15 דרכים להגדיל את המכירות במהירות, אם אין כסף על פרסום

יוליה Rakova

מנהל שיווק בפלטפורמה הרוסית GetResponseגידול, מומחה פריצה עסקית.

מהי צמיחת פריצה ואיך זה עוזר למכור

צמיחת פריצה, פריצה או צמיחה - מגמה שיווקית, התמקד צמיחת הנפץ בתנועת ביקוש למוצר. הוא משמש חברות סטארט-אפ וחברות צעירות, כשאין כסף עבור קידום ופרסום, אבל רוצה תוצאה מהירה - אחר העסק נשרף ומשקיעים פוטנציאליים שלא להשקיע בסטארט-אפ.

בפעם הראשונה, מונח המשמש מנכ"ל Qualaroo שון אליס ב 2010. מאוחר יותר, האסטרטגיה שנקטה סטארט טכנולוגיה רב בארה"ב: פייסבוק, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, אמזון. עכשיו סטארט מתקדם - כגון המעורבים מטבע מבוזר ו blokcheynom - לעתים קרובות הם לא מחפשים משווקים, כלומר-האקר צמיחה.

המשימה העיקרית של פריצת צמיחה - להשתלט על תשומת הלב של המשתמש.

אתה רק צריך 8 שניות להכות אדם באינטרנט וברשתות חברתיות.

מוקד נוסף מצטמצם, ואם אתה לא גבר מכור, הוא ילך אל המשאב ושום דבר מכם לא יזכור.

מה לעשות צמיחה-האקרים

1. במהירות רעיונות מגלמים בחיים. במקום האתר המגושם עדיף לעשות אתר דף-אחת פשוט בלי פרטים מיותרים.
2. שימוש חופשי או כמעט חופשי שיטות של קידום.
3. להדגיש את הניסויים וניתוח. זה לא הגיוני לחכות זמן בשביל התוצאה: התחל → בדוק כיצד → סירב או אימצו ולהיות מותאם.
instagram viewer
4. בשימוש אוטומציה. כדי לחסוך זמן ומשאבים, אתה צריך להגדיר דואר אלקטרוני אוטומטי ומשיבונים.
5. גישת קידום יצירתי. הרעיון צריך להיות ייחודי - אז זה יהיה להתבלט מאות הצעות אחרות וו משתמשים.

קבל גישה חופשית

טכניקות שעובדות תמיד ובכל מקום

1. ניסויים מתמשכים

פייסבוק החברה מעולם לא פחד להתנסות ולעשות טעויות. לדוגמא, היא באה עם יישומונים עבור פרופילי משתמש אפשר למקם אותם באתרים אחרים. אנשים שאינם מכירים את הרשת החברתית, הפניות, וגם רשמה בתוך פייסבוק. כתוצאה מכך, הרשת החברתית צברה 12 מיליון משתמשים חדשים עבור 12 חודשים, ללא השקעה אגורה בפרסום.

אגב, YouTube הלך באותה הדרך, מתחיל קוד הטמעת וידאו הצעה לאתר האינטרנט שלך, וגם לא אבד.

2. מתנה עבור המלצה

שיווק לשבח - הכי אפקטיבי. אנשים סומכים על החברים שלהם נוטים לבצע את העצה. קובץ אירוח Dropbox הציע למשתמשים להזמין חברים. Dropbox עבור לקוחות שמקבלים 16 GB בחינם, ואם אחד לקח את ההצעה והחל אחסון ענן, הם קיבלו שני MB 500 יותר. כתוצאה מכך, מספר המשתמשים Dropbox עלה מ 100,000 ל -4 מיליון דולר על פני 15 חודשים, עם 2.8 מיליון משתמשים באו על המלצות.

3. אהבתי

אנחנו אוהבים כשאנחנו אוהבים. אנחנו אוהבים מתנות. שוחק על שירות דוא"ל זו Hotmail, להוסיף חתימה לדוא"ל-הידיעון. זה היה רק ​​קו אחד מיד אחרי הלוגו: «פ ס אני אוהבת אותך! קבל חינם תיבת הדואר שלך על Hotmail. אני אוהב אותך... "מי יכול להתנגד כי? לא יכולנו להתאפק -12 מיליון איש הפכו המשתמשים בשירות עבור 18 חודשים. ואז מיקרוסופט קנתה Hotmail עבור 400 מיליון $.

