כיצד לפתוח עסק מאפס: עצות מעשיות ממי שיכול

קבע אם אתה יכול למשוך

בגלל אנשי העסקים מידע שמוכרים קורסים ליזמים, נולדה האשליה שכל אחד יכול לפתוח עסק משלו. זה לא לגמרי נכון. והבעיה היא לא רק באישיות, אלא גם בזמן, במקום ובזמינות הנכונים של משאבים.

העסק שלך, במיוחד בהתחלה ממש, ייקח ממך כמות עצומה של זמן, כסף וכסף. הרווח יצטרך לחכות, לא תהיה תוצאה מהירה. פירוש הדבר שעליך להיות מוכן לעבוד קשה ולקבל כמעט שום דבר בתמורה לזמן מה.

אם אתה רוצה להקים עסק רק כדי לצאת ממשרד משעמם או לשלם במהירות את חובותיך, תתאכזב. אם אתה המפרנס היחיד במשפחה ואין לך כרית אוויר לתקופה ממושכת, זה יכול להסתיים בעצב.

סיפורים שבהם יזם עתידי שם הכל על הקו והפך למיליארדר בהחלט מעוררים השראה. אבל כאן הטיפוסי טעות הניצול. סרטים וספרים נכתבים על מקרים בודדים של הצלחה. אלפי כישלונות שותקים. לכן, עליך להעריך בצורה נבונה את היכולות שלך ואת ההשלכות של כישלון סביר, כמו גם להדק את כישורי היזמות הבסיסיים.

אנשים רבים נכנסים לעסק במחשבה "נבין את זה במקום". אתה לא צריך לעשות את זה. יש צורך להבין היבטים פיננסיים ומשפטיים על מנת לא לעשות טעויות בדברים פשוטים ולא להאט את התהליך בגלל זה. יחד עם זאת, אתה לא צריך לבזבז הרבה זמן ולנסות להיות מומחה לכל דבר, להשתתף ב 100 סמינרים - סביר להניח שזה לא יועיל. יש להשיג ידע ברגע בו יש צורך בכך.

instagram viewer

סרגיי קופייניקוב, מנכ"ל AirNanny

חשוב על רעיון עסקי

הצלחת העסק תלויה ברלוונטיות שלו ללקוחות. לכן אין צורך להציע להם משהו חדש וגאוני, מספיק לתת להם את מה שהם צריכים. ולשם כך יש צורך לחקור את השוק וקהל היעד.

באופן אידיאלי, יצירת מוצר או שירות היא יחד עם לקוחות ועובדים עתידיים. תוכלו להרכיב צ'אט מנציגי קבוצת המיקוד המעוניינים לעבוד על מוצר. שאל שאלות, עיין במשוב, בדוק אפשרויות שונות.

כתוצאה מכך, עליך להבין בבירור איזו בעיה של הצרכן אתה פותר, מה הצעת המכירה הייחודית שלך, מי המתחרים שלך ואיך אתה מתנתק מהם. המחשבה שאפשר "פשוט לנסות להיות הכי טוב בכל דבר, שמור לראיון במגזין עסקי. עכשיו הרעיון שלך צריך להיות מבוסס ומושרש כמה שיותר, רק אז הוא יגדל. בנוסף, תוכלו למצוא נקודות צמיחה במהלך הבדיקה שלא תוכלו להסתדר בלעדיהן אם תרצו להצליח.

הדרך במאה אחוז לשרוד בשוק היא שינוי כל הזמן ובעיקר במוצר. לדוגמה, אם אתה קונה ומוכר בננות בכמויות גדולות, אתה יכול יום אחד להציע עשיר מאוד מבחר: קמח בננה, עוגת בננה, שבבי בננה, ממתק בננה, מסכות בננה פרצופים. המוצר שלך ישתנה עם התפתחות הלקוח והשוק שלך.

אלנה קרישביץ ', מייסדת ושותפה מנהלת של חברת קנה מידה עסקי, משקיעה, אנליסטית עסקית

צור תוכנית פעולה

יש צורך בתכנית עסקית, בה תכתוב במדויק מה ומתי תעשה, לאן לעבור, כמה כסף נדרש לשם כך וכמה זמן זה צפוי להפוך ליתרון. שקול את כל הניואנסים. במידה גבוהה של הסתברות, החיים יבצעו התאמות משלהם ליישום של מה שהגה, אבל לפחות יהיה לך עם מה להשוות, בין אם תצליח.

