1. איש רע - טיעון רע
«מה אפשר להתווכח מי אינו משנה את הדרכון? מהן הדעות על אדריכלות יכולה לבטא איש ללא אשרת שהייה? ובכלל, איך אנחנו שאולי נעניין לדעת גבר, קירח, עם אף? ראשית, בואו לתקן את האף שלך, לגדל שיער, ולאחר מכן מעדיף!"- זוכרים את הבדיחה המפורסמת מיכאל Zhvanetskogo?
מניפולציה "איש רע - טיעון רע" מסתכם היא כי בכל דרך להכפיש את האיש, ובאמצעות שלו השמצה להראות שהכל על מה שהוא אומר (ויכוחים, טענות, רעיונות, מחשבות, הצעות), אינו זכאי קיומו.
Discrediting יכול לנצח על כל דבר: אדם יכול להיות בור וחסר ניסיון וכושלים ובלתי מתחשב - בקיצור, כל דבר ניתן למצוא בארסנל של המניפולטור.
כמובן, זה מעליבפוחתת, יציאות מידי עצמה, פועלת ברמה הרגשית. סוג של התקפה על האדם, לא על מה שהוא אומר. בעיקרו של דבר, אין שום דבר.
- "אתה ראשון להתלבש כמו בן אדם, ולאחר מכן לטפס עם הרעיונות שלהם."
- "וזה אומר לנו אדם עם עבר פלילי?"
- "מה אתה מקשיב לזה, זה אפילו במילה" חוזה "מצליח לעשות טעות!"
- "אתה ראשון kozyulku אף vykovyrni, ולאחר מכן ללמד את כולנו כאן!"
- "אתה ראשון מגיע בזמן הפגישה, ולאחר מכן לנסות לקחת את הרצפה!"
כל אלה הם דוגמאות של מניפולציה של "איש רע - טיעון רע." אני חושב שזה אומר מאוד שם תיאורים: להכפיש ויכוח או דעתו של האדם, אפשר להכפיש אותו, עם לא משנה מה.
לעתים קרובות, מנסה קורבן "לנצח את מכת סנטר בתמורה." אבל זה לא כל כך תרחיש חיובי עבור מניפולטור? אחרי הכל, המשימה העיקרית שלו - כדי להתחמק מתגובה בונה את המילה של הקורבן. Pokonfliktovat - המצב הרגיל והמוכר של התוקפן, הוא כמו דג במים.
האופוזיציה
איך יכול להגן על עצמם מפני מניפולציה כזו? קודם כל, התקפות גומלין כלשהם, עלבונות הדדיים, כי אחרת אתה תעבור את התרחיש של המניפולטור.
הטקטיקה העיקרית - להתעלם השמצה.
אדם צריך להיות גבוה יותר מזה, כי אתה יודע את המניעים האמיתיים של היריב שלו, אז למה להתנגד? במיוחד כאשר אתה יודע את התסריט עצמו מניפולציה ולממש את המטרה הסופית של התוקפן, כדי לשמור על שליטה עצמית היא הרבה יותר פשוטה: אין הבנה של מה לעשות במצב כזה.
ועכשיו העיקר: אנחנו צריכים לתרגם את המצב הרגשי של השלב האקוטי של רציונליות קרה. בואו לחשוב אם יש קשר הגיוני בין מה שאני אומר, וכן הלאה, מה מאשים יריב אותי. ובכן, אני לא מסוגל לעבוד, למשל, Excelאבל האם זה אומר כי התוכנית העסקית שלי שגויה?
לשם התמודדות עם מניפולציה של "איש רע - טיעון רע" יכול רק לעזור המעבר לערוץ לוגי, ניתוח של קשר סיבתי וידע של חוקי הטיעון:
- אפשרות 1: "תגיד לי, איך קשור ידיעתי של תוכנת מחשב ותקציב לתכנן המחלקה שלי?"
- אפשרות 2: "האם אני מבין שאם אני אתרגם את התקציב שלי לתוך Excel, תקבל אותו ללא תנאי?"
2. במקרה מילות Inconsistency
איך לדעתך מדוע בחרתי לאייר את המניפולציות הבאות שנקראו "חוסר התאמה של מילות סיבה" היה דימוי פרה? העניין הוא שיש אנשים אמירה נפלאה "מי מדבר ...", אשר מתאר את המהות של מניפולציה זו.
