סקירה: "קח את זה ולעשות" - כל מה שאתה צריך לדעת כדי ליצור עסק משלך

הספר "קח את זה ואל" נדבר על איך להגדיר שיווק בעסק שלך, למצוא את קהל היעד שלך ולתת לה את המוצר שלך בצורה נכונה. דוד ניומן, מחבר הספר, הקורא מוזג כמות עצומה של מידע שימושי כי יהיה שימושי לא רק משווקים, אלא גם למי שרוצה ליצור עסק משלהם.

לפעמים הבעיה העיקרית של הלא-בדיוני ספרותי הופכת לסופר פולחן. מאדיר סופר עצמו, הרעיונות שלו, פתרונות ויצירתיות, מתעלם מן העובדה כי לא אכפת לנו על זה. מן הספרות הלא-בדיונית, אנחנו מחכים אינו כיף וסיפורים מרגשים וידע שימושי שיכול להיות מיושם באופן עצמאי.

עם זאת, שלילת בספר כל המים, המחבר מסתכן מה שהופך אותו גם מלא ידע, ואנחנו פשוט אין לי זמן ואפשרות לטפל זרימת המידע. לכן חשוב לשמור על איזון בנושא זה. זה מה שאני הכי זוכר את הספר "קח את זה ולעשות את זה."

דוד ניומן

יועץ ודובר. הוא עבד עם חברות רבות Fortune 500. עוזרים מאה יזמים ומנהלים ארגוניים כדי להגדיל את המכירות וליצור עבודה שיווקית. בין לקוחותיו - Accenture, KPMG, אורקל, יבמ, מיקרוסופט, PricewaterhouseCoopers. פורסם ב"ניו יורק, Daily Business המשקיעה, FastCompany.com, שיווק ומכירות ניהול ופרסומים בדפוס ובאינטרנט אחרים.

"קח את זה ולעשות" - הוא מכרה של מידע לא רק על שיווק אלא גם עבור אלה שיש להם עסק משלהם, או רק חושב על הקמתה. מספר מידע תיאורטי ויישומית שימושי הוא מדהים. כמה פעמים אני יכול לשאול את השאלה:

כפי ניומן לא היסס להוציא מספר כגון מלכודות, את הסודות ואת הדקויות של שיווק?

למה העסק שלך פושט את הרגל

מזהה ניומן 10 סיבות עיקריות מדוע העסק שלך עלול להיכשל:

1. אתה לא לקדם ולמכור את המוצר שלהם.
2. אתה לא מקבל סיוע המוסמכות בתחום שיווק או מכירות.
3. אין לך סמכות שהואצלה צוות מוסמך.
4. אתה לא צריך תוכנית עסקית עם פעולות במקרה של כישלון.
5. אתה לא שונה מכל המתחרים.
6. אתה לא לטפל העסק שלהם ברצינות.
7. אתה מבלה כמות מופרזת של כסף על היקף הוצאות יעיל: קטן, אתר יקר, גם פרסום בקנה מידה גדולה.
8. אתה לא צריך קהל יעד מסומן בבירור.
9. אתה לא לשתף פעולה עם האנשים הנכונים.
10. אתה לא הערכת נכונות את כמות הזמן וכסף זה היה לוקח לך את העסק על הרגליים שלה.

כפי שקראתי את הספר, באתי שוב ושוב על פני ביטוי מאוד נדיר הכל הולך ראשון פעמים, ולכן חשוב לנסות שוב ושוב, ללמוד מהטעויות שלהם, ולעשות תוותרנה על הראשון תבוסה.

ניומן גם אמר כי שיווק עסק קטן - זה לא סוד, אלא קבוצה של פתרונות פשוטים ידועים כי בהירות רווח עזרה ושליטה על המצב.

למה אתה לא יכול למכור את המוצר שלך

הבעיה העיקרית היא שאתה מוכר, אבל העובדה איך אתה עושה את זה. גם אם אתה בטוח שיש לך את המוצר הכי מגניב, המשימה העיקרית שלך - כדי להוכיח את זה ללקוחות, כי הם לא חושבים כך. והנה דבר משתבש.

תבל ניסוי קטן:

פתח את תיקיית דואר הזבל. קראו כמה מכתבים. עכשיו לנסות לזכור מידע מן העלון, שבו אתה מסרת בפעם האחרונה ליד תחנת המטרו או בחנות. או לחשוב מתי בפעם האחרונה קנתה משהו מחברה מכירת מוצרים דרך הטלפון על ידי מכירות קרות?

