סקירה: "כדי לקחת או לתת? מבט חדש על הפסיכולוגיה של יחסים, "האדם גרנט

העולם המודרני דורש מאתנו גילויים של קשיחות במאבק היומיומי על מקום תחת השמש. אנחנו מסתכלים על מנהיגי חדורי ביטחון כי רק את היכולת לקחת שלהם שמאפשר להם להצליח. אבל זה נכון רק בתנאי אחד: כל המשחקים שאנחנו משחקים, זה משחק סכום אפס. במילים אחרות, כאשר מישהו זוכה, מישהו תמיד מפסיד. ואז ניקח באמת חשוב ללמוד כמה שיותר.

אבל מחקרים מראים על משהו אחר לגמרי: הוא התנהגותם, אנו מגדירים את כללי המשחק. אם אתה רוצה לא רק להרוויח כמו נקודות רבות, אלא גם להגדיל את המספר הכולל שלהם, אתה צריך לשאוף לא לקחת, אבל כדי לתת.

אדם גרנט

אדם גרנט - הצעיר הפופולרי ביותר בקרב תלמידי פרופ וורטון למנהל עסקים. מסור יותר שנים עשר של חיים מקצועיים בחקר הפסיכולוגיה של יחסים במגוון מבנים - מ- Google אל חיל האוויר האמריקאי.
המגזין הסמכותי BusinessWeek כלל אדם גרנט ב הפרופסורים 40 מדורגי העולם מתחת לגיל 40 שנים.

על פי המחקר, על המדרגות התחתונות של הצלחה הם אלה שנותנים. אם תיקח את העלות הרבה יותר גבוהה. אבל הנה הפרדוקס, על החלק העליון של הסולם להצלחה, גם נותנים. לפיכך, רק שם נוקטים באמצע.

ספר "כדי לקחת או לתת" זה מבוסס על מחקרים רבים. לימוד אופי נתינה, לקיחה והחלפה, האדם גרנט קימת מערכת יחסים מאוד ברורים בין הצלחה לבין הסוג של ההתנהגות שלך. הוא גם עשה עבודה נהדרת ענה שאלה חשובה - מדוע לתת או להשיג הצלחה גדולה, או להתגלגל במורד המדרג. סיבה זו היא פשוטה מאוד ואינה תלויה מעמד חברתי או יכולת. זה תלוי איזה סוג של תפיסה שאנו בוחרים ואיך להתנהג עם אחרים.

להלן הרעיונות המרכזיים ועובד מעניינים מהספר:

• יש דבר אחד שמבדיל הצלחה מן ההצלחה של לקיחת מתן: זה חל על כל. כאשר מנצלים, בד"כ בשכונה הם המפסידים.
• כזה אינו אינטואיטיבי, אבל זה נכון: את אלטרואיסטי יותר אתה במערכת היחסים שלהם, כך גדלה התועלת לבדוק קשרים ומערכות היחסים שלהם. אם המטרה שלך - כדי לעזור לאחרים, אז בקרוב תוכלו לחזק את המוניטין שלך עד כדי כך שהיא תמשיך להרחיב את היקום של היכולת שלך.
• העלות האמיתית של אדם מתגלה חסה אלה שמהם לו שום תועלת.
• אם אתה מסתכל מקרוב, אתה יכול לראות דוגמא של מה שעושה רשת קשרים לתת כזה חזק - הד הפעולה המושלמת ניתן לשמוע גם לאחר זמן רב מאוד.
• אנשים שאיתם אנחנו מחוברים, לסובב באותם העיגולים ויש להם את אותו המידע. חוליות חלשות לאפשר גישה לרשתות חברתיות אחרות, ולהקל על מנת למצוא פתרונות מקוריים.
• Highly מחונן אנשים ולגרום לאחרים לקנא קנאה ועם אנטיפתיה גבוהה חשוף ההסתברות וניכור מצד שלהם. אבל אם אנשים מוכשרים אלה - מתן, יש להם בחלק האחורי לא יהיה היעד.
• הוא האמין כי ככל שעולה רמת האבטחה פסיכולוגית, מתרחשות יותר טעויות. אבל למעשה, לא יותר טעויות מתרחשות. אנשים פשוט אינם עוד להתחמק מהם ולדבר בגלוי על השגיאה.
• אימוץ נקודת מבט של אדם אחר, אנו נוטים להישאר במערכת משלהם של ערכים.
• התיאוריה מצטברת של מודיעין - להשקיע זמן ואנרגיה רכישת מיומנויות מסוימות וידע היסוד, גורם לאנשים המעוניינים.
• ריבית שמקדימה את המראה של כשרון. מתברר כי הסיבה העיקרית להתפתחות של כשרון היא מוטיבציה.
• "ההפסדים irretrievable Misclassifications": הערכת השווי של ההשקעות בעתיד, היה לנו חוסר מזל, תוך התעלמות מה כבר השקיע בעבר.
• עו"ד משפט טוב חייב להיות גם מומחה וגם בחור רגיל.
• דפוס פרדוכסלי - ככל שאתה מדבר יותר, זה נראה לך, אתה מכיר את הלהקה.
• אם השותף שלך יבין שאתה לא לדחוף, הוא חדל להתנגד.
• לבקש עצה היא דרך יעילה להפליא להשפיע באותם מקרים בהם אין לנו כוח.

