עצמאי ללא מים: מהנדס עצמאי ניסיון אישי

בתצוגה של רבים עצמאיים - בצורה האידיאלית של תעסוקה. אתה בוחר לעצמך איפה, מתי ואיך אתה עובד שאינו קשור למשרד על פי רוב אדון לעצמו. וזה באמת נכון. ליתר דיוק, רק חלק ממנה.

היום אנחנו מציעים לכם את הפוסט של מיכאיל ושצארב, אשר לפני מספר שנים, החליט לעזוב את הארגון בו הוא עובד ואת הלך לשחות חופשי, כי עוסק עצמאי. הסיכון היה מוצדק, ועכשיו מיכאל עוסק בפיתוח של פרויקט משלו - "סטודיו מיכאיל ושצארב». אנו בטוחים כי ניסיונו יהיה שימושי עבור אנשים חושבים על העובדה, להתחיל לעבוד על עצמך.

לאחר שקרא רב מאמרים על עצמאי על Layfhakere ומשאבים אחרים, רצו לשתף השקפתו על החיים של פרילאנס מודרנית. אני מנסה לכתוב במקרה, אבל לא בסגנון של "7 טעויות", "3 סיבות" וכן הלאה. נ, אבל קצת שירה עדיין יהיה. המאמר מיועד לכל משתייכים (או מתכננים פינוק) עצמאי כמו בעסקי הליבה שלה וגם, אולי, כצעד לקראת בניית עסק משלהם. בסוף המאמר מספק הדרכה מעשית למי הולכים להצטרף דרך חיים "עצמאים".

למה עזבתי את המשרד?

לעתים קרובות אנו מתמודדים עם בדעה פרילנסרים - הוא מפסיד קצת, שלא היה להם סיכויי הקריירה, "nedospetsialisty", אילו ערכים שהחברה לא להביא, ואת צוות להסתדר יכול. אני הולך לפרוש? כן, אנחנו רק מדי שמחים! ומתוך ייאוש גבר נכנס עצמאי. רבים דווקא מאמינים במיתוס הזה. אבל אני לא מסכים איתו. במקרה שלי זה הוצע להישאר, ואת התנאים היו מאוד מעניינים, זה רק הרצון להיות כבר נעלם. למה? הבעיה של כל אדם היא, מה הוא עושה, במוקדם או במאוחר הוא היה מתעייף מזה. אם אתה בא כמהנדס - לשבת עצמך, "המהנדס", שנה אחר שנה ולא לכבות - מה לך לעצב את מה שאתה שיווק? כמובן, פרויקטים יהיו שונים, אבל זה בעיה איתם במסגרת ארגון אחד יהיה זהה: "כך קבלנו" במשך זמן, זה מתחיל להרגיש חולה ממנו. נוסף על כך הצמיחה שלך כמקצוען תהיה מאוד חד צדדית ונח במהירות לתוך התקרה. שנה את הארגון בתפקידים בכירים? כאופציה, כן. אבל מחזה עדיין תכלול לפי הכללים של מישהו אחר ו במסדרון צר.

במובן זה, עצמאי - תרופה מצוינת עבור אלו המעוניינים להתפתח כל זמן בכמה כיוונים, והכי חשוב, גמישות עדכון כאבים כיוונים אלה אם ירצו בכך. לדעתי, אין יותר עצוב גורל מכל חייו העוסק בתחום אהוב. בחירה שנעשית ב 18–20 שנים, לא פעם היא מוכיחה להיות נכונה. גורלו של אדם - פרויקט חיים ארוך, ואני אישית רוצה לקבל שליטה מלאה על זה.

האם חופש אמיתי זה?

מתנגדי Freelancing טוענים כי "חינם צף" ולא כל כך חופשי, כי עכשיו כל לקוח - הבוס החדש שלך. אבל העובדה הזאת תהיה נכונה רק למי מסכים עם ההצהרה עצם. הכל בא מהראש. העצמאי שלי - "אני שם תאגיד". לקוח - הקבלן שלי, השותף שלי, אבל לא מעולה. אנחנו איתו, תקופה. ואולי זה רק מזל, אלא לקוחות אשר יטענו עם זאת, אני עדיין לא נתקלנו.

עצמאי - חופש אמיתי. הנה רק זה מוקדם מדי לשמוח. לעת עתה, בין היתר, אתה חופשי, ועוד מזרם קבוע של האוצר, יציבה פרויקט עומס, ביטוח, בית חולים, ולתקשר עם עמיתים ורכיבים אחרים של חיים "המשרד עבד".

