22 אפקט פסיכולוגי כי לעוות את תפיסת המציאות
חיים / / December 19, 2019
1. זרקור אפקט
אדם נוטה להגזים העניין של אנשים אחרים לאדם. תארו לעצמכם: אתם מגוחכים למעוד ברחוב או לב כתם על חצי חולצתו כדי עבודה. נראה ראיתי הכל, אם אתה להדגיש זרקור בהיר, ואת תשומת הלב של אחרים היא התמקדה כל כולה רק בכם.
למעשה זה לא. מישהו באמת לשים לב הגרגר או הסרבול שלך, אבל לא כל. והם לא נותנים לו ערך, כפי שנדמה לך.
2. אמונה בצדקת שלום
אנשים מאמינים כי צדק לנצח: מעשים טובים יתוגמלו ורשעים - נענש. ואם משהו אדם רע קורה, אנחנו חושבים, "מגיע לו, מגיע לו."
אדם פשוט צריך לדעת שהחיים הוגנים לכולם מקבלים מדבריות רק שלהם. מישהו קורא את זה רצון האל, או קארמה, אך המהות נשארת זהה.
3. אפקט הפלצבו
הבסיס של השפעה - את הכוח האדיר של ההצעה. פלצבו - Dummy תרופות מבלי סגולים רפואי אשר מציעים למטופל כמו תרופה יעילה מהבעיות שלה. כתוצאה מכך, אנשים מחכים התוצאה, ואחרי זמן מה באמת מרגיש טוב יותר - זה אפקט הפלצבו.
4. אפקט קהל
אדם שונה עושה את אותם דברים לבד בנוכחות אנשים אחרים. ומשקיפים יכולים להשפיע הוא לחיוב ולשלילה. לדוגמא, אדם תוכל להתמודד טוב יותר עם עבודתו המוכרת גרוע לבצע הזמנות חדשות כאשר לידו הוא מישהו אחר.
פסיכולוג רוברט Zajonc האמין כי משקיף להיות סיבה להתרגשות, בגלל התגובה שלהם לפעולות של אדם הן בלתי צפויות. כאשר אדם עושה את מה שהוא יכול ויודע, קל יותר להתמודד עם המתח הפסיכולוגי הערכת כאבמאשר אם הוא נלקח למשימה בלתי מוכרת חדשה.
5. אפקט גוגל או אמנזיה דיגיטלי
אנשים הפסיקו לשנן ניתן למצוא את המידע בקלות באינטרנט. זה כבר לא נחוץ. האינטרנט עושה את החיים קלים: הכל מאוחסן בעבר בספרייה, או לזכרו של אדם, זמין כעת בלחיצת עכבר. המידע נתפס, אבל המוח חושב המוקד ולשנן אותו בהכרח, כי יש גוגל.
6. אפקט בארנום, או את ההשפעה של פורר
אנו מאמינים מאפיינים כלליים מדויקים של האישיות שלנו, אם אנחנו חושבים שהם נוצרו במיוחד בשבילנו.
הפסיכולוג ברטרם פורר הזמין קבוצה של תלמידים להיבחן. משתתפים השלימו את המשימה ואת נתנו הרצאה על העיבוד, אשר אינו מבוצע בפועל. פורר היה רק תיאור אחד כללי של האדם, הזכות לכולם, והציג לו תלמידיו. הוא כינה את התלמידים בזה אחר זה ובקש להעריך את הדיוק של המאפיינים של סולם של חמש נקודות. התוצאה היא ציון ממוצע של 4.26. כלומר, על פי משתתפים, היה דיוק גבוה.
7. אפקט פיגמליון, או את ההשפעה של רוזנטל
תופעה פסיכולוגית זה שייך לקטגוריה של נבואות המגשימות את עצמן. כמה סוציולוגים לתאר את זה כמו היפנוזה עצמית: ציפיות אדם להשפיע על הפעולות והמעשים שלו.
כאשר אנו חושבים כי לוויה יפה (אפילו אם זה בעצם לא במקרה), אז אנו בונים את השיחה באופן מסוים וחודרת אהדה הדדית. או כאשר הראש מחזיק בתקווה לעובדים, מעלה מטרות קשות אך השגה, יעיל יותר מופעים העובד תוצאות טובות יותר. עצמית תכנות לעבודה כזאת להצליח להיכשל: הציפייה של כישלון וזה בטוח להוביל.
