מחיר למה Watch באלפי דולרים

הייתם משלמים כמה אלפי דולרים עבור גאדג'ט אפל, עשוי זהב? לא עובדה, נכון? עם זאת, החברה מוכנה להמר כי יש אנשים כאלה. זהב 18 קראט Edition Watch צפוי להיות שווה יותר מאלף דולרים, על אף העובדה כי הם לא תפקודיים שונים מזו של הדגמים בגוף אלומיניום ופלדה. מי יקנה אותם? ובכן, שאלה זו יכולה לענות על החבר'ה מ- Vertu.

יצרנית בריטית של טלפונים מתקדמים פרמיה, Vertu הפכה חברת הטכנולוגיה הראשונה נומינלית בשוק אלקטרוניקת sverhdorogoy וחברת הטכנולוגיה הראשונה כי הבין שאנשים קונים שקיות הרמס עבור 4000 $ היא לא בשל שלהם רוחה. אפל לכופף תחת אותו כמעט כל השוק של טלפונים חכמים מתקדמים מסורתיים, אבל יהיה Edition Watch קהל פוטנציאלי עצום של אנשים שמתעניינים בטכנולוגיה יוקרה, מי מבין למה אנחנו צריכים טלפונים Vertu. הנה מה החוק הזה איגנסיו הרמן, מנהל קריאייטיב של Vertu:

האנשים האלה אפילו לא להסתכל על השעון אלומיניום. הלקוחות שלנו לא אוהבים פלסטיק או אלומיניום, וכן מוצרים העושים שימוש זכוכית גורילה. הם רוצים משהו יתאים לשאר הדברים שיש להם. אם הם צופים שימושים ספיר, הם רוצים שזה יהיה בטלפון.

Vertu הוקמה כמחלקה-יוקרה של נוקיה, אבל אחרי 2012, החברה הפכה עצמאית. הם יוצרים טלפון עבור כמה אלף דולרים של חומרים מאוד יקרים, כל מופע הוא יד התאספה על ידי אדם אחד, והשאיר את שם עליהם כל טלפונים שנאספו. לעתים קרובות לעג על ידי שחקנים אחרים בשוק, מודלים עסקיים מבוססים על יחס איכות-המחיר, Vertu שלך, לעומת זאת, מקבל רווחים טובים ממכירות עומד איתן על רגליה.

אופנות להשתמש מוצרי אפל משום שהשוק כמה חלופות הגונות.

אפל מבינה איך גבוהה ההימור בתעשיית האופנה ומה אופקים חדשים ייפתחו עליו, אחרת למה טים קוק נאלץ לשכור אנשי מקצוע כגון כמו אנג'לה Ahrendts ופול דנב.

היתרון הגדול במקרה זה היא העובדה כי אפל הוא מהימן יותר מאשר מתחרותיה. "זהו רק" הממותגת "חברת הטכנולוגיה", - אומר מרטין ווב, מייסד הסוכנות-PR של שהתוף של טוקיו העומד בראש המותג מארק ג'ייקובס ביפן. "אופנות להשתמש מוצרי אפל משום שהשוק כמה חלופות הגונות." אוהדים של המתחרים של אפל אולי לא אוהב את זה, אבל זה באמת נכון. לכו לחנות מארק ג'ייקובס, ואתה בקושי יכול למצוא M8s אחת HTC יש. אבל זה רק טלפון, משחרר Watch Edition, אפל עם צלילה ראש לתוך עולם אופנת היוקרה.

יש סבורים כי מחירים גבוהים לא הגיוניים או, כפי מוצדק לפחות עבור מוצרי אלקטרוניקה. הדבר נכון במיוחד הגאדג'טים נכונים לביש, מתעוררים טכנולוגיות נישה אשר תהפוכנה מיושן בעוד כמה שנים. בלוגר ידוע ג'ון גרובר רואהזה Watch Edition יהיה יקר מדי עניין מכורי משתמשים בטכנולוגיה. הוא גם שואל אפל יכול להשתמש טרייד התכנית (כאשר אתה קונה הגאדג'ט חדש, כיבוי חלק מעלותו ישן), או לעשות מלית שעון מעודכן כדי להפוך אותם לקנות יותר מוצדק ורואים בו מעין השקעה.

רכישות אלו בוצעו בלהט התשוקה.

"טלפון בדרך כלשהי דומה למכונית" - אמר בקבוצת germadiyl, כאשר נשאל אם הלקוחות שלהם מודאגים לגבי העובדה של התיישנות טכנולוגית. "אתה לא קונה מכונית עם פרמיה בגלל לקחת אותו 10, 20 או 100 השנים הבאות של חייו. אתה קונה את זה כי אתה רוצה לקבל את חוויית המשתמש הטובה ביותר, גם אם אתם נוהגים במכונית כמה פעמים בשבוע. במקרה זה, המחיר שבו אתה קונה מכונית המחיר שבו אתה יכול למכור אותו - הם שונים למדי, ולמעשה עבור כאלה שימוש לטווח קצר, מדובר בהשקעה עצומה. "במילים אחרות, אנשים מוכנים לשלם כמה אלפי דולרים עבור קראט 18 זהב Watch, אשר מבצעים את אותן פונקציות כמו אלומיניום 350 דולר, יעשה זאת כל כמה במידת הצורך שנים.