כמו סוג של מניפולציה הקודם, כאן שרשורי דיונים בעצם החליף דיון של היריב. רק אם לפני שהיה כל discrediting להשחיר, בהופעות במקרה זה מניפולטור טיעוני שיח התאמה בהתנהגות שלו, גילויי הטבע, עקרונות חיים עמדה.
נניח שאתה להתווכח על המלחמה, ועל עמיתו שלך שואל: "איך אתה יכול לדבר אם אתה בכל מלחמה לא לקחת חלק"
"מילים Inconsistency לגרום" - מניפולציה של מגוון:
- "מה אתה תלמד אותי, כשהיתה צעירה ולכן אני עושה?"
- "אתה להתווכח כאן על האופנה המודרנית, בעוד הם עצמם הולכים נעליים מרופטות, מלוכלך מתוצרת סינית! אל תגיד לי! "
- "אתה אומר שאתה לא יכול להראות תוקפנות כלפי בעלי חיים, ואת עצמם ללכת במעיל עור!"
- "אתה ראשון ללמוד רוסי עצמם לדבר בלי טעויות, ולאחר מכן השמיע הערה, כמו שמתי את המבטא!"
לדוגמא, אב מלמד את בנו: "עישון הוא מזיק! זה מאוד מזיק לבריאות שלך! זהו מאוד התמכרות! "- והוא מצטט מספר טיעונים. על פי חוקי ההיגיון יריב דיאלוג בונה חייב להביא נימוקים נגדיים לכל הטענות או - אפשרות נוספת - להגן על עמדתה. אבל זה לא קל, נכון? וזה הזמן של אותו רב.
ילדים ומתבגרים גם בלי ניסיון תקשורתי עשיר כדי להבין שזה יותר קל לצייר מכה נגד המקור מאוד, ובכך פוחתים בחשיבות דבריו. זה לא מפתיע כי בן בתגובה על הדברים מגיב אביו: "מה למדת אותי לכאן כשהוא מעשן?"
האופוזיציה
יש תחושה סבירה כי נגד מניפולציה כזו אינה קבלת פנים בתגובה קונסטרוקטיבית. אחרי הכל, הכל הגיוני: המילים במעשים. עם זאת, אני רוצה להדגיש שוב: זה לא טיעון הנגד לגופו, לא כדי לדון בבעיה, לפוצץ את האיש עצמו, אם כי בחלק מהמקרים ולכבוד (אך לצערי לא ברוב מקרים).
בואו נחזור למצב עם האב ובנו. מהן התשובות ניטרול של הלא מודע (הלא מודע לזה?) מניפולציות שם? האם זה נכון, אם האב מכיר את הפער? לא, זה יהיה סימן זיהוי של ניצחון חוץ.
והאם הוא יהיה נכון, אם האב מתחיל לשחק יחד עם בנו כדי להראות מה הוא חולה, מה זה עקב עישון שיניים רקובות, ריאות וכן הלאה ובאיזה מצב? אני חושש, אסטרטגיה זו היא גם לא בסדר, כי היא רק להכפיש את עצמו עוד יותר, לאבד הסמכות של אביו. ערעור על העובדה כי אביו רוצה את הטוב ביותר עבור בנו, אינו מובן לחלוטין עבור נער.
אולי זה יהיה נכון לומר "זה היה הרגע שבו הגדלה, אז אתה תהיה חכם!"או"בעוד אני כלול לחלוטין, אתה תקשיב לי!"או"עוד מילה אחת, ואתה תיענש ואתה תישאר שבוע בבית!»? בכל מקרה! ואכן, בתגובת המניפולציה של האב עצמו נקט תוקפנות, תיקון בתודעה של הילד בהחלט מודל תקשורתי טועה.
אז מה לעשות? בואו נחזור לתרחיש של מניפולציה.
האסטרטגיה העיקרית: לא להיכנע לקו הנופי ולשבור אותו. יריב שמבטל לנו דרך הפגנה של העובדה המילים שלנו במעשים. הוא נדבק אלינו מעין "מינוס". לכן, כדי לשבור את התסריט, אנחנו צריכים לתרגם את "מינוס" ל- "פלוס".
אני קורא לזה Reframing הגיוני. וברוב המקרים לתבנית בתגובה מוסמכת ולא סכסוך יעזור הביטוי "רק בגלל" אשר מייד עושה החולשות כביכול שלנו לתוך עוצמות, הגדלת אמינות מיידית נדון דיון.