הבעיה עם כל הדרכים המפורטות לעיל כי יתרון עבור הקונה הוא שווה לאפס. אתה צריך להוסיף ערך חייהם של לקוחות בעתיד ולהרוויח את הזכות להבטיח שהוא קנה את המוצר שלך. אחרת, החברה תהיה כמו עלון חסר תועלת, כמו זו שניתנה לך בפעם האחרונה.

על מנת להבין איך למכור את המוצר שלך, אתה צריך לענות על כמה שאלות:

1. מי אתם מוכרים?
2. מה שחשוב ללקוח שלך?
3. מה הבעיה אתה לפתרון?
4. מי המתחרים שלכם?
5. מה הלקוחות שלך אוהב ומה לא?

נסח תשובות לשאלות אלה התאמנו, להגיב להם מול מראה או דומה. בתהליך לך להבין טוב יותר את המוצר שלך ואת היתרונות שהיא מביאה (ואולי לא להביא) לקונה.

איך לזהות את קהל היעד שלך

אתה לא יכול למכור הכל. אם אתה לא לסחור עם כוסמת או ביצים, אתה צריך לחפש קהל היעד שלך. הבעיה היא נכון קהל היעד בחר לא קל. הנה רשימה של שאלות כי יש להשיב:

1. תחשוב על הלקוחות הטובים ביותר שלך. למה הם הטובים ביותר עבורך?
2. מי הם עובדים? באילו תחומים? מה הם הערכים שלהם?
3. מהן הבעיות שלהם וכיצד הם מחפשים פתרונות?
4. כי הם ניסו לפתור את הבעיה?
5. למה זה לא עזר להם?
6. מה שהם עושים לא כמו בקטגוריות המוצר שבו אתה עובד?
7. איך אתה יכול למקם את עצמך כמו הפתרון היעיל ביותר?

איך מתחרים שונים

אתם צריכים להבין כי הקונים ילכו לך רק אם אתה להתבלט מהמתחרים. אתה יכול להתחיל בקטן כדי להפסיק להשתמש בקלישאות ודפוסים הנדושות בשיווק.

לדוגמא, להפסיק לומר שזה בלתי אפשרי להוכיח: "אנחנו עושים את העבודה שלנו 100%" "אנחנו הטובים ביותר", "החברה שלנו בצורה יעילה לפתור ...", זהו התבטאויות מיותרות, וזה משמעות נעדר לחלוטין לטובת הקונה. אם אתה רוצה לכתוב, אתה הכי טוב, לחזק פרסים או תחרויות הזה שבו היית הכי טוב. אין כזה? אז אתה לא יותר טוב מאחרים.

אין צורך להשתמש הרבה במונחים מקצועיים. אם אתה מוכר לאנשים, לא עסקים, תן לקרוא התפתחויות השיווק שלהם לסגור לאנשים המתאימים לקהל היעד שלך. אם הם גמגום על כמה מילים - לזרוק אותם (את המילה, לא העם) או להחליף אנלוגיה פשוטה:

אנו מייצרים SaaS, אשר משתמש בהצפנה 128 סיביות.

יכול להיות מוחלף על ידי:

התוכנה שלנו מגנה על הנתונים שלך באמצעות מערכות הצפנה אמינות.

למרות האפשרות השנייה היא פשוטה מדי, זה עדיין טוב יותר מאשר הראשון, שבו מחצית המילים ניתנת מובנת שאינה מורגל בכך הקונה באזור הזה.

אתה יכול לקחת את חומרי השיווק שלך יעיל אם הם גרמו סקרנות, תככים של הקונה, ועזר לשכנע אותו כי יש לך פתרון ייחודי לבעיה שלו. אם אתה מסוגל לעשות זאת, רואה כי השיווק שלך היה ממש שימושי עבור המוצר שלך.

תוכנית פעולה עבור מי מנהל את העסק שלו

בסוף הספר הוא "מדריך השיווק ב 21 ימים." התוכנית מנחה אותך לאורך השלבים הבסיסיים של משיקה אסטרטגיה שיווקית. בתגובה לשאלות, הנתונים במדריך, אתה יכול ללמוד יותר על לקוחות פוטנציאליים כדי להבין מה הם צריכים ואיך אתה יכול לתת להם.

הספר הותיר רושם חיובי. דוד ניומן הוא לא מנסה לבנות את עצמך גאון, לספר את הסיפור של איך הוא עשה את המיליון הראשון שלו, מכר את החברה ולומד מהם לטוס גִלשׁוֹן. במקום זאת, הוא שופך על קורא שפע של מידע, והתועלת שלה עם כל דף אינה פוחתת או ירידה. אני מציע את הספר הזה לכל מי שרוצה להתחבר חיים עם העסק או שיווק.

"קח את זה ולעשות את זה," דוד ניומן

ליטר לקנותקנה באמזון