"הכסף עבור הפרויקט, לא הצלחתי למצוא חצי שנה. ואז במקרה עשו את זה במשך חצי שעה ": סיפור ההצלחה של הסטודיו saykl הבעלים רוק מחזור אולג Rudakov

אולג Rudakov

מייסד הסטודיו אופני רוק המחזור.

איך נולד הרעיון של העסק

לא היה לי ניסיון של העסק, כך השגיאה בתהליך האתחול עשתה הרבה. מצד השני, עכשיו, כאשר אני נשאל: "זהו איזשהו זיכיון אמריקאי?" אני גאה לומר כי כולנו שפותחנו על ידי עצם.

על שוק הכושר, באתי בתור מומחה ביחסי ציבור. בתחילה הוביל שיווק מותג כושר וורלד קלאס, אז בוסקו מתואמת תקשורת באולימפיאדה בלונדון סוצ'י. לעתים קרובות אני אקשר עם המאמנים, הוא התחיל לרכב על אופניים. לאחר ריבית סוצ'י בעבודה דהויה: המטרה הגדולה הושגה.

רציתי לעשות משהו שונה. אבל לא רק להרוויח על ידי מכירת בטון או ישן. רציתי לתת לאנשים ערך, הוא האמין בעצמו. ואז ריחפתי אהובתי לאופניים. אם האקלים שלנו אתה יכול לרכב רק ארבעה חודשים בשנה, אבל מה עם שאר הזמן? ככה הגעתי לרעיון של הסטודיו saykl. באמריקה, הם כבר נמצאים התנדנדו, אבל הם עדיין לא היו באמת ברוסיה.

ידענו על יעד זה רק אנשים מהספורט. אחרים תהו: "רכיבה על אופניים - זה כאשר האופניים עם מסמרים מחוברים לרצפה?" כשאני רץ הסלע המחזור, השיעור הראשון היה בחינם, כך שהאדם יוכל להרגיש רכיבה על עצמה. עכשיו אנחנו מציעים החדשים קרויים שלמו חבילה של שלושה אימונים. אבל לבוא זה, אנחנו עם אולפנים אחרים היו ארוכים בעבודה חינוכית. דיברו על אופניים, ניסינו לעשות את זה דרך מבריק התקשורת והאופנה. זה היה א-קמפיין יחסי ציבור גדול, אשר סייע לנער בכיוון זה ברוסיה.

מהו אופניים

בשנת אופניים קיימות שתי אסכולות: אמריקאיות ואירופיות. ראשית - קליט ומהנה: אתה דיווש למוסיקה. השנייה - ההכשרה האינטנסיבית ביותר במינימום הזמן, מאיפה לך לעקוב אחר כל האינדיקטורים. ניסינו שתי מערכות "להתחתן": כדי לספק מידע מלא על הכיתה, אבל זה לא נותן אדם משועמם.

לדוגמא, פתחנו את הבקשה שלך. יש, משתמש מזין מגדר, גיל, משקל ונתוני אנתרופומטריות אחרים. מתקשר האפליקציה עם האופניים, לוכד את כל הפרמטרים, ולאחר מכן נשלח אל הענן, כמה קילומטרים אתה שחזרת, כמה קלוריות נשרפו וכן הלאה.

במסך הגדול באולם מציג את העומס של כל רוכב אופניים. מעגלי צבועים בצבעים שונים בהתאם לעוצמת. כאשר הצעקות המאמנות, "אני רוצה שכולכם להיות באזור האדום!" - יש צורך להזין את העומס המרבי עבור עצמו. ספורטאים מנוסים צריכים לעשות הוא לשים קצת מאמץ ואני - ואחרים. מתברר כי השיעור של הקבוצה, אבל עומס פרט, חדד על ידי כל אדם. ישנו בלוק עם מטומטם, לא להתעלם שרירים אחרים.

למי שרוצה תרגיל מעניין בלי שום מספרים, יש דיסקו על האופניים Rock the Party. גם שם, יצטרך להזיע, אבל זה כיף. יש לקח רוק הטיול שליאיפה אנחנו לנסוע בפינות שונות של כדור הארץ. בסוף השבוע יש הפעלות קולנוע רוקאיפה אנחנו צופים בסרטים שונים.

