איך להקים עסק באינטרנט, אם אתה לא יודע כלום על זה
עבודתו / / December 26, 2019
סרגיי Belyaev, מבעלי את הדלורית מועדוני הרשת במוסקבה "מפעל סקווש", מנסה להבין את המורכבות של פרסום באינטרנט
לאחר פרישתו מהמגזר הבנקאי, סרגיי עוסקת בספורט האהוב עליהם - סקווש. ראשית, שירותים, ארגון טורנירי אימון, בדירוג פיתוח לאליפות, ואחרי זה היה בהחלטה משותפת עם אשתו לפתוח מועדון "מפעל של סקווש," אשר כעבור שלוש שנים הפך רשת ב מוסקבה. איש עסקי טירון בשקיקה מספרים איך למשוך לקוחות, כמה זה יעלה הניסויים שלו ומה הושג.
איך אתה מסביר את זה שאתה מוכר ומודעות, אם זה Cheburashka?
כמו פיתוח עסקי, אנו מתמודדים עם הבעיה של הרחבת בסיס הלקוחות. כפי שזה להרחיב? פלאיירים? אבל אנשים לא יודעים מה זה סקווש! הדרך הקלה ביותר להסביר בצורה ברורה יותר והרבה אנשי משחקים חדשים באינטרנט שבו אתה יכול להשתמש ברשתות חברתיות, קישורים, קטעי וידאו ותמונות, אינטראקטיביות, אבל זה לוקח זמן. בשל ההעסקה היה לנו דף פייסבוק עבור כל השלושה מועדונים. בשעת מועדוני הראשון התמלאו בשל מפה לאוזן, אבל בשלב מסוים זה לא היה מספיק, וזה קודם באופן פעיל באינטרנט. הייתי צריך לבחור בין האפשרויות לשכור צוות המומחה-SMM, למצוא למיקור חוץ או שקוע לחלוטין את הנושא של שיווק באינטרנט עצמך. אבל תרחישים אלה דורשים עוד יותר תשומת לב, זמן וכסף. חשוב לציין כי כל ניסיון שיש לנו בתחום הזה לא היה קיים. אז החיפוש הביא אותנו
SOLOMOTO.פרסום, ניסויי כמות קטנה של כסף
עבור קידום אתרים וקבוצות ברשתות חברתיות, אנו משתמשים פרסום פרסום קונטקסטואלי ברשתות חברתיות, פועל באמצעות SOLOMOTO. במקביל החלטנו לפרסם בנפרד רק כי המועדון שלנו, אשר אינו מלא אורגני מפה לאוזן כמו האחרים.
תבל מקסימום של 15 000 רובל לחודש, כבר לא מאפשר את התקציב. סכום זה כולל את עלות פרסום קונטקסטואלי ופרסום ברשתות חברתיות, כמו גם כתיבת קופירייטר תוכן לקבוצות שלנו ברשתות חברתיות. הבנו כי יש צורך לפרסם. זה לא עולה מיליוני דולרים, ודי כסף שפוי כי יש לשקול כהשקעה. SOLOMOTO זה עזר לנו להקים קמפיינים פרסומיים, כמו זמן ללימוד עצמי של הנושא, היה לי לא. חשוב כי האינטרנט יכול עדיין להימדד, כך שאם אנחנו מבינים את ההשפעה של ערוץ זה, וכן ישקיע יותר.
עבור בדיקת הרשתות החברתיות של סכום זה הוקצה 5000 רובל. התחלנו עם פייסבוק, שבו אנחנו פעילים חותמי החברים והמכרים שלנו המייסדים. עכשיו אנחנו רוצים להעביר באופן פעיל Instagram, "VKontakte" ועלולים לנסות "כיתה".