4. כסף לחינם

אתה יכול להשקיע סכומי עתק על פרסום ולא לראות מעט או ללא החזרה. במקום זאת, פשוט לתת אותם לאנשים. מערכת התשלומים PayPal נתן כל משתמש 10 $ על חשבון פשוט עבור העובדה שהוא התחיל את החשבון. אם המשתמש המליץ ​​שירות לחבר, אתה מקבל 10 $ יותר. לאחר הפעלת מניות להגדיל את מספר המשתמשים נע בין 7% ל 10% כל יום, ובשנת 2002 חברת eBay רכשה PayPal עבור 1.5 מיליארד $.

5. תקופת ניסיון ללא תשלום

עופר מבחן חינם לפני רכישת השירות שלך בעוד כמה שבועות או חודשים. אם המשתמש הוא כמו - הוא מוכן לקנות, אם לא - זה לא יצטער על הכסף שהושקע. פלטפורמת אינטרנט לצמיחת האקרים GetResponse משתמש במקום השיחה "קנה עכשיו" מציעים גישה חופשית לשירותי שירות עבור 30 ימים. במהלך החודש הראשון של הצמיחה במספר המשתמשים הרשומים חרג 200%.

טכניקות ליצירת קשרי נתונים במהירות

זה משלב זה תלוי במידה רבה על ההצלחה של קידום. כדי להגיע אל אנשים, אתה צריך למצוא כלי שבאמצעותו ניתן לעשות זאת.

6. נחיתה

נחיתה - זה אתר אחד עמודים פשוטים. היא מתאימה השקות מוצרים חדשים, הודעות, ופעילויות מכירות. נחיתה יכולה להביא 2-4 פעמים יותר מכירות מאשר אתר כרגיל.

חשוב מאוד המסך הראשון - מה שאתה רואה מייד לאחר מעבר הנחיתה. ממש כאן, במקום טופס מנוי עם הקידום - למשל, אתה יכול לתת ללקוח הנחה עבור ההזמנה הראשונה.

הנחיתה אתה יכול לעשות בחצי שעה, לא ידע מיוחד עבור זה לא הכרחי. יש בה GetResponse נוח מעצב, המכיל מאות נחיתת אפשרויות: מכירת פרומו, דפי הורדה וסמינרים, כמו גם תבניות ריקות שניתן להתאים אישית את עצמך באופן מלא.

בחר בתבנית המתאימה, להוסיף תמונות ללא istock ומקום בדף טופס איסוף הנתונים. כל התבניות מותאמות למכשירים ניידים - ישירות הבנאי, אתה יכול לראות איך הנחיתה תיראה בסמארטפון שלכם. אם אין לך תחום משלך, אתה יכול לפרסם נחיתה על GetResponse תחומי משנה בחינם.

הקוראים Layfhakera GetResponse נותן הנחה 50% בלעדית עבור שני החודשים הראשונים.

לקבל הנחה

7. קטעי וידאו

זכור כי יש לך רק 8 שניות! תפוס את תשומת הלב של הלקוח באתר באמצעות וידאו - גם שם אפשר לקרוא על הקהל לעזוב את כתובת הדוא"ל שלך.

תוצאה טובה עבור נחיתה נחשבת אם 10-11% של נתח הקהל עם אנשי הקשר שלך. מרת נחיתה "האקדמיה GetResponse» — 17,31%.

פשוט גישה יעילה: וידאו ישירות במסך הראשון, בדמות המנויה ואת הסלוגן "למד בחינם."

טכניקות מכירות מהירות

כאשר הלקוח הוא כמעט מוכן לקנות, לקחת צעד נוסף קדימה - לספר לו על המוצר שלך על מנת להפיג את הספקות האחרונים.