תעשיית הטכנולוגיה היא רעיון מאוד nepriemlet כשמחיר מוצר שאינו קשור ביצועים ופונקציונליות שלה, וכדי משהו אחר. עם זאת, עקרונות כאלה ימנעו את האמת, וזה כי מוצר טכנולוגי טוב שאפשר עמד על הקהל לשים לב אופנה יוקרתית. טלפונים חכמים ואלקטרוניקה לביש, אלה הם מכשירים שנמצאים איתנו כל יום, וגם זה יש טכנולוגיה חברות פוטנציאל גדול, אשר יכול לספק להם אפילו גבוה יותר חדירה לתוך חיינו. מדוע, אם כן, המכשירים האלה אינם הופכים יותר אישית, מפנקים, כן, יותר יקרים? אפל לא הבטיח לנו "המכשיר האישי ביותר שהחברה אי פעם יצרה," ומשתמשים רואים אותו כחלק שלהם בחיי היומיום, כי Watch היקר, המיועד לאוהבי היוקרה, זה יכול יש את אותה משמעות כמו טלפונים Vertu.

Watch Edition יהיה קשה כדי להרוויח את האמון של לקוחות ברמה הגבוהה ביותר.

עם זאת, לא ברור אם מוצר עצמאי Edition Watch. בסופו של דבר, הם בדיוק כמו בגרסה 349 דולר, לא כולל חומרים. "אני לא יודע מה יהיה המחיר עבור מהדורת Watch, אבל אני בספק שזה קרוב יותר במחירי שעות מסורתיות יוקרה-קטע", - אומר ווב. "אל תשכחו כי צרכנים ברמה גבוהה בעולם של שעונים לשלם 75,000 $, 250000 $ ואפילו יותר, "- מזכיר ג'ין סטון, המחבר של פרסום השעון. "ההבנה שלי היא שאנשים עשירים מוכנים לשלם עבור פונקציונליות של שעות, ולא רק בגלל המראה שלהם. השעות שלי הוא כבר יותר משלך. עם גורם התצוגה בצורה הזהה Watch Edition יהיה קשה כדי להרוויח את האמון של לקוחות ברמה הגבוהה ביותר. "

גם אם השעון יהיה אטרקטיבי, קשה לדמיין את התור של כל מי שרוצה לקנות בחנות האפלה הצפופה שלהם - סיטואציה כזו לבצע רכישות עבור כמה אלף דולרים. תמיכה בלקוחות היא חלק חשוב של מכירות Vertu והיא כוללת נגישות 24 שעות ביממה התייעצות ואת הזדמנות קשר אישי עם המנהל של כל חנות, אפילו עבור לקוחות אלה שעדיין הולכים לקנות Vertu. "כמובן, הרבה תלוי באיכות של המוצר, אלא את עיקרי האסטרטגיה מכירות למוצרי פרימיום שונים באופן משמעותי," - אומר ווב. אפל יצטרך להרכיב צוות יצטרך להקים מכירות ארוכות ומורכבות לעבד, כאסטרטגיה קיימת הוקמה סבירה עבודה עבור סוגים חדשים של לקוחות. כל זה עשוי לדרוש חשיבה מוחלטת של ניסיון במכירות הקמעונאיות בכלל.

Watch פתוח קטגוריה חדשה של מוצרים עבור החברה ו Edition Watch הוא בלון ניסוי עבור קטגוריה חדשה לגמרי של משתמשים. אבל אפילו עם המוניטין של המיטב האפל בחוגי אופנה מזה של מתחרתה, לא ברור אם זה יהיה לביש הפופולריות של חברת אלקטרוניקה שמחוץ למעגלים של המאמצים המוקדמים. "אם הם לא מתמקדים בפלח מסוים של אנשים, זה יהיה רק ​​גאדג'ט נוסף," - קבוצת Gauvreau germadiyl של Vertu. "באופן אישי, אני לא הגאדג'טים מעוניינים כמו כל הלקוחות שלנו.» יש Watch עיצוב אטרקטיבי, ואת המגוון של רצועות כרוכות אפשרויות התאמה אישיות רבות, אבל האם זה יהיה מספיק כדי להתגבר על הטבע הבסיסי של אופנה, האמת של אשר שהכל יהיה משוחק על ידיהם את אותו מכשיר? האם רצועות אלה לענות על הצרכים האישיים של כל משתמש, זאת השאלה.

כמו אז עם האייפון, אפל היא חברת המשימה העיקרית של הפצה אותם Watch היא המחשה עד כמה חלק חשוב של חיי היומיום המודרניים, הם צריכים להיות. כך Vertu מצדיק את המחירים של המוצרים שלהם - הטלפון הוא האובייקט החשוב ביותר שאתה בעלים, אז למה לא לעשות את זה כמו מיוחד ומותאם אישית, בכל יחסים. אפל, זה יכול להיות יותר קל להביא לשוק פרמיה iPhone, אשר הפכה למוצר, ליצור נישה חדשה, ושינה את העולם. אבל מה לגבי Watch?

באמצעות