4 עובדות מפתיעות על איך אנחנו בעצם מקבלים החלטות

1. המוח שלנו מחליט לפני שאנחנו מבינים

בשנת 1983, מדען המוח בנג'מין ליבט (בנג'מין ליבט) ערך מחקרניסויים ליבטשהפך את הרעיון של האם אפשר לתכנת את המוח האנושי.

מבחן ליבט הראה חיוג עם נקודה מסתובבת. משימתם - כדי לתקן את מיקומו בכל רגע נתון.

כשאדם לוקח החלטה על הפעולה במוח של אות חשמלי. המארגן של הניסוי נרשם באמצעות אלקטרודות. אז שבמעקב זמן החלטה מודעת, לעצם העלאת האצבע לבין ראשוני מחוסר הכרה תכנון.

כשאנחנו צמאים, אתם מחפשים מים מרווה צימאון. זה פשוט: הרצון אשר הבנו בעקבות פעולה. תוצאות הניסוי הראו כי ליבר תכנית זו צריכה להיות בתוספת צעד אחד יותר: לפני שאנחנו מודעים צמאים, המוח שלנו יודע על זה ככל 8 שניות. הוא יודע ואומר כלום.

בשנת 2011, קבוצה אחרת של חוקרים סרקה את החופש האנושי של פתרונות באמצעות תהודה מגנטית. אישור תוצאות קודמות שפורסמומעקב אחר דור ללא הכרה של החלטות חינם באמצעות fMRI שדה UItra גבוהים בכתב העת המדעי PLoS ONE.

בגרף באזור מסומן מגזר של המוח שבו מדענים רשמו פעילות מיוחדת במהלך קבלת החלטות.

במגזר בגרף מראה אזורי קבלת החלטות של פעילות.

• כדי Redline - האדם לא יכול להבין שהוא רוצה לתקוע אצבע לתוך נקודה על החוגה.
• בר אדום - ברגע הבנה ברורה: "אני רוצה לציין את הנקודה הזאת עכשיו, החלטתי."
• אחרי שאנחנו כבר רואים מעשה מודע: "החלטתי לפעול עכשיו."

חופש בקבלת החלטות - אשליהיש לנו לבוא עם עצמם כדי שינה. למעשה, גורמים רבים משפיעים על המוח שלנו, ותוצאה זו אינה עומדת באף אחד ההתנגדות הקריטית. לאחר מכן, אנו ממציאים סבר הבחירה והתנהגותם, אנחנו ממציאים "סיבות".

2. רגשות לנצח היגיון

בלי רגש, אנחנו לא יכולים לתעדף. הם עוזרים לענות על השאלה "מה חשוב יותר?" לכן, המחשבה הרציונלית - כלומר, קבלת החלטות - בלעדיהם אי אפשר, והוא ניסוי אשר.

בשנת 1982, הכלכלנים הגרמנים תארומניתוח ניסיוני של מיקוח האולטימטום מה שנקרא המשחק של אולטימטום. למען הסר ספק, בדוגמה זו, זה לשחק מאשה פאשה, שאינם מכירים אחד את השני.

הם ישבו ליד שולחן, ולאחר מכן נתנו פאשה 1000 רובל. הוא יכול לשתף כמה כמות של מאשה, אבל יש לה את הזכות לסרב להצעה. ואז שניהם לא מקבלים כלום.

מכתיב את ההיגיון שגם אם הצעת פאשה מאשה רק 1 רובל יהיה יותר רציונלים לקחת אותו. אחרי הכל, אפילו כמות קטנה זו היא יותר טובה מכלום.

למעשה, זה לא כל כך. הניסוי הראה כי מאשה מציעה פחות מ 30% מהסכום המקורי, כלומר פחות מ 300 רובל, זה חסר תועלת. סביר להניח, היא סירבה, ושניהם יישארו עם כלום.

לא רק בארצות הברית, כלכלית במדינה משגשגת, בסימן "הסף של צדק" ב 30%, אבל גם באינדונזיה. במחקר הנוכחי,העלאת ההימור במשחק האולטימטום: ראיות ניסיוניות מאינדונזיה המשתתפים משתי המדינות סירב לקבל פחות מ 30 $, אם הסכום ההתחלתי היה 100. התוצאה המדהימה, כי אינדונזיה היא הגון כסף.

אז, במובן של צדק - תופעה אנושית אוניברסלית.

3. הורמונים שגורמים לנו נדיבים

מחקראוקסיטוצין מגביר את האמון בבני אדם neuroeconomists פול זאק (פול ג'יי זק) מאשר כי תפקיד חשוב בתהליך קבלת החלטות משחקת מערכת האנדוקרינית.

ניסוי פול זאק על הדוגמה שאנחנו כבר יודעים מאשה פאשה נראה כך:

1. שניהם להגיע 1 000 רובל עבור כמי שהסכים לקחת חלק. מאשה פאשה לא רואים אחד את השני ולא יכולים לדבר.
2. מאשה מגיע המסר: "? האם אתה רוצה לתת חלק מהכסף לגורם אחר" כסף נשלח שילש את גודלו. מרי יודע כי פאשה עשויה להחזיר לה הרבה יותר כסף, ואז יחד הם מועשרים.
3. אם מרי הוא נדיב, פאשה קיבל ממנו יש פי שלושה מהסכום והופך עשיר. המשחק יכול להסתיים, להעשרה - יעד טבעי. מי לא היה רוצה את הכסף?
4. פאשה מגיעה הודעה שמישהו שלח לו את הכסף. עכשיו הוא בוחר - להרים את כל הכסף או להחזיר את החלק האדם ששיתף איתו.

המשתתפים למדוד האוקסיטוצין רמות בדם כל הזמן.

