6 סטארט טעויות עיקריים שהובילו לכישלון, ו 3 עצות שימושיות
עבודתו / / December 26, 2019
קונסטנטין Holstinin
Marketer, כלכלן מומחה תושב לתוכנית יזמים "מחלקת עסקים».
הוא האמין כי הבעיה העיקרית כי מעכבת את ההתפתחות של חברות סטארט-אפ - הוא היעדר מימון. במיוחד השאלה האקוטית של מציאת עלויות ההשקעה ב סטארטאפים חברתיים שאין להם את היכולת הון דור, באופן עקרוני, אסטרטגיות ברורות לכניסה כמו סטארט-אפ אחר אבל שולי רווח נמוך שונה ופחות פוטנציאל קנה מידה.
כדי לפתור בעיה זו ופיננסי גיוס במדינה שלנו יש תוכניות מענק רבות וחממות שנקראו, מאיצים, אשר נועדו בדיוק לסייע נבגי יזם להציג את הפרויקט שלו, אם מזל, RIP זכייה מיוחלת.
אנו מבינים את הטעויות הבסיסיות טעויות כי חברות סטארט כאשר מחפשים משקיעים, ודיברנו על איך להימנע מהם.
סטארט שגיאות יסוד
1. אנחנו צריכים לעשות סטארט-אפ בתחום ה- IT, כמו שהוא עכשיו המגמה
רק אם הטכנולוגיה שלך היא אכן פריצת דרך, ואתה למצוא יישומים של זה. יש יותר מדי HYIP סביב כל מה שקשור ל- IT: בינה מלאכותיתהמציאות, Virtual, רובוטיקה, מטבע מבוזר. תעשיות אלה משכו תשומת לב וכסף רב, משום שהם מבטיחים החזר מהיר על ההשקעה. הנה החברה נמכרת עם מכפיל של 10. ואם הם באים בבורסה בארה"ב NASDAQ, יש לו מידה של 20: הם הפכו ציבור, גדלו לרמה מסוימת, הם לא מתים בדרך.
באופן כללי, האזור הוא באמת מגמה, אבל יותר מדי יזמים רוצים לפתח אותו. הפרויקט שלך נמצא בסכנה של ללכת לאיבוד על רקע של תריסר מוצרים דומים אחרים.
מה לעשות כדי להתבלט? אתה יכול לנסות לשלב את הטכנולוגיה החדשה לתוך השירותים הרגילים. לדוגמה, כדי לצרף מספרות Network Data Big טכנולוגיות ונתונים גוביינא על המבקרים: צבע השיער, את מספר קשקשים, וכן הלאה. מידע אז זה יכול להימכר לחברות גדולות רפואיות או מפיקים של קוסמטיקה. אז אתה strizhote אנשים ובנוסף לגבות מסד נתונים בו זמנית.
האפשרות השנייה - כדי לברר לאיזו מטרה את הכסף עכשיו לתת כספים מקומיים וזרים, ממשלת העיר שלך, וכדי לפתוח סטארט-אפ בתחום זה.
הווקטור השלישי - לחפש מה צורך לקוחות כל עסק אחר, אם זה B2B. מהן הבעיות שיש לפתור? גישה זו מבוססת על מחקר של חוויית הלקוח.
כל זמן ישנם שווקים והזדמנויות חדשים, ולאחר מכן הם נעלמים ומוחלפים באחרים. אנחנו חייבים לפגר.
2. כדי להתחיל-הרוויח רעיונות טובים מספיק
למרבה הצער, רעיון אחד הוא לא מספיק: כל עסק - זה מאמץ והשקעה עצום. אתה צריך להיות יזם. תפישה זו כוללת, בין היתר, קשוב מאוד לממן.
בין סטארט-אפים ויזמים ניצני הרבה אנשים, הרעיון נלהב שלו. אבל לעתים קרובות הוא משולב עם בערות מוחלטות בענייני עסקים וחוסר נכון לעסוק בדברים טריוויאליים כגון לממן חשבונאות שכירת עובדיםCompliance, עם חוקי העבודה. אז, זה הכרחי כדי ללמוד ולאהוב, אחרת קריסה בלתי נמנעת.
3. גרנט מקבל מספיק להיכנס ברמה הבינלאומית
יזמים שאפתנים תמיד רוצים לכבוש את העולם, אבל לעתים קרובות לא ניתן לחשב את כוחם. זה יהיה מאוד פשוט אם המענק באופן אוטומטי לתת גישה לשווקים בינלאומיים, אך אין זה הכרחי, במיוחד אם אנחנו מדברים על מענק מקומי.