פרסום קונטקסטואלי, אנחנו אף פעם לא השתמשנו כמו המתחרים בשוק לא היו ונקבל הפניות רק מההנפקה האורגנית. עכשיו יש לנו כמה מתחרים (שהוא גם בתוצאות החיפוש, וכן תוכן), והפרסום היה צריך להיות מחובר, כדי לא לאבד את הקהל. בעוד אנחנו עובדים רק על סקווש, אך הוא עשוי להוסיף עוד שני תחומים - הקשורים הבידור החדש הספורט חדש. לדוגמא, אם אדם מזין שאילתא "עבודה החוצה טניס שבו", ולאחר מכן מציג מודעות "נסה סקווש!".
ניסיון יקר
אם משהו לא עובד, להסיק מסקנות ולהמשיך הלאה. יש לנו, למשל, לא עבד בפעם הראשונה להשיק אתר. בילינו 200,000 רובל על היצירה שלו, מה שהופך הימור על התוכן ושימוש ולא יכולנו. אנשים שנמצאים בטקסט מוכן, לא הבינו את הפרטים, והיה צריך לשכתב הכל, מבזבזים את זמנם, אשר לא היה. האתר החדש של אחד המועדונים שלנו www.squash-sportex.ruנוצר על ידי SOLOMOTO, התברר לא גרוע (אם כי זה לא עשה יותר מיומיים), אבל אנחנו צריכים להשתמש בו באופן שונה. למעשה, זה הפך להיות אתר כרטיס ביקור וביצוע המשימה העיקרית שלה. ביום זה רואים לקוחות, אשר נותן לשחקן עצמו הסקווש איך אתה יכול להתמודד איתם במועדון שלנו.
הטעויות שלהם, כמובן, שאתה לומד, אבל מתברר יקר מדי. השקת עסק משלך, אפילו קטן מאוד, אתה צריך תמיד יש תכנית ברורה, בלי זה לא יגיע רחוק. תוכנית זו עשויה להיות כל הזמן משתנה לאורך זמן, אבל זה היה בלתי אפשרי בלעדיו!
—
ארונוביץ אלכסנדר, מייסד "Geymplast" קובע חנות מקוונת
יזם נולד עסקים בציפייה הבייבי בום ב 2006. בשנת 2016 הוא מוכר צעצועים כבר בשלוש המדינות, כמו גם עוסק בייצור שלהם. למרות העובדה כי החברה כבר בשנה הראשונה בשוק, עסק נשאר עקב אכילס - עדר המומחים בתחום שיווק באינטרנט ופרסום. "עסקי אמיתי, מחסנים - אלה הם המרכיב שלנו, אבל אנחנו אף פעם לא היו עסק דיגיטלי, כך המבחן SOLOMOTO התחלנו על אחד "ג'וניור" האתרים שלנו picnmix.ru. הוא נזקק חנות מקוונת", - אומר אלכסנדר.
איך לא להשתגע עם חנות מקוונת משלך?
חשבתי, החלטנו כי המדריך יפה שניתנו עם מותגים ומוצרים יכול להיחשב לחנות יתר על כן, פתרון זה חוסך 30 רובל ליום עבור מנוי (עלות בסיס יומי מנוי SOLOMOTO 55 רובל, בלי החנות - 25 רובל. - כ. אד.). הרעיון מיושם, אבל העבודה לא קרה: בקטלוג לא הצלחתי למצוא שום דבר והמידע שהוא באמת לא נתן שום.
אז קיבלנו בחירה. פלטפורמה SOLOMOTO זה מאפשר לך ליצור שלושה סוגים של חנויות:
- כרטיס ביקור בית (פריטים גלויים, אבל הם לא יכולים לקנות באינטרנט).
- החנות, אשר מזוהה עם אתר קיים.
- חנות עם פונקציונליות מלאה (עם ההסדר מתקיימת ישירות באתר או בתוך הרשת החברתית).
