כיצד להגדיל את המכירות באמצעות קידום באינטרנט
עבודתו שירותי אינטרנט / / December 24, 2019
לדברי Mediascope, בשימוש החודש האינטרנט הרוסי של 87 מיליון בני אדם - 60% מכלל האוכלוסייה. משתמשים לא לקרוא רק בסרטוני חדשות ולראות איך עושים חותמות, אלא גם מוכן להשקיע כסף באינטרנט.
כשאדם רוצה לקנות משהו, הדבר הראשון שהוא מחפש את המידע הזה באינטרנט. המרה מבקרות באתר לתוך קונה או קבוצה מאפשרת לך שיווק באינטרנט.
מה זה
שיווק באינטרנט - הן פעולות שמטרתן לקדם את המוצרים והשירותים באינטרנט. בעזרת הכלים שלה תוכל להגדיל את המכירות, למשוך לקוחות חדשים מודעות למותג עלייה.
משווק מקוון מילון תמציתי
- KPI - מדדי ביצוע מרכזיים. עזרה כדי לקבוע את מידת היעילות של נחיתה, קמפיין פרסומי או אסטרטגיה שיווקית בכללותו.
- כתובת האתר - קו כתובת אינטרנט בדפדפן שלך, המאפשר להבין על מה המשאבים נמצאים.
- לחיצה - פעולה מצד המשתמש באתר או בקבוצה.
- תוכן - מאמרים, הערות, תמונות וקטעי וידאו. כל מה שאתם ממלאים באתר או קבוצה.
- נחיתה (דף נחיתה) - אתר עמוד אחד המציג את המוצר, השירות או שירות.
- עופרת - זה הוא לקוח פוטנציאלי, שעזב את פרטי הקשר שלהם בדף הנחיתה, צ'אט מקוון, או בכל מקום אחר.
- מיקוד - הגדרת מסע פרסום המאפשר לך להציג פרסומות בעילות מסוימות. לפעמים גיאוגרפי, זמני, סוציו-דמוגרפי, וכן הלאה.
- תג - קיצור של מה קורה בתוך הטקסט, או קובץ מולטימדיה.
רכיבים של שיווק באינטרנט
- מוצרים. אילו מוצרים או שירותים אתה מוכר? מה הם ייחודיים? מה שלומך טוב יותר מאשר המתחרים?
- לקוח. איפה הם האנשים שאליהם אתה מוכר את המוצר שלך? בני כמה הם, מה הם עושים וכיצד להרוויח הרבה? זה בעיקר גברים או נשים? איך הם מתנהגים באינטרנט?
- אסטרטגיה. זוהי תכנית ארוך טווח פעולה שתוביל אותך לצמיחה רווחית. כדי לבנות אסטרטגיה של שיווק באינטרנט, אתה צריך לענות על שאלות לגבי מוצרים ולקוחות ולהחליט על המכשירים (עליהם בהמשך).
היתרונות של שיווק באינטרנט
- האינפורמטיביות. מצד אחד, קונים לקבל את כל המידע הדרוש על סחורות ושירותים. מצד שני - יש היזמים ארסנל של Analytics והערכה של ביצועי העסק.
- אינטראקטיביות. אתה יכול לתקשר ישירות עם לקוחות ולקבל משוב מהיר ולהשפיע על דעתם של צרכנים.
- אפקטיבי. לאנשים נמאסים הפרסום הרגיל. שלטי חוצות, רדיו פרסומות טלוויזיה נתפסים רעש לבן. פרסום באינטרנט לוקח על צורות חדשות ומגיע מטרותיו. במקרה זה, זה הרבה יותר זול.
אֵיך מַפעִילִים אֶת זֶה
גרמת אתר או חנות מקוונת, התחלתי את הבלוג או קבוצה ברשת חברתית. אתה מסדר אותם ואפילו בקביעות למלא תוכן מעניין. האם זה אומר בקרוב המכירות לעבור דרך הגג? מס
כדי להפעיל את המנגנון של שיווק באינטרנט, אתה צריך לפתח אסטרטגיה. כלומר ללמוד המוצר, הלקוחות והמתחרים שלך, כמו גם לבחור את הכלים הטובים ביותר. להכיר את העיקריים שבהם.
