איפה להתחיל ביצועים: 7 אסטרטגיות מוצלחות
לעבוד וללמוד / / December 25, 2019
המאמר נותן עצות המחיר דרלין (דרלין מחיר) - מחבר הפופולרית ספרים "ובכן אמר! מצגות ושיחות להניב פירות »(ובכן סעיד! מצגות ושיחות המניבות תוצאות).
בראשית הדברים, יש לך רק 60 שניות כדי לתפוס את תשומת הלב של הציבור, על מנת לרכוש את אמונם של אנשים, כדי לכוון אותם לנושא ולהתאים אישית האזנה נוספת. אם אתה מבלה בדיחות היכרות דקות יקרות, אג'נדה, התנצלות, פרטים חסרי תועלת, בזכות או היסוס קוהרנטי, את תשומת הלב של הקהל שלך תהיה לצמיתות אבד. אתה צריך להיות יצירתי כדי להצטרף - החלק החשוב ביותר של העבודה. זוהי משימה קשה עבור כל רמקול, ואתה צריך לתרגל ולעבוד היטב ולהתחיל לקרוא.
דרלין מחיר
1. לספר סיפור מרתק
הנרטיב - אחד רוב הטכניקות החזקות ומוצלחות. עם לידתו של העם כמו להקשיב וללמוד סיפורים. מאגדות תווים, הרשעים של האגדות סביב מדורות או תווים תיאטרליים לרתק אותנו עם הדיאלוג, קונפליקטי גורלות. בעזרתם, אנו משיגים ניסיון חיים, ואת קבלות עם חייהם כי בקלות מחזיק את תשומת הלב של כל אדם.
במקרה טוב, זה צריך להיות ממקור ראשון בהיסטוריה אישית, ואמר לקהל מדוע אתה תם עם הנושא של הדו"ח. למרות הסיפור מתאים ועל האדם האחר, בו הקהל יכול לזהות. לחילופין, לפתוח את סיפור אגדה, אגדות, חוכמה או אירוע היסטורי. הרעיון הוא להפוך את הכניסה שלך ארוכה ריתק בהווה הכיל את הרעיון המרכזי של הדו"ח עוקב ב 60-90 שניות.
מה בעיות על דיבור, אתה (או מישהו אחר) נתקלת? איך אתה (או מישהו אחר) הוא להתגבר? מי או מה עזר או לפגוע בך? מה המסקנות נמשכו? משום שהקהל שלך צריך לקבל ותחושה לאחר קריאת סיפור?
2. שאל שאלה רטורית
ומה רוסי לא אוהב לנסוע מהר?
מי הם השופטים?
חלומות, חלומות, שם הוא המתיקות שלך?
שאלות רטוריות לעזור לשכנע. אם הם חשבו החוצה ונמסרו בצורה הנכונה, הקהל יהיה ללכת בדרך אשר הגתה את הרמקול. בעזרתם קל לשכנע את מאזיני נקודת המבט שלו.
זה לא תמיד שאלה של אמור לתת תשובה חד משמעית "כן" או "לא". אתה יכול לעורר את סקרנותם של אנשים ולגרום להם לחשוב על התשובה, לבקש משהו יותר "כבד".
3. סטטיסטיקות מזעזעות או בכותרת Ozvuchte
סטטיסטיקה, "אידאל כותרת אמירה או הקליט מודגש לשכנע את הקהל לשים לב להמלצות שלך ובצע אותם בעתיד. העיקר שהם לשקף במדויק את מטרת הנאום שלך.
לדוגמא, סמנכ"ל מכירות לבריאות חברה אמריקאית מובילה בהצלחה מוכרת תוכנה לבתי חולים באופן חי מאוד. הוא מתחיל עם יבשים, אבל המספרים קאוסטית בכאב: "טעויות רפואיות המוביל למוות של החולה, להיות הגורם השלישי למוות לאחר מחלות לב וסרטן. זה כ -400 אלף מקרים בשנה. זה הרבה יותר ממה שחשבו בעבר. אנו יוצרים עולם ללא טעויות רפואיות, ואנו זקוקים לעזרתכם. "
4. השתמש ציטוט Vesco
תן למילות החכמות של אדם מפורסם, ששם יוסיף אטרקטיביות קולך ומשקל חברתי. אבל חשוב להבין כי הציטוט צריך להיות רלוונטי: יש משמעות ורלוונטיות לקהל הספציפי שלך.
תארו לעצמכם שאתם ניהול התנגשויות ולשכנע את הקבוצה הסכם ידם. פתיחת השיחות, אתה יכול לצטט את דברי מארק טוויין, שאמר פעם: "אם שני אנשים מסכימים על הכל, אין צורך באף אחד מהם" ההצעה הבאה היא להוסיף מגע של אחדות: "למרות שלא כולנו באותה מידה לראות את הדרך החוצה מן הבעיה, המאמצים של כל אחד מאיתנו הם חשובים מאוד להגיע להסכמה."
5. צג תמונה מרהיבה
תמונה אחת שווה אלף מילים. ואולי יותר.
השתמש בתמונות במקום טקסט, במידת האפשר. צילום מביא אסתטי ומשפר את הבנה, ממלא את הדמיון של הקהל והופך את הדו"ח זכור יותר.
לדוגמה, נשיא החברה למכירת במיומנות חשמל עודדו המנהלים שלהם כדי להפחית עלויות. במקום להראות להם תרשימי חולין, גרפים וטבלאות, הוא פתח את ישיבת שאלה מוזרה למדי: "למה שקע" טיטניק "?". כאיש אחד נשמע אזכור של התנגשות בקרחון. ואז הראש של החברה הוביל תמונת מסך נפוצה הקרחון: הקצה זה היה גלוי מעל פני המים, אבל הרבה יותר קרובות חבוי מתחת לפני השטח. "אותו הדבר מחכה וחברתנו. עלויות נסתרות - זהו את הסכנות בכך ולמשוך אותנו לתחתית ". מטאפורה ויזואלית זה בהשראה מנהלי הצעותיהם כלכלה בסופו של דבר לחסוך מיליוני דולרים.
6. להוסיף יצירתיות
אבזרים באווירה מיוחדים - דרך בטוחה לשמור על תשומת הלב של הקהל. תמיכה חזותית תדגיש את הודעתך.
אז, להיות מעריץ מושבע של טניס, ראש חברת ביטוח גדולה פותח את נאומו עם מחבט שביתה מרהיב. לכן הוא הביע את נחישותו, "נקודות נצחו בתחרות", התאוששו צוות ובסופו של דבר "זכה גראנד סלאם."
תחשוב על איך אתה יכול להשתמש בשעון קיר, שקית צבעונית, חבורה של גזר, ג'אגלינג כדורים מניפולציה כרטיס, כדי לרתק את הקהל, להוסיף הומור להעביר את המסר העיקרי של שלך הודעות.
7. הפעל וידאו קצר
תארו לעצמכם שאתם מתחילים בדיבור למחלקת הייצור עם וידאו שבו לקוחות מרוצים לתת תשובה חיובית המוצר שלך. או שאתה פותח את האירוע לקרנות העלאה עבור מינים בסכנת הכחדה של סרט מיני על הנמר אמור והצאצאים שלה.
וידאו הוא תגובה רגשית. בניגוד מילים ומגלשות, קצר מוסיף דרמה ובמהירות ותעביר את הרעיון של מה שקורה.
במילותיו של וולט דיסני:
אני מעדיף לבדר ותקווה כי הם למדו משהו, מאשר אנשים מאומנים וקיוו שהם היו משתעשעים.