כתוצאה מכך, הוא נבחר באפשרות השנייה, מאז היה לנו כבר אתר עבודה לקיים שתי מערכות חשבונאות אינן רצויות. עכשיו זה נראה ככה: אם הקונה מבקש לרכוש מוצר, אז לאחר לחיצה על כפתור "קנה", המערכת זורקת אותו לאתר של צד השלישי שלנו ואת תהליך ההזמנה הושלם, ואת הרכישה כבר ביום זה. חסרונות של פתרון זה הוא כי, כפי שאנו אינם מודול ניהול הזמנות זמין אינו כל שמשתמש מבין למה מנותב דרך SOLOMOTO. בתאוריה, זה יהיה נוח, אבל עכשיו אנחנו משתמשים תכנית כזו, אשר פותרת את כל הבעיות שלנו. במקביל אנחנו לא מבלים תקציבים גדולים על שירות בחנות מקוון (בדרך כלל צריך לשמור צוות מפתחים, מנהלים ואנשי מקצוע תוכן לקדם, אלא התגלמות זו, המערכת מכסה את כל אלה שאלות).
אתה לא יכול - לא מתחיל
אם שכרת עובד, אז כל מה שאתה צריך. אם אתה יזם, אתה צריך להיות כל עלייך תמיד אחריות גדולה. זה אורח חיים, זה אמור להיות מסוגל לחיות. אתה לא יכול לעשות את זה - לא להתחיל.
—
Efrikova טטיאנה, הבעלים של סטודיו כושר "אלכסנדריה", להתנסות עם האתר
בחודש ספטמבר 2015 את מכון הכושר "אלכסנדריה"חגגתי את יום השנה, 10 שנים של השירותים ליותר מ 5000 אנשים. בעל עסק של טטיאנה לא עשה גישה אחת הקליע לפני שהייתה לחברת אתר עבודה.
שגיאות בעת יצירת אתר
אנחנו האתר הראשון שלו תפוסים בסטודיו לעיצוב אתרים 2010. במשך שירותו שילמנו פעם אחת בתחילת השנה. אבל התחום הוצא לא לי אלא לכל מי צייר את האתר הזה. הדברים התגלגלו כך שאנחנו הסתכסכנו וכתובת הוא לא נתן לי. אז היינו צריכים לשנות את הכתובת של האתר ולהתחיל מחדש. בשלב זה, חברה אחת רוסטוב שלחה לנו הצעה על אופטימיזציה למנועי חיפוש של האתר. במשך 6000 רובל לחודש, הסגל שלה סיפקה לנו את הדיווח השבועי: תנועה לאתר, גרפים המעברים של רשתות חברתיות, אורך ההפעלות ומספרם, סטטיסטיקת שיעור נטישה. אבל זה היה מאוד יקר, ואני לא ראיתי את התוצאה, כך אנו סרבנו אותם.
כתוצאה מכך, שזרקנו את כל זה, כי אפילו בשביל הכסף, לא יכולנו להעביר את האתר כראוי או להפוך אותו נוח, ואני לא היה לי זמן להתעסק עצמה. לכן, השאלה של קידום היה: או עשה, או עם מי הם למשך תקופה מינימלית של זמן וכסף ועדיין יעשה בשבילנו.
דבר ראשון SOLOMOTO הוא הזמין אותנו ליצור אתר זה יהיה מועיל ללקוחות קיימים ופוטנציאליים. תחזוקה וקידום עולה כיום 750 רובל בחודש. צלילים יכול להיות מצחיק, אבל בשבילי זה חשוב להשתמש בכסף עד למקסימום האפשרי ברגע שמרימים את העסק עצמו ואת אגורה - הרובל. שלושה מאה ביקורים בשבוע, שבה התחלנו - זה גם לא תוצאה גדולה, אבל לפני הנוכחות לא היה קיים. מס כמו כן התחלנו לפרסם מידע על מועדון הכושר ולמקם אותו באירועים ברשתות החברתיות. בשבילנו זה גם דרך חדשה לקדם, אבל עכשיו בלי רשתות חברתיות בכל מקום: כמה אנשים את כל מבטי הקבוצות "VKontakte". אנו חשים כי הפופולריות גדלה: לאחרונה, הגענו מאמן כושר סטודיו מתאילנד.
לנסות Solomoto