סקירה: "כלכלה התנהגותית" - ניסויים עם הרציונליות שלנו
ספרים / / December 19, 2019
"אדם אינטליגנטי שמקבל החלטות סבירות, מאוזנת והודיע" - כמה פעמים שמעתם את המשפט הזה? "מבוגרים הם אנשים הגיוניים לא עושים את זה" - אומר לילד, נער או תלמיד של ההורים (או לה) שלו. למעשה, ב 80% מהמקרים, אנו פועלים באופן לא רציונלי, בלי לדעת את זה. הספר, שנמצא עכשיו על השולחן שלי - וזו הסיבה שאנחנו לבחור בפעולה מסוימת, אנו בוחרים מזונות מסוימים, דברים, מקומות באוטובוס, כרטיסים למשחק וההחלטה לדברי רכישה.
על הספר
מחברו - דן אריאלי, פרופסור במכון הטכנולוגי של מסצ'וסטס- הוא לא בשנה הראשונה עוסקת בדפוסי התנהגות isledovanie ומאפיינים של התנהגות אנושית בהחלטות כלכליות חיים. מבט לא שגרתי שלו על הפסיכולוגיה של יחסי אנוש ואת התפקוד של הכלכלה עשה "לא רציונלי כצפוי" רב מכר: 30 גרסאות השפה של ספרים ומיליוני הקוראים - ההוכחה הטובה ביותר. ברוסית זה מבדר מסע לעולם של אי-הרציונליות של מעשינו פורסם 2013 כוחות "מאן, איבאנוב ו פרבר."
עצמו הספר נכתב די בקלות ויש לו סיפורים קטנים רבים וניסוייםהנערכת על ידי פרופסורים של אוניברסיטאות אמריקאיות שונות בקרב התלמידים. זוהי דרך ניסויים כאלה המחבר ועמיתיו הצליחו לברר מדוע לוח 5 USD נראה "ביעילות" גלולה דומה עבור 1 דולר (גם אם הן טבליות - רק ויטמין C); למה חומץ בירה טעם יותר טוב אם זה לא לחשוף את המתכון מראש; כמה מוכנים לשלם עבור כרטיס אוהד ספורט לאצטדיון; ולמה אנחנו קונים דברים שאנחנו לא באמת צריכים.
שיעורים חשובים "כלכלה התנהגותית"
בחיים שלנו, מודל "פיתיונות השוואתיים"וזה המחבר הראשון של המחקרים בספר זה, הוא נמצא כמעט בכל מקום, אבל אנחנו רגילים לא שמנו לב לזה לחשוב שביצוע בחירה "באופן לא מודע."
התפיסה הרגשית שלנו ואת הנוכחות של עיוותים שונות מה שהופך אטרקטיביים לרכישה / יישום אפילו של אפשרויות אלה שהיו במקור "לא רווחיים." בשבילנו
הידיעה מאפיינים אלה, proivzoditelyam ויזמים שרוצים ללמוד קטע חדש של השוק, הוא להשיק בשוק שני דגמים של הטובין או השירותים ראשונים: אחד - המחיר הרגיל, והשני - עם מנופח. מחיר גבוה יותר עבור קונים לדחוף מוצר חדש לקראת מוצר חדש עם ערך "נורמאלי" (גם אם המוצר הוא חדש לגמרי ולא מוכר לקהל היעד).
ערך השוואתי של משכורות ורווחה פיננסית - גורם פסיכולוגי חזק בחיים ציבוריים.
קבלת החלטות קרובה מבוססת על ההחתמה של גורמים אקראיים, ולא על היגיון. זוהי מפה ומשם "בדוח תור משלו": כך אנו מתרגלים ללכת "לקפה" במקדונלד'ס או הקפה מעבר לפינה, גם אם בתחילה לא היה לנו מנהג זה.
אם אתה רוצה לשנות את "עוגן מחיר" בהעדפות של הלקוחות שלך, אתה לא צריך להתאים את המחיר עצמו, וגורמים שאינם מחיר המשפיעים בחירות פרט על הרכישה.
מוצרים חינם "תשלום" יש דברים ושירותי האנרגיה הרגשיתאשר משכנע אותנו שאנחנו "צורך דחוף" עוד פריט בחינם.
עלויות הזדמנות ועלות הזמן שלנואנחנו מבלים בתור "חינם" - זהו המחיר האמיתי הציע לנו ערך "אפס".
מדיניות ואסטרטגיה של החברה אפילו לא מבינים עד כמה כלי רב עוצמה "מנוף" של שליטה חברתית היא שהם ממש "מתחת לאף". שנו את החיים של החברה לא יכולים פשוט לחוקק חוקים, קנסות או עונשים. האם אתה רוצה שאנשים יעשו משהו על בסיס קבוע ומהנה שיש? תעשה את זה בחינם. זה נכון גם לגבי ביקורים סדירים אצל הרופא, ואת ההליך לעיבוד עסקות וסחורות במעברי גבול.
רמת היושר ועליות מרמה כמו בתהליך של פעולות פיננסיות נכללת יותר ויותר מתווכים "שלא במזומן" (Tokens, חשבונות באינטרנט, כרטיסי תשלום וירטואליים ומכשירים אחרים). מנגד, הכלכלה המודרנית היא להגר באופן פעיל לכיוון מכשירי cashless ואמצעי ווירטואלי תשלום. קונפליקט זה טרם בוטל, ואנשי כספים, ועורכי דין, פסיכולוגים.
מי צריך לקרוא
תלמידי כלכלה, פסיכולוגיה, והחוק- טוב יותר הבנה של הכוחות המניעים שבבסיס ב אימוץ החלטות מיקרו ומאקרו-כלכליות.
משווקים ומפרסמים - לחקור את דוגמאות מעניינות על האופן שבו "יצירות" בתפיסה של סחורות מכירת הנפש צריכה ושירותים בהתאם למצב, בהקשר וסוגים אחרים של "ארוחות חינם".
אנשים מעוניינים, מה קורה הכסף 2 שבועות לפני המשכורת ומדוע כל כך הרבה הוצאות "לא צפויות" - כדי להציל את תקציב המשפחה, ללמוד לחשוב ראש ולא ארנק ולהבטיח לעצמם המניעים שלהם עבור רכישות מסוימות, עלויות חיסכון.
"כלכלה התנהגותית. למה אנשים מתנהגים באופן לא רציונלים ואיך לנצל את זה, "דן אריאלי
לקנות על litres.ruקנה באמזון