ראה כיצד ניתן לעשות זאת ביעילות:
- מה לימדת אותי, אם הוא מעשן?
- אז זהו זה, כי אני עצמי מעשן, אני אומר לך, ואני אומר את זה! לא סבתא שגרה בבית הסמוך, ולא מישהו אחר, אבל אני עושה. אני יודע מה שיכול להוביל!
שימו לב כיצד הרקע השתנה, ודרגות דיבורים. במקום עצמית הלקאה בגלל Reframing הגיוני, או דפוס, "וזו הסיבה", קיימת עמדת המומחה ואת המילים מקבלות משמעות שונה לחלוטין.
3. הבורות
מניפולטור תמיד משחק בחוטים הרגשיים שלנו, זה מה שאני מכנה יעד של מניפולציה. והרבה פעמים במחרוזת זו הוא מפחד להיראות בורים, חסרי ניסיון, לא יוצלח או בורים.
אנחנו בדרך כלל מפחדים להודות במשהו שלא יודע או מבין, אנחנו מתביישים להראות הבורות שלהם. בהתבסס על זה ועל מניפולציה, אשר אני קורא פשוט: "בורות"
הנה כמה דוגמאות נפוצות ביותר של מניפולציה זו:
- "כולם יודעים ש ..."
- "אתה כן," ויקיפדיה "הערכה בהתחלה, הכל כתוב ..."
- "שהיתה ידועה היטב הנחה של התיאוריה הכלכלית מאשרת לדעתי."
- "מה אתה יכול לומר על מקדם ההסבר? וזה? אתם מבינים, הייתי בדיוק נכון! "
- "ובכן, אתה בטח קורא את הספר הזה! זהו ספרי עסקים קלסיים! כל האנשים המשכילים לקרוא אותו! הנה זה אומר את אותו הדבר. אז אני מציע לקבל את נקודת המבט שלי. "
- "אני לא בטוח שציינת תוקף מקובל ניתוח קורלציה, כך שחלק מהאינדיקטורים יצטרך לשנות בדו"ח."
אתה בוודאי כבר יודע כי לעיתים קרובות מאוד מניפולציה כזו הם אנשים משכילים. במונחים מורכבים, מילות בשפה האנגליה, קיצורים מובנים, מהפכות מדעיות, העובדות שקשה לבדוק כאן ועכשיו - כי זה מה משמש "הבורות" כאשר אתה משחק על בורות ועל תחושה מזויפת של בושה.
מניפולטור גם עושה את הקורבן מאמינים בעליונות שלהם, הוא גורם שמסבך. במקרה זה, שבו המפעיל קרוב משתמש טון אינטונציה, כאילו מדבר על הדברים הבסיסיים ביותר.
ישנם פעמים כאשר pours מניפולטור בעל פי מילות חכמות, הוא אינו מודע למשמעות שלהם. העיקר שנשמע חכם, והקורבן יתבייש להראות בורות שלהם - ואז הכל יעבוד! לפעמים מניפולטורים להשתמש מגברי ביטויים "כולם יודעים», «זה כבר זמן רב ידוע», «ידוע היא העובדה», «ברור», «הַרגָעָה». השווה "המכוניות הטובות ביותר - גרמניות"וזה"כולם כבר יודעים מזה זמן רב כי המכונה הטוב ביותר - גרמני». כל זה הוא גם ביטוי של מניפולציה של "בורות".
האופוזיציה
אני תוהה למה אנשים כל כך מפחדים להראות הבורות שלהם? האם בורות של המונח, או להתנות של תאוריה מדעית הוא ממעיט כבודם? האם זה כל כך נורא, אם יש משהו שאתה לא קראת או שמעת? האם זה כל כך נורא להבהיר את פשר ומשמעות, במיוחד ליד מניפולטור?
מה ממתין מניפולטור? זה שאנחנו מפחדים והראינו בושת שווא. מתבייש לשאול ולברר.
הדרך היחידה לשבור באמת זו מניפולציה מסובכת - רק להודות בורותו, לשאול ולברר. ללא ההאשמה-העצמית, בלבול, בהחלט בשלווה ובכבוד.