8. מציע ניסיון חינם

לדוגמה, קורס מקוון חינם יעזור לאסוף קשר, ולהגדיל את המכירות. "האקדמיה של GetResponse" השיקה קורס וידאו חינם "דוא"ל-שיווק למתחילים." שבועות לאחר התחילה, אסף 1100 סטודנטים, ההתקדמות היא לא אגורה שווה - אפקט ויראלי עומס. לאחר שנה וחצי עבר את הקורס יותר 4 000 אנשים, וזה עדיין מביא את המכירות החודשיות על חשבון שיעורי תפוצה. החזר על השקעה הקמתה כבר חרג 400%.

הירשם עבור שיווק בדוא"ל כמובן בחינם →

9. אוטומציה הודעה

לעתים קרובות אנשים אינם מוכנים מייד לבצע רכישה. אתה צריך לקרוא להם את הביטחון ואת הרצון לרכוש את המוצר או השירות.

אוטומציה השיווק הדבר עוזר לבנות דיאלוג עם הלקוח, כך שהוא קיבל את המסר הנכון בזמן הנכון ולבצע את הפעולה אתם מחכים לו. מעשי שליחי ערכה פשוטה: אם (פעולת לקוח) → אז (תגובתך הפעולה שלו) → כאשר (תקופת תגובה). יחד עם אימייל עלונים שתספק תקשורת קבועה ועדכני עם קונים פוטנציאליים. כאשר חווית GetResponse, אוטומציה דוא"ל יכול להגדיל את מספר הלקוחות המשלמים על ידי 228%.

10. מכתב ברכה

סוג זה של היכרות עם המשתמש. אתה מברך אותו, דווח כי המנוי היה מוצלח, ונאמר כי יהיה ברשימת התפוצה. אין צורך בעזרת האותיות מוזמנות להכריח אדם לקנות משהו, המשימה שלהם - כדי לבסס את הקשר בין חברת לבין לקוח פוטנציאלי. שלח מכתבים כאלה צריך מיד לאחר קבלת לקוח הדואר האלקטרוני עדיין "חם".

מותג הקוסמטיקה המקצועית Janssen Cosmetics עם GetResponse הושק בברכה הניוזלטר של חמש אותיות, שכל אחת מהן נשלחת אחת לשלושה ימים. בשלב הראשון הלקוח דיבר על היתרונות מותג ותכונות אישיות קוד המבצע.

הבאות שלוש האותיות התמקדו בסוגיות רלוונטיות ללקוחות פוטנציאליים: הזדקנות עור, טיפול באזור העין, מטפלת העור. במכתב האחרון, החברה הציעה חופשית לעשות קוסמטיקאית מינוי תקבל ערכת איפור חינם.

מרה למכירות הייתה 6.48%, בעוד המחזור גדל ב 2%. רק חמישה מיילים בברכה הביאו עד תרומתו 15% לצמיחה השנתית של העסק.

11. neuromarketing

זוהי גישה החוקר את השפעתו על התנהגות הצרכנים באמצעות הידע בתחום הפסיכולוגיה והפיזיולוגיה העצבית. האיש לא הבין, מדוע עשה כך או בחירה, אבל הוא כבר עשה. Neuromarketing מחקרי התנהגות אנושית ואת תגובתה טכניקות השיווק. הנה הם אלה היעילים ביותר:

1. המתנה הראשונה - ואז למכור. אם אתה ראשון להציע ללקוח מוצר או שירות חינם ושימושי, אז זה יהיה קשה לסרב להצעה לבצע רכישה.
2. אין הנחת מתנה. במקום "לקנות בדיסקאונט", אומר ללקוח כי יש לך מתנה בשבילו - אותה הנחה. שינוי פשוט ניסוח יכול להגדיל את מספר התגובות.
3. אפקט Restorff. מהותו היא שהנושא הוא שוחרר ממספר אלמנטים דומים, זכורה יותר. הוסף העליון של שיחת כפתור מכתב הבהירה לפעולה - כך שהמשתמש מובטח לשים לב אליה.
4. הצבעים הנכונים. לדוגמה, על הלחצן כדי להפוך את אורנג 'הכי טוב - צבע זה מגרה את הפעולה, אך לא כפי אגרסיבי כמו אדום.
5. מספרי מג'יק. אם מקבלים חיזוק בדבריו של תוצאות המחקר, נתנו להם להיראות טבעי ואמין. הביטוי "99.41% מכלל הקונה לבחור במוצרים שלנו" הוא יותר אמין מאשר אותו המידע תוך התייחסות 99% של קונים.