אם אתה מקבל מענק מטעם ארגון בינלאומי, זה יכול לעזור להגיע לרמה הבינלאומית, כי אתה צריך לתקשר עם אנשים מחו"ל, תוכל לכתוב על בתקשורת הזרה. אבל בסופו של דבר, הכל תלוי בפעילות שלך. ברור כי אם קבלת מענק מחברה זרה, יש לך ערוץ תקשורת עם בת הזוג הקבועה. המשימה שלך - ערוץ זה היא להרחיב ולפתח יחסים.
כדי להצליח ברמה בינלאומית, תחילה עליך לבצע מחקר מעמיק של השוק והתאמת המוצרים שלהם לאלו במדינות בהן אתה רוצה לפרסם. רעיונות לפיתוח בחו"ל מבלי להבין הטבע ומקומה בשוק העולמי מהווה איום על סטארט-אפ מאוד.
Nadzhla אל Midfaa, מרכז היזמות מנכ"ל Sheraa באיחוד האמירויות
4. הייה תכנית הקצאה ברורה היא לא בהכרח
כאשר אתם פונים לקבלת מימון, אתה חייב להיות תכנית ברורה לבזבז כסף. רעיון זה אולי נראה מובן מאליו, אך יש מקרים שבהם יזמים צעירים בפגישה עם משקיעים הביעו סכום של כמיליון דולר. וכשהם מתבקשים לציין מה הם יבלו את הכסף, אין תשובה.
כדי להימנע ממצב זה, אתה חייב להיות מטרות בפרטכדי להשיג את זה אתה צריך והשקעה. ברור שחלק מהכסף יושקע על עלויות תפעול - משכורות עובדים וכן הלאה, אבל זה חייבים איכשהו להיות קשור הישגי הקבוצה: למשל, במשך שישה חודשים צריך להיות הציג כאן נמצאים המוצר פונקציה.
עוד "ברור", אבל חשוב כלל: תוכנית פיננסית יש לשים לב בבירור. אתה חייב להראות כי הכסף מושקע נועד בדיוק כמו, ולא ברכישת מכוניות ברמה גבוהה לשימוש אישי. אחרת, אתה יכול לטעון שהוא מאוד רציני, עד תביעות. נוסף על זה בפסקה הבא.
5. לאחר שקיבל את הכסף, אתה יכול להירגע
בין חברות סטארט-אפ, יש בדיחה עממית: הכסף הראשון נתון 3F - משפחה, חברים, שוטים (משפחה, חברים ובני שוטים). אם מקורות אלה של מימון לא היו מספיק (או כמעט תמיד), יזמים מתחילים לחפש משקיעים, מלאכים עסקיים, מממנים, ללכת פלטפורמה kraudfandingovye. אולם לעתים קרובות, שבו מתגבש רעיון קבוע, וזה גם לשקרי הסכנה.
קבל מענק הוא ממש טוב בתור התחלה. ומעל לכל, לא כי זה סיוע כספי, אלא משום שזו הזדמנות מצוינת עבור יחסי ציבור, אשר גם מספק גישה לבסיס הלקוחות. באמצעות מענקי יזם נכנס לתוך המעגל חדש של מכרים וקשרים מועילים קשרים עסקיים. Startup בעצם מקבל קידום בחינם, יש לו סיכוי "לצאת הצללים." תקשורת ותעשייה בקלות לכסות את היקף המענק לבין מנהלי פיקוח צמוד על ההצלחה של החברה.
אבל יש לך את הכסף, ומה הלאה? חברות סטארט-אפ רבות אז להירגע. אבל חשוב להבין: חממות, מאיצים, משקיעים וקרנות להקצות כסף רק למטרות ספציפיות. אתה לא יכול לקבל את הכספים פשוט לבזבז אותו על פי שיקול דעתם. אם הזנק אמר כי הוא זקוק לכסף כדי לקנות ציוד, אז זה יצטרך לקנות את הציוד ואת הדו"ח תיעד אז על מעשיהם.
היזם חייב להיות תוכנית עסקית בטון, בו הוא קובע בבירור עד כמה הוא צריך את הכסף ולאילו מטרות. לכך יש להתייחס אליו ברצינות.
