הסטארט-אפ טירון העצה הראשון והאחרון
עבודתו / / December 26, 2019
נניח אתה הנציג רוב האנשים הפעילים שאינם מתפתים על ידי האפשרות של חיים שלמים כדי להיקרא "משרד פלנקטון", וההזדמנות להפוך לאיש זאב ב כותפות פשוט דחויה. ובכן, זה ראוי לשבח. ברוכים הבאים לעולם של סטארט-אפ!
אתחיל בשאלה: מה בדיוק אתם מקשרים את המילה "סטארט-אפ"? לאחרונה, את המילה שזה היה פופולרי בפראות, עד כדי כך שזה כבר ניתן להשתמש בבטחה כמו קללה. אבל בוא נקרא לילד בשמו: התחלה - עסקי זה. רק התחיל עם אפס, ככלל, חי באינטרנט. ובגלל החוקים עסקיים זהים עבור כל, ולאחר מכן על ידי ניסוי וטעייה בכל עסקי טירון... מצטער, חברות סטארט-אפ, יחזרו ו חפיפה. זה אני, לנסות את הטכניקות כיום עסקי on-line, אני יכול לומר.
עסקים - בצורה בוטה וקשה, אבל באותו הזמן, זה הכונן הכי המגניב בחיים אחרי הסקס. 15 שנות חיי הם אך ורק בתחום של בניית והפעלת עסק משלך. זה היה על דעתי הרבה כישלונות, שבו אני רואה כמו ניסיון יקר והרבה הצלחה, אשר אני לא מרשה לסובב את הראש שלי.
אולי גם אני יכול לייחס סטארט, אם ניקח בחשבון הוקמה לאחרונה וכבר צובר פופולריות פרוייקט YouTube RevolverLab. ובעניין זה, לעתים קרובות אני נשאל איך להתחיל סטארט צעירה, שאפתנית? כיצד לבנות עסק מצליח ומה טעויות יש להימנע? במהלך השנים האחרונות אני גבשתי 6 של הכללים, אשר אני מקווה שאעזור לך ללכת בדרך הקשה בצורה פשוטה יותר.
תחילת בואו, כהקדמה איכשהו נגרר ...
1. רעיון
על מה רעיונות אתה יכול ליצור סטארט-אפ טוב ובאותו הזמן להתעשר? ראשית, הבה נבהיר מה בדיוק הם רעיונות: עבור שיפור יצירתי של עסק קיים, כדי לעשות כסף, ורעיונות סטארט-אפ חדש. אני בטוח להרוויח גדול (ממש גדול) כסף כדי לעשות משהו שמישהו עשה לך משהו, אבל כדי לעשות את זה בזמנים טובים מהשאר. כל רעיונות לא צריכים לענות על השאלה "מה לעשות?" והשאלה "איך לעשות?". אבל רעיון חדש - הימור, יש צורך להיזהר מאוד. כן, אולי זה יהיה יותר מבטיח, אבל במקרה הנדיר של בקנה מידה גדולה. זכור כי רוב הכסף הרוויח באמצעות היישום של רעיונות קיימים.
מה לגבי אפל ופייסבוק, אתם שואלים. תשובה שאני. פייסבוק - תוכנית ל MySpace ורשתות חברתיות דומות. פרי יוזמתם של צוקרברג - לא חידוש יצירתי, אבל רק דרך חדשה של יישום עיצוב קיים מראש. לרוב בחברות סטארט-אפ זה קורה כל כך שחדשנות - נבחר גם לגבי הדגם החדש.
מה באמת בא עם אפל חדש, הכי יקר עד כה IT-חברה? כאשר הראשון מקינטוש, מחשבים כבר קיימים, פשוט לא היה נוח. ולפני iPad על הלוח ידוע 20 שנים בתור.
יצירת מוצר או שירות טוב. 100% טוב יותר מכל סוג אחר.
2. ניתוח של
אז, תגיד לי, מי הוא הלקוח שלך? תאר אותו אם אתה רוצה, לצייר את דיוקנו. הטעות הגדולה שלך היא להמציא אנשים פשוט לא נמצאים בטבע. מכיוון שאתה תהיה יצירת הפעלה עבור האזרחים מן השורה של המדינה, ואתה צריך להבין למי במיוחד אתה צריך להיות מונחה.
