האם ניתן להרוויח כסף בשיווק ברשת ומדוע זה מסוכן
עבודתו תוכנית חינוכית / / January 05, 2021
מה זה שיווק ברשת
רשת, המכונה גם שיווק רב-מפלסי (מאנגלית Multilevel Marketing, MLM) היא מערכת מכירות המאורגנת בצורה מיוחדת. כל אדם שמצטרף אליו יכול לקבל כסף לא רק עבור מכירת סחורות, אלא גם על משיכת חברים חדשים בארגון.
כל זה מוצג כ"הזדמנות להקים עסק משלך ", ולכן כל חבר ברשת ייקרא שותף או משהו דומה. נוצרת האשליה שכל המשתתפים שווים, אך זה לא כך. איך בדיוק, בואו נבין את זה בהמשך. ולשם כך נשקול כל מרכיב ברווחים ב- MLM.
כיצד מאורגנים מכירות בשיווק רשתי
העיקרון של מכירות ישירות, או אישיות, עובד כאן. סוכן ה- MLM עצמו מציע מוצרים לקונים פוטנציאליים. הרבה תלוי באסרטיביות שלו, חַברוּתִיוּת ורוחב מעגל ההיכרות. לדוגמא, אנשי מכירות עשויים להביא קטלוגים ודוגמאות מוצרים למשרד בו הם עובדים, לקבוצת לימודים באוניברסיטה או לפגישת חברים. עם זאת, כעת עברה שיווק הרשת לאינטרנט, ולכן קל יותר להרחיב את המעגל החברתי שלך.
המוכר מקבל הכנסה בשל העובדה שהוא מוכר את המוצר במחיר הקטלוג, אך הוא מקבל אותו בזול יותר. כמו כן, איפשהו הם עשויים לשלם בונוסים נוספים עבור הגעה לאינדיקטורים של יעד - כמות מסוימת של רכישות או נפח מכירות.
במקרים מסוימים, על הסוכן לקנות סט מוצרים מסוים עם כניסתו למבנה. לפעמים קורה שהוא מחויב לרכוש סחורה בסכום מסוים מדי חודש. אבל גם אם זה לא נדרש, עדיין משתלם להיות לקוח בעצמך: אתה קונה בהנחה ומגדיל את החשבון הכולל שלך.
איך עובדים רמות בשיווק ברשת
כפי שהשם מרמז, עסקים מאורגנים כמו רשת, או ליתר דיוק פירמידה. לסוכן הזכות למשוך מוכרים חדשים ולהפוך למנהל שלהם. הם משלמים גם על זה.
בניית הצוות שלך יכולה להיות רווחית יותר ממכירת סחורות.
נניח שאתה הופך לחבר בעסק רשת שמוכר ביצי עצים מעץ לגרביים. משכתם עוד שני אנשים לחברה - כבר הקמתם צוות משלכם. תקבל פרס על כך. בנוסף, כעת חודשי יועבר לך אחוז ממכירות "הכפופים" שלך. כאשר הם מושכים שני אנשים, הצוות שלך יהפוך לשלוש שכבות. בנוסף לתגמול על הרחבת המבנה, תתחיל לקבל אחוז מכירות עבור שישה אנשים.
בהתאם לכך, ככל שאתה והצוות שלך מערבים יותר אנשים, כך יותר רווחים. כאשר המבנה גדל, אין צורך לעסוק במכירות ישירות ולמשוך אנשים בעצמך, אתה יכול לפקח עליו ולחיות ממאמציהם של אחרים. נכון, לא כולם יצליחו.
מדוע לשיווק ברשת יש מוניטין רע
בדרך כלל מי שכבר נמצא במבנה דומה מדבר על עסקי הרשת בעיניים בוערות. לאנשים יש עבודה כזו, הם מקבלים כסף על זה. השאר מעריכים לרוב שיווק ברשת מבחינת הקורבנות של מוכרים פעילים מדי.
העובדה היא שמכירות ישירות דורשות לפעמים הצעה אגרסיבית של סחורות ודחיפה של קונה פוטנציאלי.