שיווק במנועי חיפוש
זו קבוצה של אמצעים שמטרתם להבטיח כי "Yandex" וגוגל אוהבת את האתר שלך ואתה הובלת כמו קונים פוטנציאליים רבים ככל האפשר.
שיווק במנועי חיפוש כולל אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) פרסום קונטקסטואלי.
קודם צריך למלא את מילות המפתח באתר שלך כי קהל היעד שלך מחפש את מנועי החיפוש. עבור SEO כדי לעבוד אתה צריך מינימום של ליבה סמנטית דרך Wordstat, לרומם את כתובת האתר ולהירשם תגים.
השני דורש כי אנשים רואים מודעות על המוצרים והשירותים שלך כאשר מחפשים משהו כזה באינטרנט. עם עובד פרסום קונטקסטואלי או דרך "Yandex. ישיר "או באמצעות גוגל אדוורדס.
חפש עבודות שיווק במנועים. עם זאת, על מנת להשיג תוצאות מוחשיות זה, אתה צריך תקציב נפרד מומחה נפרד שיכול לעזור להגדיר את הכל. מאוד קשה להבין. זהו לצרף קבצים מיותרים אם אתה עושה רק את הצעדים הראשונים בתחום השיווק באינטרנט.
דוא"ל-שיווק
הוא נראה מוכר כל מסת התפוצה, כלומר שליחת הודעות דואר אלקטרונית ללקוחות הנוכחיים או פוטנציאליים. ניוזלטר צריך להיות שימושי רגיל.
דוא"ל-שיווק הוא מאוד פופולרי. זהו הן היתרון והחיסרון שלו.
בנוסף, בפשטות. אם כבר יש לך בסיס מנוי, אתה יכול להפוך את התהליך באמצעות שירות דואר. אבל בלידה עדיין צריכה לצבור.
הבעיה העיקרית היא כי המשתמשים מקבלים הודעות רבות מדי. כדי האימיילים שלכם פתחו וקראו, הם צריכים להיות ממש מגניבים. היא צריכה את עזרתו של קופירייטר הגיונית או המון המון זמן פנוי.
שיווק מדיה חברתית
רשת חברתית - הערוץ הנוח והנגיש ביותר של תקשורת עם לקוחות. באמצעות הקבוצות ודפים בתחום החברתי, אתם יכולים לדבר על החברה, על מנת למכור מוצרים ושירותים, כדי לתקשר עם צרכנים.
אין לרסס משאבים בכל הרשתות החברתיות שלכם בבת אחת. בחר את האחד שבו קהל היעד שלך מרוכז.
לדוגמה, אם אתה מוכר מוצרי קוסמטיקה או חלקי, אתה תפנה "הכיתה". ישנם יותר מ 50% מהמשתמשים - אנשים בגילאי 26 עד 35 שנים (הפירעון מאוד של התקופה), ואת היופי מכוניות - אחד הכי הנושאים הפופולריים.
במיוחד ברשת החברתית הופיע במערכת יליד הודעות קידום לאחרונה בקבוצות.
איך לקדם את העסק ב "הכיתה"
עם השבב החדש "לכיתה"אתה יכול להרגיש את העוצמה של שיווק באינטרנט. פורסם ב הודעות בקבוצה שלך, תמונות או קטעי וידאו אכנס בתחום תשומת הלב של הקהל שלך הוא. ובשביל זה אין לך זמן לתיאוריה לימוד או להעסיק מומחה נפרד. הכל נעשה רק שלושה קליקים.