8. הפרדוקס של הבחירה
בחירה של מבולבלת. ולמרות שזה נראה כמו בחירה מצוינת - ובכן, למעשה מתברר אחר.
מספר עצום של חלופות הופך את תהליך הבחירה של הסבל.
אנחנו צריכים להבין מה כל אופציה שונה מהאחרים וכמה יהיה טוב יותר. זה לא רק ארוך, אלא גם כואב. כתוצאה מכך, אדם לא יכול לבחור משהו בכלל או עדיין עוצר אפשרות אחת, אבל הכיף כבר מקבל.
9. צופה מהצד אפקט
ככל שיותר אנשים שהיו בסמוך למקום פשע או תאונה, פחות סיכוי שמישהו מהם יגיב ולעזור לקורבנות. כל עדים חושבים שהוא לא עוזר, והשני.
אחריות בשל מעשה המשותף בין מספר אנשים, וכל אדם יהיה נמוך ממה שהוא באמת. אבל אם רק אחד עדים של האירוע, הוא מבין כי האחריות להעביר אף אחד, ורוב צפויה לבוא לעזרתו.
10. אפקט פוקוס
אנו מייחסים חשיבות רבה בחתיכה אחת, תוך התעלמות התמונה הגדולה. זה יכול להוביל שיפוט רע על המצב בכללותו, או לתוצאות שליליות.
לדוגמה, חלק מהאנשים מאמינים כי הכסף - המפתח לאושר. אבל זה לא כל כך תשואות גבוהות בהעדר בריאות, זמן או אהבה היא בקושי הישג.
11. הטיית הישרדות
אנו מניחים הנחות שגויות, כי לא לקחת בחשבון את כל ההיבטים.
במהלך מלחמת העולם השנייה, סטטיסטיקאי אברהם ולד נתבקש לחשב אילו חלקים של מפציצי מטוסים כדי להתחזק כדי להגדיל את מספר הטייסים שחזרו לבסיס. וולד מצאו כי נסע המטוס לבסיס עם נזק גוף המטוס: על כנפי, הזנב ופרטים נוספים. כלי רכב עם מנועים שבורים או מכלי דלק היו הרבה יותר קטנים. מישהו הציע לחזק את הכנפיים והזנב - זה נראה הגיוני. אבל וולד חושב אחרת: פעם בין מטוסים חוזרים שום נזק למיכל מנוע ודלק, אז הם פשוט לא להגיע לבסיס. הוא החליט לחזק את החלקים האלה, והוא צדק.
זו תהיה טעות לקחת בחשבון רק את הנתונים חזרה, כלומר, "הישרדות", בעוד התמונה הכוללת עשויה להיות שונה לגמרי.
12. הופעה ראשונה
אי אפשר לעשות רושם ראשוני פעמים. וזה חשוב! הדעה כי כבר נוצרה ההיכרויות בדקה הראשונות משפיעה על הערכה הנוספת של האדם שלך. ולשוחח עם אתה תבנה, בהסתמך על המראה של הפגישה הראשונה.
13. אפקט ד"ר פוקס
בהיר זרימת מידע דובר סמכותי יכול להסוות את חוסר התוחלת של מה שנאמר. תלמידים יעזבו את הקהל עם הרעיון כי הם קיבלו ידע חדש בעל ערך, גם אם הקשיב שטויות פרנק.
14. הטיית האישור
אדם מעדיף מידע שתומך לדעתו. גם אם הנתונים אינם אמינים, הוא עדיין יהיה לסמוך עליהם. מלכודת נפוצה כי פעמים רבות כל תקופות בן.
15. מתאם האשלייתי
אנשים מאמינים בקשר בין הדברים שהם בעצם זה מזה הם עצמאיים. וו זה יוצר תנאים מוקדמים לפיתוח סטריאוטיפים. "כל הבלונדיניות - הטפשה", "בערים גדולות, אנשים חסרי לב ומרר," "יום רע, כי בבוקר רצתי מעבר לכביש חתול שחור" - דוגמא טיפוסית של מתאם האשליה.