נוכחות שיא לכאן בינואר, כאשר אנשים רוצים להתחיל חיים חדשים. היתרון שלנו על פני סטודיו כושר - נקודת כניסה נמוכה. הלקוח אינו צריך לקנות מנוי לשנה במשך 30-40 אלף, אתה יכול לשלם 1000 רובל עבור שלושה אימונים. השיא השני - באביב: כל נערכים לקראת עונת החגים, ועם אופניים, אתה יכול במהירות די להיכנס לכושר.

חפש המשקיעים ואת התוכנית העסקית

הכסף עבור הפרויקט, לא הצלחתי למצוא חצי שנה. ואז במקרה עשיתי את זה רק חצי שעה. מול המשקיע הוא ממש ברחוב, הייתה התנדנדות על לטוס ללא כל הכשרה. הוא נתן 100% מהכספים לכבוד הפתיחה. אני חושב שהצלחתי להדביק אותו בהתלהבות שלהם. בערתי עם הרעיון. אגב, יש עדיין ככה ולבחור עובדים: רעב לידע, בעיניים זוהרות. אני לא יכול לקחת מישהו עם ניסיון כתר על ראשו, כי שום דבר לא נלמד.

אני באמת לא יכול להגיד הרבה על הסביבה שלנו, אבל המשימה שלי - להחזיר את ההלוואה עם ריבית בארבע שנים.

ההכנסה החודשית שלנו עולה על העלות של התוכן העסקי, כך בדרך זו העסק משלם עבור עצמו. כחלק מההשקעה - עדיין. דיבידנדים כל עוד אני לא מקבל, כי כל הצילומים רווחים על פירעון מוקדם של ההלוואה.

מטבע הדברים, שעלותה שרטטתי את התוכנית העסקית לא עולה בקנה אחד עם המציאות. לדוגמא, הרבה כסף אכל בניין. שכרתי חדר של הבנק לשעבר, ולא היה - הנפקד נאלץ לשבור את לוחות הברזל של הקירות. ואז התברר כי מערכת האוורור אינה במצב נואש. הכל Redo היה יקר וזמן, לפתוח סטודיו בחיים איים. מעולם לא הייתי מעודף משקל, אך בשלב זה איבדתי 9 ק"ג.

מיצוב ופרסום

בתחילה, אנו מיצבו את עצמנו כאלטרנטיבה מועדון הכושר. אבל זו הייתה טעות. למעשה, המתחרים שלנו - הוא קולנוע ומסעדות. אנחנו להתחרות איתם לקוח זמן פנוי, מי מחליט אם לפתל דוושת הערב או לשתות בירה עם חברים. להזמנות, אנחנו גם כמו בסרט: להיכנס לאתר, לבחור זמן הפגישה, מקום, אופני כלומר וכרטיס לשלם.

לעתים קרובות אנו להריץ קמפיין שאינו טריוויאלי, כגון קידומים מוצלבים עם מסעדות. המאמנים שלנו nutritsiologi שפותח תפריט מזין עבור המסעדה איטאלי. זה ניתן לכל אורחים, ואנחנו מדברים על המקום הזה. עכשיו אסור שהפרסום להימדד רק מכירה הסופית, כי זה לא עובד. כשאנשים רואים את המותג שלך בפעם הראשונה, כי הוא לא יפעל כדי לקנות את השירות. וכאשר פגש את המותג שלך במגזין, ואז ראיתי את התפריט במסעדה, אז חבר שלו כתב פוסט חיובי - הוא יחשוב: "אני חייב ואני מנסה."

בחודש פרסום זה לוקח 7% מהתקציב.

שיתוף פעולה עם עבודת inflyuenserami היטב, אך אזור זה משתנה מאוד. בעבר, את הטוב ביותר הגיע מפרסום בלוגרים מיליונר. עכשיו אנשים מאבדים אמון אותם להקשיב יותר mikroinflyuenseram. כשלאדם יש כמה אלפי מנויים, אבל הוא יודע שהקהל וחבריו עם זה, להקשיב זה כבר.

מורכבות, טעויות, מסקנות

אני לא להפריד את ההיסטוריה מטעויות: הכל קרה כמו שצריך. העיקר - לא לעשות טעויות למחוץ אותך, אתה צריך לקום וללכת קדימה. אבל כמה מסקנות על עצמי, עשיתי.