ראוי לציין עוד דבר אחד: זה שקורה לעתים קרובות כי היזם צריך לשלם אחוז מסוים מהסכום שקיבלה. בדרך כלל, זה הוא 10-20%, ולכן יש צורך לבחון את הדרישות של מענקים וחממות בזהירות.
6. קידום בתקשורת לאחר המענק יהיה ללכת ארוך
כן, חלוקת המענקים מכוסית בהרחבה בתקשורת. אבל לא מקווה שכעת נוכל לנוח על זרי הדפנה. נהפוך הוא, אתה צריך לעשות הכל לאלה שכותבים על קרן המענק, אמר עלייך. בנוסף, כמובן, אנחנו צריכים את עצמם ולשתף את החדשות: באתר שלך, בלוג, רשתות חברתיות. ובכן, אם היא גם מחשבה החוצה PR-קמפיין צעדים שנקבעו במפורש: היום אנחנו מדברים על זה מחר על אחרים.
הערה: אתה צריך להגיד לנו לא רק שקבלת מענק, אלא גם על איך אתה מבזבז.
לדוגמא, אם קבלת מענק מממשלת העיר לדאוג תועה חיות. אתה יכול כל חצי שנה (תלוי כמה המענק מחושב) לפרסם את התמונות ברשתות חברתיות: "תראו כמה לקרר את התאים לכלבים לנו קנה. עכשיו ידוע הבלוגר הגיע לצייר פרחים על הדוכן שלנו. ובכל זאת יש לנו תחרות:. מי יותר יצירתי יהיה לצבוע הגדר שלנו " בכל שלב, אתה יכול ליצור-המניע יח"צ.
אם יש לך פקק בצורת הצניעות שלהם, אז הרשו לי לצטט את המשפט המפורסם: "צניעות - נתיב אל הלא נודע" אתה לא תוכל לפתח את העסק שלך, אם אתה כרגע סללת את הדרך בחשכה. אם אנשים רציניים לתת לך כסף עבור הפרויקט, ולכן, לדעתם, חשוב ומעניין, ששווה לספר של זה.
כמה טיפים מתוך סטארט מנוסה
אנדריי גריגורייב
מנכ"ל ומייסד GetShop פרסום קונטקסטואלי טלוויזיה. טלוויזיה. הוא כבר זכה שלושה מענקים ויודע מה לעשות כדי להגיע אליכם.
1. בחר יחיד שהוא היה מעורב מענקים
הגשת מסמכים עבור מענק - לא משימה קלה. אנו מפקידים את המשימה הזו הפרט, אשר הגיש לכל מענק בילה יותר מחודש של עבודה קשה. על בסיס זה, לחשב את התזמון, כדי לא לדחות הכל ליום האחרון, כאשר אתה כבר לא צריך בדיוק הזמן לעשות איכות מצגת פרויקט.
2. מדבר על השפה העסקית החדשנות שלך
בישיבות ועדת המענק בדרך כלל אנשים מנוסים נוכחים: משקיעים, מהנדסים, מומחים, הצמרות של תאגידים גדולים. עם זאת, למרות הרמה הגבוהה של ידע, הם לא יכולים להיות מומחים בתחום שלך. לכן, הבקשה המצגת צריכה מאוד ברורה מובנת להסביר מה הבעיה לך לפתור את המוצר שלך, איך אתה הולך להפיק רווחים הטכנולוגיה, נותן הבנה של התחום התחרותי.
המילים שלך חייבות להיות מובנות למגוון רחב של אנשים, אבל זה לא הופך ביצירה אמנותית. יש מופיעה עוד סטארט טעות נפוצה, על פי סגן-נשיא תוכניות מענק אקספו חי יוסוף Kayresa - הניזון בקשה למענק הפרויקטים גלם, המפותחים, אשר אינו פותרים שום בפרט בעיה. ראשית, עליך להבין היטב את עצמם, מה הוא הערך העיקרי של הפרויקט שלך. וכדי להיות מסוגל ברור ומפורט לתאר את זה, בלי מים.
3. KPI ברור Set
הם יהיו שלכם קואורדינטות ב קשה לנווט באוקיינוסים של השוק. והם בסופו של דבר צריך לקבוע את ההצלחה של הפרויקט.
ראה גם💡
- איך למשוך השקעה סטארט-אפ
- אתה משכת משקיעים בסטארט-אפ. אילו מסמכים צריך להינתן מלכתחילה?
- למה הפעלה - זה מרתון, לא ספרינט