קל יותר לעבוד עם מסמך כזה, לחפש שותפים ומשקיעים, לעקוב באיזה שלב פנית לא נכון.

מצא כסף

זה נהדר אם הצלחת לחסוך מספיק כסף כדי להקים עסק. אם לא, שקול אפשרויות שונות. זה יכול להיות הלוואות, גיוס כספים משקיעים, מימון המונים.

ניגש באחריות לחיפוש אחר שותפים

אם אתה פותח עסק עם שותפים, חשוב שהם האנשים הדומים לך. מטרה משותפת ממזערת חילוקי דעות ועוזרת לקבל את ההחלטות הנכונות בדרך. חשוב לזכור ששותפים שווים בניסיון, בידע, בהישגים ובשאיפות.

בשל העובדה שערכתי הסכם שגוי עם השותפים הראשונים שלי "על החוף", לאחר הפרידה שלנו, החברה שלי ספגה הפסדים של 3.5 מיליון רובל. אחריהם הגיעו לקוחות, מומחים וקבלני צד ג '. ואז הבנתי שכשבוחרים שותפים, חשוב לקבוע מראש את הפונקציות של כל אחד מהם, את תנאי הכניסה והיציאה ולהבטיח אותם בהסכם. לקח לי שנה להתאושש מהפרידה ולהחזיר את החברה למסלולה.

אלנה קרישביץ ', מייסדת ושותפה מנהלת של חברת קנה מידה עסקי, משקיעה, אנליסטית עסקית

היכונו להוצאות על קידום מכירות

בהתחלה, אתה צריך להשקיע בכבדות. גם אם עלויות הייצור שלך מינימליות והמוצר מבריק, איש לא יידע על כך ללא פרסום. וזה יעלה הרבה כסף.

וכאן אתה עלול לעמוד בפני בחירה קשה: מצד אחד אינך רוצה לקחת הלוואות לעסק שעדיין לא עובד. הרי אין כל ערבויות שניתן יהיה לשלם על חשבון הרווח. מצד שני, אם תחסוך בפרסום, אז כל ההשקעות האחרות יהיו לשווא.

אם הייתי יכול לחזור אחורה בזמן, הייתי מתחיל לקדם את המוצר בשלב הפיתוח. סגרנו את אחד הפרויקטים הראשונים, פשוט בגלל שקיווינו מפה לאוזן, הגענו לרכיב השיווקי ברשלנות, בכלל לא התעסקנו עם יחסי ציבור.

אלכסנדר בוצ'קין, מנכ"ל חברת ה- IT "Infomaximum"

היו בררנים כשאתם מחפשים עובדים

תזדקק לרואה חשבון ולעורך דין. אין צורך לכלול אותם בצוות, במיוחד אם יש לך חברה זעירה. אבל אתה צריך שיהיו אנשים לידך שיעשו את העבודה שלהם בצורה הטובה ביותר עבור הכסף שלך. אם רואה החשבון מוודא שאתה דיווח מול משרד המסים בזמן, ועורך דין יקרא את תבנית החוזה, בעתיד זה יחסוך לכם בעיות והוצאות רבות.

כשפתחתי את החברה הראשונה שלי חשבונאות הפכה עבורי לכאב ראש. או שהמסמכים לא נערכו כהלכה, או שהדיווחים הוגשו בזמן הלא נכון. כשקיבלתי מכתבי איום ממשרד המס, רעדתי, וכשהחשבון השוטף נחסם חשבתי שזה הסוף. ליזמים מתחילים הייתי ממליץ לבזבז את הרווחים הראשונים על תמיכה חשבונאית איכותית. זה יחסוך זמן, יחסוך כסף ובהמשך יעזור לך להרוויח אותו.