12. Videootzyvy מוצרים

זה עובד ביקורות הטובות ביותר של לקוחות אמיתיים. ניתוח מקרה שימוש: מה הבעיה עם לקוח, מה הפתרונות שמצא ומדוע בחרת מה כלים להשתמש ומה אתה מקבל.

חברים מעדיפים לצפות בסרטונים מאשר לקרוא את הטקסט יהיה. זה חשוב במיוחד עבור millenialov: לקיחת החלטה לקנות, הם בארבעה מקרים מתוך חמישה מונחים על ידי קטעי וידאו. אתר וידאו מגביר באופן משמעותי את המכירות: על ידי ניסיון GetResponse, המרה יכולה לגדול עד 34%.

13. סמינרי מכירה

צ'אט עם אדם אמיתי בונת אמון, ואת הפורמט אינטראקטיבי עוזר לקבל תשובות לכל השאלות. כדי ליצור את כל תנאי מכירות, לתת לצופי התייחסות הנחיתה, אשר מוכרת מוצרים, ולתת את השובר.

על פלטפורמה שתוכל GetResponse לארגן לסמינר להתחיל לשלוח תזכורות על מועד הישיבה, כדי לתקשר עם הקהל בצ'אט, להקליט ולשלוח שידור זה למי שעדיין החמיץ.

לאחר לסמינר תקבל דו"ח מפורט על איך חברים הגיעו, כמה זמן הם צפו לשדר וכמה מהם לבצע רכישה.

14. קידום מכירות מורחב

קידום מוצלב - הוא הקידום המשותף של מספר חברות. אתה לאסוף לצופים רבים יותר לשפר את ההשפעה של לסמינר אם ימשוך שותפים. זה עשוי להיות החברה שבה אתה עובד באותו ענף, אבל לא להתחרות. יש לך קהלי יעד דומים, בעיות דומות - ומכאן, אתה יכול לפתור אותן יחד.

בחודש אוקטובר 2017 GetResponse, שירות Roistat באמצעות אנליטיקה פלטפורמת ניהול PPC אוריגמי הפרסום מתבצע באמצעות ועידה באינטרנט סמינרים "כיצד להגדיל את המכירות ללא פרסום הגדלה תקציב. " הכנס נערך בעזרת כלי GetResponse: נחיתה, שני הדוא"ל-דיוור שידור באינטרנט.

הכנס הפגיש 1116 משתתפים, עם 673 אנשים הגיעו שותפי GetResponse. נחיתה עם ההמרה הייתה 67.31%, הגיעה 32 לקוחות חדשים.

15. דוא"ל אלקטרוני

למרות הפיתוח של ערוצי תקשורת חדשים, אימייל השיווק הוא עדיין רווחי. לקבלת נתוני CRM-פלטפורמת SalesForce, אתה יכול להשקיע דוא"ל ולקבל 1 $ חזרה 44.25 דולרים. Build תקין במערכת הדוא"ל שיווק מההתחלה: הגן על הזמן שלך להפוך את התפוצה.

בשעת GetResponse הוא פונקציה של "זמן אידיאלי": שירות Intelligent עצמו מנתח, כאשר המנויים שלך הם לרוב מכתבים פתוחים, ושולח את ההודעה בשלב זה. במהלך בדיקה, מייל פתיחת מחוון הפונקציה עלו ב 23%, בעוד קליקים עלו ל 20%.

מתנת Layfhakera עבור קוראים - וידאו פרויקט #GRDigitalTalks גורה פריצת הצמיחה הרומית קומאר Vyas, שמדבר על השיווק בתקציב נמוך שבבי מבריקים עבור חברות סטארט-אפ.

צפו כעת