השירות או המוצר שלך צריך להיות ייחודי. "בריק ו סיטונאי ממחסן ברחבי העיר" יכול ויאכיל אותך ואת המשפחה שלך, אבל עשיר אתה פשוט לא תעשה. כראוי להדגיש נקודות מפתח: או לבנים חייבים להיות ייחודיים, או בעלות נמוכה, או שירות הוא הטוב ביותר. למרות, כמובן, לא ימנע את המכלול כל הגורמים הללו.
מקורי וייחודי, המיועדים ללקוח ספציפי - המרכיב החשוב ביותר של ההצלחה שלך. בעוד מתחרים יעתיקו "הטעם" שלך, יש לך גם לחזק את מה שיש לך, או לבוא עם משהו חדש.
3. חוויה שלילית
אין צורך להסתכל על חברות סטארט-אפ מוצלח כאילו הם תמיד הכל היה טוב. איש חכם אמר פעם כי הצלחה - זה רק הפער בין הכישלון הקודם ועתידי. והדבר הקשה ביותר כאן - לעשות את הצעד עד מההפעלה ללא סיכון הרגילה עבור הפרויקט החדש שלו, אשר יכול גם על שביעות רצון רב להביא (חומר ומוסרי) ולשרוף. לכן, חברות סטארט-אפ מוצלח בעתיד, להיות מוכן לקחת סיכונים וללא תנאי להאמין בעצמך.
כדי למזער טעויות בשלב מוקדם, לשים מטרות ברורות. אקשיב ביקורות משתמשים, מאמת כל שלב, לעשות כמה גישות, וממשיך לעשות זאת כל עוד אתה לא תשיג את התוצאות הרצויות.
ואל תפחדו להודות, קודם כל, אל עצמך כי הרעיון שלך נכשל. אם אתה מבין שזה היה שישה חודשים ואתה לא זז כהוא זה, להפסיק. אי - זו הנורמה עבור סטארט-אפ. אין צורך לפחד ממנו, או יותר גרוע, להתבייש. הבנתי מזמן שמעבר תוצאות מצוינות, אתה צריך להיות מוכן לכישלון בכל פעם מסכנת. ואם נכשל, אתה חייב לרדת השתקפות, ולהתחיל פרויקט חדש. רחמים עצמיים לא יביאו לך כלום אבל מתחמי מיותרות ואובדן אמונת כוח משלהם. למה זה נכון?
4. תומך
הצוות שלך לא צריך להיות אפילו שמץ של בטלנים, בטלנים וגנבים. צריך רק לאלה שאינם חוששים של המילה, ממהרים בפראות ממהרת בטירוף מן הרעיונות שלך, שמוכנים לעבוד לא 8 שעות ביום, ואת הראש ואת התוצאה. האיש מאמין התוצאה של העסק הכולל שלך, צריך להיות מוכן לעבוד הכי בתנאים קשים ואפילו עם שיעור אפס. וממי להסתתר הקליפה בחיפוש אחר רמז לבעיה, מחפשים יציבות, והוא מצפה בסופו של היום, להיפטר בלי שום חרטה. זה סלעים בתרמיל שלך, במעלה הגבעה עם עומס הולך להיות בעייתי, וחסר טעם.
5. תתכונן בדידות
זהו, אולי, הבעיה הראשונה שעומדת בדרכו של statapera העתיד המוצלח. כאשר הגה מושג, אנו מבקשים לחלוק אותו מייד עם המעגל הפנימי שלך: חברים, חברים, הורים. זה לא יכול להיעשות. בכל מקרה. תן לי להסביר למה. ככלל, אנשים אלה הם האנשים הקרובים והאהובים אתה ממש לא יודע כלום על העסק, ואת המילה "סטארט-אפ" בכלל עשויה להיות הפעם הראשונה לשמוע ממך. לכן, בנוסף הלא בונה ביקורת, ספקנות וחוסר אמון התוכניות שלך, טרם חשב במלואו, לא מקבל כלום. אתה מתחיל לפקפק בהחלטה אותה לחפש אותו רק ליקויים, וכן, בסופו של דבר, לוותר על ביצוע תוכניותיהם.
So. לעולם אל תאפשר לעצמך לקחת את העצה של חובבנים איך חם וידידותי לא היה הקשר שלכם. זה הרבה יותר טוב בשבילך כדי לבקש את עצתו של אנשי עסקים מנוסים אשר ייתן לך את היקר ביותר - ביקורת בונה. אולי תוכל לשמוע מהם עצות טובות, ו, ככל הנראה, תשתמש העצה הזו לעתיד. אפילו הרעיונות ביותר המטורפים לכאורה לידות הנכונות, יכולים להביא רווחי תקדים. בדקו אנשים בסביבתך שחיים איך אתה רוצה לחיות. אם לא, לחפש אותם בקרב חבריהם. אם, לעומת זאת, וכאן אתה תיכשל, אנא צרו איתי קשר, אני אגיד לך. ואני כתובת הוסיף בסוף.