נטליה סטורוז'בה, מנכ"לית המרכז לפיתוח עסקי וקריירה "פרספקטיבה"

לא פחות חשוב למצוא מומחים מצוינים למשרות אחרות. בהתחלה אין לך מקום לתמרונים מסוכנים, אז אתה חייב להבין מי עושה מה. האצלה לא אומרת רק לדחוף את כל העבודה לאחרים. אתה צריך להיות בשליטה על התהליך.

אם הייתי יכול לחזור אחורה בזמן, לא הייתי מעסיק מומחים בלי להבין קודם את תחום הפעילות שלהם לפחות ברמה הראשונית. אני ורבים מעמיתי עמדנו בפני בעיה זו. מערכת הביקורות, ההמלצות, התיקים המצוינים לא תמיד עובדת, הסיכון להיתקל באדם חסר יכולת הוא גבוה מאוד. וההשלכות על העסק שלך יהיו קשות: אם יתמזל מזלך, תפסיד רק כסף, ואם לא, תאבד גם את המוניטין שלך.

אלכסנדר קוקלב, מייסד חברת BENKONI

לְנַסוֹת

אם בעיה נמשכת בדרך המסורתית, נסה שיטות לא סטנדרטיות. זה הגיוני: אם הייתה רק הוראה נכונה אחת לעסקים, אז כולם היו מתמודדים עם זה. בתנאי שוק, זרי הדפנה מגיעים לאלו שהצליחו לפתור את הבעיה יותר ביעילות.

התחלתי את העסק שלי בשנת 2012 עם מכירת תירס. המוכרת הראשונה התגלתה כשתייה. ביום השני באתי עם עין שחורה, בשלישי - שיכור, הייתי צריך לפטר אותי. השנייה אמרה שהיא ספורטאית ונוסעת, ובערב היא גנבה בקבוק וודקה ממחסן בחנות בה שכרנו חלק מהמתחם. החלטנו לשנות משהו והבנו: אנחנו צריכים סבתות-מוכרים. והם הגישו מודעה לעבודה בעיתונים קורוצ'קה ריבא ופנסיונר. התעריפים נסגרו ביום, ומאז יש לנו זרם קבוע של אנשי איכות.

אלכסיי ויטוב, איש עסקים, מייסד שותף ובעלים של זיכיון בר הסושי Kapibara

למד לעבוד עם דיווח

חשבונאות חשובה. אך במסגרתה, ככלל, אתה מקבל דיווחים על פעילות החברה כאשר מאוחר מדי לשנות משהו. זה נכון במיוחד לעסקים קטנים שצריכים להבין בזמן אמת כיצד החלטות משפיעות על הביצועים הפיננסיים.

אני ממליץ בחום לכל מתחיל להבין אילו מדדים באמת חשובים לעסק שלך וכיצד תוכל לעקוב אחריהם. לאחר מכן, כדאי לארגן את חשבונאות הפעולות הבסיסיות כך שתוכלו לראות אינדיקטורים חשובים בזמן אמת. כך לומדים לזהות פער מזומנים ולהבחין בין עובדת זמינות הכספים לבין הרווח האמיתי של החברה.

אנטון אקסנוב, מייסד ומנכ"ל קבוצת בסיס ג'נוטק

לחברה מפסידה יש ​​מספיק מזומנים למשך זמן מה (התקדמות התקבלה מלקוחות, הפחתת יתרות המניות, חייבת כסף לספקים), ולהיפך, חברה רווחית חסרה באופן קבוע לְמַמֵן. שני המצבים הללו מסוכנים לעסקים.

כוון למרתון

אם אתה פותח עסק, עליך לחשב מיד את חוזקך לתקופה ארוכה.

כשאתה נכנס לפרויקט עסקי חדש, אתה צריך להתמקד בחמש שנים לפחות. כי פשוט אי אפשר לבנות חברה בת קיימא מהר יותר. עסק נרחב נבנה במשך 10-15 שנים. גם אם חממות עסקיות מבטיחות שהשיטות שלהן יאפשרו הכל להתגלגל בעוד שבועיים, זה לא עובד.

סרגיי קופייניקוב, מנכ"ל AirNanny

תצטרכו לעבוד קשה בשנים הקרובות. ואם הכל יסתדר, כבר תספר על סיפור ההצלחה שלך.