אנו מייחסים חשיבות אחד בהיר, היבט קליט, אבל להתעלם אחרים, ובגלל זה לא נכון להקים קשר סיבתי.
16. אפקט ההילה
הרושם הכללי של האדם משפיע הערכתו במקרים מסוימים. החשיבה כי איש טוב, אנחנו מאמינים שזה גם חכם ואטרקטיבי. או להיפך: גבר מושך נראה לנו טוב וחכם. אנו משליכים את הדעה הרווחת על איכות ספציפית כי הוא בעצם לא בסדר.
17. אפקט טמגוצ'י
אנשים רבים זוכרים צעצוע סקרן זה מן 90 של המנוח: מעטפת פלסטיק חמודה ומסך מונוכרום עם חיית מחמד אלקטרוני. בהתאם ללוח הזמנים, האכלנו במחלקה, קיבלו תרופות אם חולה, והצטערתי מאוד כשהוא מת כתוצאה של שעמום. הילדים היו קשורים חי מחמד מזויף ורגשות כנים חמים מנוסים.
טמגוצ'י הוא עכשיו איבד עטרה ליושנה, אבל נשאר קשור הגאדג'טים. טלפונים ניידים, טאבלטים, ואפילו יישומים בודדים - שכולן יגרמו רגשי תלות. זה יכול להתבטא בכל גיל לספק גם השפעות חיוביות ושליליות.
18. אפקט ובלן
אנשים נוטים לקנות מוצרים בהתרסה במחיר גבוה כדי להדגיש את המעמד החברתי. רבים נראים בלתי סבירים באופן מודע כדי לבחור את הדבר היקר ביותר בחנות רק כדי לשאת אותו בגאון אל תג המחיר של עד במזומן. אבל זה באמת עובד: בעליות מחירים עונתיות בביקוש לסחורות גם גדל.
19. השפעת הפגמים
דחיפות שלמות מוחלטת, אבל המבוכה ואת האהדה האמיתית אור rastropannost. במיוחד אם האדם samoironichen שום תורות בלבול לבדיחה. אז אם אתה רוצה שמישהו כמו זה, אל תנסה להיראות יותר טוב ממה שאתה באמת. הפשטות הטבעיות לנצח.
20. אפקט Zeigarnik
תופעה פסיכולוגית נוספת משויך זיכרון. מתברר כי אנחנו זוכרים הכי טוב את הפעולה שהופסקה ממושלם.
אז, אם האדם אינו מספק לסיים את מה שהוא התחיל, קיים מתח מסוים שאינו מרפה עד המשימה הושלמה. וכך היה נזכר בה.
לדוגמה, עובד מכין דו"ח, כשהוא מתבקש ללכת לחדר הישיבות בהמתנה פגישה. לאחר שחזר למקום העבודה לאחר כמה שעות, הוא לא ישכח את מה שהוא עושה. אבל אם הוא יכול לסיים, הזיכרונות לא יהיו כל כך ברורים. טריקים אלה משמשים גם פרסום: רמיזות בסרט הופכות את הצופה לזכור את זה טוב יותר.
21. אפקט הקרנה
אנשים מייחסים איכויות אחרות, רגשות ותחושות, שהן כשלעצמן. גברים Kind חושב שהכל אותו דבר. ניצולי פרידה כואבת בטוח זוגות אחרים, גם, במוקדם או במאוחר, יהיה לפזר.
22. ההשפעה של יען
כאשר בחיים שלנו קורה משהו רע, אנחנו לא רוצים לדעת פרטים. באופן מילולי, אנו להסתיר ראשינו בחול ולנסות לא להתעמק בבעיה. בעוד יענים, כפי שאנו מכירים, אז עדיין לא. אבל משקיעים מנסים כמה שפחות כדי לעקוב אחר המצב של הפיקדונות שלהם כאשר ההאטה בשוק מתחילה.
ראה גם
- אפקט הדומינו: כיצד ליצור תגובת שרשרת של הרגלים טובים →
- 6 טריקים במוח שגורם לנו להשמין
- מהי מעודדות השפעה וכיצד להשתמש בו →