מה אתה מחכה?

ראשית ברצוני לחלק את הרשימה לשני חלקים - הן חיובי רגעים שליליים, אבל בסופו של תהליך הכתיבה הבין שרוב הפריטים יהיה יתרון עבור האחד, אבל החסרון של אחרים. הכל מאוד אינדיבידואלי ותלוי אופי, כך תלוי בך:

• תצטרך לקחת אחריות מלאה על חייהם.
• אתה עצמך תחליט מתי, איפה וכמה לעבודה.
• אתה עצמך תחליט מתי, איפה, איך, והכי חשוב, מה להירגע.
• אתה תשלם רק עבור העבודה שתבוצע בפועל, ולא את "בעבודה", ולכן, חי עצמאי (כולל המשפחה) ואכילה / לא לאכול רק מה שהוא יכול / לא יכול להרוויח.
• אתה יכול לבחור לעצמי לשנות את היקף פעילותה ואת התפתחות נוספת, אך תישלל הזכות להפסיק לפתח.
• אתה עומד להעביר מעט מאוד ואתה תתחיל לעלות במשקל (כן, פעם על הכביש לא היה כך חסר תועלת), ייאלץ לעסוק בספורט אפילו קשה יותר ויותר לעקוב בקפידה שלהם בריאות הגוף.
• אפילו מופנם יחמיץ אינטראקציה עם אנשים.
• אתה יהיה קל יותר להפריש זמן להיפגש עם חברים (אבל אם רוב החברים שלך לעבוד במשך חמישה ימים, אל תתפלאו כי תתחיל להתרחק: בעיות נפוצות (נקודות לדיון) לאורך זמן תהפוך יותר פחות).
• תצטרך להתפתח כל הזמן לכיוון שבו אתה כנראה מעולם מחשבה (או לא רוצה חשיבה): מכירות, שיווק, חשבונאות, אסטרטגיה וטקטיקה של משא ומתן, מיתוג אישי, ועוד יותר.
• התחרות תבלע אותך ברגע שתפסיק בפיתוח שלה.
• אתה לא יכול במשך זמן רב כדי לצוף, אם הוא לא יכול ליצור לעצמו (או ימצא ולשנות קיים) מערכת ושיטות חשבונאות ללקוחות זמן, הכנסות, הוצאות, וכן תמחור מדיניות אסטרטגיה נוספת פיתוח.
• בין חששות אחרים, אתה לעולם לא לשכוח בא: תקציב לקוחות תכנון ממצא.
• תצטרך ללמוד לתקשר עם אנשים.
• חוג המכרים יהיה מתרחב והולך, וזה יוסיף עניין, אבל לפעמים זה אנשים מאוד יוצאי דופן.
• אתם תבינו עד כמה זה חשוב שקט במקום עבודה נוח, ולא העובדה הדירה שלך מתאימה תחת הקריטריונים האלה.
• אחריות ודייקנות צריכה להיות נרדפת עם השם שלך.
• רמת ההכנסה שלך תהיה תלוי כמה אתה יצירתי, מוכשר וחרוץ בעבודתם.

אם אתה עדיין חושב אם עצמאי, רק בכנות לענות על השאלה בשבילך: 80% ממה שקראת לעיל - מדובר בתוספת או מינוס?

איך להתחיל? המלצות מעשיות

על הנושא של עצמאי עבודה + עצמאי או סתם הליכה הרבה מחלוקת. אני בדעה שאם כבר יש לך עבודה קבועה, אז אתה צריך להתחיל עם יישור ברור. וזה לא אומר לעסוק "לפרוץ" בזמן עבודה - יש לך בערבים, בסופי השבוע במקרה חירום בלילה. צריך להתפטר רק כאשר הכנסות עצמאי grow ופעילות זו היא כיף לעבוד באמת מתחיל להפריע להתפתחות נוספת של העסק שלך.

לפני ירי בהכרח כמות סקופיה שעבורה (ולמשפחתך) יוכלו לבלות לפחות שישה חודשים. הטעות שלי הייתה צברתי רק חודשים של "אוטונומיה" ואת הזמן כאשר אזל הכסף, זרם בלתי פוסק של לקוחות עדיין לא. באופן כללי, אל תחזור על הטעות הזאת, זה יכול להיות יקר: זה באמת מה לאכול, מה לשלם עבור דיור, ומערכות יחסים עם יקיריהם יתחילו לחמם. ובכן, אם תרצה, וברגע שאתה מתחיל להרוויח לא רע, זה עדיין לא ממהר להוציא את חסכונותיהם. תן לזה להיות קרן הייצוב האישית שלך, וזה שימושי תקופת רגיעה בין הלקוחות (למשל, בקיץ), ואתה לא רק נפשי להודות לי על העצה הזאת. באופן כללי, צריך להיות מוכן המעבר, עם שהוכן מראש.