ואז תראה כי מניפולטור עצמו הוא עמום ומעורפל מספיק מושג על מה אזכור. ראו איך מניפולטור "מבולבל בעדות שלו," - תמיד מחזה משעשע, הוא עצמו נופל לתוך סט מלכודת על ידי אותם באותו. ולפעמים הוא יכול ועושה מתייחס לעובדות אפסיות בדיוני עמדות מדעיות, כך לשאול ולברר את הזמנים הנדרשים. תאמין לי, המוניטין או אמינותו במקרה הזה לא ייעלם.
- אני לא יודע על דברים בסיסיים מסוימים שאתה אומר. הצג אותי אליהם, בבקשה.
- לא קראת את הספר "7 מפתחות לחיים מוצלחים"? זה קלאסי! זה פשוט חובה ריד עבור כל אנשים משכילים!
- לא, אין לי. שתף מחשבות בסיסיות.
- אתה להסיק מסקנות מבלי סכום מספיק ידע בנושא. היית צריך להתחיל את כל חוויה הידועה בחן קולגות זרים.
- הקפד לחקור בשעות הפנאי. עכשיו אני לא יכול לעשות את זה, אז בבקשה להסביר איך חוויה זו קשורה ישירות לנושא הדיון שלנו?
- תקשיב, אך שערה אפילו שיחות ליבנה ו Swinnerton-דיאר על זה!
- אני לא יודע שערה זו. בוא נראה מה היא אומרת, ולהחליט אם היא רלוונטית למקרה.
4. Podmazyvanie
בזמנו, אברהם לינקולן אמר: "טיפת-דבש יתפוס יותר זבובים מאשר גלון של חוצפה." מהו מרווח והתבוננות apt! זה על האפקט הזה והקים בעקבות סיבוכים אבל נפוץ מאוד, וחשוב יותר, מניפולציה יעילה שנקראה "Podmazyvanie".
המטרה העיקרית של מניפולציה זו - היוהרה שלנו, שמטרתו - כדי לערפל את דעתנו, כדי להחמיא ההערכה העצמית שלנו באמצעות מחמאות שנבחרו בקפידה.
- "מלגות השיחים אין ספק, אם כן, בטוח כי הוא לא יתנגד ..."
- "האדם הוא לא רזה מספיק עמוק, כמובן, לא מעריך ולא יבין, אבל אתה ..."
- "אתה, כאחד המומחים הטובים ביותר של החברה שלנו יש ..."
- "אתה, בתור אדם משכיל, אתה רואה את זה ..."
- "אנחנו ידועים יושר, הכנות והפתיחות שלך, כך שאתה בטוח ..."
- "אני סומך על הזהירות שלך וחדות נפשיות ואני בטוח שתסכים איתי ..."
מה שמאחד דוגמאות שונות לכאורה אלה? תרחיש מניפולציה.
שים לב כי בכל אחד הרמזים מופחתים להציג את אותו מנגנון פעולה: צוות המתנה +.
יש תמיד מחמאה, כמו דבש, נעימה לאוזן שלנו: "חכם", "משכיל", "רזה", "מלומד", "הוגן", "הגון". הערה, עם זאת, כי עוד תמיד ניתנת לצוות: "מסכים", "לקבל", "הפוך", "לא להתווכח", "תמיכה".
מתברר חבורה של היגיון מעניין: אם אני לא לבצע את הפקודה, ואז אני לא חכם, לא משכיל, לא אינטיליגנטי. זהו הערמומיות המניפולציה של קו נופי "Podmazyvanie". ולמרות הפשטות שלה דמיונית, ברוב המקרים זה עובד בצורה מושלמת. ככל שתתחזק הערכה עצמית ויהירות של הקורבן, יותר יעיל מפעילה מניפולציה זו, על אף העובדה כי צוותים במסגרת התרחיש יכול להיות די קיצוני.
האופוזיציה
נטרול של מניפולציה זו הוא פשוט כמו מניפולציה קו נופי מאוד "Podmazyvanie".
הנוסחא היא: קבלת סירוב להחמיא לצוות.
- אני סומך על שיקול דעת חדות המוח שלך ואני בטוח שתסכים איתי ...
- תודה על הציון הגבוה, אבל אני חייב לא להסכים ...
אתה יכול אפילו לחזק:
- תודה על הציון הגבוה, אבל בגלל זה יש לא להסכים ...
שים לב כי יש צורך לקחת מחמאה, או לטרוק נח לך מלכודת לוגית. כמובן, לא רואה בכל אלמנט מחמאה מניפולטיבי, או שאתה יכול ללכת למדינה פרנואיד. אבל כשאתה רואה כי חנופה באמצעות ומילות נעימות בכתובת שלך אתה נאלץ בשקט לעשות משהו שאתה לא רוצה לעשות הפסקת מניפולציה זו צריך באופן מיידי.