קליק 1. יצירת פוסט
הפוך את הקבוצה שלך פתוח לכל וליצור פוסט, אשר יכריז עצמה. זה יכול להיות כל דבר: תמונה לחיצה עם מבחר שלך, וידאו מצחיק מהיקף הפעילות או ההודעה על המכירה.
לחץ על "מתקדם" בתחתית הפוסט.
לחץ 2. מיקוד ותקציב הגדרה
ללכת למשרד ויחשוף פרסום המיקוד. זה לא יהיה קשה אם יש לך אסטרטגיה מתוכננת מראש.
- פול. בחר מי יכול לראות את הפוסט שלך. אם אין מגבלות על הרצפה, זה יהיה לראות הוא על ידי גברים ונשים.
- גיל. ציין שאליו דור עושה קהל היעד שלך.
- הכנסה. מתחת לממוצע, ממוצע, גבוה או פרמיה - tick בהתאם לרמת ההכנסה של הלקוחות שלך.
- גיאוגרפיה. הערה במדינות ובאזורים שבהם התרכזו בעיקר ללקוחות שלך.
- פרסום מקומי. אפשרות זו מאפשרת לך להציג את מודעות לאנשים הנמצאים הילה גיאוגרפית נתונה לדיוק של מטרים. לדוגמא, אנשים שגרים ליד המשרד או החנות שלך.
- תחומי עניין. מסנן זה מאפשר לך להציג הודעות על עוגות הוא קונדיטורים, ומאמרים על כלבים - בעלי חיות מחמד.
- חברי הלהקה. אתה יכול לקדם פוסט רק בין חברי הקבוצה או, לחלופין, אלה שיש להם את זה עדיין לא חבר.
- הכיסוי הצפוי. חשב את גודל הפוטנציאל של הקהל כי יראו את הפוסט שלך. זה יהיה KPI שלך.
כמו כן יש לקבוע את התקציב היומי הכולל וקידום. אפילו עם תקציב מינימום כולל של 120 רובל, המודעה שלך תראה כמה אלף אנשים. העיקר - לא לשאול פרמטרי מיקוד קפדנים מדי.
לאחר הגדיר את ההגדרות, לקבל את הסכם המשתמשים ומלא את האיזון מראש. ניתן לעשות זאת בעזרת כרטיס אשראי.
לחץ 3. Analytics
לאחר במתינות מוצלחת, המודעה שלך תראה אותם המשתמשים "כיתה", אשר בכל פרמטרים יכולים להפוך ללקוחות שלך.
בן אם הפוסט שלך הוא יעילה, סטטיסטיקת עזרה. לך במסגרת קבוצתית, ובחר בלשונית "קידום העובדה." שם תוכל לראות רשימה של כל הפרסומים שלך קדמו, כמו גם כיסוי נתונים והופעות.
- כיסוי - מספר המשתמשים אשר בצעו לפחות פעם בשבוע ראה הפוסט שלך.
- אופנה - פעמים רבות פוסט הוצג למשתמשים "כיתה". צום אדם אחד יכול לראות כמה פעמים.
- להיטים - אנשי פעמים רבות הגיבו להודעה שלך (פתח אותה, הלך לקבוצה, התייחסה, וכן הלאה).
ממצאים
הבעלים של עסק קטן בהכרח שיפוצניק. יזמים עצמם משא ומתן עם ספקים, מעקב אחר האנשים כלולים. שיווק גם צריכה להתמודד עם בכוחות עצמם - כמו שיורית.
לדברי Infusionsoft, 49% מבעלי העסקים הקטנים - חברת שיווק בלבד. ובשביל רוב העסקים הקצאת זמן ומשאבים עבור שיווק באינטרנט היא בעיה רצינית.
זה טוב שיש כאלה פשוט מערכת ברורה של הודעות קידום, הן "הכיתה". כמו בדרך כלל אתה יכול להוביל קבוצה ולהפוך מנויים לתוך קונים. במקרה זה, הסף להיכנס יותר זול - 120 רובל לכל מיקום אחד.
Connect "אישור" עבור עסק