיד יותר לסבול מבעיות בעבודה, יש לקבל ציונים נמוכים באוניברסיטה, בעיות עם תשומת לב בבית הספר ובקושי הצליחה לשמור על יחסים ידידותיים. זוהי עובדה: ילד יכול לחכות 15 דקות, ואתה מקבל חצי להרים יותר נקודות מאשר הילד חיכה רק 30 שניות.

20. אנשים אוהבים מספרים עגולים

רשימה זו כוללת 20 פריטים במקום 19 מאותה סיבה שמנסות רבים כדי לנהל מפגש אימון הוא לא 1.9 ק"מ ו 2 ק"מ. מכורים מספר מסוים של מוטבע עמוק בטבע האנושי.