שגיאות שמונעות Networking תלול
לעבוד וללמוד / / December 25, 2019
אליסון ג'ונס, עורך משאב ידוע, שמאמין כי רשתות יעילות במניעת חמש טעויות נפוצות.
אני לאחרונה הובלתי טיוטת עבודה, וכן מתמודד עם לחומה של חוסר הבנה, ואז הבנתי שאני צריך להציג את החלק. שלחתי מיילים לכמה בקי העם להכריע בשאלה, ואת, כרגיל, קבל עצה מצוינת על הכיוון שבו להתקדם.
אמנם זה אולי נראה לא משמעותי, אבל במקרה הזה, לי לעזר רב רשתות.
ואני, כמו הקולגות שלי, בדרך כלל לבקש משוב בכל האמצעים: מתייעצת בכל הזדמנות לבלות תוצאות מחקר rassharivat המומחיות למדיה החברתיים, לשתף חוויות, עבודה על הטעויות שלנו, ולהמשיך לשקף כדי להתקדם.
אבל ברגע שאנשים שומעים את המילה "רשת", עיניהם מיד את האור, הם יסבירו לך למה ברשת - היא צביעות.
כשחושבים על זה יותר ברצינות, תבחין כמה חסרונות משותפים טעויות, בגלל שאנשים הרשתות נראה כל כך מסובך ומבלבל. הנה כמה שגיאות נפוצות נתקלתי.
1. אתה לא לוקח בחשבון את האינטרסים ואת האישיות שלהם
הרימו את ידכם אם אתם מתייחסים ברשת כמו: "לעזאזל, אני שונא את כל הפגישות רשת אלה, בסופו של דבר אני פשוט להישאר ליד השולחן עם חטיפים obemsya".
היד שלי עולה, וזו הסיבה שהפסקתי ללכת לפגישות רשתות שונות. במקום זאת, החלטתי להתמקד פורמטים אחרים המסייעים לי לבטא את עצמי בארבע עיניים, סמינרים וכנסים, ישיבות קטנות.
כמובן, אם אתה רוצה להתפתח מקצועית וליצור קשרים עסקיים חדשים, אז אתה צריך לצאת מאזור הנוחות שלך. אבל הבסיס של האסטרטגיה ברשת שלך צריך להיות בא.
הצרכים ותחומי העניין שלך. כשרק התחלתי לעבוד, הייתי שהוקצה לפרויקט, אשר היה יותר מדי בשבילי. אז היה לי הרבה מה ללמוד מאנשים מנוסים יותר ומסוגלים יותר ממני. אני חצי שנה ראיינה מומחים אשר שומרים על קשר עם חברה. שאל את עצמך את השאלה: מה אתה יודע? למה אתה צריך את זה? איפה אתה יכול לקבל את הידע הזה ואת רעיונות מבריקים? ממי?
אישיותו וכישוריו שלך. אחת הסיבות העיקריות מדוע אני לא אוהב ברשת שקרי פגישות בעובדת תשומת לבנו מפוזרת ללא הרף ואף הדיאלוג הקצר יש להילחם. יש אנשים, כמו החבר שלי, יכולים להתיידד עם האדם, "מבלי לעזוב את החדר." אני אוהב שזה בלתי אפשרי, שכן כולנו שונה. שאל את עצמך את השאלה: איך עושה לך את הדרך הקלה ביותר להתחיל להכיר אנשים? מה גורם לך ליהנות מהחיים? באיזה אזור של מיומנויות ויכולות יגיע שימושי?
התקציב שלך. Networking יכול להיות יקר. משקאות, חטיפים, מזכרות וכן הלאה יכולים להיות כסף טוב שווה. כמו כן, אל תשכח שאתה מגיע זמן ועלויות. לחשב את התקציב ולחשוב על מה אתה יכול לעשות בפועל.
2. אין לשמור על קשר עם האדם הנכון לאחר פגישה
אתה מסרת ערימת הכרטיס שלו של אנשים. שלחת מאה אנשים על קישור דוא"ל שלך פרופיל LinkedIn. אתה zafollovili מישהו בטוויטר. דברים הולכים טוב, לא? לא באמת.
רישות - היא פיתוח מתמיד של היחסים, וזה לוקח זמן. אז תמיד לשמור על קשר עם האנשים הנכונים, כמו גם לקחת לשירות את הטיפים הבאים.
להגיד תודה. מישהו שתף מאמר מגניב שעזר לך לגלות משהו חדש? תגיד תודה לאותו אדם. מישהו שלח לך השלמה מוצלחת של הפרויקט? תגיד תודה לאותו אדם. לפני מישהו כמה חודשים נתנו לך עצה טובה, ועכשיו אתה משוכנע כי זה באמת עובד? תגיד תודה לאותו אדם. תודה לכל האנשים שעוזרים לך או לך השראה. היה נדיב עם הערכה - המפתח לבניית יחסי אמון, אז בוא תודה תיכנס לך לתוך הרגל.
מתנות שלחו. מתנה קטנה - מחווה צנועה שמזכירה את האדם שאתה זוכר על זה. המתנה אומרת שאין כסף ודברים יקרים. מתנה יכולה להיות כרטיס הזמנה לאירוע הפרופיל באינטרס של אדם או אפילו מאמר שיעזור לו בעבודתו.