1. כאשר אתה מפעיל את העסק הראשון הוא דמות מורה חשובה מאוד, מנטור. גבר שאיתו אתה יכול להתייעץ כדי לראות עזרה על המצב מבחוץ. לא היה לי מספיק תמיכה פסיכולוגית.
2. לחלופין, מנסה לכסות את הכוח שלו בבת אחת. התעסקתי באתר הבנייה בו זמנית, פיתחתי מערכת CRM האתר, יישום,. זה היה קשה. לפעמים אנחנו יכולים לקחת פתרונות מן המוכן, ולא להמציא משהו מאפס. אם העסק בשבילך - מימוש עצמי, זה הגיוני לעשות את כל משלהם. אם זה בעיקר כמכשיר של הכנסה, אתה יכול לשאול פתרונות מן המוכן.
3. מקום עבור האולפן צריך להיות זמין ללקוחות שלך. לדוגמא, לקחתי חדר בין תחנות «בלארוסית» ו «Mayakovskaya»איפה יש הרבה מרכזים עסקיים. הסטודיו אופניים גלו בסניף בנק לשעבר מופיעים רק אם אתה מאוד אוהב את הבנייה.
4. הבחירה של המשכיר - צעד חשוב מאוד. זה צריך להיות אחראי על זה כמו זהותו של אדם, אשר שוכרת שטח עסק. היו לי בעיות עם בעל הבית כי הייתי מסוגל לפתור, אבל אני יודע אותם המצבים שבהם עסק מחוץ לזה נסגר.
5. הרכב צוות טוב הוא לא קל כמו שזה נראה. זה עלול לקחת הרבה יותר זמן ממה שאתה מתכנן למצוא מאמנים מגניבים. בתחילה טובה יותר של צוות לקחת מן למיקור חוץ, כגון ניקוי, הנהלת חשבונות.
6. הביקוש לשירות שלך קל להעריך. לדוגמה, ניתחתי בסטודיו אופניים בניו יורק ויש בשעה 5 בבוקר - בית מלא. במוסקבה, נושא זה לא עבד: מדובר בעיר שאוהבת לישון. מלאו בסטודיו בשעות אחר הצהריים, כאשר קהל היעד שלנו עובד במשרד, זה היה קשה.

האם עלי להתחיל עסק כושר

כושר Sphere - לא הקל. אין רווחי מציאה, אבל סיכונים רבים. אם מישהו אומר לי: "יש לי כמה חילוף מיליון רובל, אם אני צריכה להיכנס לתחום הכושר?", הייתי אומר כי, ככל הנראה לא. ישנם אזורים רבים אחרים שבם ההכנסה גדלה תהיה הרבה יותר קלה. אבל אם אדם אומר לי: "אני לא יכול לחיות בלי כושר, אם באמת לעשות כסף" אני עונה, זה אמיתי. אבל אנחנו צריכים לשקול האם אתה מוכן לעשות שבעה ימים בשבוע 24 שעות ביממה.

למשל, בסטודיו שלנו במוסקווה במשך שלוש שנים ואני עדיין בתוכה כמעט כל הזמן. זה לא יכול לדבר בעד מערכת הניהול, אשר בניתי. אבל כל עוד אני מעדיף. אני רואה כי הם טובים יותר דברים בנוכחותי. ואולי אני סתם באז ממנו ורוצה להשתתף בכל דבר. אני אוהב לראות אנשים שמעולם לא שיחק ספורט, להתאהב בו. אני גאה שיש לנו לקוחות שהזמינו והתחילו ללכת לאולפן מייד לאחר פתיחה להתאמן איתנו עד עכשיו. יש לנו אפילו שני זוג, שנפגשו באולפן והתחתנו. זהו החלק הכי המגניב של העבודה שלי - כאן הם הסיפורים מעוררי ההשראה של אנשים.

עסקים ניתן להתחיל בלי כסף, בלי התכנית העסקית המפורטת ביותר, ללא כל תנאים אידיאליים על השוק. אבל אתה לא יכול להפעיל אותו בלי לשרוף את העיניים. אם אתה גר בעסק הזה - וכל השאר יעבור בתהליך.