6. הצגה עצמית
באופן כללי, הייתי מחלק לכל סטארט הניצנים רק עצה אחת: יהיה אשר יהיה, אתה צריך למכור את עצמך. בהזדמנות זו, אני תמיד זוכר מקרה נקודה. חייהם אחת בעולם של ג'ו ג'ירארד, האיש נכנס לספר השיאים של גינס בתור "איש המכירות הטוב ביותר בעולם." למען הסר ספק, לתת את נתוני המכירות שלה:
- מכוניות חדשות שנמכרו ליום (בממוצע) - 6
- מכירות הקמעונאיות בניו ביום אחד - 18
- מכירות הקמעונאיות בניו בחודש אחד - 174
- מכירות הקמעונאיות בניו בשנה אחת - 1425 מכוניות.
- סך המכירות של הקריירה 15 שנה - 13,001.
ואיך עושים לך תוצאה כזו? תקין, מרשים? אז, ג'ו ג'ירארד חוזר ללא לאות: "אנשים קונים אנשים. ושום דבר אחר" .אתה צריך למכור את עצמך כל הזמן, ולעשות את זה בצורה מבריקה. אתה חייב להיות חבר כדי №1 שלו. חלק זה של המשחק כי כולנו עוברים. בשבילך, במיוחד בשלב הראשוני, חשוב ללמוד כיצד להציג את עצמם כמו שצריך. רק במקרה הזה, אתה יכול לסמוך על הצלחה. אני נוטה להאמין המוכר הטוב ביותר בעולם, בו נאמר: "בחיים, לא למכור מכונה אחת. אני מוכר ג'ו ג'ירארד. "
והכי חשוב, להיות כנה, הלקוח להקשיב ולדבר איתו כידיד. קונה משתמש / לקוח / כל אחת חושב ממך זה לוקח רק כסף. אז, לא מאפשרים את הקשר הזה.
ללמוד לתקשר עם העיתונות. השתמש כדי לקדם את כל מקורות המידע: טוויטר, LiveJournal, פייסבוק, VKontakte. כתוב בפורומים, להשאיר תגובות. לשכנע את כולם כי הם לא מציגים כגון מוצר או שירות ייחודי, מה שלומך.
שאלו את עצמכם ...
עכשיו, בואו ננסה מבחן קטן... אולי אתה, כמו כל אחד אחר, יודע מה אתה רוצה לעשות. במקרה זה, אני בכנות שמח בשבילך ואני מאחל לך הצלחה רבה בדרכו החדשה. אם אתה בחיפוש אחר הנישה שלו, לקחת את הזמן כדי לענות בכנות על כמה שאלות:
1. אתה תהיה בעוד כמה שנים כדי ליהנות מה אתה עושה?
2. מי המתחרים שלכם? ככל שהם חזקים? איך רע? האם יש לך מספיק כוח כדי לשרוד במאבק איתם?
3. כמה כסף תצטרך להיות ההפעלה שלך הרוויחה?
4. כמה אתה זקוק לזמן כדי להגיע "אפס", שלא לדבר מקבל את הרווח "טהור" הראשון?
5. אתה יכול מיד לזהות את נקודת התורפה של ההפעלה העתידית שלך?
6. אם הכל הולך חלק, אם תוכל לקנות אי טרופי, גם, או, במקרה הגרוע, מטוס פרטי?
7. אתה לא צריך להסתיר מהחברים והמשפחה שמביא רווח לך?
אם התשובות לשאלות האלה ואתה בהחלט לאהוב ללא תנאי, אתה על המסלול הנכון.
והדבר האחרון שאני רוצה להוסיף. היעדרם של אנשים, מיומנויות, כסף, ניסיון, סידור העניים של הכוכבים, קארמה נורא - הוא העמדת פנים. אתה חייב להבין כי האינטואיציה שלך - היא נייר לקמוס של הלא מודע, אשר יש צורך באמון בלתי מתפשרת. ובכלל, לסיים כבר לקרוא מאמרים כאלה. רק למשוך עוד ועוד לעשות את זה!
נ'ב כמובטח, הכתובת ואת השיעור שלי:
דואר אלקטרוני: [email protected]
טוויטר: VlaRevolver