הצג בפני אנשים זה לזה. זוהי אחת הדרכים היעילות ביותר כדי להרחיב ולחזק הרשת של קשרים מועילים - עוזרת לאנשים הנכונים למצוא אחד את השני. לאחר קבלת העם להכיר הסכמה מראש באמצעות דואר אלקטרוני ואל תשכחו להצביע מה, לדעתך, הם יכולים להיות מעניינים ומועילים זה לזה.
אל תשכחו לשמור על קשר עם אנשים. אופי התקשורת שלו צריך לזרום באופן טבעי. אבל, כפי שכולנו עסוקים כל הזמן, וגם שמירה על קשר עם האנשים הנכונים - בעיקר מחוות קטנות שאינם דחופים, כך קל על ציון זה ולתת לדברים להתנהל בקצב שלהם. הגדר לעצמך תזכורת להתחבר מחדש עם האדם הנכון.
3. תזלזלו ביכולות שלהם, הכישרון והיכולות
אם אתם מחפשים אפשרות וטיפים אתה רוצה לקבל את האחר, זה מאוד קל לזהות. אנשים יחושו מיד כי אין לך מה להציע להם, הם היו חושבים שאתה חסר תקווה. ואתה לא מתנהג מאוד בטוח.
במקום, להוסיף את ההרגל להודות והשני יותר רגל שימושית - לחשוב על הכשרון שלך, על הידע וכישורים שאתה יכול לחלוק עם אנשים אחרים.
צור משהו. לא משנה מה זה: עסק משלך או סתם פרויקט קטן. אם אתה עושה את זה בעצמך עם שלב התכנון ועד שלב הביצוע, ולאחר מכן תוכלו לגלות את כישוריהם, אשר אינם חשודים אפילו. אם תצליח לעשות זאת, תוכל להתפאר בהישגים שלהם כאשר פוגשים אנשים חדשים.
אל תתמקדו שאלות על עבודה. שאל אנשים מה ספרים שהם קראו לאחרונה, מה הם חושבים לעתים קרובות לאחרונה או על אשר יש להם תחביב. כולנו אנשים מעניינים שאינם גרים בלעדי את העבודה יש לנו תחביבים ותחומי עניין הרבה מעבר לגבולות הפעילות המקצועית שלנו. דבר על זה עם אנשים לעתים קרובות יותר, ואתה תהיה מופתע עד כמה מהר אתה מסדר אותם בעצמך.
להיות על העליונה. מה אתם יודעים לעשות טוב? איך אתה יכול להיות גאה במה באזור מומחה? שוב, לכל אחד מאיתנו יש משהו להציע לאחרים.
4. אתה לא יודע בדיוק מה שאתה צריך
רוב האנשים חושבים על הרשתות כשהם צריכים משהו: למצוא עבודה, לקבל ייעוץ מקצועי והכל ברוח זו. וזה לא רע (כל עוד אתה זוכר כי אתה צריך לתת יותר ממה שהם מקבלים). אבל גם אז, כשאנחנו צריכים משהו, אנחנו נוטים להיות מעורפלים מדי להסביר את הרצונות שלהם, וזה מהווה מכשול רציני בדרך של אנשים שמוכנים לעזור לנו.
דוגמה קלאסית: אנשים מחפש עבודהלעתים קרובות שואלים אותי אם יש לי משהו בראש. שאלה זו היא מבולבלת לעתים קרובות, ואני מייד נגדי שאלות מתעוררות: איזה סוג של עבודה אתה מחפש? למה בתחום זה? למה אתה חושב שאני יכול לעזור לך? מה בדיוק אני יכול לעזור לך?
ככל שתפרט המצב obrisuete של הצד השני, כך תגבר את סיכויי ההצלחה שלך.
5. אתה לא מתכנן שום דבר מראש
מכשול משמעותי רשתות הוא האמונה שהכל צריכה להיות קל וטבעי. אז זה יכול להיות רק כאשר במעגל החברים שלך כולל אנשים שאינם מוכרים לך, כגון לכיתה או קולגות לשעבר. אבל לאורך זמן, המעגל של קשרים מועילים ירחיב, כך תצטרך לשקול מחדש את יחסיו, וזה אפשרי רק אם תש מאמץ מספיק.
הולך לכנס? ראה רשימה של משתתפים, לתכנן את הזמן שלך כך שעם זמן תוכל לפגוש אנשים מעניינים, וגם לחשוב מראש על מה שצריך לדבר איתם. אהבת ראיון אינפורמטיבי? ייתכן שיהיה צורך לקחת עשרות ראיונות, לפני שאתה יכול לעשות את והמכרים ההכרחיים. אבל אל תשכחו כי המפתח טמון הצלחה בפעולה מתמדת, ועם כל צעד שאתה הופך קרוב יותר אל המטרה שלך.
רישות הוא לא כזה פעילות מפחידה כמו שזה אולי נראה במבט ראשון. אבל לפני שאתם יוצאים לדרך זו, לשאול את עצמך כמה שאלות. מה אתה אוהב? מה אתה יכול להציע לאחרים? מה אתה רוצה להשיג מהאחרים?