5. לא מאוזן
למרבה הצער, הם נוטים לנקוט מניפולטור רגשית לעצבן את היריב שלו כדי להזיז דברים. במהלך הם בערעור unceremonious אל בן שיחו, בדיחות קאוסטית, הערות עוקצניות, לעג חצוף, רמיזות עקיפות, הומור גס וחסר קבילת סרקזם, שאלות אבסורד. מניפולציה כזו של מה שאני מכנה "מאזניים" ואת השם של אותה מדברת. והמחוספס השתלבות בלתי מותרת בכל זאת נפוצה ויעילה.
המשימה העיקרית של מניפולטור - לעשות כל דבר אפשרי כדי לדפוק את היריב מתוך התלם, להוציא אותו מאזור הנוחות שלך, הגורם למצב קבוע של מתח.
המצב הרגשי של הקורבן בהחלט לעשות בפזיזות משהו בלתי מתקבלת על הדעת, ספונטנית, חיסרון עבור עצמם - אז המניפולציה עבדה. העיקר - כדי להתחמק מדיון זבל ודיון קונסטרוקטיבי.
מניפולטור יכול להיות כל הזמן בכוונה לעוות את השם או המיקום של יריבו: מקורב "איבנוב"במקום מכובד"סרגיי ולדימירוביץ», «המרצה"במקום"פרופסור», «איוואן פטרוביץ '... אופס... אני מתכוון פיוטר», «מנהל"במקום"מנכ"ל».
מניפולטור יכול לנצח את החסרונות של קורבנותיו: מחק סעיף דיקציה רע, שגיאות דיבורגמגום. או להכניס מעוררי frazochki הסכסוך "אה, אתה גורם לי לצחוק עכשיו!», «ואתה בהחלט מומחה בנושא זה?», «אתה ואשתי ואני מדבר?», «אוי, אלוהים... מה עוד?», «כל דבר יותר אינטליגנטי לומר?"וכדומה. הקורס עשוי להיות לא רק את הרכיבים המילוליים. התוקף עלול לנקוט מחוות גנאיות, מעצבן. לדוגמה, מצלם עט כל הזמן, לא מגיבים עמיתיהם דבריו.
שיטות של גירוי ורגשי יציבות אינסופית. העיקר - זה הזמן.
רכוש מניפולציה מפתח "מאזניים" - חזרה על גירוי מרובים. טפטוף טפטוף.
שמראה בפועל כי החזרה המשולשת של האלמנט המניפולטיבי כבר הגיעה אל מטרתו: היריב מתחיל להיות מגורה מתוך עצמה. מכסה גל רגשי, רציונליות וללכת ראש מגניב על שולי הדרך.
האופוזיציה
חשוב להבין כי כל פעולה של "-מאזניים" - תמיד פרובוקציה, תמיד בכוונה תחילה תרחיש. טפטוף טפטוף. על פרובוקציה כזו בכל מקרה אתה לא יכול להתנגד. אל תיקח את זה ללב, כי זה רק משחק מן מניפולטור. אתה צריך להכיר אותו כדי להיות מעליו. אחרי הכל, אם היית יכול "ג'ק למעלה" אם האדמה הצליחה לדפוק אותך מתחת לרגלי, אתה מפסיד. אז, האויב השיג את מטרתה.
להרגיע ולצנן - זה לדלפק הראשי. לכן, אתה יכול פשוט להתעלם מכל ניסיונות לשבור ההרמוניה הרגשית שלך. אתה שולט במצב, ולא מניפולטור.
ואתה יכול להגיד גם "אני מבין מה אתה מנסה לעשות. אתה רוצה להוציא אותי מאיזון. מצטער, זה לא יעבוד. לכן, אני מציע עוד משהו שלא להיזקק, וכן לפתוח בדיאלוג בתוך בונה ומכבדת».
במקרה זה, אנו מתרגמים ואנחנו לחשוף את המניפולציה של הטבע החבוי שלו בשטח הפתוח.
על המניפולציה הנרחבת האחרת ניתן למצוא בספר "אני לתמרן אתכם. שיטות להתמודדות ההשפעה הנסתרת של "ניקיטה Nepryakhin.
ספרים מניירספר אלקטרוני