אם אתה כבר יודע איזה סוג של שירותים שאתה תמכור לאנשים, לוודא כי יש ביקוש (מידע על בדיקות נישות באינטרנט מלאה - אני לא רואה שום סיבה לחזור). שוב, אם אתה לא יודע - לפתור שאלה זו לפני שאתה כותב מכתב התפטרות. וגם, והכי חשוב, נסה תחילה: למצוא את הלקוח קיבל והגשים את הסדר. לאחר שטעמתי, בהתחשב בזמן מילוי הצו לעומת תשלום על מקום העבודה. אתה עשוי לגלות כי המשחק הוא לא שווה את הנר. לדוגמא, מהנדס עצמאי ברוסיה מפותח משום פעילויות ההנדסה, ככלל, מאוד קשור ייצור ספציפי. הזמנות בתחום הנדסת מכונות הן כמעט בלתי אפשריות למצוא. מסיבה זו, כי אני כבר עצמאי בשילוב עם העבודה העיקרית. הייה מוכן לשנות. אני אסתובב לאט הפרויקטים הקשורים הנדל"ן ועיצוב, t. כדי. בעבודה במגזר זה יותר.

מציאת לקוחות, חילופי ותחרות

רוב הזמן פרילאנס טירון מחזיקה בחיפוש בלתי פוסק של לקוחות.

רבים ממליצים למתחילים ללכת החליפין. בכנות, אני לא יכול לדמיין איך טירון יכול לקבל את הסדר בבורסה, בהתחשב במצב העניינים הנוכחי. פרופיל בלי ציוויי משוב ושל יכולים למשוך את הלקוח אלא אם מחירו דל. אבל, קודם כל, עובד עבור "מזון", אתה עניין לאבד במהירות, ושנית, שלכת, זה ידוע להרוג כל שוק. זה מה שיש לנו עכשיו במרבית הבורסות המודרניות עבור פרילנסרים: לקוחות מקולקלים בחיפוש עבודה בחינם החדש, שנלחמים בלהט עבור כל הזמנה.

מתחרים עם פרילנסרים מבלרוס ואוקראינה יהיה די אתגר מעניין בשבילך: אם אתה יכול להוכיח ללקוח כי אתה שואל בצדק עבור אותה עבודה פעמיים או אפילו שלוש פעמים באותה מידה? לחצו על "איכות" לא תמיד, לא. כדי. איכות החבר'ה האלה הם לעתים קרובות באמת "רמה". כיצד לפתור את הבעיה הזו? תחשוב בעצמך: מאוד תלוי בענף מסוים, אך הבעיה קיימת, וזה עובדה.

זה יהיה לא חכם למתוח ביקורת על חילופי ומציעים דבר בתמורה. תשובתי - רשתות חברתיות. זה באמת דרך נוחה מאוד כדי לחפש לקוחות: אתה יכול לחפש לקוחות פוטנציאליים ולפלח אותם לפי גיל, מקצוע, גאוגרפיה במקום לנהל תפוצה של הצעתה (לא להתבלבל עם דואר זבל) כדי לתקשר ישירות עם אנשים כדי ליצור הקהילה שלהם ולקבל הזמנות דרך זה, לבחור למי מה ובאילו תנאים ניתן להציע.

כמו כן ראוי לוחות ופורומים הודעה להזכיר. בשלב הראשוני לא צריך להזניח את השיטות האלה כדי למשוך לקוחות - זה באמת עובד.

המשימה העיקרית פרילאנס עבור השנה הראשונה - לעשות לעצמו שם. לשם, זה משוב גוביינא. ורשתות חברתיות ואז לבוא לעזרתו: ביקורות עזבו אנשים "חיים" בתוך הקבוצה או pablike שלך ​​- תרומה טובה מאוד ליצירת מותג אישי.

השלב הבא הוא יצירת האתר: על זה אתה יכול לפרסם מידע נוסף על עצמך והשירותים, התיק, ביקורות של רשתות חברתיות ואת המשוב שלהם ישירות שמאלה אתר. אם הכל נעשה בצורה נכונה, אז לאורך הזמן אתה מקבל לקוחות חדשים ממנועי חיפוש.

