כיצד לבחור זיכיון: עצת המייסד של חנויות מקוונות
עבודתו / / December 26, 2019
פיליפ Leites
מנכ"ל ומייסד של חנויות מקוונות "נכון קפה».
כמעט כל יזם עם הון חופשי, חשב על רכישת זיכיון עסק. על אומדנים Franshiza.ru, שנערך 2017, מפעיל 1470 זכיינים (מוכרי זיכיון) ברוסיה. יש הרבה לבחירה.
עם זאת, ההתחרות הגבוהה גורמת להופעת זיכיון חסר מצפון. עם כי מן 1470 חברות בשוק פועלים לא יותר מ 700: מישהו לא יכול להתמודד עם שיעורי צמיחה, ומישהו פשוט השקות קונים מודל זכיינות שבור מקבלת קורבן.
אז למה צריך להיות מוכן שאפתן יזם וכיצד לקבוע מה הזכיין שהוא אמור לעבוד, ועם מה - לא? נסה להבין.
1. לברר איזה סוג של זכיינית אתה קונה
ראשית, עליך להבין כי הזכיינית - זה כאשר צד אחד (הבעלים של העסק - זכיין) והעברות אחרות צד (הקונה של הזכיינית - הזכיינית) את זכות סוג מסוים של עסק, באמצעות המפותחות מודל עסקי. למעשה אתה מוכר כלים ומומחיות ויישום כבר עובדים ומודל רווחי.
האיגוד הבינלאומי של זכיינות ארצות הברית (IFA) מזהה שלושה תחומים של זכיינות העסק.
סימן מסחרי זיכיון
הזכיין זכאי רק להשתמש בשם המסחרי. לדוגמא, המותג של "מאשה והדוב" הקריקטורה גדל והפך זכיינית כל מיני מוצרי תינוקות - יותר מ 600 מינים, מצביעת מנות.
זיכיון להפצה
הזכיין מקבל את הזכות למכור מוצר מסוים או זכיין מקומי. לדוגמא, מכירה של השווקים החדשים (קוקה-קולה, שברולט) והרחבת רשת ההפצה המקומית, שבה הזכיין הופך לנקודה חדשה של מכירות (רשת של חנויות "ציפור צ'ברקול").
"נקי" זיכיון
הזכיין ניתן למחזור העסקי מלא (כולל רישיון, המומחיות בייצור הפיסית לעבודה, שיווק אסטרטגיהאיכות, בקרת תהליכים, וכו '). רוב הסוגים אלה של זיכיונות המשמשים בתעשיית המסעדה (מקדונלד'ס, סטארבקס ועוד).
בשני הגרסאות הראשונות של רכישת זיכיון ההשתתפות הישירה של זכיין בתהליך של כניסה לשוק ופיתוח - כי הוא הבעלים של המותג (או תמונה, או דמות).
"נקי" הזכיינית, כולל המודל מניח כי חברת האם, העברת הזכיינים שלה לחוות-ספר זכיין (סט של כללים על ההשקה ותפעול), נותן לו חופש יחסים פעולות. ברוב הרשת בית קפה זכיינים יכולים לבחור על 5-10% תפריט נלווה - חטיפי שוקולד, גרנולה וכו '. עם זאת, קיימת גרסה הפוכה. לדוגמה, מקדונלד'ס בהחלט לווסת בכל תהליך ממיקום (למאפייני פרימיום בלבד ואת המיקום הטוב ביותר) לתפריט (זכיינית יש את הזכות להוסיף עמדותיהם).
2. בדוק הזכיין שלך
ברגע שיש לך להבין מה הוא לניכוי ומה זה, הזמן של זה לחשוב על איך לבדוק את תקינות הזכיין.
זכיין טוב אין מה להסתיר מבן זוג פוטנציאלי.
ביצועי רשת ונקודות פרט - הפרסומת הטובה ביותר עבורו. דבר נוסף, אם ההצלחה של אנשי עסקים מנופחים.
