7 חיים פריצה הוא לא להיכנע ובתחבולות שיווק

1. תוכנית הרכישות מראש

Merchandisers למד למקם את הסחורה בחנויות כך שהשלכת את עגלת מוצר שאינו הולך לקנות. זה חל גם על הארגון המשותף של מרחב חדר עסקות, ואת המורכבות של עמדת מוצר על המדפים.

טרום להכין רשימה של מוצרים דרושים לכם על פיסת נייר או בטלפון. החנות בכוונה לא מסתכלת מסביב, מהלך למחלקת התקינה.

2. קח את הכמות הנכונה - לא יותר

דרך יעילה לחסוך כסף היא... לוותר על הכסף!

לפני עובר לחשבון החנות, כמה כסף תצטרך לרכוש את המוצרים הנכונים. וזה לוקח כל כך הרבה כסף איתם, משאיר יותר מדי בבית. כדי לעשות זאת, אתה צריך לדעת את המחירים המדויקים של מוצרים. אבל כשראה בקופה כמה גיחוכים, אתה פשוט לא יכול להרשות זאת לעצמו.

3. לפתח את ההרגל של עיגול עד לערך גדול

תג מחיר עם הכיתוב "299.99 רובל" עבור חלק לא ידוע לנו חוקים של מראה פסיכולוגיה הרבה יותר אטרקטיבי מאשר "300 רובל". לוכדת המוח שלנו רק את החלק הראשון של המחיר מבלי לתת את הערך עשירית ו מאית. למעשה, ההבדל האמיתי הוא כמעט שם.

למד לראות את המחיר מלא ומיידי כדי לעקוף אותה בגדול. כלומר, 99 רובל החתרן לראות, סימן לעצמו: "פריט זה שווה $ 100." לכן, כאשר משווים מחירים, אתה תהיה מסוגל לקבל החלטה מושכלת רציונלית.

4. בחוזקה לאכול לפני הקניות

לעתים קרובות חווה רעב בחנות, אנחנו לא יכולים לעזור אבל כדי לקנות בחצי גמר המשאית כולה.

מזון מהיר, מוצרי בשר תווית שובה, מפתה ריחות - כל זה לא יהיה כמו אטרקטיבי עבורך אם יש לך בית הכיבוד טוב.

5. בהתבסס על הצרכים שלהם, לא על המחיר

לא המחיר צריך לקבוע את הרכישה, ואת הצרכים שלך. סלרס הבין כבר מזמן כי אם כל מוצר דבק כתובת "דיסקונט", הביקוש זה יגדיל פעמים רבות, וזה לא משנה אם המחיר המופחת או על ידי העלאה אותו.

איך לא ליפול על טריקים כאלה? פשוט מאוד. בכל פעם שראתה הצהרות על נחות או מבצעים חופשיים של סחורות, לזכור את הטקסט הזה. אסוציאטיבי לקשור אותו עם הטעיהואז אחרי כמה זמן אתה מרגיש כתובות קסם כבר לא שולטים בך.

6. להתעלם פרסום

קל יותר להגיד מאשר לעשות. פרסום נופל עלינו מכל מקום: מהטלוויזיה, באינטרנט, שלטי חנויות.

המחיר הגבוה של מוצרי מותגים פופולריים אינו ערובה לאיכות. הבהיר בפרסום המוצר, המחיר שלה גבוה. זהו שיווק יסודי: אתה משלם עבור, כדי ללמוד על המוצר.

בעת בחירת מוצר, מנסה להיות מודע עד כמה זה משפיע על מודעות למותג. גישה למבחר בלי מחשבה "שמפה זה על שפתי כולם, זה יקר, מפורסם, כל כך טוב." עדיף ללמוד את הרכבה ולהשוותה מוצרים עם יותר זול. קראו את הסקירות על זה באינטרנט, לנסות להבין בכבוד האמיתי שלו - כך תהיה הרבה יותר קרוב לאמת.

7. לכו לקניות עם שותף

אפילו לעשות רשימה של רכישות וחמושים כל העצות הנ"ל לא תמיד יכול לעמוד בפיתוי לקנות כמה תכשיט חסר תועלת.

אל תהיה בסדר האדם שאליו אתה נותן מנדט ברור: "הנה רשימה של דברים שאני צריך. ראה כלום כי נוסף אינו קנה. " להפקיד את האיש הזה הארנק שלך - אז אתה פשוט לא תצליח להפוך לקורבן של שיווק.