לא תשאיר מוכר כזה עם המנומס "אני אצור איתך קשר אם אחליט לרכוש את המוצר." הם יתקשרו אליך מיליון פעם בחזרה וישאלו אם שינית את דעתך.
המצב דומה עם ההצעה לפתוח עסק משלך. כעת רשתות תקיפות עם מסרים דומים ברשתות החברתיות, במיוחד אלו שפרסמו מודעה לחיפוש עבודה בקבוצה עם משרות פנויות. אנשים אפילו נאלצים לכתוב משהו כמו: "אל תציעו עסק ברשת". אופן הצגת הצעות העבודה מוסיף חשד. ההודעות "עזבתי את המשרד וכעבור חודש התחלתי להרוויח 100 אלף רובל" הן פיתיון רחוק מהמציאות.
לעתים קרובות, השלילי מועבר לסחורה, אם כי אין לזה שום קשר לאיכותם. המוצרים שרשתות רשת מוכרים יכולים להיות שונים - טובים ורעים כאחד. עם זאת, כמו כל יצרן.
מהם היתרונות של שיווק ברשת
לוח זמנים בחינם
בעסק ברשת, אינך צריך לשבת במשרד במשך 8 שעות. אתה בוחר מתי ומה לעשות. נכון, זה לא אומר שיהיה לך הרבה זמן פנוי - סביר להניח שתצטרך לעבוד הרבה יותר מ -40 שעות בשבוע, לפחות ממש בהתחלה.
אין גבול עליון לרווחים
באופן רשמי, ההכנסה תלויה רק במאמצים שלך. ככל שתשיג יותר, כך תקבל יותר.
בונוסים לרכישות עצמיות
אם אין הגבלות, תוכלו לקנות לעצמכם סחורה לפחות לכל הסכום הראוי ולקבל תגמול על כך.
הסיכוי להזנת הכנסה פסיבית
זה אולי יתרון חשוב מאוד שמסעיר את ליבם של הניאופיטים ואיתו הם פותחים למבנה. הרעיון של יום אחד לעשות כלום ולקבל תשלום עבור זה נראה מושך. נכון, זה לא ממש תואם את האמת. הקבוצה יכולה להתפרק בלי המנהיגאז אתה עדיין צריך לשמור על פעילות.
מהם החסרונות של שיווק ברשת
רווחי התחלה נמוכים
מכירה לבד לא תביא אותך רחוק, במיוחד אם אתה רק מתחיל. עד שתרכיב את הצוות שלך, זה יכול להיות הרבה זמן. יתר על כן, קיימת אפשרות שלא להגיע לשום מקום מההתחלה.
הצורך לחפש לקוחות
קורה שקונה פוטנציאלי רוצה לקנות פריט כלשהו שמפורסם והולך למפיץ עצמו. אבל זה לא קורה לעתים קרובות מאוד. בדרך כלל על סוכן להציע מוצר, לפרסם, מדי פעם להזכיר לעצמו אם הקונה לא יכול להחליט. זו הרבה עבודה.
חובת קניית מוצרים
אם חברה מתעקשת כי עליך לרכוש מעת לעת סט מוצרים מסוים, קיים סיכון שלא יהיה לך זמן למכור או להשתמש בהם. כתוצאה מכך, אתה יכול להוציא הרבה כסף ולעולם לא לפצות על העלויות.
האם שיווק ברשת יכול להועיל
מחפש מישהו. זה בהחלט מועיל למייסדי החברה. על פי התוכנית הרגילה של מכירת מוצר, יש לפרסם אותו כך שהקונה יתעניין ויבוא בעצמו. בעסקי הרשת, המוכר הולך לקונה, ויש הרבה מוכרים כאלה בחברה.
ישנם יתרונות לחברי המבנה. הצטרפות לרשת בשלב מוקדם ונמצאת באחת הרמות הגבוהות בהחלט תרוויח כסף. יתר על כן, כל העבודה העיקרית עבורך תעשה על ידי מי שנמצא ברמות הנמוכות יותר. מבחינת המצטרפים החדשים המצב לא כל כך פשוט.