אתה מוזמן לבדוק את הזיכיון. לדוגמה, על פחית אתר FNS מבט כל נתונים של הישות המשפטית: מייסד החברה מי ואיזה סוג של הון מניות, כדי לברר את תאריך הרישום, וכן הלאה. ישנם מאגרי מידע שונים (אני אוהב "Circuit. פוקוס"), איפה אתה יכול לראות את הביצועים הפיננסיים של ישות משפטית לדיווח מס.
3. דבר עם זכיינים קיימים
השלב הבא של אישור המהימנות של הזכיין - לדבר זכיינים הנוכחיים שלו. הם כבר הלכו, אשר מחכים לך, הם מודעים למלכודות רבות יכולים לספר רווחי העסק שלהם למה לצפות בעבודה עם הזכיין.
עבור החברה האם לא צריך להיות בעיה להעביר זכייני הקשר שלך. אבל אם את הזיכיון מסיבה כלשהי לא יכול להכיר לך, שזוהי הזדמנות כדי לשקף - אם יש צורך לעבוד עם חברה שאינה שקופה.
אם אתה משוכנע שאתה מתחיל לעבוד עם זכיין מכובד, אז אנחנו עוברים.
4. גלו אם העסק שלך מן הזכיין
ישנם מקרים כאשר החברה האם מוכרת זיכיון, אך לא לנהל עסק. באופן מעשי, משמעות דבר הוא כי הזכיין מלמד לאחרים לעשות עסקים, למרות שאין הוכחות לכך שהוא יכול לעשות את זה בעצמו.
החברה לא יכולה מומחיות למכור בעסק סטארט-אפ, אם אין לו את הניסיון בפועל.
התמחות בכל נישה צומחת במהירות מתיישנת בתוך שנה או שנים, או אפילו מהר יותר. אתה לא יכול ללמד אחר איך לפתוח בית קפה, אם אתה עצמך לא לעשות (או עשה לפני זמן רב). אפילו מנהיגי השוק בעולם - סטארבקס וקוסטה קפה - בקביעות לפתוח בית קפה משלהם כדי לצפות בשוק מבפנים.
5. גלו מי מנהל את רשת הזכיינית
ברוב המקרים, החברה האם עצם מנהלת את רשת הזכיינית. עם זאת, יש כמה תכונות שהוא יכול לתת מיקור חוץ - למשל, לחפש זכיינים חדשים. היא עוסקת חברות מסחר, אשר גם לפתח הצעות עצמן.
המבנה של חברת הניהול עם זיכיונות אמור להיראות כך:
- עבודה עם זכיינים פוטנציאליים (לאחר הבדיקה הראשונית).
- עבודה עם זכיינים חתמו (בשלב התחלה).
- עבודה עם זכיינים קיימים (מניסיוננו, הוא קרוב יותר 6-8 חודשים של עבודה, כאשר שותפים מגיעים לנקודה של החזר).
כל התהליכים של אינטראקציה עם זכיינים לאחר היכרותם עם זכיין ההצעה אמורים להתנהל, לא דרך מיקור חוץ. רק הזכיין יש את המומחיות כיצד לנהוג במצב נתון כדי להתחיל או פיתוח של הפרויקט.
אם השלט אינו מבנה ברור של זכיינות, זה אומר, וכדי לעבוד עם לא יהיה לך שום מבנה.
מסקנה
אתה צריך עם הזכיין יש מטרה משותפת גדולה - כדי לעשות רווחים. הוא לא יעבוד בשבילך, אבל ברור להסביר מה צריך לעשות כדי להבטיח כי המודל העסקי שלה רווחי.
בשוק של זיכיונות ההצעה הגבוהה ביותר, ולכן יזמים הם לא רק אינדיקטורים עסקיים חשובים, אלא גם את הפילוסופיה של החברה האם: רצוי למצוא לא רק את הזכיון לבין בעלי דעות דומות. כידוע, אם העסק הוא לא כיף, זה לא הכרחי כדי לרוץ.
ראה גם
- כיצד לחשב את הכנסות העסק →
- 7 סיבות לדבר בפומבי על העסק שלהם →
- 6 עקרונות שימושיים של איש העסקים האמריקאי שלא מתבייש לאמץ →