5 שיעורים כספיים לזוכת טלר ריצ'רד פרס נובל

בראשית 1980 הוא פרסם מחקר שבו ניסח את עיקרי שלו, במבט ראשון, רעיון רדיקלי מאוד. רוב הקולגות של אוניברסיטת לא לקחת אותם. עם זאת, מאוחר יותר רעיונות טלר תרמו רבות להתפתחות הכלכלה ההתנהגותית המודרני, המשלב אלמנטים של כלכלה ופסיכולוגיה. מטרת הכלכלה ההתנהגותית - כדי לברר מדוע אנשים מקבלים החלטות מסויימות.

מחקרים ותגליות רבות טלר יתרונות עצומים הן על המדע ועל החברה כולה.

1. הזוכה במכרז קרוב מאבדים את כספם

אחת העבודות המוקדמות ביותר הפופולריותהזוכה של קללה. טלר שנקרא "קללת המנצח." הסיכום הציג לה את הרעיון הוא כי הזוכה במכרזים נוטים לשלם יותר מדי על מה הם קונים.

הזוכה של מניפסטים הקללה עצמה בשני מקרים: כאשר אדם משלם עבור חלק גדול סחורות מהערך האמיתי שלה, או בעת רכישת משהו שבסופו של דבר אינו מצדיק את הציפיות שלו. טלר בטוח כי תופעה זו מוכיחה את התנהגות רציונלית של המשתתפים בשוק.

לדבריו, הקללה הזוכה מוצדקת הנטייה של אנשים עושים טעויות בניסיון להציע במחיר הנכון במכירה. בנוסף, בשל המספר הגדול של המתמודדים אנשים מתנהגים בתוקפנות מתחרות זו בזו, העלאת המחיר של הסחורה בו זמנית.

2. אנשים מגזימים הערך של חפצים אישיים

קונספט נוסףמומים: אפקט ההענקה, הפסד מדחיית Status Quo Bias. לפופולרי ריצ'רד תאלר, זה נקרא "אפקט הבעלות." שקרי תופעה זו בעובדה שאנשים מאוד מחוברים לדברים שלהם בהערכת השווי שלהם.

הפרופסור ערכו ניסוי, אשר השתתפו כלכלנים וסטודנטים. חצי מהם הוא נתן את ספלי הקפה באוניברסיטה וביקש שכולם להקצות להם מחיר. נמצא כי אותם הסטודנטים שעברו מועדונים, דרגו אותם גבוהים יותר מאלו שלא סבלו כוסות.

הסיבה לתופעה זו עשויה להיות קשורה הפחד לאבדכאשר אנשים נוטים להעריך יתר על המידה את הכאב של לאבד משהו לזלזל העונג לרכוש אותו. באחת מעבודותיולקראת תיאוריה פוזיטיבית של בחירת הצרכן. טלר טוען כי תופעת האפקט ברשותו מסבירה מדוע רק מעטים דורשים פיצוי על ניזקים לתמונות רעות מוצגות.

3. חזון - מדובר באיכות מאוד שימושית

אחת הסיבות העיקריות מדוע ריצ'רד תאלר, הוחלט להקצות את פרס נובל - זה התפקיד שלובראייה כלכלית תורת שליטה עצמית. בנושא של שליטה עצמית.

כל אחד מאיתנו יודע כי אתה צריך לשמור על פרישה, אבל יחסית מעט אנשים באמת עושים את זה. הסיבה לכך היא שאנשים מתקשים לשלב חשיפה ארוכת טווח לצרכים ופיתויים יומיומיים.

כדי להסביר את התופעה הזאת, טלר הציע מודל שנקרא "מתזמן / עובד", שבו נעשה שימוש נרחב על ידי פסיכולוגים חוקרי מוח. המודל שלו מסביר למשל, מדוע אנשים מבלים על סיגריות, למרות שהיא מבינה כי הפקרה יאפשר להם לצבור סכום מכובד.

גילוי זה פשוט סייע לזהות דרך לחסוך יותר כסף: אוטומציה של העברת הכספים לחשבון הבנק.

4. כדאי לשים לב לעובדה כי ההשפעה נראית על קבלת החלטות

ריצ'רד תאלר וקאס Sunstein ועמיתו (Cass Sunstein) שפותחכוחה של נדנודים, לטוב ולרע. "תאורית נדנוד" לפיה ההחלטה לגורמים חיצוניים, מה שנקרא לדחוף. במילים אחרות, זו דרך לכוון אדם בכיוון הנכון, כי הוא עשה את הבחירה הנכונה.

טלר מחויבת להבטיח כי הממשלה הבינה איך אנשים מקבלים החלטות. לדוגמא, הוא מציע להעביר עובדים למערכת חיסכון לפרישה האוטומטית, שממנו אפשר לסרב כרצונו. מטרת המחקר שלו - ההוראה לעודד אנשים לקבל את ההחלטה הטובה ביותר.

5. אנשים מגיבים בצורה מוגזמת לחדשות רעות לזלזל טוב

באופן לא מפתיע, את הרעיונות טלר השפיעו ואסטרטגיה השקעה. לדוגמא, אם ההשקעות האחרונות הביאו רווח קטן, המשקיע, מגיב במהירות לחדשות, ו בפאניקה, רק מחמיר את המצב. זו יש השפעה שלילית על שער החליפין. לדברי טלר, רבים משקיעים עדיף לא לקבל דו"חות כספיים חודשיים.