מחקרים מראיםשיווק רב-מפלסי: "המחקר, הסיכונים והתגמולים"כי 73% מהאנשים לא מרוויחים כסף משיווק ברשת או יציאה בהפסד. אלה נתונים אמריקאיים, אך ניתן להסיק מהם מסקנות.
אנשים רבים בשיווק ברשת יישארו אמצעי להרוויח כסף עבור אנשים ברמות הגבוהות יותר.
מדוע שיווק ברשת יכול להיות מסוכן
עם העובדה שאתה יכול לבזבז זמן ולא להרוויח כלום, הבנו את זה. אבל זה לא הכל.
ניתן להסוות פירמידה פיננסית כעסק רשת
פירמידה פיננסית - ארגון רב-מפלסי בו חברים מתוגמלים באמצעות תרומות של אלה שהצטרפו מאוחר יותר. אם אין יותר אנשים שמוכנים להשקיע, הפירמידה קורסת. יחד עם זאת, משתתפי הרמות העליונות משאירים את התוכנית בשטח חיובי (לפעמים הרבה), הנמוכים יותר מאבדים הכל.
תכניות פירמידה לרוב מתחפשות למשהו אחר. אחד המסכים הוא שיווק ברשת. ואכן, התוכניות דומות למדי. אך לא כל שיווק ברשת הוא תוכנית פירמידה. הנה מה שצריך להזהיר אותך:
- דמי כניסה נגבים מהמשתתפים מבלי למסור את הסחורה והם מבטיחים תגמול על כך.
- למשתתפים נמכרים סחורות זולות במחיר גבוה. נניח שזה יכול להיות מסננת תה "הייטק", שעולה 50 רובל בסופרמרקט. אבל כאן זה יעלה 1.5 אלף. כל אלה הן אותן תרומות, פשוט מוסוות.
- המשימה העיקרית של המשתתפים היא לא למכור מוצרים, אלא להביא כמה שיותר אנשים. והתמורה לשנייה גבוהה בהרבה. יחד עם זאת, איש אינו עוקב אחר היקף המכירות.
- ההיסטוריה של הקמת החברה, מסמכים סטטוטוריים, רישיונות, מקום ייצור הסחורה הם סודות המכוסים בחושך. כשאתה מנסה לקבל מידע ממנהלים בכירים, אתה מקבל סירוב ישיר או מוסווה.
בשיווק רשתי העיקר הוא מכירת סחורות, ובעלות נאותה. זהו מקור ההכנסה העיקרי של החברה, ולא פיקדונות. גם אם אנחנו מדברים על מכירת סחורות ל"שותפים "משלהם. הרחבת הרשת נועדה להגדיל את המכירות, ולכן משולם שכר עבור משיכת חברים חדשים.
עסקים ברשת משתמשים באותן שיטות כמו כתות
מכירות הן עסק בכל צורה שהיא מאורגנת. אתה צריך לגשת אליו בראש קריר, לראות את כל היתרונות והחסרונות, הסיכונים והמלכודות. אבל לפעמים המארגנים של עסקי הרשת בעצמם מונעים זאת, ולשם כך הם משתמשים באותם טריקים כמו ב כתות. הם עוזרים לבטל חשיבה ביקורתית ולגרום לך להישאר בעסקים, גם אם זה בכלל לא רווחי.
הפצצת תשומת לב
אולי קראת אי פעם צילומי מסך של צ'אטים מצוותי שיווק ברשת, אותם הם מפרסמים בשמחה בדפים שלהם. הם מלאים במולסה, סירופ וחיוכים - נראה שמשהו יכול להיצמד זה לזה רק מהרהורים.
הצוות שמח שהצטרפת, הם שמחים על ההצלחות שלך, חווים את הכישלונות שלך, תומכים ותמיד נמצאים בקשר. עבור רבים זו חוויה יוצאת דופן. אנשים מרגישים שיש צורך במישהו, ולכן הם חוששים לעבור את דעת הרוב, כי הם כמעט משפחה או אפילו קרובים יותר אליה.
