כיצד לחשב את עלות השירותים שלך ולא להיות זולים מדי
להתעשר / / January 06, 2021
אם אתה עובר לפרילנסר או סתם החלטת להרוויח קצת כסף, במוקדם או במאוחר תישאל לגבי עלות השירותים שלך. הוא יכול להוביל לסטות: אתה לא רוצה למכור בזול ולאבד גם לקוח. לכן, עליכם לחפש פשרות.
איך לדעת כמה אפשר ללוות
זה קורה שאדם אחד מבקש שירות כלשהו 5 אלפים, ואחר - 50 אלף. ושניהם מסתכלים זה על זה בתמיהה, כי כל אחד חושב על עמית: "האם באמת ניתן לעבוד בשביל הכסף הזה?"
העניין הוא שאין מחיר הוגן. הסכום הנכון הוא זה שהלקוח מוכן לשלם ובשבילו הקבלן מוכן לעבוד.
לכן, מצידך, עליך לחשב כמה אתה זקוק, ואז להתאים ערך זה כך שתמצא את הסכום הנדרש לקוחות לחיים נוחים. הנה מה שאתה צריך לעשות בשביל זה.
1. גלה את המחירים הממוצעים בשוק
נתון זה נחוץ רק כדי להבין כמה עמיתים בדרך כלל גובים. למרבה הצער, לכולם באופן אישי, מחיר זה אינו אומר דבר משום שיש מאחוריו יותר מדי משתנים.
בוא ניקח קופירייטינג. ישנם מחברים נכבדים שגובים עשרות אלפי טקסטים. אבל אין כל כך הרבה כאלה על רקע אנשים שקוראים לעצמם קופירייטרים פשוט בגלל שהם כתבו מאמרים היטב בבית הספר. האחרונים מוכנים לקחת 50 רובל תמורת 1,000 שלטים, ומטבע הדברים הם מביאים נתונים סטטיסטיים. זה יהיה המקרה בכל ענף שהוא. יש אנשים חסרי ניסיון, יש פשוט אנשים חסרי יכולת, יש מקצוענים עם
תסמונת מתחזהשלא מאמינים שאפשר לשלם יותר. ויש כוכבים שלוקחים לא רק כישרון, אלא גם שם, זריזות, ביטחון עצמי.אתה צריך את העלות הממוצעת כדי להיות מוכן להצדיק את הערך שלך ללקוח ולהסביר מדוע אתה צריך לשלם יותר. מכיוון שגם לקוחות מתמקדים לעיתים קרובות בסכומים ממוצעים. אמנם ישנם יוצאים מן הכלל: יש הסבורים שככל שיקר יותר כך טוב יותר, אך לא תמיד זה המצב.
כדי ליצור את הרעיון שלך לגבי מחירים ממוצעים, משרות פנויות וקבוצות נושאיות.
קורא עכשיו🔥
- כיצד הסגר ישפיע על הרווחים והאם ניתן לדחות חופשה: על זכויות העובדים במהלך מגיפה
2. חשב את עלות שעת העבודה שלך
ראשית עליכם להבין כמה כסף אתם זקוקים לחודש. באופן אידיאלי, נתון זה מורכב משלושה פרמטרים:
- כמה אתה צריך לחיים נוחים;
- כמה אתה מוציא על הוצאות נלוות בתהליך העבודה: נייר, חשמל וכו '.
- כמה אתה צריך כרית אוויר, השקעה, הכשרה וכן הלאה.
עדיף לשקול זאת בפרספקטיבה שנתית כדי להתחשב בעלויות לסירוגין ובחופשות אפשריות. הסכום המתקבל חייב להיות מחולק במספר השעות שאתה הולך להקדיש לעבודה.
כמובן שזו משמעות אוטופית. אתה יכול להחליט שאתה זקוק למיליונים, מה שאומר ששעה שווה 10 אלף. זה לא יעבוד, במיוחד בתחילת הדרך. לכן, כדאי לגשת בצורה נאותה לחישובים ולקבל את הנתון המתקבל כמטרה אליה תשאף.
חשוב כאן שמחיר השעה עֲבוֹדָה רק אתה צריך את זה, הלקוח לא צריך לתת לו שם. הזמן המושקע בעבודה אינו מעיד כלל על תוצאתו. זה גם נותן מקום להתמקח: “האם אתה מתכוון לעשות זאת במשך יומיים? כן, יש עבודה במשך שעה! " התשלום צריך להיות קשור לא לזמן, אלא לערך, ולכן עדיף לקחת כסף לתוצאה ספציפית.