הבחירה של מאשה - מדד אמון לא ידוע גבר. בחירת פאשה - אינדיקטור ואמינות. נמצא כי 90% מכלל כגון מרי, המשתתפים הראשונים משותפים עם השני. ואלה, בתורם, משותף עם% 95 אחרים של מקרים.

מה גרמו לשחקנים השניים להתנהג?

יצוין כי רמות האוקסיטוצין בדמם תלוי כמה הם עברו המשתתפים האחרים. הכסף יותר - ההורמון יותר. זה אחרון, בתורו, להשפיע על הסכום שהוחזר על ידי הצד השני של כסף.

ככל אוקסיטוצין, ככל שאנו נמצאים אמינים ולכן מוכנים יותר מאחר אמון.

בשנת 2015, מדענים מאוניברסיטת בירמינגהם נפתחותופעות דומות של אפי האוקסיטוצין צריכת ממשל ואלכוהול חריף על sociocognitions, רגשות והתנהגות תכונה נוספת של האוקסיטוצין: השפעתה על גוף האדם דומה אלכוהול. למרות שהם משפיעים קולטנים שונים במוח, התוצאה היא זהה: הוא להפחית את הרגישות ללחץ ולהפחית חרדה.

אבל זה לא הכל. בדיוק כמו אלכוהול, אוקסיטוצין מעורר סיכון אנושי.

אז עכשיו, כשאתה לאמץ את ההתרגשות או הפחד של כניעה של הדו"ח השנתי, תדעו לעשות: לעורר האוקסיטוצין הייצור בגוף וללכת על כל הקופה במצפון נקי ועצבים חזקים.

4. הורמונים להציל את הנישואים

ההורמון אוקסיטוצין הוא רק יונק. הוא מעודד את ההורים לטפל בתינוק, אלא גם הפיק במהלך אינטימיות שמבדיל אותנו על בסיס לשלום.

בשנת 2008, 47 זוגות בגילאי 20 ו 50 דנואפי האוקסיטוצין תקשורת עליות חיוביות מפחית רמות קורטיזול במהלך סכסוך זוג בעיות דחופות במעבדת הפסיכולוגים השויצרית. בני הזוג היו על סף ריב: הורמון הקורטיזול ללחץ בדם נצפתה בכל.

עם זאת, האוקסיטוצין חלק הציל בכל מצב ומתאים את המשתתפים בניסוי על החיפוש אחר פשרה. רמות קורטיזול ירד, ושינוי התנהגות כלפי החיובי.

---

איך ליישם אותו כל החיים

1. כדי להיות הוגן כלפי אנשים אחרים

גם אם בן הזוג שלך בחוכמה מבין שיתוף פעולה אתה תביא לו הרבה יתרונות, חוש מולד של צדק עדיין יאמר את המילה האחרונה.

הנה דוגמא. יש איוון חלקת עצי אורן. עצים יכולים להיות רווחיים למכור לפני השנה החדשה, אך לא את הכוח ולא את הרצון לעשות זאת ללא איוון. זה יהיה עצוב עצים ביער, אבל יש חבר ותיק של איוון פטר, אשר מתחייב ברצון למכור אותם.

התנאים שלו הם כאלה שאם הוא מרוויח 60 אלף רובל, איוון ייתן 12 אלף רובל (פחות מ 30% מכלל תושבי העיר). אנחנו כבר יודעים ממחקרים כי לבעל זכות הנפט על זה לא ישתגע ופיטר: "החלטתי לנצל אותי!"

אז להיות ישר והגון. זה להעריך בדיוק.

2. להעלות את רמת האוקסיטוצין

אמצעי זה: להיות ידידותי, לא קובל בכל רחבי העולם וליהנות תקשורת עם אנשים. פחות מתח - חיים ארוכים יותר. ועוד אוקסיטוצין מעורר ייצור של אנדורפינים.

איך עושים את זה?

לעסוק בדברים האהובים, לעשות כלב, ליהנות מעיסוי, ריקוד או מדיטציה. כדי לגרש מחשבות רעות ולטפל יקיריהם. ובכן, מחבקים ומנשקים לא בוטלו.

3. להמריץ את ייצור האוקסיטוצין מאחר

יחסים הדוקים עצמם לעורר השחרור של הורמון האושר בדם. אבל מה עם עמיתים לעבודה או שותפים עסקיים?

בשינה שלו בנאום בכנס TED Talks פול זאק אמר כי מדינות עשירות עם רמת חיים גבוהים נוטות להיות גבוהה יותר מרמת אמון בחברה. במדינות עניות - להיפך.

זה מובן: הביטוי של ידידותיות ואמון יוצר רגשות הדדיים באנשים. כך ההורמון אוקסיטוצין. אז אנשים מוכנים לשתף פעולה ולנהל עסקים משותפים, פחות חושש של מרמה ובאופן כללי יותר אמון של אנשים זרים.

כדי לעזור את האמון והאמינות של שלטונו האווירה מו"מאתה יכול לעשות את הדברים הבאים:

• הם מבלים במקום נעים עם לא אור בהיר מדי (זה לא סובל האוקסיטוצין);
• לא להזניח את הידיים;
• ליצור תחושה של ענייני הקהילה קולקטיבית (האוקסיטוצין מופק גם בספורט קבוצתי).

4. המוח המתפתח

אם המדענים אומרים כי המוח זורק אותנו קובע החלטות ובחירות שלנו, הוא נשאר כדי לגרום לזה לעבוד בתפוקה מלאה.

פיתוח חשיבה יצירתית ויצירתיות, לקרוא ספרים חכמים ולשוחח עם אנשים חכמים - כל זה ניתן להרחיב את הפונקציונליות של המוח. ואז הוא יעשה יותר החלטות מושכלות ואינטליגנטיות.