כשמדובר במפגשים גדולים התחושה הזו רק מתגברת: סוף סוף פגשת אנשים דומים לאלה שמבינים אותך. כתוצאה מכך, אדם יכול להישאר במבנה רק למען הרגשות הללו.
מניפולציה במידע
לא במקרה, עסקי הרשת אוהבים לארגן פגישות המוניות ולעודד את שותפיהם הטובים ביותר להשתתף בכנסים כלשהם. אז אנשים מגיעים למקום שמספרים איך התחילו מאפס, ועכשיו הם מרוויחים מיליונים. וכמובן שגם אתה יכול לעשות את זה.
האמת המרה היא שרוב חברי ה- MLM צפויים לא לעמוד על הבמה הזו. אבל עונג אוניברסלי יכול לעורר עניין לעוד זמן ולגרום להאמין שכולם יכולים להגיע להצלחה.
הטלת אשמה
אם ההבטחות הוורודות להכנסה של מיליון דולר לא יתממשו והאדם יתחיל לפקפק, הצוות שלו יעבור מהתמיכה להטלת אשמה. על העובדה שאתה לא מסוגל להרוויח הרבה, רק אתה אחראי. מנסה גרוע, עובד מעט. כתוצאה מכך, במקום לוותר על הכל, אתה מתחיל לעבוד קשה יותר - אם כי עם אותה תוצאה.
למי מיועד שיווק רשת?
כפי שכבר גילינו, לא כולם יכולים להרוויח כסף ב- MLM. ישנן קטגוריות של אנשים שישתלבו בשיווק רשת בהצלחה יותר מאחרים. זה בשבילך אם אתה:
- אהב את כל המוצרים של החברה הזו מכל הלב. אז לא יהיה קשה לך לקנות סחורה לעצמך ולהמליץ עליהם בכנות לחבריך.
- חסין לכעס של מישהו אחר. ואתה צריך להתמודד עם זה, כי המוניטין של שיווק ברשת הוא גרוע.
- אנחנו מוכנים לעבוד קשה, ולא תמיד עם תוצאה. סיפורים שכסף יזרום לידיך נוצרים כדי למשוך חסידים חדשים. הצלחה בנויה בדיוק על פעילות אישית.
- שיהיה לכם מעגל מכרים רחב, אבל עדיף חשבונות משודרגים ברשתות חברתיות. יתכן שראיתם סיפורי הצלחה כאשר בלוגר פופולרי הופך לחבר ב- MLM ובעוד חודש מקבל בונוסים סופר והולך לכנס המותגים הראשי. הוא, כמובן, כותב שכולם יכולים לעשות זאת (בשביל זה אתה רק צריך לבוא לצוות שלו). אבל כבר היה לו קהל נאמן ענק. אדם שיש לו 40 עוקבים באינסטגרם לא יכול לעשות את זה, לא משנה כמה הוא טוב.
דברים שכדאי לזכור אם אתם מעוניינים בשיווק ברשת
- MLM הוא עסק ויש להתייחס אליו בהתאם.
- להתעשר במהירות ובקלות, כפי שהם מבטיחים, לא יעבוד, אתה צריך לעבוד קשה.
- לפני שתתחיל, עליך לבדוק את החברה שאיתה אתה מתכוון לשתף פעולה, לוודא שהיא חוקית ואינה נראית כמו פירמידה פיננסית.
- חשוב לשמור על פיכחון וחשיבה ביקורתית בכל שלבי העבודה. ולקפוץ בזמן אם משהו משתבש.
קרא גם💰👨💻📄
- 10 רעיונות עסקיים שיעזרו לך להיות מיליונר
- 13 רעיונות עסקיים בעיירה קטנה שיעבדו
- כיצד לפתוח עסק מאפס: עצות מעשיות ממי שיכול
- כיצד לפתוח חנות מקוונת בכדי לגרום לה לעבוד
- האם כדאי להשקיע במכונות אוטומטיות