העלות לשעת עבודה תעזור לכם גם לבחור פרויקטים בהצלחה רבה יותר. נניח שמציעים לך פרוייקט אחד של עשר שעות עבור 5,000 ופרויקט אחד של שלוש שעות עבור 3000. חמשת אלפים זה יותר משלושה. אבל במקרה השני, יהיה לך זמן לשני 3000 פרויקטים נוספים או 7 שעות מנוחה. אם אתה מוצף במשימות, לפעמים זול יותר לא לעבוד.
3. דרג את הייחודיות בהצעה שלך
הגיע הזמן להתנגש במחירים הממוצעים ובעלות השעה שלך. בואו נסתכל על המצב מצד הלקוח: למה לשלם יותר אם יש קהל של אנשים שמוכנים לעבוד בשכר נמוך יותר? אז אתה צריך להעביר מה הערך שלך. וכאן ממש הכל חשוב: איכות העבודה, המהירות וההתלהבות שבה אתה להגיב למשימות דחופות, וקלות תקשורת, והנכונות לפעמים לעשות משהו מוגזם תנאי הפניה, ו מותג אישי.
באופן כללי, אף אחד לא יבין עבורך מה נקודות החוזק שלך ואיך תציג אותן בפני לקוחות פוטנציאליים. ככל שאתה מגניב יותר (ותוכל להוכיח זאת עם תיק וביקורות), כך תוכל לדרוש יותר - נראה שהכל ברור כאן.
בידיעת שלוש הנקודות הללו, תוכלו כבר לחשב נתון פשרה בו הציפיות, הכישורים שלכם, וגם הסכומים שהלקוח מוכן לשלם לכם יתכנסו.
כיצד להתנסות בתמחור
הנתון שחישבת טוב בתיאוריה. בפועל, הכל יהיה תלוי במידת ההשוואה בין כישוריכם ורצונותיכם. וגם עד כמה המצב מגביל אותך. אם המקרר ריק ו דוֹאַר לא מתפקע מבקשות הלקוחות, אתה יכול להפחית את הציפיות ואת התיאבון המתון.
אם הכספים מאפשרים, עדיף לבצע מדי פעם הזמנות יקרות מאשר לבצע כל הזמן זולות: התוצאה הכספית תהיה זהה, ויהיה יותר זמן פנוי.
איוונה אורלובה, קופירייטריתאני מעדיף להפחיד את הלקוח בסכום גדול מאשר למכור אותו. באופן ציורי: כדי להרוויח 500 רובל, אתה יכול לכתוב 10 אלף תווים ב 50 רובל, או שאתה יכול לכתוב אלף ב 500. האם אני, סופר בעל ניסיון רב, מסכים לקלף 10 אלף תווים לחצי יצירה? ברור שלא. האם הלקוח מסכים לשלם כסף הולם עבור תוצאה נבונה? אם כן - ברוך הבא לעבודה. אם לא, עבור לבורסה: הם יכתבו שם ובשביל 10 רובל, השאלה היא בדיוק עכשיו.
כדאי גם לזכור שלא קובעים את מחיר השירותים שלכם אחת ולתמיד. אתה יכול לגייס את זה אם אתה נהיה יותר מוכשר או רק רוצה יותר כסף. זה הכי נוח לעשות זאת ממצב שיש לך הרבה לקוחות.
דמיטרי קוזמין, עורך, מחברלקוח מגיע לשירות, אנו עושים זאת תמורת 100 רובל מותנה. קבענו את המחיר השני על 200 רובל. השלישי מקבל 400 וברגע זה אנו מעלים את המחיר של הראשון. מהרביעי אנחנו לוקחים 800 רובל. וכך הלאה עד שמספר הלקוחות הנטושים עולה על המסה הקריטית.
גישה זו מאפשרת לעבור בהדרגה להזמנות יקרות יותר ולא לאבד שום דבר בכסף.
דברים שיש לזכור
- אין מחיר הוגן. יש סכום שהלקוח מוכן לשלם לטובת העבודה שלך.
- כדי לחשב את עלות השירותים שלך, עליך להגיע פְּשָׁרָה בין הציפיות, היכולות והמציאות בשוק שלך.
- ברגע שיש הרבה הזמנות, הגדל את התעריפים שלך.
כיצד ניגשים להערכת השירותים שלכם? שתף בתגובות.
קרא גם🧐
- 5 רעיונות עסקיים שעבורם מספיקים 100,000 רובל
- 7 חטאים כספיים שאתה בהחלט צריך להיפטר מהם בשנת 2020
- איך לתקצב ולא לדפוק את זה: טיפים של פרילנסר בפועל
- כיצד להתמקח: טיפים לכל אירוע
- 10 אפליקציות מגניבות להשתלט על הכספים שלך