מחקרים מראים כי יש שתי דרכים בסיסיות להשפיע: הדומיננטיות והיוקרה. השג דומיננטיות, אנחנו צריכים להשפיע על ההשפעה משום שאנשים חושבים שאנחנו חזקים, אימתניים ושתלטנים. היוקרה הרווחת, אנחנו להשפיע על אחרים, כפי שעשו בשבילנו מכבד ומעריך אותנו.

• כאשר העובדים ביותר הם רק המוציאים לפועל צייתן, סמכותיות ואגרסיביות יכולות להיות די מתאימות. עם זאת, אם עובד להפגין יצירתיות, מציע שיטות חדשות לביצוע פיצה ולספק אותו, בסגנון הסמכותי אינו מוצדק. אם עובדי החברות ניגשו יצירתי בעבודתם, ההנהגה הסמכותית הובילה להפחית את התשואות על ידי 14 אחוזים לעומת חברות אלה שבהם סגנון המנהיגות לא היה כל כך קשוח.
• יחס סביר לטיפול של אחרים הוא היכולת לתת יותר מאשר לקחת, אבל עדיין יש אכפת ואינטרסים משלה, באמצעות אותם כמצביע כדי לעזור לבחור מתי, איפה, איך ולמי עזרה.
• תחושת השפעתה המגן מפני תשישות מתח מונע.
• כמחווה לשחיקה להימנע - במגעיה עם taker מתעורר צורך לשתף.
• המדיניות הנדיבה של חילופי שווה ערך הוא הכלל - לא לשכוח את עבודות טובות, אבל לפעמים לסלוח טעויות התנהגות בלתי הולמת.
• חשבונאות יחסים - בקשות הסבר, שהוא חשש גלוי על האינטרסים של אנשים אחרים, ולא רק שלהם.
• הנתינה היא מוטיבציה לפעול למען האינטרסים של הנמען גדול משלהם, אשר אמצעים לטפל בו, לא קשור לערך של האובייקט עצמו. לשם השוואה לעסקה הכלכלית, תרומה בפני עצמה יש ערך.
• חיים כקבוצת חלקיק עם היכולת לשתף את האינטרסים שלה, זהות, מטרות, ערכים, מיומנויות, אופי, והניסיון נותנים לנו תחושה של חיבור ושייכות לקהילה. במקביל, חיים בקבוצה, השונה באופן דרמאטי מהאחרים, מאפשרים לנו להרגיש את הייחודיות שלנו.
• הכללים החברתיים שלנו וחלילה לנו להיות רחום, מי הם רחמנים מדי, אנחנו באופן אירוני לקרוא מיטיבים של המין האנושי.
• אנשים נאלצים לפנות הכוונות שלהם בפומבי בתוך חיוני באופן להזדהות עם ההתנהגות של חברה, לציית לכללים נוספים של התנהגות נוטים פחות מאלה הכוונות שלהם היו שלהם פרטיים עסק.

מקדו את תשומת והאנרגיה על איך לשנות את חייהם של אחרים, ואת ההצלחה תבוא אליך - כמו של המאמצים שלך כתוצר לוואי.

ישנו סוג מיוחד של ספרים. ספרים כאלה הם שינו איש בל יימחה. ספרים אלה מאופיינים בכך לאחר שהפעלת את הדף האחרון, אתה יודע בדיוק מה לעשות.

"כדי לקחת או לתת? מבט חדש על הפסיכולוגיה של יחסים, "האדם גרנט

לקנות על litres.ruקנה באמזון