מי יכול להתווכח עם גישה כזו, מישהו יהיה לעמוד על כבודו של בורסות, תיארתי החוויה האישית שלו, ועכשיו פשוט לומר, "זה לא יעבוד", - זה לא יצא. בסופו של דבר, את המשימה של מציאת כולם לקוחות מחליט לעצמו. זה די מסובך, אבל תהליך מעניין ויצירתי. ברור, את הרמה שלך הגבוהה תהיה כמומחה, פחות תוכל לדאוג לבעיית תחרות ומציאת לקוחות.

כמה אתה מרוויח או שם מיליונים הבטיח?

אתה לא צריך שום אשליות על פרילנסרים כי - אנשים עשירים מאוד. זה מקובל לומר כי ההכנסה הממוצעת של עצמאי מעל פני משכורת ממוצע של עובד המקצועי שלו בארגון. למעשה זה נכון, אבל שוכח לעתים קרובות כדי להוסיף כי זה נכון גם לגבי מספר שווה של שעות עבודה. פרילנסר, במיוחד כמתחיל, ייתכן שהוא פשוט לא לקבל את מספר ההזמנות לעבוד 160 שעות בחודש. ישר יותר, לדעתי, תהיה הערכה זו: לאחר שהוקם כל תהליכים שאתה לא יכול להרוויח פחות עבודה קבועה, עם עבודה חצי מהזמן. לדוגמא, נהגתי לבלות על הכביש במשך 3.5 שעות ביום. חשבתי שזה היה כי 8 שנים ביליתי ברכבת התחתית, תנועה, אוטובוסים הסעות 8 חודשים של חייו. פתיחה הרשימה אותי. כרגע אני נוטה לעבוד עבור 3.5-4 שעות ביום, 5 ימים בשבוע. זהו הזמן שביליתי על הכביש. הכנסה ובכך להשוות את ההכנסה שלי בחברה במועד פיטוריו. אבל יש צורך להבהיר כי זה היה כמעט לעבוד על הפרויקט, אבל כמה שעות ביום הוא בילה על עבודה עם לקוחות ופיתוח פרויקט. רק עוד כמה שעות - על הפיתוח של עצמך כמקצוען: קריאת ספרים ופורומים נושאיות, צופים הדרכות וידאו שונות. מכאן שלא ניתן להימנע, אבל הסכום שיקבלו סך של 8 שעות ביום. והכי חשוב, אני עובד על לוח הזמנים שלך: משהו לעשות בשעות הבוקר מוקדם, משהו אחר הצהריים, אם תרצה על משימות יצירתי יכולות לעבוד ובערב. אין לי "שוב יום שני" ו- "סוף סוף שישי."

כפי שאתה יכול לראות, יש לא מיליונים. אבל כתבתי ביודעין בתחילת המאמר לגבי היחס עצמאי כצעד לקראת הקמת עסקים. השלב הבא של ההתפתחות שלך (כמובן, אם אתם רוצים) צוואה משמרת מביצוע ישיר של ניהול פרויקטים. אחרי הכל, לא משנה כמה אתה יכול להיות איש מקצוע, כדי למכור יותר מ 24 שעות מזמנם ליום, אתה לא יכול, זה לא סביר. אז התקרה הפיננסית נחשבת קל מאוד. ואם אחד הצווים שלך גדל, ואת הזמן מתחיל להחמיץ - הזמן של אותו לחשוב על יצירת צוות. מצא מבצעים אמינים אינם כה פשוטים, אבל עדיין את המשימה אפשרית. אם העניין יגיע, זה הגיוני להתחיל חברה משלהם, באופן רשמי לשכור אנשים אפילו לשכור משרדים. עבודה כצוות, תוכלו להבין כי ממיליון רווח - הוא לא כל כך הרבה. רק להיות מוכן לעובדה כי בשלב מסוים, עובדים הכי הטוב שלך לשים על שולחן מכתב התפטרות - שום דבר אישי, הוא פשוט החליט להתחיל חיים חדשים, חופשיים ...

סיכום

הרעיון המרכזי כי רציתי לבצע את המאמר כולו: עצמאי - זה מאוד מגניב, אבל זה מאוד לא לכולם.

מישהו מוכן לחיות את חייהם על "auto-tuning", אבל אם אתה מעדיף "במצב ידני", את חושבת, לנתח, לפעול - תצליח!

כל האמור לעיל - דעה אישית שלי, האמת אינה מתיימרת. אשמח לדון בפרטים ולהתווכח על דבריו.